今天小編分享的教育經驗：SHEIN成全美2023十大增長最快品牌之一的底層邏輯，歡迎閱讀。
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SHEIN 成全美 2023 十大增長最快品牌之一的底層邏輯
01
SHEIN 全美 2023
十大增長最快品牌之一
新民晚報訊（記者 金志剛）中國品牌在海外持續崛起。近日，由美國知名權威咨詢公司 Morning Consult 發布的 " 全美十大增長最快品牌 " 調查報告顯示，SHEIN 為 "2023 年十大增長最快品牌總榜 " 第四名，與 ChatGPT、Zelle、OpenAI、Facebook、CocaCola 等眾多國際知名品牌齊名，成為唯一入選上述榜單的中國品牌。
2023 年十大增長最快品牌總榜
值得一提的是，SHEIN 還同時入選 "2023 年千禧一代中十大增長最快品牌 " 第二名，成為全美千禧一代（1981 年 -1996 年出生）年輕人最喜愛的品牌之一。
結合兩個榜單可以發現，随着以 SHEIN 為代表的中國品牌影響力持續擴大，中國品牌正持續在國際市場崛起、新一代中國全球化企業不斷走向世界舞台。
2023 年千禧一代中十大增長最快品牌（圖源：網絡）
對所有參與調查的消費者而言，SHEIN、亞馬遜藥店、e.l.f. 和倩碧，都是在該榜單上的知名品牌和零售商。據報告分析顯示，年長消費者、X 世代、嬰兒潮一代以及千禧一代，對 SHEIN 的購買興趣度增長較快，其中千禧一代增速最為明顯， 此外，SHEIN 在 Z 時代核心閱聽人中重新占據主導地位。
從細分榜單看，ChatGPT 也是 " 千禧一代中十大增長最快品牌 " 的第一名。由此可見，美國千禧一代年輕人群對人工智能的前沿應用給予了極大的關注。有意思的是，根據榜單排名，SHEIN 緊跟其後成為榜單第二名，深受美國年輕消費者的歡迎和喜愛。
值得一提的是，這已經不是 SHEIN 第一次入圍該榜單。2022 年，SHEIN 作為最受 Z 世代（18-25 歲）女性歡迎的品牌第八名，與 YouTube、谷歌等 20 餘家國際知名品牌一同登上 2022 年最受 Z 時代喜愛品牌榜單。調查結果顯示，Z 世代女性對 SHEIN 的好感度，相比 Z 世代男性高出 29.26 個百分點。
無獨有偶，據金融服務機構 Piper Sandler 2023 年秋季最新的一項調研顯示，SHEIN 斬獲了 Piper Sandler 美國年輕人最受歡迎的購物網站第 2 位，Piper Sandler 美國年輕人最受歡迎的服裝品牌第 4 位兩項成績，與 Nike 一舉成為同時入選兩大榜單的公司，成為美國年輕人最受歡迎的服裝品牌。
清華大學戰略新興產業研究中心副主任胡麒牧認為，SHEIN 崛起背後是其不斷用技術幫助供應商持續優化實現數字化制造的結果，在這過程中也助力我國服裝制造業轉型更新，通過數字化的工具讓供應鏈更加高效，做更加個性化服裝、小單快反的同時，能夠系統化地降本增效，這是典型的品牌和創新驅動；期待越來越多的中國企業能夠釋放創新紅利，在國際市場大展拳腳。
02
許仰天之希音
傳奇的10個底層邏輯
SHE-IN 用 7 年時間颠覆了全球時尚的浪潮，同時也成了資本市場的 " 寵兒 "。知情人士稱，高盛、摩根大通和摩根士丹利已被聘為此次發行的主承銷商，可能在 2024 年進行 IPO。
據财聯社《科創板日報》消息，Shein（希音）再度傳出赴美上市消息，估值或達 900 億美元。按照 900 億美元估值，Shein 仍是全球估值第三高的創業公司，高于 OpenAI，僅次于字節跳動和 SpaceX。
這一切 " 潮 " 的背後，是一個神秘的男人，他就是 SHEIN 的創始人許仰天。英國《衛報》稱他為 " 快時尚之王 "、" 神秘億萬富翁 "。
