今天小編分享的社會經驗：鄉村直播間丨首播賣掉1.2萬斤大蒜，村民搶着當供貨商，歡迎閱讀。
" 家人們，這是我們村產的大蒜，剛從地裡拔出來還帶着泥，絕對新鮮！" 每個星期有兩天，徐州市銅山區茅村鎮檀山村自產的農副產品會被送到直播間，桌子上滿滿擺上一排，主播袁震一一舉起來對着鏡頭介紹，充滿激情。
△擺放在直播間的部分產品
袁震是檀山村人，在外東奔西走打拼了二十多年，最終還是決定回到家鄉這片讓他最踏實的土地。帶着多年來積累的資源，他搞起了農副產品直播，帶動村民增收。在檀山村黨群服務中心，這樣的直播持續了一年，别看時間不長，但已經小有成績，70 餘場直播，讓村子裡各類農副產品的銷售總額達到 300 餘萬元，村民們不用愁銷路，錢包也越來越鼓。
農副產品打擂台，今年的新蒜賣了兩萬斤
" 樣品都擺好了嗎？弄好後再核對一次，不要搞錯了。"" 這一場的所有產品都擺成一排，整齊一些。"" 所有人都注意，聲音、話筒、鏡頭調試好，做好保障。" 雖然已經直播很多次，但每次開播之前，袁震還是要和團隊上上下下交代一番注意事項。
" 今天的直播間帶來的品種很豐富，大家走過路過不要錯過，都是我們檀山自產的，有洋蔥、大蒜、草雞蛋、香油 ……"6 月 7 日上午 10 點，在檀山村黨群服務中心，直播準時開始。
徐州的大蒜較為出名，五月份是收獲的時候，檀山村也有不少村民種植。" 今年新蒜剩下的不多，我們之前已經賣了兩萬斤，銷售期到尾聲了，想買的朋友們要抓緊了！" 在直播間，袁震端起一盤大蒜對着鏡頭介紹，大蒜上還挂着泥，這是當季新蒜的标志。
△直播後打包發貨
不僅要挨個介紹產品，在直播中，随時會有網友提問。" 有沒有打野雞？"" 有！我們檀山村地處丘陵地帶，山頭比較多，在山上我們會放養雞。這種雞和在棚裡養的不同，它們在山上吃蟲子，一天能溜達大半個山頭，爪子上都是老繭，所以肉質特别緊實。一只 5 斤多重，一斤 28 元，一直是我們直播間的搶手貨！"
" 我們這裡種的洋蔥都是天然無公害的，不誇張地說，剝皮就可以直接吃！"" 正宗的小磨香油，我們村生產香油有百餘年歷史，絕對地道。"" 配送方式請大家放心，我們有提貨點，根據訂單設定時間地點，會提前通知大家。" 短短一個多小時的直播，袁震前後介紹了近 10 種農副產品，吸引了 1021 名網友的圍觀，交易額 4700 餘元。" 這次的數據其實不算高，因為應季的農產品都賣得差不多了，等過段時間紅薯上市，交易額會有所上漲。"
在外打拼二十多年，" 轉行 " 做直播
袁震今年 38 歲，皮膚黝黑，在農作物收獲的時候，他經常和團隊下地采摘，通過直播鏡頭展現農收場景，氛圍很熱鬧。
袁震從小在檀山生活，長大後離開村莊去打拼，去過廣州也到過深圳，走南闖北也見了一些世面。在 2012 年，他又回到了徐州，從事旅遊行業，慢慢做成了一家旅行社。遭遇疫情之後，和其他同行一樣，袁震的旅行社受到很大影響，開不了團，收入減少很多，員工也在流失。他很焦慮，想着必須謀一個出路，那麼不如先從自己了解的行業入手。
△直播團隊
" 到外地旅遊，很多人喜歡捎帶特產，我就想能不能把我們徐州的特產推廣出去。" 于是一幫做旅遊的人開始搞農產銷售，睢寧、賈汪、銅山 …… 他們去過最多的地方就是微山湖，那裡水產豐富。從水產到時令蔬菜水果，選品之路是開啟直播前最辛苦的過程。
依托這麼多年積累的旅遊會員，團隊開始在公司直播賣貨，鏈接分享到會員群裡，大家自發傳播，有粉絲就有希望。" 剛開始很艱難賣不動，旅遊會員大部分都是中老年群體，他們進到直播間不會下單，于是我們就不斷教他們看到喜歡的產品如何下單。剛開始量很小，人多了之後量就上來了。" 袁震也曾分析過，多年的旅遊從業經歷幫了自己很多，會員遍布徐州，直播讓他們多了一個消費渠道。" 比如以前買菜首選菜場、超市，現在通過直播，動動手指微山湖的水產就到手了，直播還是有很大優勢的。"
