今天小編分享的科技經驗：淘寶商品銷量邏輯新變化，入淘商家們要笑了，歡迎閱讀。
最新的銷量展示規則不僅為中小商家提供穩健增長、持續經營的土壤，也體現了淘寶的長期主義，對全行業有正面引導意義。
作者 / 洛枳
出品 / 新摘商業評論
淘寶平台又調整了一個功能。
8 月 16 日起，淘寶更新了商品銷量展示規則，将銷量時效由 30 天拉長至 365 天，部分類目從原來的 30 天月銷，改為顯示近 365 天已銷售件數，其中，涉及不誠信經營、售中退款等銷量不計算在内。
新摘以 " 咖啡機 " 為關鍵詞搜索，發現淘寶商家店鋪展示頁面原本顯示 " 月銷 " 數量的位置，已經更改為 " 已售 " 數量。
據了解，該項目經過商家和消費者雙重調研仍在測試階段，未來會陸續覆蓋到全部商品類目。
值得一提的是，在淘寶銷量展示的新邏輯裡，還有個亮點就是超過 100 萬的銷量都會顯示 100 萬 +，就像好文章成為爆款是需要 10 萬 +，在電商界，好的商品賣爆了标準是淘寶銷量的 100 萬 +。
本次展示規則的更新，是淘寶繼今年 618 啟動會以來密集出台的扶持商家政策的又一次加碼。那麼，淘寶為什麼更新維持了 20 年的展示規則？對商家會產生哪些影響？又有哪些商家能從中獲利？對消費者端有哪些利好？
商品銷量邏輯變革淘寶商家長期穩健經營
" 越希望長期經營、打造品牌的商家，就會越在乎自己的每一筆訂單、每一個評價。" 已經在電商領網域從業 15 年的老夜如此表示。
實際上，從 4 月開始，淘寶就逐步調整更新銷量展示邏輯，按綜合排序搜索，除了原來近 30 天買家付款人數的展示邏輯，又新增了近 180 天付款人數、近 365 天付款人數和歷史累計銷量 3 種展示邏輯。
将銷量顯示從 " 月度 " 變為 " 年度 "，上升至年銷維度，最直觀的變化就是商品總銷量大幅上漲，這意味着商品值得信賴。當消費者對商品的信任感增強時，可以直接刺激消費者下單，商品轉化率随之提高。
已經積累長期銷量的商品和老店，不僅迎來了新機會，產品生命周期也變得更長。
平台明确鼓勵淘寶和天貓商家在平台上實現長久穩健經營。從月銷改為年銷，更長周期的銷量累計，是鼓勵商家們做成 " 好店 "、成為 " 老店 "，讓商家在更長周期裡合理安排生意節奏，長期穩健經營。
累積的銷量不僅能帶來更好的成交，也能在過程中幫助商家在消費者間建立起 " 品牌 "。
原有的月度銷量方式，遵循的還是爆款邏輯，短期的單品銷量領先就可以吸引消費者。然而，商品質量和店鋪存活時間在短期内并不能得到保障，消費者基于月度的數據購買，收到貨之後貨不對板、退換貨發現店鋪已下線情況時有發生。
" 以前就算有差評，30 天後也可以換個新的鏈接再來。現在不能這麼随意，商家要更加努力維護好商品品質、售後服務和店鋪聲譽。"毫無疑問，商家要更有長線經營的思維，更多關注商品的長期銷量。
此外，對于想要長期深耕淘寶的中小商家而言，規則更新也将帶來長久利好。
比如，部分中小商家在某個月好不容易銷量打爆了，之前以 30 天為周期，時間一到，所有成績都會被清零，比較打擊中小商家的信心。但是，将時間周期拉長後，中小商家能夠獲得長期、穩定的發展。
目前，在淘寶持續經營 10 年以上的店鋪超過 170 萬家。事實證明，長期用心經營的商家最終會脫穎而出，維護好每個鏈接、做好品質、售後服務，維護好評價，每一款都有可能成為全年的爆款。
差異化新利好
在本次銷量展示規則變化中獲利的，還有新品和新商家，将獲得更多機會。
通常來說，新商家入駐淘寶，首要思考的就是如何做好第一波基礎銷量。
對于新品，淘寶展示的是首次上架日 30 天内的觀看人數，而非銷量，體現的是新品的關注度，從數據層面避開了銷量的短板，放大了關注度優勢，有利于新品快速成長，被更多消費者看見。
而針對新商家，淘寶特地為其設定了專屬的冷啟動流量池，對新商家破零有專屬支持，同時還會給新商的商品免費流量支持，幫助新商加速啟動。
因此，這次改變不管對新商還是新品都是一個機會，可以快速地把熱度和成交做起來。
