今天小編分享的科技經驗：“只要一杯奶茶錢”，到底是多少錢？，歡迎閱讀。
本文來自微信公眾号：RUC 新聞坊 （ID：rendaxinwenxi），數據收集與分析：餘婉遙、葛書潤、禹琳、陳燭，可視化：江雪、餘婉遙、禹琳、陳燭，文案：葛書潤、禹琳，美編：陳燭，統籌：陳燭，頭圖來自：視覺中國
除了那一層情感意涵，奶茶也正在成為一種更為單純的價格參照物——" 只要一杯奶茶錢 " 的話術，正被廣泛地用于營銷。
不說具體價格，而是用 " 奶茶 " 概括了一個含糊的價格區間：反正奶茶有三四塊的，也有三四十的。
你曾為這一話術買單嗎？或是已經感到厭煩？
截圖來自小紅書商城
一、小的，新的，針對女性的
哪些商品會被如此标注、衡量和類比？
首先，号稱用 " 一杯奶茶錢 " 就能買到的東西單價往往不高，不用咬牙跺腳，随手就能帶一件。小紅書商城 6.8 元的首飾盒，9.9 元的小熊馬克杯，微信公眾号的廣告推送中 3.9 元的脫毛膏，8.8 元的單次公交卡 …… 與古早十元店中的小商品高度重合。
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其中也不乏 " 大件 "，比如微信搜索中 11.89 萬、9.88 萬元的汽車，各類價格不菲的課程、年卡等。這時，" 一杯奶茶 " 便十分自然地成為日供或均攤到每一天的費用——無論你是否有每天喝奶茶的習慣。
小紅書宣傳的高價 TOP10 商品目錄
其次，不少商品是被創造出的新需求。就像我們從未見過有商家用奶茶來衡量一袋米、一升油。往往那些新鮮的、非必要的商品，更需要 " 一杯奶茶 " 這樣看似低門檻的類比物，吸引人們嘗試，比如 " 趣味科學實驗盒子 "、漢服租賃、可定制的針織花朵等，都是若非偶遇很難主動想要購買的類型。
飾品、美容、女性服飾類商品的數量之多，讓我們感受到這一标籤隐含的" 女性取向 "。此外，少兒教培、教輔類的產品也不少，結合女性往往在家庭内部承擔更多育兒責任的現實，這也可以一窺這些廣告的閱聽人定位。
這一點在小紅書展現得更為鮮明（當然，這也與小紅書的平台調性有關）。為此，我們用同樣的方式檢索了同樣流行的三個商家用來表達便宜的 " 度量衡 " ——一包煙錢、白菜價、一杯咖啡錢。
對比來看，這三種标籤所對應的商品都更為中性。" 一杯奶茶 " 的标籤，或許在不知不覺中女性化了。
二、隐藏的積極框架，甜蜜又廉價的想象
為什麼 " 一杯奶茶 " 這樣看似簡單的話術，能有效地喚起消費欲？
如果用框架效應（framing effect）進行解釋，奶茶集合了價廉、味美、唾手可得等多重積極的框架，影響着人們對商品的判斷 [ 1 ] 。
如上文所說，" 便宜 " 當然是其最重要的框架。搭配 " 只要 "" 一杯 " 這般連環的心理暗示，人們便很容易產生認知偏差：明明一本本子、一件塑料的小飾品賣一二十并不便宜，卻因為一個也許并不等量的代換有了 " 占便宜 " 的奇特感受。
而 " 一杯奶茶錢 " 之所以如此流行，更因在一輪又一輪的營銷和社交媒體發酵中，奶茶已經擁有了足夠豐富的符号意義：
不知從何時起，奶茶已經廣泛地融入生活。疲憊低落時，它被封為 " 續命神器 "；當融入新的圈子時，半生不熟的人會一同拼車點奶茶，從 " 奶茶搭子 " 做起；當每年立秋來臨，互贈 " 秋天第一杯奶茶 " 又成了表達親密的儀式 ……
