今天小编分享的财经经验:直播间打赏的大哥大姐:一首歌花2080,一晚上送三四万,“花钱买亲密”,欢迎阅读。
本文来源:时代周报 作者:曾思怡
" 刷一个‘兰博基尼’(直播平台礼物名称,价值人民币 520 元),他不搭理我;再刷一个‘兰博基尼’,还不搭理;我再刷第三、第四个 …… 他终于开口了!"
四台 " 兰博基尼 ",价值 2080 元,换来主播一首演唱时长 5 分钟的歌,平均每分钟价值 416 元,每秒大约 7 元。
这个投入产出比让小白(化名)感到开心和满足,毕竟螢幕里主播的人设是 " 高冷 "、不会唱歌。
小白两年前开始触电直播,打赏是家常便饭," 一般看到感兴趣的直播都会打赏一杯奶茶钱,我觉得这是对主播工作一种比较恰当的回报 "。
遇到喜欢的主播,出手就不是奶茶级别。
有个失眠的夜晚,小白点进一个故事、聊天型直播间,里面粉丝极少、分外冷清," 主播的声音、讲话风格都是我喜欢的类型,为了给他的直播间添热闹,那天晚上大概送了 3、4 万元的礼物 "。
这大概是她年生活费的二十分之一。
各大直播平台上,不乏像小白一样动辄送出成百上千、甚至上万元礼物的观众,他们有一个共同的名字,男的叫 " 大哥 ",女的叫 " 大姐 "。
图源:图虫创意
富有、神秘、一掷千金,是这个群体最初的代名词。
近年来,直播打赏在争议中成就一桩桩造富神话,螢幕后面的 " 大哥 "" 大姐 " 也愈发多样和戏剧。
在社交媒体,我们可以看到大致三种视角下的 " 大哥 "" 大姐 ":
在主播和 MCN 机构运营者来看,他们是需要吸引和维护的大客户,身价颇高,随手就能刷出普通人的月薪甚至年薪;
在 " 大哥 "" 大姐 " 身旁的亲友来看,他们是沉迷直播,吃泡面、负债也要掏钱打赏的 " 韭菜 "。最极端的案例,是月薪五千骗了上亿打赏女主播的新闻。
而在他们的自述里,大额打赏主播的原因,有时是获得心仪主播积极反馈的幸福感,有时是被直播间网友尊称 " 大哥 "" 大姐 " 的满足感,有时也是 " 花钱看别人受罪 " 的命运操纵感。
购买 " 亲密关系 "
凭借分享做 " 大哥 " 的经历,陈九的社媒账号吸引了不小关注。
账号里,故事的开端是陈九加到了心仪女主播微信,后来的剧情是他用花呗买烟讨好领导,预支了一周工资,这笔钱后来到了女主播手里;再后来花了上万元买最新的苹果手机寄给主播,对方表示不如最新的华为手机好用,他又工作了一段时间,攒下的钱给主播买最新的华为手机。
" 这是半年前的事了。" 陈九说,自己兴趣爱好非常广泛,和主播接触算是其中一种," 不过这是阶段性的,现在觉得(直播打赏)没意思了。新的爱好是算命和摄影 "。
在陈九回忆里,这个主播漂亮、幽默,读书的时候就对她有好感,当时还有幸加了微信。
真正接触是 2023 年初。在一次工作 " 摸鱼 " 的间歇里,他又在直播平台刷到这位主播," 重新发生的好感,加上当时对生活、工作都有些迷茫,就比较频繁地在微信上和对方联系 "。
" 和你聊天是主播工作的一部分。" 陈九说自己深谙这一点,所以当主播花时间倾听自己、并在迷惑时给予解答和安慰时," 为主播花钱就是天经地义的事情 "。
具体花了多少钱,陈九没有仔细算过。" 不过小半年收入肯定没了 ",陈九说,两台手机大概花了两万多,期间还有过几次几百上千的转账。
