今天小編分享的互聯網經驗：代工廠跑赢品牌方，“美瞳第一股”要來了，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 天下網商，作者 | 朱之叢，編輯 | 李丹超
在年輕人眼睛裡 " 雕花 " 的美瞳行業，即将跑出第一家上市公司。
只不過，衝刺 " 美瞳第一股 " 的并不是美瞳產品品牌，而是它們背後的生產廠商。6 月 15 日，上海蒂螺醫療器械股份有限公司進行上市輔導備案，正式啟動 A 股上市進程。
這家美瞳 ODM 代工廠的客戶名單中，包含了可啦啦、美目美佳、Sweet Color 等多個頭部美瞳品牌，并推出了自主品牌 Realkoko（瑞可可）。作為供應商，蒂螺醫療的生產基地分布在吉林、江蘇、上海等地，雖然其產能尚不及中國台灣廠商，但說它是中國大陸最大的美瞳代工廠，并不為過。
" 顏值經濟 " 當道，moody、可糖等新銳品牌在百億元規模的中國美瞳市場鬥得難解難分。依靠着這些小彩片背後的工藝和技術壁壘，看似低調的代工廠赢下了第一局。而縱觀整個新消費市場，蒂螺醫療的成績只是眾多供應商的縮影。
脆弱的玻璃窗
如果把眼睛比喻成 " 心靈之窗 "，美瞳就是漂亮的彩繪窗玻璃——既有花哨的外表，也有鋒利的邊沿。
一方面，植根于年輕人的愛美之心，美瞳在社交媒體上從不缺少話題度，" 芭比眼 "" 精靈眼 "" 漫畫感狗狗眼 " ……在微博、小紅書等内容平台上，熱門款美瞳人氣居高不下，甚至有專門試戴美瞳、分享購買經驗的 " 瞳模 "。
另一方面，美瞳屬于隐形眼鏡的一種，被劃分為第三類醫療器械，監管要求相當嚴格。劣質美瞳色素脫落、引發角膜炎和結膜炎等新聞屢見不鮮。
美麗之中暗含危險，但追捧者依然大有人在。乘着互聯網商業的東風，這些花花綠綠的小鏡片進入美妝潮流，彰顯着自身的存在感。
在全世界範圍内，美瞳品牌的勢力劃分已經完成：據華經產業研究院數據，行業 Top 10 品牌拿下了 90.09% 的市場份額。其中，來自美國的強生、庫博光學，來自瑞士的諾華集團和中國台灣的博士倫眼鏡，有業界 " 四大廠 " 之稱。
在中國，美瞳行業則稱得上方興未艾。近年來，可啦啦、可糖、moody 等國貨新品牌崛起，憑借產品創新和營銷攻勢，從老牌玩家手中搶下了一批閱聽人。
moody 部分美瞳產品花色
但無論海内外，美瞳的生產都嚴重依賴代工廠。公開資料顯示，市面上 90% 的美瞳產品均采用代工生產，僅有強生、視康等寥寥幾家廠商開設了自有工廠。模壓、調色等生產工藝，以及醫用級别的品控體系和注冊許可，形成了美瞳制作的主要壁壘。
此次準備在 A 股上市的上海蒂螺醫療，正是隐藏在琳琅滿目的國貨美瞳品牌背後，" 悶聲發大财 " 的代工廠之一。
據其官網介紹，蒂螺醫療成立于 2017 年，持有多項發明專利和注冊證，產線涵蓋日抛、月抛、半年抛、年抛等隐形眼鏡全產品線。蒂螺醫療還表示，現階段公司的產能已無法匹配客戶的訂單量，正在全國各地大舉擴產。
打個不恰當的比方，蒂螺醫療的繁榮有點像芯片行業的台積電：需求猛漲，產能為王。國内美瞳行業鏖戰方酣，而代工廠的好日子才剛要開始。
從微商到廠長
上海蒂螺醫療的故事，要追溯到 2009 年建立的吉林瑞爾康工廠。
那時，創始人金義霖和許多活躍在朋友圈的 " 瞳代 "（美瞳代理商）一樣，從韓國廠商處進貨彩瞳片，轉賣給 C 端客戶。由于無法忍受廠商發貨慢、拖欠貨款，再加上觀察到 " 顏值經濟 " 興起、美瞳產業大有可為，金義霖毅然選擇投資自建工廠。
