今天小編分享的互聯網經驗：他，阿裡巴巴新任主席，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文丨華商韬略，作者｜畢亞軍
還在劇變中的數字經濟平台，以及數字經濟平台領頭羊阿裡巴巴，今天再迎大變陣，重點中的一個重點是：
張勇将于今年 9 月 10 日卸任集團主席兼 CEO 職務，專任阿裡雲智能集團董事長兼 CEO，專注阿裡雲的發展，蔡崇信将出任阿裡巴巴控股集團董事會主席。
01
馬雲曾說，他能取得今天的成就，要特别感謝四個人——孫正義、楊致遠、金庸和蔡崇信。其中，他最感謝的就是蔡崇信，因為阿裡是蔡崇信和他從零做起來的。
蔡崇信與馬雲的相遇相知和走到一起搞成很多大事情，可稱得上是傳奇。同齡的他們，背景差異巨大，但只是一次偶然相遇，就讓蔡崇信對馬雲一見鍾情，非要與他共同創業。
蔡崇信是中國台灣人，出身法律世家，13 歲就赴美國讀書，在耶魯大學獲得經濟學學士和法學博士學位。畢業後，他先在紐約做了三年稅務法律師，後跳槽到瑞典 Investor AB 風投部門，做亞洲區總裁，年薪 70 萬美元。
1996 年蔡崇信成了家，妻子是台南幫大老、南紡創辦人吳三連的孫女吳明華。3 年後，就在他即将當爹之際，一位做 IT 的朋友介紹他，認識了剛結束北漂回到杭州，籌備着第四次創業即創辦阿裡巴巴的馬雲。
蔡崇信第一次見到外星人一樣的馬雲就被迷住了，并且很快再次約見馬雲，參觀了馬雲在湖畔花園的 " 公司 "。之所以打引号，是因為當時馬雲還沒有注冊公司，只有一個 20 多人的團隊，以及一個在建的 Alibaba.com，整個場面就像一個 " 黑網吧 "。
再次見馬雲，蔡崇信是帶妻子來的。從湖畔花園出來後，他們與馬雲一起西湖泛舟，其間，他突然對馬雲說，" 你要成立公司，要融資，我懂财務及法律，可以加入公司幫你做。"
馬雲聽後吓了一大跳，差點把船弄翻了，他趕緊回復蔡崇信，" 你再想一想，我付不起你那麼高的薪水，我這裡一個月只開 500 塊。"
蔡崇信則嚴肅地說，" 我已經想好了，我就是想加入創業型的公司，跟一批人一起共事。"
他的妻子也對馬雲說，" 如果我不同意他加入阿裡巴巴，他一輩子都不會原諒我的。"
馬雲内心當然是狂喜的。蔡崇信也不是随便說說，沒過多久，他便離開了 Investor AB，放棄 70 萬美元的年薪，加入阿裡巴巴，擔任了每個月只拿 500 塊薪水的 CFO（首席财務官），也成了阿裡的 " 十八羅漢 " 之一。
從此他和馬雲的命運都改變了。
這個改變之下，怎麼看，怎麼想，都會覺得蔡崇信是有特異功能的人，一個耶魯經濟學學士與法學博士，如果不是發自内心看好當時一窮二白的馬雲能成大事，斷然是不會做 70 萬美金年薪換 500 月薪的生意。
而當時的馬雲，别說是被初次見面的人看好，就連經常和他往來的不少人，也都覺得是他 " 瘋子 "，甚至多年後，還有商界名人覺得他是 " 騙子 "。說：
馬雲這樣的人要能成事，太陽都要從西邊出來了。
02
加入阿裡後，蔡崇信首先幫馬雲幹了兩件大事，一出手就賦予了阿裡現代大公司的 DNA：
一是幫阿裡确立了一套與國際接軌的現代企業架構。
蔡崇信加入以前，阿裡尚未進行工商注冊，員工則都是馬雲的朋友和學生，大家基于對馬雲的幻想和信任共事。蔡崇信踏入公司的第一天，就開始琢磨如何終結這種狀态。
他參考當時互聯網三巨頭新浪、搜狐和網易的企業架構，建立了 VIE 架構（在開曼群島注冊母公司，控制在杭州和中國香港注冊的子公司即公司實體）。股份分配方面，蔡崇信則按照馬雲的意願，将包括他和馬雲在内的 " 十八羅漢 " 都列為創始股東，配以相應股份。