他的背景可一點都不時尚，理工科出身。在公司裡碰到他，恐怕會誤以為他是個研發小天才。他從不接受采訪，是個不折不扣的低調奇才。看到有人談論他，他的第一反應竟然是 " 删除 "！
SHE-IN 抓住了風口，直觀上看無非在于三點：小批量定制，滿足大眾個性化需要；同時利用線上社交及短視頻工具，通過流量運營進行裂變式成交；三是中國工廠的供應鏈體系。這些概括非常流行，因為流行也就權威。在此基礎上，我想可以概括 Shein 希音躍升全美十大增長最快品牌的底層邏輯，第十個底層邏輯最重要。
1、許仰天 " 無我 "。
上帝歸上帝，客戶歸客戶，商業歸商業，時尚歸時尚新一代，設計歸設計師，供應鏈歸供應鏈，工廠歸工廠，渠道歸渠道……許仰天啥也不是！正因為許仰天在架構 Shein 希音時 " 無我 "，" 以其無私故能成其私 "。處處謙虛退讓，先人後己，反而得到新一代時尚客戶的擁戴；事事把自己置身事外，結果反而保全了自身的存在。
2、客戶最想活出自性智慧之光
占領客戶心智的高地，是品牌崛起的珠穆朗瑪峰，其他都是低矮叢林。為時尚的新一代服務，他最懂新一代的心智高地，少女們都有一個 " 不同凡響 " 的夢，她們都想打上自己的獨特符号，尤其是在着裝上。希音給了她們一個絕佳的選擇，她們内在的潛意識和顯意識都得到了尊重。小批量定制，而且尊重她們每一個細小的訴求。
3、通過線上流量運營進行裂變式成交
畢竟善用新媒體新工具，這是搜索引擎出身的許仰天商業實踐的童子功。
4、做好美國用戶與中國工廠的橋梁
希音成為美國少女們與中國工廠的橋梁。這又是許仰天做對了的事。
SHEIN 的供應商種類繁多，包括：由 SHEIN 提供款式，只需負責服裝加工的 OEM ( Original Equipment Manufacturer ) ；自己設計款式，推給 SHEIN 挑選的 ODM ( Original Design Manufacturer ) ；在希音平台上以品牌商家身份入駐的OBM ( OriginalBrand Manufacturer ) ；配飾、用品等非成衣品類的 VMI 供應商；甚至還包括倉儲物流服務商等。
5、成為無數希音用戶鐵粉和個人設計師轉變為希音平台設計師的橋梁。
聚集全球有創意的設計師與用戶鐵粉，積極參與創作設計。希音發明了一套針對女裝流行數據進行實時捕捉的系統，該系統可以對各種服裝銷售網站的產品進行數據抓取并總結，從而預測出未來一段時間的流行趨勢。
根據短期内會誕生什麼樣的流行趨勢，SheIn 自己的設計師團隊進行迅速的組合設計。這個設計師團隊，也是開放的，不是固定為内部團隊，而是向全世界設計師開放。司外設計師可以利用自己的時間，對相應的數據加工，提出自己獨立的設計。設計最後交給消費者點評和下單，下單到了一定程度，就會被選中作為新推出的設計，而這些設計是可以直接接受下單的。
消費者 - 設計師零距離，可以使量身定制做到極致。線上平台，誰都可以參與。如果說小米手機讓消費者參與設計是在作秀，那麼愛美少女的消費者參與，卻可以成為時尚。或許，正是這些最痴迷的消費者，她們提出了最苛刻的條件和刁鑽古怪的渴望，最後卻讓她們成為了設計師，成為了以心比心的設計師。
6、獨一無二的一整套算法
記得，2016 年在巴塞羅那小型懇談會上，我請教任正非 " 作為高科技公司，未來華為最難攻克的點是什麼？"
他的回應出乎我的意料，就兩個字：" 算法 "。這是高科技公司真正較勁的地方。他還舉了華為一名年輕的俄羅斯數學家的案例，作為頂級數學家進入華為，享受着頂級的工薪，可是 10 年沒有做出什麼成績。華為依然有耐心和包容。誰知道，十多年後他做出了一套算法，打通了 4G、5G 甚至 6G 的算法。由此，我确認，理工男許仰天，一定開發出了一整套獨一無二的算法，才可以在短短幾年，把國際巨頭甩在了後面。
