今天小編分享的互聯網經驗:小鵬甩出了一張“王牌”,歡迎閱讀。
作者 | 柴旭晨、曹安浔
G6 上市發布會上,小鵬汽車董事長何小鵬臉上難得挂上了笑容,眼裡也有了光,黯淡了一年的小鵬終于有望熬出頭了。
6 月 29 日,小鵬醞釀數月的 SUV G6 正式上市,預售訂單已經拿到了 3.5 萬台,資本市場聞風而動,6 月 30 日,小鵬港股大漲 10.38% 至 50 港元,截至 7 月 4 日收盤,小鵬市值為 943 億港元,已經是今年以來的高位了。
G6 這次最大的賣點,是直接對标特斯拉 Model Y,但 20.99 萬元的起售價,比 Model Y 便宜了近 6 萬,并且将高壓快充、一體壓鑄、全場景智駕 XNGP 等全部武裝到 G6 身上。
可以說,在扶搖架構的支撐下,小鵬将王牌全部都丢了出來。
何小鵬笃信,G6 比 P7 的潛力還高一倍,月銷量過萬才是及格線。
不過,他并不認為 G6 就是 " 全村的希望 ", 把所有籌碼都押在它身上。" 如果一個公司只靠一款車,或者想一個小節點都是錯誤的。我們在明年後年有非常多的新車、改款車。 汽車是個長線的事情,笑到最後的,才是笑得最好的 "。
G6 會像特斯拉 Model Y、理想 L7 那樣,成為引領小鵬品牌銷量躍升的王者嗎?市場和投資者都在期待。
以下是與何小鵬的對話實錄:
問 :G6 什麼樣的銷量才會覺得它是一個成功的產品?
何小鵬:肯定要過萬(月銷),這是最起碼的。
問:G6 的定價是出于怎樣的想法?對未來有什麼預期?
何小鵬:現在這個價格是非常不錯的,扶搖架構上融匯了非常多能力,這是第一。
第二,我非常有信心 G6 主要的銷量會來自于價格段中間的三款車型(580Max、755Max、755Pro),最終均價會接近 25 萬,所以在 25 萬元起的(純電 SUV 市場),我有信心做到第一,而且要不斷向混動的第一、油車的第一去進軍。
将來,我期望小鵬的車能不斷定位好、配置不斷增強、軟體能力不斷增強,且能把價位較好控制在我們所期望的段位裡。
王鳳英來了之後,非常強調這一點,這對小鵬是很好的補充,我們一定要把長期的規劃——定價、競争以及組合做好,這方面以前是沒有考慮一張大圖,現在我們在考慮一張大圖的情況下,把整個配置定價的組合做得非常好。
問 : 小鵬 G6 的定價會不會對利潤、現金流帶來影響?
何小鵬:定價不會對現金流有影響,銷量越好對現金流的影響是越正面,這完全不用關心。這次定價跟最近組織的變化有很大的關系。
問:現在很多人覺得小鵬能不能打個翻身仗就看 G6 了,對此如何看待?
何小鵬:我從來不這樣看,如果一個公司只靠一款車或者想一個小節點都是錯誤的,汽車是個長線的事情,我們在明年後年有非常多的新車、改款車,我是看一個體系的能力,笑到最後的,才是笑得最好的。去年我們最難的時候,内部同事都說先要把營銷做好,我說不,先把組織工作做好,先把更多的基礎工作做好。
問 : 小鵬 G6 接下來交付的節奏是什麼樣的?後續的產能爬坡有多長時間?供應鏈、產能是不是能滿足訂單的需求?
何小鵬:我們會在七八九月份爬坡非常快,以現在的訂單規模,我們會努力進一步加速,我們這次絕對做了比以前多得多的準備。
問:在未來半年或者一年之内,怎麼能提升 G9 和 P7i 的銷量?另外小鵬是以後主攻 20 萬元以上的市場還是有新的布局?
何小鵬:規劃和節奏都有了,但不能告訴大家。無論從規劃和利潤,我們内部對于明年、後年信心非常足。
問:智駕在未來的競争态勢中處在什麼地位?
何小鵬:智駕最主要是在產品力,過幾年當智駕跟智能座艙能力更強,一定會形成新的能力,這個時候就是銷售力,還包括了商業變現的能力,所有這些基礎都需要更大的組織力。現在很多整車廠主要考慮在營和銷上去發力,我覺得還遠沒準備好 "32 進 8"、"8 進 4" 之後的殘酷戰争,現在的戰争才剛剛開始。
問:如何看待增程插混的大年以及純電的争奪?如何看待純電的長期主義路線?
何小鵬:純電會在未來的 1-2 年裡(最多 2 年)會明顯大幅度超過混動,主要看在哪些品類、哪些方位上來确定。
從大勢來看,2025 年以後純電會進入更高速的發展。純電現在的挑戰是續航要更長、補能要更方便、價格要更便宜。另外要做到全球化,純電是非常重要的點。
問:怎麼看待現在行業的發展?小鵬汽車在當中有什麼變化?
何小鵬:我認為下一個五年是智能化的五年,最近一個重要感受是創新既要使能力更強,又要使成本更低,因為創新是有多維度的。為什麼小鵬最近特别有信心?我們能既把能力做好,又把質量做好,還把成本控制住。小鵬基因是科技創新,科技創新可以帶來很多的變量。
問 : 三年前,小鵬在微博上分享了跟李斌、李想三個人的合照說憶苦思變,三年之後的今天,蔚小理的銷量出現了分野,你們三位現在還會一起思變嗎?對于三者銷量的差距,目前的狀态和格局,有什麼看法?
何小鵬:其實三年前也有很大的差距,所以我覺得今年好的不代表明年好,今年差的不代表明年差,所以我覺得沒關系。我們三個人還是一樣,在一個群裡面,可能我跟李斌聊得會多一點。