從那時開始，蔡崇信就把現代企業、股份制、資本市場等理念根植于阿裡。
炎炎夏夜，他向十幾位 " 創始股東 " 解釋 " 股份 "、" 股東權益 " 等概念，教大家看根據國際慣例拟定的英文合同。經過這番教育，阿裡内部從一開始就在激勵、進入、退出等問題上達成共識，進而也打掃好房間，有了迎接客人（投資者）的基礎。
緊随其後，蔡崇信開始了第二件大事：對外融資。
在蔡崇信加入之前，馬雲曾進行過 37 次融資嘗試，但無一例外地都失敗了，外界不相信他的夢想，甚至可以說不相信他本人。到蔡崇信加入之時，馬雲早期籌集的 50 萬元已幾乎耗盡，就連 500 元的最低工資都要開不出來了，可以說是公司還沒開始就有可能被結束。
1999 年 8 月，蔡崇信給了馬雲一個好消息。他的一位好友是高盛中國香港投資經理，正計劃對中國互聯網行業進行一次嘗試性投資，蔡崇信計劃說服這位好友投資阿裡巴巴，并且表示會有比較大的把握。兩個月後，好消息變成好事情：
高盛領銜一眾機構向阿裡投資 500 萬美元，這其中就包括蔡崇信的老東家 Investor AB。
這次融資意義重大，它既讓阿裡有了救命錢，也讓阿裡有了高盛的背書。
也正是有世界頂級機構高盛作墊底，日本軟銀的孫正義開始關注阿裡巴巴，并約見了馬雲，決定對阿裡進行戰略投資：以 3000 萬美元換取公司 40% 的股份。
得到欣賞的馬雲，幾乎當場就愉快的同意了。
但此前為錢操勞的蔡崇信卻明确反對這個安排，理由是：阿裡已經不缺錢，如此低價引入新的投資會稀釋第一輪投資者的股份，引發高盛等股東的不滿。
不過，當時還沒見過大錢的馬雲，還是堅持要引入這筆巨資。
确定 " 老板 " 已經想清楚必須要之後，蔡崇信不再就要不要做文章，而是很快 " 折中 " 出新方案——接受軟銀的投資，但限制其投資金額、持股比例和對董事會的控制權。
馬雲對這個方案有點 " 心虛 "，但蔡崇信底氣十足，并且與馬雲一起與孫正義的談判。他一入場就對此前的方案作了否定，此後報價環節，又連續對孫正義說了兩次 "NO"。
最終，大家在各有妥協中達成了一致：軟銀以 2000 萬美元，獲得阿裡 30% 的股份，但董事會由阿裡合夥人主導。
事後來看，這次融資救了阿裡。
馬雲堅持要，是要對了。此後不久，互聯網泡沫破滅，納斯達克指數斷崖式暴跌，大量互聯網企業倒下，阿裡則在這筆融資的支持下渡過了最困難的時期，并開發出盈利項目—— " 中國供應商 " 和 " 誠信通 "，依靠自我造血成長起來。
蔡崇信堅持不讓軟銀有那麼多股份，尤其是不能主導阿裡，也是堅持對了。否則，阿裡或許也就不會是後來的阿裡。
2004 年，蔡崇信又為阿裡完成了一筆金額高達 8200 萬美元的關鍵融資，用于支持于前一年成立的淘寶的發展。
當時中國 C2C 電子商務市場漸趨成熟，淘寶和美國同行 eBay 正在進行市場争奪戰，憑借這筆投資，以及本土化競争策略，淘寶打敗了 eBay，而這為阿裡後來的發展奠定了基礎。
關鍵的三筆融資之後，阿裡成了金字招牌，各大風投競相追逐，當然每次融資的操盤人仍是蔡崇信，他的集團 CFO 一職，也一直擔任到 2013 年。其中的大事包括：
2005 年雅虎大舉入股阿裡（10 億美元），蔡崇信堅持以當年對待孫正義一樣，限制了對方的股份及控制權，2007 年，他又主導了阿裡巴巴 B2B 項目在中國香港聯交所的上市。
2013 年 5 月 10 日，蔡崇信任阿裡巴巴集團董事局執行副主席，負責集團戰略投資，但即便不再是 CFO 了，他依然在阿裡巴巴 2014 年于美國紐交所上市中扮演了最關鍵角色。