資本的助推下，" 奶茶 " 從來都是社交媒體的寵兒，網紅奶茶店、熱賣的新品、跨界聯名活動 …… 甚至能成為一時的公共話題。
在商家的視角中，很少有人負擔不起奶茶，也很少有人會抗拒奶茶的香甜。于是，" 人畜無害 " 且總不乏話題度的奶茶，就這麼入選了營銷框架，将自身攜帶的積極意義輻射到另一個商品上——就算八竿子打不着也沒關系，人腦會自動補全剩餘的特質。
至此，一種甜蜜又廉價的想象便生成了。
三、一杯奶茶，或許不是小錢
我們似乎忘了那個懸而未決的問題，一杯奶茶究竟多少錢？我們腦海中 " 差不多 " 的價格，會不會是錯的？
我們在大眾點評 APP 中，對我國 34 個省級行政區所在地以 " 奶茶 " 為關鍵詞進行搜索，并選取各地人氣最高的前二十家店鋪的人均消費進行計算。由此可以發現，各地區奶茶的價格不盡相同。
在香港，喝一杯奶茶平均需要 28.1 元，而在蘭州則為 16.25 元。各地消費水平有高有低，各地消費者觀念中的奶茶價格也不一樣，但頂着 " 只需一杯奶茶錢 " 名号的廣告正向所有人推送着。
從總體來看，在中國，我們消費一杯奶茶的均價達到了 19.81 元。
它真的 " 便宜 " 嗎？不妨來看看一杯奶茶錢的購買力：19 元，足夠在便利店買上六個品種的早點，在超市買上一堆必須的日用品，也可以買兩張京津之間的硬座火車票。
這樣的換算，并非為了 " 勸退 " 奶茶，每個人對價格的感知不同，而對很多人來說，再多其他的食物也難以替代一杯奶茶帶來的滿足感。但我們不得不反思的是，當一杯奶茶可以抵一個人一天的口糧，默認奶茶是廉價的、俯拾即是的，是不是一種偏見和傲慢。對很多人來說，奶茶從來不是日常的消耗，而是一種獎賞甚至奢侈。
2021 年，一位自稱從農村到長沙上大學的女生發帖求助，因為舍友們帶她去喝奶茶時，從沒喝過的她 " 直接插吸管就喝了 "，被嘲笑是 " 土包子 "" 沒見過世面 "。
" 她們說正确的喝法應該是：先喝上面的奶蓋，然後拿吸管喝下面的奶茶，最後再将奶蓋與奶茶混合一起喝 [ 2 ] 。"
而另一邊，奶茶也的确在不斷普及和下沉。" 秋天的第一杯奶茶 " 如火如荼，各奶茶店在立秋當日紛紛發布銷售戰報。據奈雪的茶的數據，立秋當天整體漲幅超過 200%，外賣訂單環比增長近 400%，個别門店甚至有 800%，單個門店最多一天制作 6000 杯奶茶 [ 3 ] 。喝奶茶幾乎要成為一種新禮俗。
無論如何，作為一種消費的參照物，奶茶沒有那麼公允和普适，而是隐含了多種偏見。它沒有标準的價格，很多人也尚未知曉所謂 " 正确的喝法 "。
參考資料：
[ 1 ] 劉雪峰，張志學 & 梁鈞平 . ( 2007 ) . 認知閉合需要、框架效應與決策偏好 . 心理學報 ( 04 ) ，611-618.
[ 2 ] 中國青年網 . 百家号 . ( 2021-11-17 ) . 農村大學生的 " 網紅奶茶 " 喝法被嘲：這是對 " 見世面 " 最淺薄的認知 https://baijiahao.baidu.com/s?id=1716681061232745622&wfr=spider&for=pc
[ 3 ] 劉潇潇 . 中國經濟網 . ( 2023.08-09 ) ." 秋天第一杯奶茶 " 衝熱搜 奈雪的茶部分門店銷量翻八倍 : http://www.ce.cn/cysc/sp/bwzg/202308/09/t20230809_38666042.shtml
