今天小編分享的互聯網經驗：Rokid聯合創始人向文傑：所有AR廠商都期待蘋果加入，歡迎閱讀。
作者｜于惠如 編輯｜張曉玲
蘋果 XR 設備的發布，讓 AR（Augmented Reality，增強現實）行業來到了一個新的拐點。
去年，在元宇宙風潮下，AR 賽道熱鬧非凡。今年，在 AI 熱潮下，AR 行業回歸冷靜。
但在 6 月初，蘋果 XR 設備的發布，為這個略顯落寞的行業打了一針雞血。盡管被分析師吐槽售價高昂、續航時間短、重量偏重、分體式電源設計影響體驗，但對于行業來說，Apple Vision Pro 可能是貫穿 2023 年的主題產品。
" 它稱得上标志性的產品，是 AR 消費級產品的起點。" 杭州靈伴科技有限公司（Rokid）聯合創始人向文傑說，所有 AR 廠商都期待蘋果公司加入 " 遊戲 "，作為行業最具有影響力的玩家，蘋果的加入可以助推市場快速成長。
而作為國内 AR" 四小龍 "（Nreal、雷鳥創新、Rokid、影目）之一，Rokid 也可能迎來更大的發展機會。
杭州靈伴科技在產品方向上區别于友商，從工業級產品和消費級產品雙向發力。截至目前，其旗下研發的 AR 眼鏡包括 B 端 X-Craft、Glass 2，C 端 AIR、MAX 等。
國家電網 AR 運維巡檢 圖源：受訪者提供
這種 B 端和 C 端 " 雙管齊下 " 的戰線，風險可控，反而成為杭州靈伴科技穿越行業周期的重要因素。
Rokid 因此也成為資本眼中的 " 香饽饽 "，據天眼查信息顯示，自 2014 年成立至今，其累計融資多輪，投資方陣容中不乏 IDG 資本、元璟資本、淡馬錫等多家頂級機構。今年 4 月，Rokid 完成新一輪 1 億元融資。
以下為全天候科技與杭州靈伴科技聯合創始人向文傑對話内容，經全天候科技整理：
"Apple Vision Pro 是 AR 消費級產品的起點 "
全天候科技：有沒有看蘋果發布會，怎麼評價 Apple Vision Pro？
向文傑：最近行業内外的人一直在讨論這個，蘋果的產品跳票太久了，大家都很期待，但因為發布前網上已經有很多信息了，發布會沒有太大驚喜。
Apple Vision Pro 發布之前，大家對 XR 行業的關注點更多聚焦在 VR 方向，但現在不一樣了，大家意識到 AR 才是未來真正的個人計算終端。我們對 Apple Vision Pro 的理解有兩方面，第一，行業正在從 VR 到 AR 過渡；第二，雖然不會成為 iPhone 第一代那樣裡程碑式的產品，但它稱得上标志性的產品，是 AR 消費級產品的起點。
全天候科技：蘋果公司的加入，對于 XR 行業乃至整個消費電子行業，意味着什麼？
向文傑：《創新者》一書提出早期使用者與技術使用者之間的差距，跨越二者之間的 " 鴻溝 " 是技術創新的重要挑戰。AR 行業目前的用戶都是 Alpha 客戶（早期使用者），只有跨越了 " 鴻溝 "，普通用戶才能實現高速增長。
在當前階段，所有 AR 廠商都期待蘋果公司加入 " 遊戲 "，作為行業裡最具有影響力的玩家，蘋果的加入可以助推市場快速成長，帶領大家快速跨越 " 鴻溝 "，讓更多的普通消費者知道并理解 AR 產品。
全天候科技：看到第三方的統計數據，過去幾年 AR 眼鏡出貨量不高。
向文傑： 行業數據顯示，2021 年前 AR 消費端市場量級幾乎為零，但 2021 年整個市場一下子起來了，2022 年達到 30 萬。不過和消費電子類其它行業相比，目前 AR 的市場量級太小了。我們預計今年的出貨量至少會翻一番，而且 C 端市場增速會比 B 端更快。