理工男的李仰天精于算法的梳理、排列和組合。希音發明了一套針對女裝流行數據進行實時捕捉的系統，該系統可以對各種服裝銷售網站的產品進行數據抓取并總結，從而預測出未來一段時間的流行趨勢。
許仰天一定購買了數量巨大的消費者體态、體型、美觀偏好比例等龐大的終端數據庫，團隊精化出了一整套算法，任何一個設計指标的變動，會引發一系列的變化，這就給個體設計師和鐵粉，一個便宜的入口，不需要多專業，就可以提出一系列新創意，而正是這樣的創意組合的無窮性，給了希音平台無窮性的勃勃生機。由此，還可以導引出希音的第五件事——
7、消費者審美成為第一性審美
今天新新消費者，已經不是被動的接受者，他們有許多與眾不同的渴望和審美，從創意設計開始，交給消費者審美自由去選擇，用龐大的數據庫給他們提供具體支持。希音新的設計層出不窮，都挂在網上，随時接受最終消費者的審美點評。獲得青睐多的，自然有機會投入生產并進而成為品牌，恰到好處的算法，馬上就可以得出這個設計師（無論是吸引内部的、還是外部的個體設計師，或是鐵粉用戶設計師），都有出頭露面的機會，只要你得到最終消費者的點贊下單。甚至最終消費者都可以提出一系列參數，自己設計，有人在把你的設計實現出來，而且你的設計一旦吸引了其他消費者的點擊，你反而可以憑借設計師的身份，賺大錢了。
據報道，Shein 每日上新款式約 3000 款，每周上新款式近 2 萬款，遙遙領先于同行的數千款水平。而且 Shein 很便宜，以一款樣式相似的女性上裝為例，Shein 售價僅 7 美元，Zara 打完折還賣 12.99 美元，二者價差距達 70%。截至 2021 年 10 月底，Zara 母公司 Inditex 一年總營收約為 290 億美元，而據媒體報道，SheIn 在 2021 年營收約為 157 億美元——也就是約為 Inditex 的 1/2。
但目前 Inditex 的市值不足 680 億美元，已遠低于 SheIn 的千億美元估值。 畢竟，傳統產業結合互聯網模式更易受資本市場推崇。2020 年開始，SheIn 的產品線已經拓展到男裝、童裝、鞋類、家居、家紡、美妝、配飾等諸多品類。許仰天不滿足這些，他還盯住了高端——
8、小批量高端量身定制市場不可估量
而在銷售高性價比商品的同時，許仰天盯上了高端市場，推出 MOTF 及獨立站，引入 Dazy、Motf 等中高端品牌入駐。
把高端品牌服裝，搬到了線上，高端消費者不再是一個被動的接受者，他們歷來就有無窮多的設想和渴望，不在設計師的腦子裡，甚至大數據都沒法捕捉。那些潛意識的訴求，也可能在線上一個渴望與大數據庫即時互動，即時會生出無窮多的新組合。我看到了颠覆高端市場的可能性。畢竟，量身定制從本質上說就是高端市場。
9、許仰天已經開始構建服裝新生态
據稱，2022 年年初，SheIn 計劃投資 150 億，在廣州新建供應鏈總部。這是構建量身定制服裝新生态的關鍵一步。從初心 " 為美國用戶和中國工廠建立連接橋梁 "，到現在從最終消費者顯意識和潛意識審美的導引，一整套數據化系統的轉換，到一個龐大的中國供應鏈總部，這是個歷史性的飛躍。
許仰天所以可以完成這個飛躍，因為他 " 舍得 "，他願意與工廠主動分享美國市場紅利。看上去，那是一個簡單的措施，實際上那是一個質樸的山東男人内心深處無限的愛。正是因為有 " 舍得 " 這個無限愛的源頭，才有了許仰天締造希音傳奇的 7 個底層邏輯。
10、讀者都來找找許仰天和希音的底層邏輯。
今天的讀者厭倦了長舌婦說個沒完，今天我打住。我們學習許仰天的 " 無我 "，請讀者在評論區留言，你認為許仰天和希音的底層邏輯是什麼？
SHEIN 的創始人許仰天（圖源：百度百科）
許仰天學生時代照片（圖源：百度百科）
SHEIN 海王網站（圖源：百度百科）
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