今天小編分享的科技經驗：專訪飒特紅外高層：讓紅外產品走進千家萬戶，歡迎閱讀。
紅外熱成像儀能用來做什麼？
除了地鐵、機場等公共場所看到的各類測溫裝置，紅外熱像儀的身影更多出現在影視作品、新聞報道甚至遊戲世界中，包括搜救救援、目标識别等應用場景。
盡管 " 科技感滿滿 "，但與日常生活似乎還有一段距離。作為一名普通消費者，我們又可以用紅外熱成像儀做什麼？
最先想到的自然是測溫，包括體溫健康監測或者料理時食物的溫度變化 ; 夜間肉眼無法辨别時，紅外熱成像儀在安保安防中效果顯著 ; 在社交與短視頻平台也有用戶通過 " 紅外濾鏡 " 制作視角獨特的影像内容…當然紅外熱成像技術的應用還遠不止于此。
比如，露營時通過紅外熱成像儀來判斷周邊環境是否安全，又或者在遇到突發情況時進行人員搜救 ; 還有在家中通過紅外熱像儀來檢查線路、設備是否有異常發熱，提前排除故障險情 ; 養寵物的家長們，可以通過紅外熱像儀、熱像儀手機快速找到自家 " 主子 " 們，減少他們偷跑出家門的擔憂…
憑借在紅外熱成像領網域深耕 30 餘年的豐厚經驗，飒特紅外對于市場需求和發展有着更敏銳的洞察。從工業級 B 端市場逐步進入 C 端消費級市場的過程中，紅外熱成像產品已經覆蓋戶外登山露營、監控教育、健康監測等大眾消費領網域。飒特紅外分享了 Maxtech International 公布的數據，全球民用紅外市場規模 2023 年将超 76 億美元，近 4 年保持 11% 以上的增速。
在 AWE2023 展會期間，飒特紅外召開發布會，宣布啟用 C 端消費子公司 " 盈孚睿泰 " 以及全新 C 端消費品牌 " 飒小特 "，并推出了三款紅外消費產品，開啟推動紅外設備在消費級市場的落地與發展。
由此，飒特紅外距離實現公司第三個願景——讓紅外產品走進千家萬戶，更近了一步。
在發布會後，飒特紅外總經理陳振鵬、飒特紅外副總經理吳京京、飒特紅外副總經理兼飒特紅外全資子公司盈孚睿泰總經理王光磊接受了天極網等媒體的采訪，并詳細介紹了公司未來在 C 端業務的發展布局。
以技術為後盾，發力消費級市場
陳振鵬介紹到，飒特紅外進軍消費級市場在兩個方面重點準備——第一是產品與技術，第二則是市場銷售與渠道方面。
飒特紅外總經理陳振鵬
作為中國首家民營紅外熱像儀研制生產企業，成立于 1991 年的飒特紅外已經自主掌握 " 紅外影像算法、硬體 / 軟體設計、平台研發、智能互動、AI 識别 " 等全鏈路核心技術 ; 并申請知識產權 200 餘項，其中中國專利 92 項，國際專利 56 項，涵蓋紅外影像處理、行人識别、紅外光學調焦、數據傳輸等多項技術。因此在 B 端市場，飒特紅外產品有出色的市場表現，已經銷往全球 100 多個國家與地區，合作超過 1000 家行業客戶。
這些成就也讓飒特紅外達成了公司發展三大願景中的前兩個——讓國人用上自己的熱像儀以及成為立足國内走向全球的企業。
陳振鵬表示，專注紅外領網域 32 年的飒特紅外憑借核心技術、強大的研發生產能力，有實力打造整體領先、更符合用戶需求的消費級產品。即使未來消費級市場成熟、擴展，有更多的競争者入局，飒特紅外也能憑借核心技術保證其產品優勢以及市場份額。
不僅是多年積累的領先技術，吳京京介紹到，飒特紅外也對當前行業 " 需求和痛點 " 深入調研，并發現存在 " 外觀醜、體積大、價格貴、軟體體驗差 " 等問題困擾着消費者。
飒特紅外副總經理吳京京
在產品評測、體驗時，天極網也會使用紅外成像儀等工具，盡管前後購買多款產品，價格也有高有低，卻仍有兩個痛點難以解決。首先是軟體體驗，使用紅外熱成像儀進行設備運行狀态、可靠性測試，需要對運行時間内設備不同區網域的溫度進行量化分析，但由于軟體體驗的不友好，不僅在測量階段就會消耗很多時間，後期匯總、整理數據時來自熱像儀拍攝的照片、視頻、檔案也讓人頭疼，效率并不高。
其次，測量更精确的熱像儀體積大，而體積小巧的產品價格又貴得離譜，為執行差旅外出項目時增加了難度。
除了普遍存在的痛點難點，用戶與場景的差異，也帶來了細分市場中 " 痛點 " 的變化。吳京京介紹到：" 每個人群對紅外設備的需求都不太一樣——對于女性用戶來說，隐私安全是她們的痛點 ; 對于經常開夜車的司機來說，安全行車是他們的痛點 ; 對于子女來說，父母的安全和健康監測是他們的痛點 ; 而對于部分戶外愛好者來說，他們迫切想要一款好用的熱像儀，來提高戶外遊玩的安全性，躲避野生動物，同時增加新奇的體驗樂趣。"
因此，吳京京認為，消費級紅外產品想要有足夠大的市場、足夠多的用戶，就必須具備較高的剛需性和普适性。飒特紅外通過市場分析發現，當前消費者的高頻使用場景集中于戶外探索、專業領網域、健康監測、智能駕駛四大場景，同時智慧養寵、安全隐私等新興市場也頗具潛力。
