今天小編分享的教育經驗：教培的個人工作室，要過冬了……，歡迎閱讀。
圖源：Unsplash
說實話，雖然我幹個人工作室的時間，遠沒有在機構待的時間長，但從内心來說，我對工作室的情感遠超機構。
所以，我所有關于個人工作室的讨論，都不是懷着看客的心态，盡管自己的工作室已經關閉，但并不影響我對這一群體生存的持續關注。
前兩天，央視新聞網發布了一則嚴厲打擊違規培訓的通知，當然，也特别清楚地強調了：寒假期間。
看了這篇通知的都知道，也無非就是之前雙減提到的那些内容，既然之前已經提過了，這個節骨眼為什麼還要重申一遍？
擺明了，1015 檔案又要開始捶了，捶誰？白名單以外的、沒有納入監管的……
把這些被「錘」的條件歸類到一起，最先湧現的對象，應該就屬個人工作室了，畢竟從目前的教培市場來看，擁有場地辦學的，除了那些規模型的機構，最多的就屬工作室了。
當然，人家要「捶」的也不是數量，如果都能像白名單一樣聽話，或許不僅不會被捶，還會給你發個什麼先進、示範部門類的表彰牌。
只是，拿工作室的預算，整成合規的機構，本就不太現實。
01 收緊的口子
其實從這兩年來看，我們更加堅定了一點：教培不會消失，只會越來越規範。
「規範」的代價，一方面是讓市場上已有的機構進行「刮骨療傷」，在新的規則下尋找生存之道；另一方面也為「教培」這個行業豎起了更高的入門壁壘。
按照規定來說，教培機構至少在場地、證件、資金監管等方面要嚴格達标，光是這一點，就已經勸退了不少的觀望者。
當然，這對已經存在的機構，也是一種考驗。
就拿我之前管理的校區為例，那時第一次提出對教培行業的「合規」整治，各部門也挺積極的，至少街道辦和教育的相關部門，隔三差五的周末都要來檢查，那可是他們的公休日。
由于我當時所在的校區消防不過關，我們不得不在周末被迫停課，周末停課，停的就是課消，是實實在在的利潤；當然，在整改期間，也是不允許我們繼續新招的。
這不是整改就能解決的問題，我們需要重新選址。等選址、裝修和證件都跑完以後，迎來的不是瘋狂的招生，而是「口罩」。
也是在這樣的折騰中，熬倒了第一批教培機構，緊随而來的「雙減」暴擊，更是讓教培機構的生存雪上加霜，那些曾經「掠地攻城」的機構，一家一家地倒下、跑路。
留下來的機構，雖然需要面對「刮骨療傷」的痛苦，但也成了這場組合拳下唯一的勝者。
這收緊的口子，似乎看不出對個人工作室有什麼直接影響。
值得一提的是，對機構的「合規」整治，從 18 年就開始了，在「雙減」的猛藥下，現在市面上能被看到的機構，基本都已經歸為了合法合規的經營範疇。
從通知内容的第一條就不難看出，重拳對準的是誰了。
工作室作為擁有場地辦學的第二大存在，勢必是要承受接下來的輸出傷害。
02 自身的危機
當「隐匿」成為工作室自由收費的保護傘時，也成了工作室生存上最大的絆腳石。
之前在讨論工作室的話題時，就提過工作室的「新進」、「維護」以及「利潤」問題，當然，利潤更多取決于前兩個問題。
工作室的「新進」之所以能成為問題，首先是場地的因素。
「隐匿」的場地，就像是關起門來做生意，阻擋了自然客流，從目前市場來看，雖然自然客流占比并不多，但在沒有廣告加持的作用下，亮在大眾眼前的招牌就成了本地市場最有效的廣而告之。
其次是常規的招生方式，對于工作室而言，可操作性高的并不多。一是由于幹工作室的大部分都是教師，他們本身就把大部分精力貢獻給了教學，加上對于營銷和内容招生的缺乏，生源供給也就成了最頭痛的問題。
二是由于工作室本身的體量以及成本限制，能支撐的服務質量也很難達到機構的标準，舉個簡單的額例子，同樣一個想要報課的新生，在機構就有多種試聽選擇，包括不同老師、不同時段以及不同的上課方式。
到了工作室，這些選擇空間就需要大打折扣了，先不說其他的，就是上課方式上就讓不少工作室的老師犯難了，上班課吧，開班人數不夠，總不能收家長班課的費用，來上一對一吧？即使真需要一對一上課，工作室普遍高于機構的收費，又讓家長卻步。
有人說，這些問題工作室一直都存在，憑什麼這次算過冬？
補習上有個說法，就是：在年級上升的過程中，學生成績能「穩住」，本身就是一種進步。
這話的場景同樣也适合教培工作室，在同樣的問題下，外部壓力的加劇，帶來的傷害也就不可同日而語了。
況且此次通知最為顯眼的結尾，就是預收費的說明。
預收費上限不超過 5000，似乎在暗示，在這個範圍内的一口價，可以随便喊。但只有教培人才能深刻體會到，這背後并不僅僅只是收費頻次或者先後的問題，而是生源的高流動性。
機構憑借規模以及政策的保護，尚且能對抗這種生源流動性帶來的不穩定因素，但工作室就難以招架了。
03 寒意終将褪去
在外部和自身危機的雙重作用下，堅信「寒冬之後，又是另一個春暖花開」是我對個人工作室最終的樂觀。
很多工作室，也已經開始了「重生」的思考，正如芥末堆初九老師的建議，如果真能憑實力熬到下一個階段，工作室也能有新的轉機。
我說不準那将會是什麼，但我知道寒冬之下，大家都沒有坐以待斃。
我知道的身邊不少個人工作室，甚至是機構的從業者，在這一輪寒冬中，直接入了當地公立或者私立學校。
當然，能邁進這個門檻的還是少數人，大多數都在兜兜轉轉之後，去了教培的其他賽道，比如出國留學、考研考編等。
也有擁抱當下主流的自媒體賽道，通過個人 IP 的打造，實現知識付費、錄播課售賣以及教材教輔的嫁接，更為成功的，就以新東方和高途為代表了。
實在懶得換賽道的、死磕教培的，也有不少的活法。更新成隐匿性更高的「上門」就是其中一種。
剩下的就是原地轉型了。
或許這些新的嘗試面臨着新的困境，或許折騰的日子也都不如之前上課來得滋潤，但當下主動去破局，已經成了教培人，尤其是工作室裡的教培人，迫在眉睫的選擇。
寫在最後：網上有句話說得好，擁有了打架的能力，并不是為了去打架，而是為了讓人能好好跟你說話。
不管是教培的機構還是個人工作室，在風浪中折騰出自我解救的本事，也就不用擔心被「捶」了。
