今天小編分享的科技經驗：網易雲音樂，“跟着”騰訊音樂走，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文｜坤輿商業觀察，作者｜周詩雨，編輯｜吳辰光
繼騰訊音樂之後，網易雲音樂也開始了業務重心轉移。
8 月 24 日，網易雲音樂發布 2023 年上半年财報，營收 39.08 億元，同比下降 8.2%；營業利潤 1.05 億元，經調整淨利潤 3.32 億元，同比扭虧為盈，營收利潤和經調整淨利潤在上半年首次為正。
得益于訂閱會員的增長，以及運營效率及成本結構的優化，2023 年上半年，網易雲音樂毛利率為 24.7%，而 2022 年同期為 12.6%。
兩大業務方面，在線音樂服務收入 20.21 億元，同比增長 13.3%；社交娛樂服務及其他收入 18.9 億元，同比減少 23.8%。這是網易雲音樂自 2021 年上市社交娛樂服務收入首次出現負增長。同時，也是自 2021 年二季度以來，社交娛樂服務收入再次低于在線音樂服務收入。
對于社交娛樂服務收入的下降，網易雲音樂表示，主要是由于針對市場變化采取更審慎的經營策略，并進一步強化内部防控機制。
這個解釋與騰訊音樂大同小異，這說明目前整個在線音樂市場的趨勢都是如此，即回歸音樂本身。
對于未來，網易雲音樂表示将繼續拓展新場景，包括遊戲、車載領網域等，這也與騰訊音樂的步調大致相同。
太多的一致性或許反映出目前整個在線音樂平台的發展現狀及趨勢，但網易雲音樂如何在騰訊音樂獨大已久的市場格局中找到自己的特定路線，尋求更大的增長空間，這才是下一步的重點。
業務重心再次轉移
上半年，網易雲音樂在線音樂服務收入 20.21 億元，同比增長 13.3%，這得益于會員訂閱銷售收入大幅增長，會員訂閱銷售收入 17.09 億元，同比增長 16.7%。
用戶方面，在線音樂服務月付費用戶數達 4175 萬人，同比增長 11%，在線音樂服務每月每付費用戶收入提升至 6.8 元。在線音樂服務月活躍用戶數達 2.067 億人，同比增長 13.7%。
與在線音樂服務增長形成鮮明對比的是，社交娛樂服務及其他收入 18.9 億元，同比減少 23.8%，主要是由于針對市場變化采取更為審慎的經營策略。同時，平台對社交娛樂業務運營策略進行調整，包括減少部分直播功能在站内曝光，降低主播和公會收入抽成比例，強化内部風控等。
用戶方面，社交娛樂服務每月每付費用戶收入為 199.3 元，同比下降 39.6%；社交娛樂服務月付費用戶數達 150 萬人，同比增長 25%。
可以看出，上半年，網易雲音樂兩大業務收入在總營收中的占比發生轉變，在線音樂服務收入占比為 51.7%，社交娛樂服務收入占比為 48.3%，這是自 2021 年二季度以來，社交娛樂服務收入再次低于在線音樂服務收入。
2020-2022 年，在線音樂服務收入分别為 26 億元、32.9 億元、36.99 億元；社交娛樂服務收入分别為 23 億元、37.07 億元、52.93 億元；占比分别為 53%：47%、47%：53%、41.1%：58.9%。
由于網易雲音樂沒有透露所有單季度數據，因此按已透露的數據統計， 2021 年上半年和 2022 年上年收入占比分别為 50.4%：49.6%、41.9%：58.1%。
由上述兩組數據可以看，網易雲音樂從 2021 年下半年開始發力社交娛樂服務，歷時兩年，兩大業務收入占比在 2023 年上半年再次轉移。
實際上，社交娛樂服務降溫是整個在線音樂平台的趨勢。
前不久，騰訊音樂發布的 2023 年第二季度财報也顯示，其在線音樂服務收入首次超過社交娛樂服務收入，占比為 58.3%：41.7%，這是繼今年一季度占比持平後出現首次重心轉移，而在 2019 年，社交娛樂服務收入占比曾超過 70%。
艾媒咨詢 CEO 張毅表示，整個在線音樂平台的社交娛樂服務收入下降是大勢所趨，而且是長期的，不太可能再有大的轉變，因為風險比較大。網易雲音樂的社交娛樂服務過去主要靠娛樂直播，就處于高風險區。在線音樂付費會員的增長也反映出這是目前整個市場的需求和變化，這是一個好事。
產業時評人張書樂則認為，除了政策監管外，本身社交娛樂的場景如果不能有效突破，在抖快等短視頻直播平台的内容切割和用戶時長搶奪中，也可能變得越來越弱。而會員費是有天花板的，目前這種超越的狀态，并不能說明在線音樂行業走入健康發展。
盈利得益降本增效
上半年，網易雲音樂在營收下降的情況下能實現扭虧為盈，得益于降本增效。
營業成本 29.43 億元，同比下降 20.9%，這是由于内容服務成本下降到 23.99 億元，同比下降 26.2%。内容服務成本的下降原因在于，收入抽成費随着社交娛樂服務收入及收入抽成比例減少而減少。此外，網易雲音樂亦提升對内容授權費的控制。
基于此，網易雲音樂上半年毛利為 9.65 億元，同比增長 79.7%；毛利率為 24.7%，同比增長 12.1%。