針對用戶痛點、場景需求，飒特紅外推出三款精心打磨的消費級產品—— MinIR 256 熱像儀、醫用級體溫儀 FTA-300、5G 戶外三防熱成像手機卓越 S1。
以 MinIR 256 熱像儀為例，得益于飒特紅外的技術及產品整合能力，其設計更加時尚、個性且符合人體工學，重量僅 375g 搭配安卓系統操作、攜帶更方便。支持多種拍攝模式，無論是用于紅外測溫、搜尋監測，還是滿足好奇心打開獨特視角、科教娛樂都有不錯的體驗。
還有 5G 戶外三防熱成像手機卓越 S1，這款產品同樣讓人印象深刻。陳振鵬也提到，這是飒特紅外布局的重要場景之一。不僅可以探索紅外技術應用場景，同時也為手機帶來了差異化。
在筆者看來，重量與當下大屏旗艦相差不大的卓越 S1 或許不是大多數用戶的選擇，但是對于有戶外露營探索以及輸出差異化内容的極客玩家、創作者、短視頻博主們而言，卻是個不錯的選擇。卓越 S1 配備了專業紅外軟體，支持清晰的紅外成像、工業級測溫範圍，可靠性無需多言，還具備了手機的易操作性，降低了上手門檻。特别是飒特将紅外攝像頭深入整合到應用中，讓抖音、微信等可以直接調用紅外攝像頭，帶來了視頻創作的 " 新視角、新熱點 "。
正如王光磊在采訪中提到，早期用戶了解紅外設備是通過額溫槍等測溫產品，但如今在随着紅外產品普及、推廣，融入日常生活中越來越多的使用場景，紅外消費品的發展正進入快車道。并且，在一些前端、嘗鮮用戶的帶動下，紅外設備的應用場景将逐步豐富、完善，會吸引更多 " 新用戶 " 的關注。
王光磊也介紹到，飒特紅外也在與更多合作夥伴一起探索更多紅外技術的應用場景，比如與原 301 醫院 - 即中國人民解放軍總醫院基礎醫學研究所所長、現任北京現代數字紅外成像技術研究院院長袁雲娥教授合作，基于袁教授團隊研發的紅外中醫智能算法模型，聯合開發了一款全新的紅外中醫可視化健康檢測服務信息軟體 " 盈孚健康 "，能夠提供健康監測、健康管理、疾病預防、慢病調理等服務。
再出發，讓紅外產品走進千家萬戶
盡管有領先的技術、產品做後盾，對于飒特紅外而言，還有一項嚴峻挑戰—— B 端業務拓展至 C 端，不得不面臨的全新局面。
對此飒特紅外有十分清醒的認知和明确的策略。吳京京提到，飒特紅外在 B 端眾多領網域積累的經驗不能直接在消費領網域套用，面對全新競争格局、應用市場，飒特紅外秉承了一種 " 二次創業 "，重頭再來的心态。
這也是陳振鵬談到飒特紅外全面布局消費級市場的第二項準備——市場銷售及渠道。
首先在人員方面，飒特紅外成立了一個全新的部門，由更年輕、更理解消費市場的員工組建。王光磊表示，團隊成員多有在互聯網行業中頭部企業工作的經驗，能夠采用與 B 端不同的市場營銷策略來推動公司在消費領網域的發展。包括吸收更重視體驗的產品經理等人才，預計今年團隊規模将拓展至 40-50 人左右。
飒特紅外副總經理兼飒特紅外全資子公司盈孚睿泰總經理王光磊
其次是價格。昂貴的價格是消費者诟病紅外設備最多的痛點之一。本次亮相的三款新品，價格更加親民，特别是首發價，對于有紅外熱成像需求的用戶而言，更有吸引力。
能夠面向消費市場提供更适合的售價，也得益于飒特紅外推動下產業鏈逐步完善。目前，從芯片，到探測器，再到整機，都不依靠國外進口，在國内完全實現自主全產業鏈開發。在國產技術推動下，作為紅外產業鏈的核心，紅外探測器的價格也從 2018 年的 1000 美金迅速降至 2022 年的 200 美金。
還有一點值得一提到，在采訪中筆者也詢問了負責飒特紅外海外市場的吳京京，接下來消費級產品在海外的布局。飒特紅外給出的答案十分明确，且穩健。
吳京京談到，消費級產品一定會覆蓋海外市場。無論是戶外露營、探險，海外有更成熟的市場和渠道，飒特紅外的消費級設備對于國外用戶也極有吸引力。但他表示，消費級產品還将依托在 B 端市場積累的成熟的渠道中，以及專業的代理商、承包商等。
的确，消費級紅外設備有一定的市場潛力，但畢竟處于 " 早期 " 階段，仍舊有很多不确定，特别是在海外，打造獨立銷售渠道的成本不容小視。如果 " 冒進 "，帶給品牌、產品的風險更大，飒特紅外的穩步推進更加可取。
寫在最後
飒特紅外率先深入布局消費級紅外市場，踐行了公司第三大願景，并拓展了其業務範疇，憑借更全面的產品矩陣，占據紅外領網域更大市場份額。且對于這個具備潛力的新興市場，早期入局可以遙遙領先競争對手，未來在 B 端與 C 端的同步推進中掌握更多的主動權。
飒特紅外還在實現 " 讓紅外產品走進千家萬戶 " 這個第三大願景的過程中，就已經讓越來越多消費者了解、體驗紅外設備。值得一提的是，除了面向消費市場，飒特紅外也積極推進校園科普，滿足同學們的好奇心，開啟他們接觸紅外技術的大門。
如果以往談到紅外熱成像技術與健康，我們想到的是體溫監測，那麼通過飒特紅外的努力不難看到，健康、安防、戶外、養老、娛樂等更多領網域都能與紅外技術碰撞出火花，讓紅外技術大有可為。
