今天小編分享的教育經驗：中公教育李永新：從職業教育到就業服務的新未來，歡迎閱讀。
中公教育創始人李永新在 GET2024 演講
11 月 11 日至 12 日，芥末堆在北京舉辦以 " 新質學習力，通向更美好的教育未來 " 為主題的 GET2024 教育科技大會。在 11 日的領袖論壇上，中公教育創始人李永新就《從職業教育到就業服務的新未來》進行了主題分享。
李永新對目前的行業發展以及未來 10 年的趨勢進行了預判，未來 10 年機會無限，可關注有關升學、學歷和就業服務相關的賽道，尤其就業服務賽道，具有政策支持、痛點剛需及規模足夠大等三大特點。他提到要與未來同期、與政策同向、與趨勢同行、與團隊同道、與業務同耕、與時間同伴，做難而正确的事，一定會有結果。
以下為演講實錄，經編輯：
非常高興來到 GET 教育科技大會，坦誠地講我是第一次來到這裡，芥末堆作為一個產業媒體，能把我們教育行業概括和總結如此豐富而深刻，尤其是對未來趨勢的把握如此準确，很震撼也很了不起。當然更震撼的是見到很多新老朋友，我們以這樣一種形式聚會，共同商讨我們中國民辦教育的發展和未來，這是行業的榮幸。
從這個意義上來講的話，這些年來這個行業經歷了很多風雨，對于我而言為什麼願意今天出來？也正是這個原因。我覺得一個人的成功不算成功，團隊的成功也不算成功，只有更廣泛的群體，只有更廣大的行業取得成功，這才是這個國家和社會的信心。雖然今天很多企業可能剛剛創業，或可能創業幾年，仿佛一個行業的發展跟你沒有關系，但很真切的講，你的每一點努力其實對這個行業來說都很了不起。所以我特别誠摯地向今天參會的所有人及我們教育從業者致敬，向你們恭喜和鼓掌。
我 99 年開始創業，應該說是一個創業老兵，我就跟大家簡單匯報一下我的想法，更多的實際上是向大家學習。我體會很深刻，我的創業其實一點都不復雜，第一次創業就成功了，當然行業很重要，手段也很重要，但我覺得要讓我去概括和總結創業成功最主要的因素是什麼？兩個字：" 堅持 "。前兩天我去看了我爸爸，我爸爸今年 88 歲，開始了第十次創業，我爸從沒氣餒，現在要做一款酒，真正的糧食酒，絕不勾兌，超越茅台，我别無選擇，只能一如既往的永遠支持他，我堅信這種創業的精神。
我的主題是從職業教育到就業服務的新未來。大家可以看看第一組數據，39,600 VS 39,700，這是今年中央國家機關公務員的招考人數，今年比去年增加了 100，去年比前年多了 8500，可以看出中央國家機關在就業引導方面作出了表率。
第二個 1800 萬 VS902 萬，1800 萬是 2016 年我們的出生人口人數，是 1800 萬，去年的數字 902 萬，下降了近 900 萬，那麼你可以判斷到 2034 年是一個什麼狀态。我們所有圍繞着 k12 領網域的這個行業仍然是一個從人數、規模經濟角度來講在增加的狀态。那麼未來你再去想想這個行業賽道的變化。
第三個哈裡斯 VS 特朗普，這個結果都很清楚，那麼上台之後，未來中美之間貿易摩擦不确定性會增強，在這種狀态下會怎麼樣？在這樣的一種形式和格局下，未來我們這樣的行業到底何去何從？總的結論是經濟下行預期和不确定性會增強。社會的一片雪對個體而言是一座山，對一個行業而言，從某種程度和意義上也是有深刻的影響，沒有哪一個行業能夠幸免，我們教育行業雖然跟很多行業相比，從剛需角度來看已經好很多了，但仍然不能幸免，我們怎麼辦？
我覺得第一個與未來同期，信心比黃金貨币更重要。我們創業以來一路高歌，19 年上市，兩年多 2700 億，後來從 2700 億跌到 200 億。這些年我們真正的走了一個下行趨勢，你要說我内心深處支撐我最主要的力量是什麼？就是信心。這種信心更主要是源于對自己和團隊的信心，對行業和賽道的信心，對國家社會的時代未來的信心。
此外，人口結構和科技變革對我們現在的產業產生了很大的衝擊，未來會怎麼樣？我想未來一定很難受，但我們也要依然堅定的走下去。信心不是喊在嘴上的，信心最關鍵的是要體現在行動上。我要做一個項目，今天就要幹立刻行動起來；我今天想把我的產品做得更優更好更到位，讓客戶更滿意，我現在就幹；今天我想幹 12 個小時，我就絕不只幹 8 個小時，我認為的信心是以行動為基礎的信心，行動起來，才表明我們對自己對產品和服務有信心。
