今天小編分享的娛樂經驗：營收七年翻十倍，B站開啟全面盈利時代，歡迎閱讀。
©️鏡象娛樂
文丨栗子酒
近日，哔哩哔哩（下稱 "B 站 "）發布了 2024 年第四季度及全年業績公告，數據顯示，2024 年，B 站總營收 268.3 億，同比增長 19.1%。營收持續增長的同時，公司的年度虧損進一步收窄，财報中稱，B 站經營虧損 13.4 億，同比減少 73.5%，淨虧損 13.6 億，同比減少 72.1%。
更值得關注的是，B 站年度虧損大幅收窄，得益于持續向好的業績曲線。其中在第四季度，不僅營收繼續保持增長，經營利潤更是達到 1.26 億，淨利潤 8893 萬，首次交出淨利潤、經調整淨利潤、歸母淨利潤均為正值的答卷，B 站也由此正式邁入全面盈利時代。
會員、遊戲、廣告
達成商業化平衡
從 B 站的這份财報來看，其中釋放出的最關鍵的信号是，平台解決了其長期存在的商業結構失衡的問題。
翻看 B 站過往的财務數據可以發現，其營收構成中的幾大板塊是在不斷變化的。在這個過程中，以遊戲起家的 B 站，在早期更依賴遊戲業務的貢獻。2017 年前後，B 站來自遊戲的收入，在總收入中的占比一度達到 80% 左右，但是，彼時的 B 站，其遊戲以代理為主，作為核心收入來源，不确定性相對更大。之後的幾年，B 站的遊戲業務占比持續下滑至 20% 以下。
因此，在遊戲業務收入占比不斷降低的過程中，B 站圍繞遊戲的打法做了較大調整，在提升自研能力的同時，結合降本增效的大環境，聚焦競争力強的項目，以拓寬遊戲業務的長線回報。2024 年，在這一打法下，B 站交出了《三國：謀定天下》（下稱《三謀》）這樣的作品，遊戲的亮眼表現也成為助推 B 站走向全面盈利的重要支點。
截至 2024 年第四季度，《三謀》累計流水已突破 10 億元，成為 B 站遊戲運營歷史上最快達到 10 億流水成績的遊戲。受此帶動，B 站的遊戲業務在第三、第四季度分别同比增長 84%、79%。同時，在整個年度内，B 站遊戲收入大增 39.5% 至 56 億，貢獻了公司營收增長的 36.9%。
值得注意的是，B 站遊戲業務營收增長，也帶動整體收入增長，但公司的遊戲業務貢獻的營收占比僅回升至 20.9%，這是公司達成商業化平衡的一個重要表現，即公司多項業務呈現出的增長态勢是齊頭并進的。
同樣打開局面的還有 B 站的廣告業務。實際上，自從平台圍繞電商業務推行大開環引流戰略之後，B 站在廣告業務上的打法就變得越來越激進，B 站 COO 李旎曾表示：内容即廣告，廣告即内容，2024 年，公司延續這一戰略，在接入淘寶、京東和拼多多之後，繼續打通了唯品會、微信小程式等電商渠道。加之開辟更多的廣告位和引流場景，B 站在 2024 年的廣告營收達到 23.9 億元，同比增長 24%，在總營收中的占比達到 31%。
從這個角度來看，在平台遊戲業務回升、廣告業務增長的前提下，B 站以會員、直播打賞為主的增值服務收入仍能在總收入中保持 40%（30.8 億）的占比就更具含金量了。這意味着平台的消費群體在持續釋放消費能力，且保持着不錯的消費黏性，商業化路徑愈發成熟下，B 站幾大核心業務之間已然形成了很好的商業化平衡。
除了結構平衡
用戶生态與商業化間的平衡更重要
當然，B 站能夠達成商業結構上的平衡，關鍵是建立起了用戶生态與商業化之間的平衡。底層邏輯是，平台用戶已然接受了 B 站需要商業化這件事，也開始支撐平台做好商業化這件事。