在激烈的市場競争中，商家明白一件事情很重要：做差異化永遠比做同質化有出路。
每位商家頭部商品銷量規模都有觸達天花板級别的時候，與其參與到低級的同質化内卷中，不如打開思路，走差異化路線，做個性化商品的原創商家。
綜合來看，對新品和新商，淘寶表達了對知識產權保護的重視。這樣一來，平台既很好地鼓勵了創新，也更好地保護了原創，原創商家可以在更長的周期内不斷鞏固自身的護城河，不必擔心來自靠刷單吃自然流量的惡性競争。
一位長期關注電商領網域知識產權的老白分析，對于原創商家來說，未來淘寶絕對是一塊福地。
同時，本次改變還可以最大化激發中小商家的活力，幫助他們發揮優勢，錯位競争。
淘寶上用戶日均搜索超 1 億個長尾詞條，而中小商家最大的特點是 " 小、快、靈 "，他們對于這些長尾需求能非常快速地反應，第一時間提供創新的商品供給。新的規則進一步放大了他們的先發優勢，幫助他們獲得持續激勵。
追求消費者口碑商家平台回歸消費者
回歸商業本質，用戶消費者才是商家長期的基礎，更是平台的底座。
追求消費者口碑是平台和商家需要共同努力的方向，特别對于希望做長線生意的商家，一個好鏈接不斷累積可以帶來紅利。
作為整個阿裡巴巴最大的現金牛，淘天集團在獨立運營後明确了 " 用戶為先、生态繁榮、科技驅動 " 的三大戰略。
其中，在 " 用戶為先 " 方面，淘寶不僅持續性投入為商家做大用戶規模，還持續更新用戶產品、投入服務和物流建設，做好用戶體驗。
正确的戰略方向帶來的是正向結果：今年 3 月以來，淘寶 APP 日活躍用戶數（DAU）連續 5 個月高位增長，是目前唯一 DAU 破 4 億的電商平台；淘寶天貓保持着 1.24 億年消費超過 10000 元的高購用戶群體。
體現在财報上，2024 财年第一季度的營收，淘天集團貢獻了 45%，實現了 " 用戶增長——商家增長——生意增長——收入增長 " 的正向循環。
這次商品銷量展示的變化，将進一步推動該正向循環。
原因在于，消費者将更客觀地判斷一個商品的長期銷量情況，更高效地挑選優質商品。
淘寶把商品的月銷改為年銷，對用戶更友好，可以讓消費者看到更長周期裡商品的表現，幫助消費者了解商品過往被關注及購買的情況，更好地做出消費決策。
電商平台的銷量展示規則一直是個備受關注的問題，背後反映的是平台的價值取舍，是更關心消費者，還是更關心生意，每位用戶在實際使用中都有着自己的答案。
商業世界裡有個概念叫 " 德魯克經典五問 "，面對任何一家公司或者產品，都可以通過五個問題來發現和找到其本質和底層邏輯，包括使命是什麼、顧客是誰、顧客重視什麼、追求什麼成果、計劃是什麼。
很顯然，淘寶在價值取向上已經調轉了方向。自去年雙 11 起就放棄了對 GMV 的追求，取而代之的是以消費者為中心，追求 DAU 增長的生态活躍度。
淘寶用實際行動回答了德魯克的經典五問，本次銷量展示變化雖然只是一個小功能更新，貫徹的卻是淘寶以消費者體驗為核心的經營思路。
消費者在淘寶平台愈發感受到被重視的力量。
簡單地從節省時間成本這一角度展開，用戶在逛淘寶的時候，對產品質量難免會產生質疑，除了看評論，貨比三家必不可少。
相比月銷而言，年銷顯得更有說服力，銷量越大意味着該商品的口碑越好，不僅可以匯聚大批的老顧客，還可以通過老用戶過分享鏈接的方式拉新。如此，消費者可以花費更短的時間做出更好的消費決策。
過去一年，" 入淘潮 " 和 " 回淘潮 " 交織，淘寶的商家端和消費者端人數都有了顯著的增長，尤其是淘寶新增 500 萬商家。
今年以來，淘天集團為中小商家密集出台了扶持政策，包括但不限于百萬新商計劃、造星計劃、新生代百店創造營、新星入淘計劃、淘寶好價節等，本次銷量規則變更也是商家扶持政策的一部分。
淘寶為行業開了一個好頭，最新的銷量展示規則是最為客觀的，不僅為中小商家提供穩健增長、持續經營的土壤，也體現了淘寶的長期主義，對全行業都有正面引導意義。
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