第二個與政策同向，沒有政策向導，業務做大是很有難度的。我現在的體會是，一定要做一個和政策統一的事情，否則作為行業巨頭，或者你很有行業抱負想成為行業巨頭的話是很有風險的。而教育本身就具有公益屬性，要怎樣尋找一個社會價值，在和國家政策保持同向的狀态下尋求商業利益的最大化。我覺得這是我們每一個從業者需要深刻思考的問題。
第三個與趨勢同行，大家可以去分析現在中國民辦教育領網域裡面比較好的賽道，學前已經普惠化了；中小學、高考和復讀是一個機會；職業院校是一個穩定的生意，我們有三所職業院校，到 2034 年之前都會比較穩定；此外職業培訓比較火爆。總結一下，你會發現有幾個特點，一是和升學密切相關，解決學歷和升學的業務，K12、考研、專升本等這些賽道；另外一塊公務員考試、事業部門考試、教師考試、社區考試、軍隊文職考試、警察考試、國企考試等圍繞就業來的很火爆，這是一個趨勢，大家要把握好。
另外一個是科技趨勢，坦地誠講，在數字化和剛需之間，我認為剛需更重要。在全中國教育行業内，真正使用 AI 的方式去變革的，實現新的產品和服務的，我覺得少之又少。所以一方面我們要看到數字化平台對一個企業運營效率和產品創新革新方面的作用和價值，同時我們也千萬不要被迷惑，最終還是要扎扎實實地圍繞剛需來做。
第三個趨勢我覺得是精細化運營，你會發現未來 5 年是巨頭和很多中小微企業并存的時代，為什麼中小微的并存？那就是我認為的精細化服務，扎扎實實打造產品的小機構會比大機構活的還好。如果我現在企業只有 300 人的話，那很幸福，和大家同甘共苦，同吃共住，一起去體會成功的喜悅和失敗的愈挫愈勇；如果你的企業還沒到 300 人，你應該很慶幸你正向人生巅峰時刻進軍；如果你已經超過 300 人了，你小心一點，搞不好就會走下坡路；如果你要有 5 萬人，那你要體會一下從 5 萬人走到 5000 人或 3000 人，這個過程是一種什麼樣的心路歷程？所以我想比如我們這個行業，很多小夥伴們出去創業，如果他們能打磨小而精的產品，這個行業永遠會向他們開放。總結來說，就是要選擇和剛需和趨勢結合來發展。
第四個是與團隊同道，越是難的時候，人性就顯得越來越重要。我特别的感同身受，人心是最善變的，但是稻盛和夫總結說，你最後還必須得相信人心，人心也是最溫暖的。在你最難的時候，在行業、社會、國家和時代面臨最大困難的時候，你和你的團隊是最重要的，怎麼樣能和團隊保持一心，努力向上，我覺得這是我們所有從業者需要思考的問題。
我覺得第一個是降本增效，我們可不可以共同擔當，還有更重要的第二個，怎麼樣能激發出一種好的合夥人制度，把他激勵起來，讓所有人都和你一樣，像老板一樣思考問題，永遠創新創造，永遠要為企業和團隊創造價值，我覺得這很重要。對中公而言，我們能頂得住這麼大的壓力，主要是我們核心主要團隊成員沒有一個走的，我覺得挺欣慰，人生的溫暖從某種程度和意義上取決于誰願意陪伴你一直到終老。
第五個是與業務同耕，雖然人類現在的社會已經從信息化社會到人工智能時代，甚至加速向超級人工智能時代轉變，但是在短期範圍内，我認為最重要的是怎樣提高企業的產品質量和服務水平。坦誠地講，很多中小機構在這方面可以很好地為大企業上一堂課，專業能力在我們行業很重要，我深刻地感受到很多中小企業的服務特别好，我覺得這個是行業的魅力所在。所以只要你緊緊圍繞業務本身去耕耘，把產品質量、服務水平做到最好，誰也砸不了你的飯碗。
第六與時間為伴，要長期主義，要堅持到底，要永不放棄，只要你想清楚的事情你就幹。04 年我開始做公務員考試輔導，培訓成為第一代的老師，那時候我們每年只有幾百個學生，這種狀況一直持續了 8~15 年，到了 12 年、13 年、14 年，國家公務員考試的報名人數從 60 萬增加到 140 萬，我們行業才真正爆發。做這件事情我堅持了 10 年，所以我想堅持做長期主義，做難而正确的事情，那一定會有結果。
我們選擇的新賽道，就業培訓與服務的市場是最具潛力的，第一個國家政策支持，第二是痛點剛需，第三個規模足夠大，現在應屆畢業生 1,179 萬，前 4 屆加後 4 屆市場有 1 億人市場。此外就業領網域和我們現在所做的領網域是息息相關的，不論是社區、輔警、教師、醫生、事業部門、公務員還是國企，這些領網域都是我們所做的領網域。我們要在這個基礎上真正的去做好就業服務，運用人工智能的方式在 AI 測評、AI 咨詢、AI 規劃等方面把它做好，真正的讓人工智能幫你找工作，這是我們下一個 10 年中公教育全力以赴，全力以赴做的第二賽道和新的增長曲線。
最後我想說的是，下一個 10 年機會無限，希望大家無懼未來！