銷售及市場費用 3.698 億元，同比增長 13.5%，主要由于推廣及廣告費用有所增加以提升品牌影響力和用戶規模。
一般費用及管理費用 7260 萬元，同比下降 7.8%，主要由于雇員福利費用有所減少。
研發費用 4.4 億元，同比減少 8.5%，主要由于雇員福利費用減少以及提升對技術開發費用的成本控制。
網易雲音樂表示，盈利能力持續改善，得益于平台規模擴大及成本優化及收入抽成比例的調整，這包括在線音樂訂閱用戶規模、在線音樂每月每用戶收入均得到提升；減少部分直播功能在站内曝光，降低主播和公會收入抽成比例，強化内部風控等。
值得注意的是，社交娛樂服務收入的下降導致收入抽成下降，這說明此前社交娛樂服務收入的增長是有犧牲利潤的可能。
這一點，也與騰訊音樂一模一樣。實際上，從騰訊音樂 2022 年的财報中就已看出端倪，其總營收同比下降，淨利潤同比增長。這其中，在線音樂服務收入增長，社交娛樂服務收入下降。毛利率從 2021 年的 30.1% 增長到 31%，主要由于對内容成本的有效控制和優化，包括直播業務收入抽成成本的下降。
可見，兩家在線音樂平台此前在社交娛樂服務上的争奪或許是在低利潤搶用戶。對于這點，坤輿商業觀察分别向雙方詢問，但截至發稿，均沒有給出答復。
在張毅看來，引流成本的下降對淨利潤的提升是有幫助的，通過降本增效回歸音樂本身是好現象。當然這不是唯一的模式，在線音樂平台未來還應繼續拓展商業模式，結合自身特點去創新。
新的增長點在哪？
對于未來，網易雲音樂表示，将探索多終端布局和遊戲場景聯動，以進一步擴展聽歌場景以及探索商業化機會。
據悉，網易雲音樂與網易多款遊戲聯動，将音樂嵌入《夢幻西遊》《蛋仔派對》等遊戲場景中。近期，網易雲音樂還推出聯動禮包，包含 IP 定制皮膚、黑膠會員等權益，助力用戶付費意願提升。同時，遊戲用戶也可在網易雲音樂應用中使用《蛋仔派對》等主題播放器界面。
在多終端布局方面，網易雲音樂持續增加曲庫内容及覆蓋範圍，今年與吉利、上汽奧迪等車企合作，這些車主可以通過車載系統登錄網易雲音樂。目前，網易雲音樂已與特斯拉、理想、小鵬、蔚來等多家新興電動汽車品牌建立合作關系，并在上汽大眾、上汽乘用車、一汽大眾、比亞迪、五菱、長安等多家傳統主機廠的車輛上線。
這些場景探索與騰訊音樂基本保持一致。一方面，騰訊的遊戲基因自然不用說。另一方面，騰訊音樂在二季度财報中也提到，要探索 IoT 領網域，特别是車載場景的市場機遇。
據觀研天下數據顯示，2018-2022 年，我國車載音頻市場規模由 28.4 億元增長至 169.8 億元，預計 2025 年市場規模将達 350.8 億元。
可以預見，網易雲音樂和騰訊音樂未來圍繞着車載場景的争奪将會日趨激烈。
張書樂指出，遊戲和車載都是在線音樂目前可見的突破場景，其實兩大巨頭早有布局，方向相近卻未必直接肉搏，畢竟整個領網域都還是藍海，需要試錯和尋找有效姿勢。
在遊戲和車載之外，對網易雲音樂來說，能體現出最大的不同或許就是多年深耕打造的獨立音樂人和社區生态，雖然騰訊音樂此後也有跟進，但網易雲音樂的氛圍和标籤屬性無更有優勢。
截至 2023 年 6 月底，網易雲音樂原創音樂人數量超 64.6 萬，上傳約 280 萬首音樂曲目，成功挖掘和扶持鄭潤澤等新興音樂人。
不過，在張書樂看來，獨立音樂人和社區生态都是網易雲音樂多年以來在運作且尚未真正破圈的打法和場景，無颠覆式創新前，暫時不能稱其為差異化競争手段。
相比之下，騰訊音樂自 2021 年底開始至 2022 年，通過與視頻号聯動開展多場在線演唱會的模式則更為出圈。
除了場景探索外，版權争奪也是未來看點。
今年以來，網易雲音樂已先後和多家知名廠牌公司、頭部藝人建立深度合作，既包括相信音樂、魚丁糸等頭部華語廠牌，以神話等為代表的 DREAMUS，也有和擁有龐大 OST 曲庫的 JTBC 等知名韓國廠牌。此外，還包括《聲生不息寶島季》《中國說唱巅峰對決 2023》《天賜的聲音第四季》《劇好聽的歌》《樂隊的夏天 3》等熱門音樂綜藝版權。截至 2023 年 6 月底，網易雲音樂已積累了約 1.36 億曲目。
而騰訊音樂也沒閒着，仍在繼續購買版權、籤約頭部唱片公司維系版權優勢。今年二季度，騰訊音樂與豐華唱片續約，此外，還與易烊千玺合作發行專輯《劉豔芬》。
自 2021 年騰訊解除獨家版權後，整個在線音樂市場圍繞着新一輪的版權争奪再次升溫。此前業界曾擔心網易雲音樂為了加速版權購買而增加成本，但至少目前來看，網易雲音樂這方面做的不錯。此次毛利率提升的主要原因之一，就包括版權内容的精細化采買。
總之，首次扭虧為盈，版權購買加速，網易雲音樂正一步步向好，不過這些還不足以說明能與騰訊音樂掰手腕。
" 網易雲音樂要想在以騰訊音樂為主導的市場格局中生長，必須得找到自己的調性并且更大化的突出，例如在較有優勢的社區文化方面可以進一步強化。否則的話，很難跟騰訊音樂正面競争。" 張毅向坤輿商業觀察說道。
或許下一步，網易雲音樂如何走出騰訊音樂的 " 影子 " 才是最大看點。
