今天小編分享的社會經驗：鄉村直播間丨“葡萄西施”的更新之路：從瞎聊到每場成交幾百單，歡迎閱讀。
擺展台、找機位、撐頂棚、架燈光 ……6 月 9 日一早，在徐州市睢寧縣鯉魚山莊，一個戶外直播間迅速搭建起來，在接下來的 3 個小時裡，" 葡萄西施 " 黃月紅将和同伴在不同的直播間展開一場 PK 賽，不僅比拼誰的銷量更高，還要接受專家的現場評審，考驗大家是否掌握了 " 流量密碼 " 與 " 直播秘訣 "。
△黃月紅在葡萄大棚裡采摘
1987 年出生的黃月紅是南通人，跟着丈夫定居在徐州睢寧縣姚集鎮，做過教育培訓，開過幹洗店，也幹過快遞，創業路上坎坷不斷，後來選擇做溫室大棚搞種植，較早 " 觸網 " 的她逐漸打開了銷售市場。在剛剛結束的為期 5 天 4 夜的封閉式直播培訓上，黃月紅成功通過考核，獲得了商務部中國國際電子商務中心中級直播電商運營管理師能力證書，這更堅定了她的下一步小目标：全力轉型，整合供應鏈，将直播進行到底 ……
葡萄棚裡開直播：我給各位寶子們試吃
" 寶子們，今天帶大家來逛葡萄大棚，我給各位寶子們試吃，大家不要嘴饞啊 ……" 結束了一上午的直播 PK 賽，下午，黃月紅一頭鑽進自己的葡萄棚裡開啟了直播。精致的五官，樸素又不失時尚的裝扮，再配上一頂遮陽帽，黃月紅因其甜美的形象被網友們稱為 " 葡萄西施 "。雖然在棚裡直播有點熱，但她堅持要把最生态、最新鮮的葡萄展現給她的 " 寶子們 "。
△黃月紅在直播間給網友們展示葡萄
" 直播間所見即所得，10 塊錢一斤是優惠價，僅限 5 小時，想嘗鮮的寶子們千萬别錯過這波福利 ……" 鏡頭前的黃月紅，落落大方地介紹着棚内的葡萄，現采現摘，邊展示邊吃，現場感拿捏得穩穩的。
△成熟上市的葡萄
葡萄、桃子、蘋果、猕猴桃 …… 根據不同的上市時間，各類水果都是黃月紅直播間裡的 " 主角 "。當天下午這場直播，4 個半小時銷售額約 6500 元，還吸引了一批粉絲預訂體驗采摘。
種植初體驗：一場大雨，淹了所有
在多個行業闖蕩打拼後，2012 年，黃月紅認定了溫室大棚種植這個項目，以家庭農場 + 合作社的模式搞起大棚種植油桃，養樹養了兩年後，眼看即将挂果豐收，卻迎來一個沉重打擊 ……
"2014 年，一場特大暴雨，20 個溫室大棚全淹了，什麼都沒有了。" 提起這段經歷，黃月紅聲音有些顫抖，眼圈微微泛紅。那一夜，當她摸黑跑去大棚時，棚内的積水已經到膝蓋那麼深了。" 本來都快豐收了，一夜之間樹全死了，心拔涼拔涼的 ……" 看着眼前的一切，黃月紅哭了，沒想到創業會那麼難。" 理想很豐滿，現實很骨幹，這句話太對了。"
振作後，黃月紅繼續種植桃子，這次終于成功了，喜獲豐收。為了拓銷路，每年 4 月底桃子上市時，她白天盯着家裡的工人給采摘下來的桃子分級，傍晚 5 點多跟車去南京，在南京眾彩農副產品批發市場凌晨開市時擺攤銷售，銷售完一早再跟車返回徐州。
" 每天就睡三四個小時，跟車途中能補補覺，反正感覺每天都睡不夠。" 從 2017 年開始，桃子上市期每天這樣往返南京跑市場，整整維持了三年。累并快樂着，是黃月紅給這段經歷的總結。
△黃月紅和家人把采摘的葡萄裝箱
" 觸網 " 直播：從 0 到 1，不斷參加培訓提升自己
總要每天跑市場，終究不是辦法。2019 年，黃月紅開始 " 觸網 "，開網店、做微商，并且開始了自己的 " 首播 "。
" 第一次開播，就是玩，看别人播咱也播，根本不懂得挂小黃車，就只知道瞎聊，宣傳下產品。" 黃月紅笑着聊起自己的開播 " 首秀 "，稱别人是正規軍，自己是雜牌軍。
