今天小編分享的科技經驗：醫藥反腐風暴背後：藥企半年花超1700億銷售費，歡迎閱讀。
頭圖來自：視覺中國
醫藥反腐風暴下，上市藥企銷售費用持續成為關注重點。
而今年醫藥反腐大背景下藥企的首份半年報也備受矚目，489 家藥企的 2023 年半年報已悉數披露，據統計，上半年上市藥企整體仍在加大營銷投入力度。
Wind 數據顯示，2023 年上半年，489 家 A 股上市藥企（以申萬一級行業 " 醫藥生物 " 劃分）合計銷售費用達 1731.36 億元，同比增長 7.63%，超過同期合計營收增速的 4.14%。
從細分行業來看，化學制藥行業銷售費用最高，合計達 547.05 億元；中藥行業次之，合計銷售費用達 454.21 億元。
一、六成藥企銷售費用超利潤總額
Wind 數據顯示，上半年共有 9 家上市藥企銷售費用超 30 億元，超 10 億元的有 43 家，藥企平均銷售費用達 3.54 億元。
藥企的銷售費用總額一般與其營收規模正相關。上海醫藥（601607.SH）上半年銷售費用達 77.73 億元，在上市藥企中居首，該公司銷售費用主要用于市場推廣、廣告成本及銷售人員薪酬。同時，上海醫藥也是上半年藥企中唯一營收破千億的企業。
復星醫藥（600196.SH）及恒瑞醫藥（600276.SH）分居二、三名，上半年銷售費用分别為 50.71 億元、36.78 億元，均以市場推廣、學術推廣及銷售人員薪酬為主。
除銷售費用總額外，銷售費用率（銷售費用 / 營業收入）這一指标具備較高的參考價值。上海醫藥上半年銷售費用雖然最高，但其銷售費用率僅為 5.83%，在 489 家藥企中排名 381。
若剔除 81 家醫藥商業及醫療服務企業，上半年上市藥企總銷售費用達 1350.59 億元，總營收為 6662.24 億元，平均銷售費用率為 20.27%，相當于平均每產生 100 元營收，需投入 20 元銷售費用。
由于部分藥企尚未開始商業化或處于商業化初期，營收較低而銷售費用較高，導致銷售費用率明顯畸高，如亞虹醫藥 -U（688176.SH）上半年營收僅為 7.78 萬，銷售費用率高達 10297%，" 新冠疫苗第一股 " 康希諾（688185.SH）上半年營收驟降至 0.26 億，銷售費用率達 479.32%，智翔金泰 -U（688443.SH）、盟科藥業 -U（688373.SH）的銷售費用率也超過 100%。因此本文将上半年營收小于 1 億的藥企剔除，共剔除企業 37 家。
剔除後，A 股藥企中上半年銷售費用率最高的為來自科創板的榮昌生物（688331.SH），上半年該公司營收 4.22 億元，銷售費用為 3.5 億元，銷售費用率達 82.9%。
此外，生物谷（833266.BJ）、未名醫藥（002581.SZ）、譽衡藥業（002437.SZ）、南新制藥（688189.SH）四家藥企上半年銷售費用率同樣超過 60%。2023 年上半年，上市藥企中銷售費用率超過 50% 的合計 21 家，占比近 4.5%；超 30% 合計 128 家，占比 27.7%。
值得注意的是，上半年約 6 成藥企的銷售費用超過自身利潤總額。
Wind 數據顯示，489 家上市藥企中，共有 295 家銷售費用超過其利潤總額，占比達 60.3%。若剔除掉利潤總額虧損的藥企，仍有 218 家銷售費用超過其利潤總額，占比 52.9%。
其中上海醫藥上半年利潤總額 45.34 億元，銷售費用 77.73 億元，比利潤總額高出 32 億元；太極集團上半年利潤總額 6.92 億元，但銷售費用高達 32.11 億元，銷售費用是利潤總額的 4 倍以上。
從另一維度來看，盡管近年來我國鼓勵創新藥研發，不少藥企也紛紛表示在進行創新化轉型，但從研發投入與銷售費用的對比來看，重銷售輕研發的現象仍較為普遍。
Wind 數據顯示，上半年 489 家上市藥企中，366 家銷售費用高于研發費用，約四分之三藥企銷售費用高于研發費用。其中西藏藥業（600211.SH）上半年銷售費用達 10.21 億元，而研發費用僅為 782.84 萬元；東北制藥（000597.SZ）上半年銷售費用達 11.09 億元，研發費用僅為 2498.43 萬元。
二、21 家藥企會議相關費用均超 1 億元
以 " 會議 " 之名行 " 利益輸送 " 之實，是醫藥反腐關注的重點之一。
今年 5 月，國家衛健委聯合 14 部委印發的《2023 年糾正醫藥購銷領網域和醫療服務中不正之風工作要點的通知》中就明确提出，整治行業組織存在的不正之風問題，尤其是以 " 捐贈 "、學術活動、舉辦或參加會議等名義變相攤派，為非法輸送利益提供平台，違規接受捐贈資助等問題。
據時代周報統計，492 家藥企中，共有 149 家列出會議相關費用。由于名目較為繁雜，如學術推廣費、會議費、會務費、學術研讨費等，故統計時統一口徑為 " 會議相關費用 "。此外，在财報中部分企業将學術推廣、會議費用與市場推廣等費用合并列示，故進行合并統計。
時代周報記者統計發現，149 家藥企的會議相關費用合計約 143.27 億元，其中，21 家會議相關費用均超 1 億元，其中最高超 30 億元。
半年報顯示，步長制藥（603858.SH）上半年 " 市場、學術推廣及咨詢費 " 達 32.11 億元。步長制藥在半年報中稱，公司營銷模式的核心競争優勢在于腦心同治論指導下的專業化學術推廣。" 公司通過腦心同治學院、腦心同治學術交流會開展在校教育和臨床醫生繼續教育，通過學術推廣會介紹公司產品特點及相關領網域的最新發展趨勢，凝聚認可公司產品的醫師團隊，以循證醫學方法證實產品療效，将產品的學術優勢轉化為市場優勢。"
恒瑞醫藥上半年 " 學術推廣、創新藥專業化平台建設等市場費用 " 達 20.19 億元，該公司在半年報中表示将全面落實學術合規推廣。
而部分藥企的銷售費用中，會議相關費用已然成為大頭。149 家列出會議相關費用的藥企中，19 家學術會議相關費用占銷售費用比重超 50%。其中步長制藥、一品紅（300727.SZ）、南新制藥（688189.SH）、未名醫藥、大理藥業（603963.SH）等企業占比較高。
2023 年 8 月 15 日，衛健委醫療應急司發布的《全國醫藥領網域腐敗問題集中整治工作有關問答》中表示，醫藥行業的學術會議是學術交流、經驗分享、促進醫藥技術進步和創新發展的重要平台，按照國家有關規定，規範開展的學術會議和正常醫學活動是要大力支持、積極鼓勵的。需要整治的是那些無中生有、編造虛假學術會議的名頭，進行違法違規利益輸送，或者違規将學術會議贊助費私分的不法行為。
事實上，包含學術推廣在内的會議推廣，有其存在的必要性，而規範此項支出也成為監管及藥企後續工作的重點。從上述數據分析中也可以看出，雖然各藥企的細分領網域和業務模式不同，其成本結構也不盡相同，但部分藥企的銷售費用占比仍然顯著偏高，總體來看銷售費用細分财務數據的披露仍然不夠充分、不夠規範。
本文來自微信公眾号：時代周報 （ID：timeweekly），作者：陳佳鑫，編輯：邱月烨