返鄉繼續創業，村幹部也變身主播
△地裡種的黃瓜也是直播間的搶手貨
采訪中袁震告訴現代快報記者，只要想辦法讓大家看到好的產品，網友還是有購買欲望的，這時他想到了自己的老家——檀山。這個徐州城北小村莊的每一個山頭、每一條河，都承載着他的童年記憶。" 村子裡雖然沒什麼代表性的農副產品，但我吃到大的玉米、紅薯、打野雞 …… 是在外打拼時經常會想起的味道。" 他仍然記得小時候在外面跑了一天滿頭大汗，回到家随手從菜地裡摘一根黃瓜，簡單洗洗三口兩口就吃完的場景。
△袁震（右）正在挑揀大蒜
于是在 2022 年袁震回到檀山，找到了檀山村黨總支書記袁鐵軍，兩人的想法不謀而合。要做的第一件事還是選品，大蒜、洋蔥、雞蛋、小磨香油、紅薯、打野雞 …… 村裡的好產品很多，以前村民們只會去集市上售賣，銷售渠道單一，好貨賣不出去也一直是袁鐵軍的心病。嘗試直播，也讓他們看到了希望。
2022 年 5 月 18 日，團隊在村裡小廣場直播帶貨，第一次直播，100 分鍾的時間就吸引了 3000 多人在線觀看，銷售大蒜 1.2 萬斤，包括香油、腌制蒜薹等其他特色農產品在内的交易總金額達到 3.5 萬元，直播帶貨 " 初戰告捷 "。
為了活躍直播氛圍，袁震和團隊也做出了改變，會在豐收時節把直播間從房間挪到田間地頭，一邊起蒜一邊介紹，輕輕抖動蒜上的泥土，這是在菜場超市裡看不到的場景，不少網友在看到村貌後，還留言說要來村裡遊玩，再購買些農副產品。
△檀山村黨總支書記袁鐵軍也成為主播，正在介紹村裡的打野雞
去年的收獲季，檀山村利用網絡直播帶貨，成功為村民們銷售十餘萬斤洋蔥大蒜。現在檀山村的直播間，主播不光有袁震和團隊成員，袁鐵軍也上陣帶貨，經驗十分豐富，介紹起村裡的特產來滔滔不絕。
懷疑、觀望、接受，村民看到了實打實的利益
△去年的南京專場直播，檀山村黨總支書記袁鐵軍（右）擔任起主播
其實在籌備直播之前，袁鐵軍和袁震心裡也在打鼓，誰都不知道效果會怎樣，更不用說從沒接觸過直播賣貨的村民們。直播鏈接分享到微信群，一傳十十傳百，第一次直播的大獲成功讓大家都為之振奮。據了解，去年檀山村還做過南京專場直播，洋蔥擺滿了直播間，那場一共賣了 20.5 噸產品，幾車洋蔥連夜發往了南京。
△直播間走進田間
" 數據最好的一次就是去年五月份，賣了 10.6 萬元，那個時候洋蔥大蒜剛上市。" 打野雞蛋、蘿卜、花生、瓜子 …… 袁鐵軍說，從剛開始的懷疑、觀望，到後來不少村民都接受了直播，主動找來給直播間 " 供貨 "。
檀山村村民王大爺深有感受，他和很多村民一樣，自己種了幾畝地，玉米、紅薯、洋蔥、大蒜幾樣農產品輪番種。" 以前大家都是到批發市場或者集市上賣，渠道比較少，年年如此。" 他告訴記者，比如去年的洋蔥，批發市場收購價在四五毛 / 斤，而在直播間，不僅銷量有保證，價格還上去了，一斤能賣到八毛九毛，這是實打實的利益。直播不僅可以帶貨，還帶起了大家的積極性，新鮮蔬菜存放期不長，以前村民們不敢放開手腳種植，現在有了直播平台，大家種植的積極性有所提高。
△袁震（左二）和村民在田地裡拔蔥
袁震團隊直播間帶來的喜人成績吸引了不少目光，銅山區馬坡鎮也曾經來對接，想要通過直播平台銷售農副產品。這樣的直播持續了一年，70 餘場讓村裡各類農副產品的銷售總額達到 300 餘萬元，帶動了村民增收。不過現在直播也面臨瓶頸，目前沒有大批量的農副產品上市，袁鐵軍表示，接下來村裡的紅薯、周邊村莊的陽光玫瑰葡萄等產品成熟後，都可以借助直播平台售賣，交易額會繼續上漲。
通訊員 潘茜 現代快報 + 記者 馬壯壯 鄭陽 文 / 攝
（校對 季林巧 編輯 王鵬）