工廠選址在吉林，靠近韓國這個 " 潮流大本營 "。金義霖的本科專業是高分子材料與工程，又有韓國留學經歷，在美瞳生產方面可謂是得天獨厚。
獲得營業所需的注冊證之後，瑞爾康的產線迅速開動起來。金義霖回憶，創業之初的生意相當好做，" 產品單價高，生產商、渠道商和品牌商都有錢賺。" 然而，随着國内工廠的工藝和產品陷入同質化，這片 " 藍海 " 也在逐漸變紅。
為了避免淪為 " 低端代工廠 "，金義霖調轉方向，提升美瞳的設計能力和工藝水平。他組建起了一支 20 多人的設計團隊，通過定制獨家花色、提供全套主題企劃案等方式，進一步加深與品牌方的合作。
2017 年，金義霖正式創立蒂螺醫療，标志着其供應鏈布局日趨完善。
目前，蒂螺醫療共擁有 4 座生產基地，吉林瑞爾康是其中最大的一處，年產能高達 2 億片。其他三處分别是蘇州瑞爾康、西安科詩美和韓國 VOCOL（福蔻），年產能之和也有 1 億片以上。
此外，蒂螺醫療還拟在上海建設 2 座新廠房。投產後，這兩座廠房的年產能預計将達到 10 億片。其官網公告稱：" 預計擴產項目建成後，将實現銷售額的飛躍發展。"
成立以來，蒂螺醫療已獲得 CPE 源峰、君聯資本、博行資本等多家機構投資。君聯資本董事總經理周瑔曾表示，美瞳產品既有明顯的準入門檻，又具備美妝功能和高復購率屬性，" 其市場規模和商業化速度可以比拟爆款消費品。"
代工廠的勝利
品牌方相争，代工廠得利，類似的情節也在其他市場上演。
酸辣粉、螺蛳粉等方便食品的風靡，讓方便食品代工廠阿寬食品聲名鵲起；元氣森林、農夫山泉等品牌加碼無糖飲料賽道，捧紅了赤藓糖醇供應商三元生物。奈雪的茶、一點點等新茶飲品牌的崛起，推動了佳禾食品、德馨食品、田野股份、鮮活飲品等企業衝刺上市；一批戶外運動品牌的爆發式增長，讓威邦運動這樣的細分供應商走到 IPO 前。
綜合來看，代工廠的勝利有其先決條件：第一，產業蓬勃發展，競争充分，确保中遊廠商能收到足夠的訂單；第二，加工工藝具備一定壁壘，代工廠在產業鏈中擁有相當的話語權。
當然，供應商身處的盛景背後，也有隐憂。
如蒂螺醫療，其所在美瞳行業的高增長是顯而易見的，但放眼全世界來看，其產能仍然遠遠趕不上晶碩光學、精華光學等中國台灣廠商。
如威邦運動，從客戶結構來看高度依賴大客戶，這意味着若下遊主要客戶的生產經營和訂單存在變數，或未能開拓更具實力的新客戶，公司經營将可能面臨不利影響。
再如鮮活飲品，新茶飲品牌打得火熱，它作為原料供應商卻正面臨兩難：一邊忙着擴建生產基地、提升產能；另一邊數據卻顯示，其在 2020 年 -2022 年的產能利用率均未到 80%。其在招股書中提到，如果未來鮮活飲品下遊市場需求不及預期，或者公司對下遊市場的開拓不足，公司将面臨產能無法完全消化的風險。
《天下網商》發現，在推進上市計劃的同時，不少供應商也在努力擺脫 " 生意門檻低 "" 缺少議價權 " 等标籤，打造第二增長曲線。
以蒂螺醫療為例，其正準備在上海另建設兩座生產廠房以提高產能，取得了時下流行的隐形眼鏡材料 " 矽水凝膠 " 的兩項發明專利，具備了設計和生產模具的能力，并推出了自主品牌 REALKOKO。對產能更新、上遊材料、模具研發、自主品牌的重視，足夠證明它進一步發展壯大的決心。
金義霖曾表示，原料是整個彩瞳行業的基礎，而研發則是公司發展的内部驅動力。這家即将衝刺上市的代工廠之王，始終在棋盤上四處落子，謀求一場 " 赢家通吃 " 的勝利。
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