美國上市後，阿裡巴巴成為一家全球矚目的互聯網巨頭，馬雲榮登 " 中國首富 " 寶座，蔡崇信則被媒體譽為 " 馬雲背後的男人 "，當年 500 元的月薪，也變成了身價數百億的大富豪。
03
2013 年之前，阿裡集團 CFO，是外界對蔡崇信最熟悉的身份。
但從加入阿裡的那一刻起，他就不只是 CFO。
蔡崇信最本質的身份不是阿裡的 CFO，他是阿裡的聯合創始人，他和馬雲都是阿裡的主人和老板，而且是最重要的主人與老板。
據阿裡 2014 年上市檔案顯示，當時的馬雲持股阿裡 8.9%，蔡崇信則持股 3.6%，他倆是最大的兩個自然人股東。同時，他倆也是阿裡僅有的兩位 " 永久合夥人 "。
對于馬雲而言，蔡崇信是創業戰友而非高級下屬。讓他們關系如此的則是阿裡的合夥人制度，這是馬雲的原創，也被蔡崇信精雕細琢成了精品。
蔡崇信第一次感受合夥人制度是在注冊公司時，他原以為創始人只會是馬雲一人，而馬雲卻給了他一個名單，上面寫着包括他和馬雲在内的 18 個人。
那一刻他被震撼了，也更加對馬雲死心塌地。
" 一般創始人沒有這樣的胸懷，這件事讓我感覺到，他是一個不一樣的人。"
這之後，蔡崇信更加以創始人角色在 CFO 的崗位上開展工作，為公司深謀遠慮，全情奮鬥與擔當，包括繼續 " 折中 "，平衡，保護馬雲，也保護阿裡。
互聯網泡沫破滅後，阿裡進行了一次大規模裁員，把海外分支都砍了，在國内則把總部從上海遷回杭州，蔡崇信和馬雲等高管主動把自己的薪水消減一半，勒緊褲腰帶過日子。
2013 年 5 月，阿裡美國上市籌備期間，蔡崇信的父親蔡中曾過世，他又回中國台灣奔喪，但很快就重新上班，為上市事宜奔走。然後，有了美國股市歷史上最大的 IPO。
到此時，蔡崇信已和馬雲風風雨雨走過 14 年，貢獻了自己所有的專業能力和外部資源。因而也有了馬雲說的，他最感謝的就是蔡崇信。
而蔡崇信最感謝的人，也應該是馬雲。
如果沒有馬雲，蔡崇信可能一直是某家跨國公司的高管，只是 CFO 或者 CEO 的 CFO 或者 CEO。如果沒有蔡崇信，馬雲可能會經歷更多的挫折，阿裡的融資會被大大推遲，甚至在互聯網泡沫破滅的過程中倒下。
而馬雲與蔡崇信最該感謝的人也都應該是自己，感謝自己相信夢想，相信造夢的人。相信就是他們的特異功能。
蔡崇信曾回憶，他之所以被馬雲打動，并不是因為看好馬雲當時的想法，更不是因為看好當時的那個網站。而是——
他看好當時阿裡的團隊，那是一群着了魔的人，他們堅定地追随着馬雲，眼中閃爍着光芒，雖然只領 500 元月薪，卻幹勁十足。
他看好，能夠用 500 元月薪，一個破網站，讓這樣一群人着魔的人。
蔡崇信是做風險投資的，他見過太多創業團隊，但沒見過這樣的。他感慨，" 哇，這個家夥真能把人擰成一股繩。他是了不起的領袖。他一定能幹出一番事業。"
除了相信，蔡崇信與馬雲也還有一個特異功能：敢去追夢，而且不怕失敗，不怕輸。
蔡崇信後來曾說，他當初跟馬雲幹，其實也沒那麼笃定。但，他希望用創業來燃燒自己，而且不怕失敗。" 我學法律出身，不成功就再回去做律師。"
04
如果說蔡崇信加入阿裡是因為馬雲具有人格魅力與超能力的話，那麼他跟馬雲合作至今則是因為他自己具有人格魅力與超能力，尤其是——他能與馬雲和其他高管融洽合作。
更尤其是，作為耶魯博士，20 多年前就拿 70 萬美金的他，能夠與阿裡的其他土羅漢 " 尿到一個壺裡。"
阿裡踏入正軌之後的絕大多數時間，蔡崇信與馬雲都不在一起辦公，他常駐中國香港，馬雲則常駐杭州，兩人每天都會通電話，彼此稱呼對方的英文名。
