今天小編分享的教育經驗：上半年靠奧特曼IP收入6億元，這家公司再度衝刺IPO，歡迎閱讀。
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12 月 8 日，積木玩具廠商布魯可集團有限公司（以下簡稱 " 布魯可 "），再次向港交所遞交招股書，其于 2024 年 5 月 17 日的申請已失效。12 月 6 日，布魯可赴港 IPO 已獲中國證監會備案通知書。通知書顯示，布魯可拟發行不超過 72,394,500 股境外上市普通股并在香港聯合交易所上市。
據介紹，從 2016 年起，布魯可致力于拼搭類玩具的設計、開發及銷售，2019 年開始研發拼搭角色類玩具，并于 2022 年開始推出該等產品。
布魯可的 IP 矩陣包括 2 個自有 IP，兒童益智類的百變布魯可和中國傳統文化主題的英雄無限；以及約 50 個知名 IP 的非獨家授權，包括奧特曼、變形金剛、火影忍者等。目前共有 431 款在售 SKU，包括主要面向 6 歲以下兒童的 116 款 SKU、主要面向 6 至 16 歲人群的 295 款 SKU，以及主要面向 16 歲以上人群的 20 款 SKU。
布魯可認為，其產品為消費者提供了體驗好、設計好、高品質等好而不貴的價值屬性，比如主流產品價格在 9.9 元至 399 元不等。
根據弗若斯特沙利文的資料，2023 年布魯可集團的 GMV 達到約 18 億元人民币，同比增長超過 170%。2023 年，按 GMV 計，布魯可集團在中國拼搭角色類玩具細分市場和中國拼搭類玩具市場的市場份額分别為 30.3% 和 7.4%。
業績方面，根據招股書，2021 年、2022 年、2023 年及 2024 年上半年，布魯可收入分别為 3.30 億元、3.26 億元、8.77 億元及 10.46 億元，可以看出，2024 年上半年的收入超過了 2023 年全年的收入。
毛利率分别為 37.4%、37.9%、47.3% 及 52.9%，年内虧損分别為 5.07 億元、4.23 億元、2.07 億元及 2.55 億元，經調整淨虧損分别為 3.56 億元、2.25 億元、盈利 7288.2 萬元及盈利 2.92 億元。
按產品類型和 IP 類型劃分的收入明細
從收入構成來看，布魯可絕大部分收入來自玩具銷售，該業務包括拼搭角色類玩具和積木玩具。
據了解，布魯可于 2022 年 1 月開始推出了拼搭角色類玩具產品，招股書顯示，2023 年及 2024 年上半年，其大部分收入來自拼搭角色類玩具產品的銷售。2022 年、2023 年及 2024 年上半年，拼搭角色類玩具產品銷售產生的收入分别為 1.18 億元、7.69 億元及 10.23 億元，占同期總收入的 36.1%、87.7% 及 97.8%。
其他收入則是其他非玩具收入，例如某些于在線平台播放其動畫之前、期間或之後展示的廣告產生的收入。
此外，據招股書，布魯可 2023 年和 2024 年上半年的絕大部分收入來自基于 3 個 IP 的產品，分别是奧特曼、變形金剛和英雄無限。其中來自奧特曼 IP 的產品銷售最多，分别占總收入的 63.5% 和 57.4%，分别為 5.57 億元和 6.00 億元。
然而，與該 IP 的授權将于 2027 年到期。" 我們無法保證我們将總能以有利條款續約我們的授權，或根本無法續約有關授權。" 布魯可在風險因素一部分提到。
為了減輕對單一 IP 的依賴，布魯可從兩方面着手，與更多 IP 進行 IP 授權安排的磋商、研發自有 IP。這也導致授權費成本的增加。數據顯示，2021 年、2022 年、2023 年，布魯可授權費用分别為 250 萬元、1485 萬元、7298 萬元；2024 年上半年，布魯可僅半年投入的授權費就超過了過去三年收授權費的總和，高達 9123 萬元。
布魯可成立于 2014 年，前身為葡萄科技，2015 年正式确定了以 " 積木 " 為連接器的產業生态賽道。如今的布魯可已經成為兒童玩具領網域的佼佼者。在創辦十周年之際，布魯可已獲得中國證監會境外上市備案，後續能否順利上市，讓我們拭目以待。