全天候科技：有機構預測，2025 年消費級 AR 眼鏡的出貨量将達到 5000 萬台，你怎麼看？
向文傑：誇大了，我們覺得是接近千萬。現在市場可能還需要兩至三年才能跨越鴻溝。這裡面有一個點，Apple Vision Pro 并不是一個很大量的產品，雖說預計目标是 100 萬台，但現在這個目标量已經在往下減了。Apple Vision Pro 面向的是早期 Alpha 客戶或開發者，屬于生產力工具的產品。蘋果想在消費端起量，產品一定是 "Apple Vision "，價格在 1 萬元，有點像現在高端的 iPhone。
全天候科技：蘋果的產品超過百萬量級，消費級 AR 眼鏡的出貨量就能到千萬台了？
向文傑：應該說，缺少蘋果，消費端 AR 眼鏡到千萬台有難度。
Rokid Max 圖源：受訪者提供
" 消費級市場還未到分化期 "
全天候科技：一些 AR 廠商聚焦 C 端，一些強調 B 端，你們是兵分兩路，這種商業模式是出于什麼考慮？
向文傑：嚴格意義上來講，我們不是一家單純的 AR 公司，我們的定位是一家做人機互動的公司。希望通過新的互動方式改變人們的工作、生活、娛樂，以及工業現狀，所以在做技術構建和產品框架時，原則是 " 好的互動服務 "，而不是單純把自身局限在 C 端或者 B 端。
我們在技術上有足夠的積累和儲備，兩個方向同時進行并不費力。今年 1 月，我們把兩個團隊在内部分開，分别成立了兩家獨立的公司，分别面向 To C 市場和 To B 市場。
全天候科技：3 月你們發了 Rokid Max，有評論稱這款產品沒有太大的創新，你怎麼看？
向文傑：在不少人的觀念裡，AR 就應該像科幻電影裡的那樣酷炫，事實上這是不切實際的想象，也是技術的迷失。一線用戶是實用派，他們需要的是更務實、簡單好用，并且能帶來真實價值的產品，而不是酷炫的東西。只有行業人員、從業者才會大講創新、技術。
我們希望把技術藏到產品後面，圍繞用戶做產品的定義、創新。回到 Rokid Max 這個新品，它的迭代和創新主要圍繞這幾個點展開：更輕；顯示效果更好；視場角更大；操作更加方便簡單；生态更豐富。這些都是圍繞用戶進行的。
全天候科技：消費級的產品，你們的用戶定位是什麼？
向文傑：目前的 AR 市場跟早期的手機市場類似，還沒有到分化期。原因很簡單，早期市場面向的人群是相似的。廠商能做的就是打造單款爆款產品。只有在更多人群進來後，市場上才會出現适配不同人群的產品，比如針對學生、女性、商務等群體，那時才會有相應細分市場出現。在三五年之内，大家還是會先把單款產品做好。如果要區分，可能會從基礎款、高配款的方式來做。
吃下微軟讓出的市場
全天候科技：杭州靈伴科技整體的銷售體系是什麼樣的？
向文傑：有三個方向：消費端，面向個人消費者；數字文化事業端，面向博物館、景區、教育等領網域；工業端，面向能源、電力、高端制造等行業。
從銷售渠道出發，線上是各個廠商的必争之地，所以我們會确保在線上領先。當然，線下渠道也越來越重要，未來我們會兩條腿走路。
全天候科技：今年年初，微軟宣布其剛成立四個月的工業元宇宙團隊完全解散，谷歌也宣布企業版智能眼鏡（Glass Enterprise 2）正式停售，對你們和行業有什麼影響？
向文傑：其實谷歌和微軟兩家公司都不太适合做硬體，他們真正擅長的是軟體。
工業 AR 眼鏡方向，我們的主要競争對手有兩家，一家是瑞歐威爾，一家是微軟。現在微軟退了，它以前的客戶需要選擇新的合作夥伴，而全球範圍内能提供好的 B 端產品的公司不多，所以這對我們來說是一個機會。它讓出的雙目市場，我們準備慢慢吃下來。
