今天小編分享的科技經驗：爆款小遊戲被“搬”出海，有人已賺千萬美元，“開箱子”依舊能打，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文｜DataEye
復刻借鑑，一直是行業恒古不變的話題。
DataEye 研究院最近發現，最近在港澳台、東南亞等市場，出現了大量國内爆款小遊戲變成了中輕度 APP 出海的情況。
不僅有產品已經取得千萬美元的收入，甚至還出現正品打不過 " 搬運工 " 的情況。
具體情況如何？產品借鑑對行業又有何影響？DataEye 研究院對此進行深度剖析。
現象及特征
根據 DataEye 研究院不完全統計，發現最近一年的爆款休閒遊戲、小遊戲都已經有不少廠商開始借鑑模仿，甚至有產品自上線後單 iOS 市場便有了超千萬美元的收入。
而根據 DataEye 研究院的觀察與解析，發現此類產品是有着一定的規律可言——
產品側：
在玩法方面，繼 " 吸血鬼割草 " 遊戲之後，" 開箱子 " 玩法，成為趨勢所向。原因在于，對于 " 開箱子 "，玩家都十分熟悉，但過往都是以 " 獎勵結算 " 的形式出現，如今将其作為主玩法，使得玩家有一定的新鮮感。尤其是在 " 割草 " 產品大批量上線之後，玩家對于 " 割草 " 遊戲已經沒了新鮮感，而 " 開箱子 " 這一新鮮玩法的出現，則是可以吸取更多的新鮮血液。
在美術方面，此類產品，在美術層面的更迭具體可以分為幾點：
1、替換成當下流行元素
代表性產品就是《Doggo Go》，其将《羊了個羊》的 " 羊 " 主題，替換成《拯救狗狗》的 " 狗頭 "。此外，《這個三國汪汪叫》也是如此，把《鹹魚之王》的 " 鹹魚武将 "，替換成 " 狗狗武将 "。同時，兩者都會在遊戲中加入 " 魔性 "、" 搞笑 " 的元素，以此來勾起玩家的興趣。
2、融入玩家感興趣的内容
代表性產品就是《暴走小蝦米》，其将《彈殼特攻隊》的一些常見内容替換成武俠元素。這一舉措的好處在于，武俠元素的世界觀、玩法，十分契合 " 割草 " 遊戲，同時在泛中華文化圈有着不菲的閱聽人群體，因而產品在港澳台市場表現不錯。但其局限點在于，很難破圈，除了華人圈層外，如東南亞、歐美等地對武俠内容不甚了解，因此無法在華人圈層外取得成績。
3、采用輕度畫風的美術題材
DataEye 研究院統計的這些產品中，多數都是采用輕度卡通畫風，這一好處在于卡通風的產品用戶覆蓋面廣、買量價格相對偏低。但相應的，海外休閒市場多是卡通休閒畫風產品，導致產品美術不突出的話，很難從中脫穎而出。
買量創意：
在素材創作上，此類產品往往都會在借鑑產品的基礎上進行發揮，用更具吸引力的素材促使玩家下載。具體而言，有幾個典型案例：
典型案例 1：《Doggo Go》
以《Doggo Go》該條高效素材為例，其先是如同《羊了個羊》一般先展示難度簡單的第一關内容，然而在通過知名網紅表情包作為過渡，展示第二關是高難度内容。如此一來，既用知名網紅的表情包作為吸睛點，增加素材曝光率，也通過素材内容展示了遊戲核心玩法。
典型案例 2：《Little Taoist》（小小仙尊）
《Little Taoist》在素材創作上，主要以兩個方向為主，其一，利用人性的心理，通過美女素材，勾起玩家下載的想法。
其二，直接借鑑原產品的素材，在原創素材旁邊增加《小小仙尊》的產品介紹。
典型案例 3：《暴走小蝦米》
《暴走小蝦米》創意素材的主要思路是走類副玩法模式，将市面上經典、高關注的副玩法融入至 " 割草 " 素材之中，比如該高效素材展示的戰力 PK 遊戲。
市場側：
從 DataEye 研究院整理的結果來看，此類產品主打東南亞、港澳台等東亞市場，而歐美日韓等地，雖也有進行投放，但整體效果不佳。其中原因 DataEye 研究院認為有兩點：
一來，東南亞、港澳台等地與大陸市場有着相似的文化，因此對于某些產品的喜好，這些市場的用戶是與大陸市場有一定的相似性，可以更易切中他們的興趣點。相反，歐美日韓等用戶，在休閒產品方面，會更青睐主打益智、解壓的超休閒產品。
二來，歐美用戶在買量成本上，要比港台、東南亞等地高出一節，這對于追求低成本的休閒遊戲而言，并不是一件劃算的事。
為何會出現如此多復刻借鑑的混合變現產品出海
在休閒遊戲賽道，行業似乎形成了三輪小 " 浪潮 " ——
第一階段：盯着 voodoo 搬
第二階段：盯着藍飛，卓杭搬
第三階段：盯着豪騰，habby 搬
這裡的階段是指 " 入局 " 時間，比如一家新入場的休閒遊戲廠商，其往往會從超休閒遊戲入手，這時候看 voodoo 做啥，就借鑑啥。而後，該廠商就慢慢從超休閒，往休閒遊戲、混合變現賽道延展，每個階段都有大廠 " 指引 " 方向。