要知道，以 90 後、Z 世代為核心閱聽人的 B 站，在推進商業化上，一度十分苦惱。因為無論是從平台的社區氛圍，還是從閱聽人的消費力來說，B 站做商業化的阻力都很大。廣告主要效果、閱聽人要體驗、UP 主要生存，三者之間的平衡也是一個難題。典型的表現是，這個成立于 2009 年的平台，于 2015 年才開始小規模嘗試廣告變現。
從其之後的動作來看，除了客觀環境的變化、用戶年齡增長釋放多元化消費需求之外，B 站的打法主要集中在兩個層面，一個是盡可能多地給 UP 主抽成，另一個是把控廣告内容的質量和效果。
前者直觀體現在财報數據中，近五年内，B 站的抽成成本一直在總成本中占大頭，其中在 2022 年至 2024 年，其抽成成本分别達到 91 億、95 億、108.4 億，占比都在 40% 以上。高額的抽成之下，B 站的目的除了養活平台内容產出的主力—— UP 主之外，更重要的是，在 B 站的社區氛圍中，用戶與其所喜愛的 UP 主之間已經形成深度綁定，驅動着高粘性的消費行為，平台在穩定 UP 主的同時，也更大程度地保證用戶留存。
财報數據顯示，2024 年，有近 310 萬 UP 主獲得收入。而在用戶留存方面，除了超一億的日活用戶之外，平台大會員數量達到 2270 萬，其中，超 80% 的用戶為年費或自動續訂用戶。
财報發布後的電話會議上，B 站創始人陳睿稱：2024 年，B 站廣告主同比增長 30%，同時，在 2024 年第四季度，65% 的花火商單帶動了廣告投流的收入，而 2023 年同期則是 50%。不錯的廣告數據表現背後，平台用戶仍保持高黏性和消費力，驗證了這一打法的可持續性，也從另一個商業維度，鞏固了平台的商業化平衡。
營收七年翻十倍
全面盈利時代已開啟
實現商業化平衡，指向的是更長期、更穩定的盈利能力。
電話會議上，陳睿透露：" 從《三國：謀定天下》前五個賽季的表現來看，團隊還是達到了我的要求，前五個賽季在用戶活躍、用戶留存以及流水幾個方面，都保持在行業前列。" 他直言，" 我們有信心做到《三國：謀定天下》在未來五年内都貢獻出好的業績以及穩定的運營結果。"
長線運營的思路下，《三謀》将與《命運：冠位指定》《碧藍航線》等老遊戲形成 " 常青樹 " 矩陣，支撐 B 站遊戲板塊的長期收入。
另一邊，在 2025 年初，平台廣告業務的内容布局繼續深入，且有意圍繞用戶需求，通過商業化的内容孵化，放大廣告投放的垂直度，為更多品牌連接年輕群體創造場景。
截至目前，平台上新了至少 8 項高垂直度的原創 IP，比如聚焦美妝個護行業的《美妝學院—— WOW！美貌加載中》、關注寵物行業的《毛孩子放風計劃》等，據悉，這些原創 IP 的招商定價在 100 萬至 650 萬不等。
與此同時，随着 B 站消費群體的年齡增長，消費能力還将持續釋放。基于長線運營的遊戲，UP 主的創造力，以及平台孵化的、采買的高度契合用戶調性的内容，與用戶形成深層連接，所釋放的信号都指向了未來收入的穩定性，這将進一步保證平台盈利的可持續性。陳睿在電話會議上提出的新願景也在印證這一點，他提到："2025 确實是新的起點，B 站會以社區的健康可持續發展為長期目标。"
由此而言，B 站的商業化平衡并非短暫結果。在過去，平台用了七年時間，将營收從 24.7 億推向 268.3 億，翻了十倍不止，如今四季度實現全面盈利，也大概率将成為平台長期全面盈利的開端。
鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）原創