據說，在阿裡，蔡崇信是唯一稱呼馬雲 "Jack" 的人。
分工方面，蔡崇信全面負責阿裡的财務和投資，用他的話講就是 " 管錢 " 和 " 花錢 "，只喜歡看方向，不喜歡看數據的馬雲，完全尊重他的權限，不幹涉财務工作，有投融資想法時，也是先把想法告訴蔡崇信，然後讓蔡崇信去跟投資人或者投資對象溝通。
對馬雲以及馬雲負責的阿裡其他事務，尤其對外事務，蔡崇信則絕對尊重其權威，他極少對外發聲或者接受采訪，阿裡總部的員工也對他沒有什麼了解，甚至很少見到他，稱他是——
" 最熟悉的陌生人 "。
蔡崇信說自己和馬雲長久合作的關鍵是 " 能夠彼此分享的坦承态度 "。
" 我可以批評他，他可以批評我，當然我們不會傷害彼此的感情。這點至關重要。我有時會與他在電話中據理力争，激烈争吵甚至挂他電話。他對我也是一樣。但是我們都知道這麼做是出于保護公司的利益。"
馬雲之外，蔡崇信還能妥善處理與其他高管的關系，并且善于把自己放低在他人之後，做那個有事要擔可以找他，有功可以不必考慮他的人。
蔡崇信始終秉持謙和、低調的姿态，以致讓外界感覺不到他的存在，而這是他期待的效果。包括僅有的幾次媒體采訪中，他也反復提請媒體，" 不要太強調我個人。"
阿裡美國成功上市，尤其馬雲從阿裡退休之後，蔡崇信進一步降低了自己在阿裡的存在感，也把更多時間放到了自己的興趣愛好上，以及社會公益事業之上。比如：
在美國買下 NBA 知名球隊布魯克林籃網隊，成為 NBA 的首位華裔老板。
在浙江創立了蔡崇信公益基金會，支持教育、體育以及公益慈善事業發展。包括，支持中國籃球協會發起 " 菁英計劃 "，捐贈 1 億啟動中國女足支持計劃，新冠疫情之初，就捐贈了 2500 萬人民币支援抗疫，河南水災捐贈 2000 萬元支持學校重建與恢復等等。
一個體現蔡崇信善于 " 妥帖 " 人事的例子是，2020 年馬雲公益基金會的第三屆二次理事會上，強調要将每一分錢用好的馬雲，曾笑着對會場的電子大屏提出質疑：
" 這是不是沒有控制成本啊，如果就為這次理事會的話，這個成本是怎麼個預算法。"
被大老板如此質疑，雖是玩笑，現場工作人員也是相當尴尬，包括參與會議的其他嘉賓也都跟着有點尴尬。眼見此情此景的蔡崇信，迅速按下話筒開關，微笑着站出來了。
他笑着說，自己當了阿裡 CFO 十多年，最常問的一句話不是你省了多少錢，而是這個錢夠不夠花，該不該花。然後回答了馬雲的問題：
" 我認為這個螢幕應該去投資，花錢的，因為今天是一個公開場面，來參加的嘉賓可能也有抱着一些學習的心态，如果這個螢幕太小大家看不清楚 PPT，大家就學不到東西了。"
現場同事、嘉賓聽了這個解釋，很高興，拍手叫好，馬雲也很高興，拍案并哈哈大笑：
" 同意，批準。"
阿裡今天在公告中表示，蔡崇信在阿裡巴巴誕生、發展歷程中始終發揮着重要作用。他的全球化經驗和對宏觀環境的洞察，對于阿裡巴巴進一步推進國際化是有力的支撐；他對阿裡巴巴發展歷程的充分了解，對戰略方向的把握以及對文化的傳承，将會在未來幫助阿裡集團持續發展。
并且強調，阿裡從 3 月開始的史上最大自我變革，正在讓整個組織更敏捷、決策鏈路更短、響應更快，倒逼企業家精神迸發，實現從一個阿裡巴巴到一群阿裡巴巴，從良将如雲到企業家如雲。
既能堅持自己的意見，又能讓馬雲同意，批準，還能讓滿屋充滿歡笑的蔡崇信，顯然是有助于 " 良将如雲到企業家如雲 " 的。
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