而在今年，整個休閒遊戲賽道發生了些許變化——
其一，從整體大環境、大趨勢而言，超休閒產品正在走下坡路：
根據超休閒廠商 Sunday Games 的統計中可以看到，包括 Voodoo、Lion Studios 在内的廠商，其產品總下載量同比往年呈現出較大的下滑趨勢。甚至于，今年超休閒遊戲巨頭 Voodoo 喊出了 " 超休閒已死！" 這一話語。
其二，混合變現遊戲正成為趨勢所向。
根據騰訊廣告披露的混變小遊戲數據來看，無論是混變遊戲的消耗數還是產品數，都在呈持續增長趨勢。
因此，在大環境的推動下，休閒遊戲廠商的動向正悄然發生改變——
跳過超休閒遊戲，直接盯着豪騰、habby 的精品去效仿。
甚至于如貪玩（《王之秘寶》，傳奇 + 開箱子）、三七（《尋道大千》修仙 + 開箱子）、4399（《蟲蟲大作戰 2》）等大廠都相繼入局。
也正因如此，在國内市場，此類產品的競争已經進入白熱化階段，產品沒有獨特的吸引用戶點，是很難從中突圍而出。
因而，不少廠商選擇避開國内的競争，往海外市場進行拓展。尤其是 " 開箱子 " 遊戲，在不少海外市場，是屬于空白領網域，其中存有大量的機會。
這也從側面反映出了當前休閒賽道的病态——
頭部大廠在 " 供養 " 着中下遊企業。
對于中小廠商而言，" 站在巨人的肩膀上總是更容易賺到錢 "。一來，大廠往往能第一時間洞察行業動向，可以為中小廠商提供參考借鑑的方向。二來，大廠的爆款產品，是已經得到市場驗證，有用戶、有賺頭、有噱頭，盯着 " 搬 " 總是沒錯的。
于是，我們看到，當一個爆款產品出來後，便會有眾多類似產品如雨後春筍般湧現，這是行業的病态，也是眾多廠商無可奈何之處。
四大研判 研判一 :" 搬運 " 内容或越來越快、越來越 " 精品 "
做借鑑内容的廠商，其商機無非兩點：信息差、創新
信息差就是要快。
在第一時間搶占市場空白，汲取更多用戶紅利。
創新則在于精。
把產品核心用戶吃透、摸透，迭代出更具吸引力的玩法、美術内容。
比如吸血鬼類產品如今已進入二階段，在 " 割草 " 玩法之餘，還融入了許多創新型玩法；再比如 " 開箱子 " 玩法也在進行緩慢迭代，雖然玩法内核并沒有做過多改變，但在產品美術方面，一直在進行創新。
從趨勢來看，做復刻借鑑的廠商，或許會往越 " 搬 " 越快、越 " 搬 " 越精的方向發展。因為核心、高價值用戶的存量就那麼多，慢人一步，蛋糕就少吃一塊，所以當一個爆款出來，第一批復刻廠商會盡可能壓縮研發時長，去搶占市場空白。
而第二批廠商，則可能會往差異化的方向卷，從美術、玩法等方面着手，去撬動更多的用戶下載。
研判二：" 搬運 " 内卷，買量成本上升
不難看出，復刻借鑑產品，目前也是處于極度内卷的狀态，即使在某一市場仍有空白，不久之後便會出現大量相似的產品。
内卷就容易導致買量價格的上漲，尤其是所有廠商都在擠同一賽道時（如 " 割草 "、" 開箱子 "），核心用戶、潛在用戶存量就那麼多，誰先買到誰就有利潤可言。
買量價格的上升，可以說牽一發而動全身——
成本上去了，回本周期是不是延長了？甚至于，當買量價格攀升至頂峰，此類產品還有多少利潤？
研判三：沒有沉澱的廠商，終将被市場所淘汰
誠然，對于中小廠商而言，直接 " 搬運 " 成熟產品，輕松且來錢快。
比如 " 開箱子 " 遊戲，在國内盛行，但在海外市場，卻是一片空白領網域。因而，借鑑成熟產品，" 包裝一下 " 往往能取得不錯的成績。
但須知，遊戲行業是一個内容行業。
縱觀 voodoo、豪騰等廠商，他們之所以能站在第一梯隊的位置，核心競争力就是精品原創。
單靠 " 搬運 "，既不能沉澱自研經驗，也不能打響品牌，一味的撈快錢，終将被市場所淘汰。
研判四：重視原創遊戲，是所有遊戲廠商的必選項
" 搬運 " 原創的行為十分容易滋長壞風氣——不做創新了，就等着大廠出新品，然後直接復刻借鑑。這就容易導致，原本專注做原創的廠商，都不想做原創了。為何？
原創需要耗費大量的時間、金錢，但復刻借鑑，只需要極短的時間以及少量的，就可以做出一個不亞于原創的產品。甚至于，某些原創產品在營收上要低于借鑑產品（如《鹹魚之王》出海）。這對于專注做原創的廠商來說，是不公平的。
久而久之，一旦上遊廠商，無法提供優質内容給下遊用戶，整個產業鏈或将分崩離析，典型的就是超休閒賽道，以前靠着 voodoo、Lion Studios 等頭部企業作為支撐，但現在他們也很難誕生爆款了（不一定全是廠商因素），于是整個超休閒賽道沒落了，雖然仍有一些產品撐着，但已不復當年輝煌。
因此重視原創遊戲，是所有遊戲廠商的必選項。
望各位，且行且珍惜。