2021 年，黃月紅開始認真做直播，但幾個小時下來，直播間的人數依舊是個位數，多少有些受打擊。" 堅持了幾場下來，沒想到後台居然有訂單了，直播首單是廣東一個客戶，買了 5 箱水果，我激動得一晚上沒睡着。" 有了訂單，黃月紅心裡有底了，她相信慢慢播下去，一定會好起來。
△黃月紅在直播間給網友們展示葡萄
但直播之路并非如此簡單。黃月紅不了解直播的玩法，看不懂後台數據，也不清楚直播間的約束和規則，所以流量一直上不去。" 得學習，得去參加培訓！" 于是，只要縣裡舉辦類似的培訓活動，黃月紅都積極報名參加，絕不錯過任何提升自己的機會。" 我參加了三四次這種專業的直播培訓，提升非常大，了解了直播是從前端、到直播中、再到後端這樣一個完整的過程，而不是自己對着手機瞎聊。"
另外，黃月紅也清晰地意識到，做直播不能三天打魚兩天曬網，要天天固定時間段開播，才會有效果。" 現在直播大咖越來越多，我也不能掉隊，一定要多學習。" 采訪當天，黃月紅剛結束為期 5 天 4 夜的全封閉式培訓，上午的直播 PK 賽就是此次培訓的最後一個環節：實戰。
為了公平比拼，PK 賽中，每個學員的直播間都是啟用新号直播，在沒有 " 老粉 " 的情況下，黃月紅銷售的桃子成功賣出 2 單，這個 " 戰績 " 已然不易，也是給自己的這次培訓畫上圓滿句号。成功通過考核，黃月紅獲得了商務部中國國際電子商務中心中級直播電商運營管理師能力證書。
從 0 到 1，黃月紅熬過了直播間個位數的觀看量，漸漸擺脫了 " 直播小白 " 的身份，獲得了專業的能力證書。如今，黃月紅靠着一直的努力與進步，成為了姚集鎮電商辦的負責人，她說，有類似的培訓她依舊會參加，必須參加，學習永不止步。
△黃月紅在葡萄大棚裡采摘
成立公司全力轉型：整合供應鏈，将直播進行到底
經過近幾年的直播經驗積累，黃月紅運營着兩個賬号，粉絲加起來有 4 萬多，經常一場直播成交幾百單，銷售額在 5000 元至 8000 元。
今年，黃月紅又有了新目标，她正在注冊公司，準備今年大力發展團隊搞直播。" 我自己種植的水果沒有那麼大的量，直播做起來後，必須要保證網友下的訂單都有水果給人家發，所以今年我會慢慢轉到幕後，負責組織貨源，管理整個供應鏈，幫更多農戶銷水果，大家抱團發展。" 黃月紅說，通過參加直播培訓，她也清楚知道了該如何組建團隊、該吸納什麼樣的人加入團隊，所以對自己的新目标信心滿滿。
△黃月紅在葡萄大棚裡采摘
未來，黃月紅計劃在種植好自家大棚的同時，抽出更多精力撲在直播上。" 面向全縣各個鄉鎮的水果農戶，把貨源整合，每晚固定時間開播，另外我也洽談了一些粉絲量大的網紅，由他們來帶貨，讓這根網線更好地‘串’出百姓的甜蜜生活。" 黃月紅說，她要跟上直播經濟的步伐，大幹一番。
據睢寧縣商務局統計，今年 1-4 月，該縣監測帶貨主播 111 人，直播場次 6909 場，直播商品銷量 81.40 萬件，直播商品銷售額 1.5 億元。作為被互聯網改變的蘇北小縣城，睢寧已邁開由傳統電商向直播經濟轉型的步伐。" 這次我們請到了商務部的三位專家，來給大家培訓直播相關知識，另外從全縣角度來講，睢寧電商以大家具為主，我們今年打算搭建大家具的場景直播間建設，探索運用 VR 等技術手段，重點引導大家具向直播經濟轉型。" 睢寧縣商務局副局長白晶晶說。
通訊員 顧士剛 現代快報 + 記者 張曉培 鄭陽 文 / 攝
（編輯 周冬梅）