" 如果我在工作上碰到挫折了,告诉她,她会给我一些合理的建议,也会鼓励我做得更好,这在当时都给了我力量。" 对于自己为何 " 无力 ",陈九说不清,但对于力量从何而来,他的语气却充满肯定。
不过在提到为什么接触两个月以后选择疏远主播,他觉得二人并不是同一个领網域从业者,对方给自己的建议很多时候是 " 安慰剂 " 而非 " 指南针 ";另一方面,他觉得 " 并不划算,钱可以去做性价比更高的事情 "。
至于对 " 性价比 " 的裁定,或许也因时间而异。
花上一笔钱,就能立马和心仪的对象频繁对话,甚至亲密聊天,产生的荷尔蒙或许能在一定时间内让人们视金钱如粪土;不过 " 上头 " 期结束后,一段 " 买 " 来的关系必然变得极不稳定,甚至可能带来危险。
打赏的边界
新闻网站和社交媒体上,主播和大哥、大姐之间 " 爱恨情仇 " 的故事很多。
当大哥、大姐通过打赏拉近和心仪主播的关系,金钱魔力会迅速拉近二者的关系,一旦打赏者经济能力不足支撑持续打赏,双方关系就可能迅速清零。
更具隐患的是打赏者开始突破自身能力范围进行打赏,小则降低个人和家庭的生活水平,大则可能涉及借债、违法获取钱财。
案例并不少见。男子月薪 6000 元,挪用公款 1.2 亿打赏女主播,获刑 14 年;男子生前借钱打赏主播,死后为家庭留下 100 多万元负债;中年阿姨借钱打赏男主播,死后给子女留下 80 多万元负债 ...... 这些都是近年主流媒体上公开的叙事。
在社交媒体搜索 " 直播打赏 ",配偶沉迷直播、负债打赏,最终导致关系瓦解甚至家庭破裂的例子也比比皆是。
图源:社交媒体
在两个月的时间内从沉迷到疏远,陈九觉得是因为自己兴趣爱好广泛、人也比较外向," 在体验不好时可以比较快地走出来 "。
但是他身边不乏长期沉迷直播打赏的朋友。
陈九举例,比如有朋友需要高强度出差,个人生活单调、也没有时间谈一个稳定的对象,而在直播间花钱就能买来关注、陪伴、奉承," 所以他每个月有一半的月薪都用来给女主播打赏,对方会和他聊天,也偶尔线下见面、一起出游,已经持续一年多了。这种情况就比较极端了。"
小白则表示自己 " 上头快、下头也快 ",不会在某一位主播身上花费太多时间和精力," 在直播打赏这件事上拎得清,花钱买情绪 "。
小白举例,碰到喜欢的主播,自己通常会打赏几十、几百元,也偶尔上千元," 不过我不算大姐,真正的大姐一场(直播)下来都是直接打赏几千、上万元的 "。
在粉丝达到一定体量后,主播们都会组建自己的粉丝社群。粉丝体量越大,其社群管理也往往越 " 精细化 "。
有的粉丝群关注主播就可以进入,有的粉丝群购买会员可以进入,还有的粉丝群则是打赏金额抵达一定梯度才能进入,而不同类型的粉丝群获得主播的关注不同。
凭借出手阔绰,小白进入了好几个主播的 " 核心粉丝群 "。
群里会实时报道主播何时开直播,何时参加 PK 或 " 厅里 " 活动,在双人或多人直播中礼物量排名处于上风还是下风,以及互相呼吁给主播 " 上票 "" 刷嘉年华 "" 不能让他输 ",在为共同目标——守护主播一起努力的过程中,粉丝们也成为一个集体、共同体,以 " 姐妹 "" 宝子 " 相称。
如果某位群友在直播间为主播刷了 " 嘉年华 " 或其他大额礼物,这个消息也会成为粉丝群里的议题,而这位群友不仅会获得主播的关注、感谢,也会收到群友们的称赞。
主播关注和群友称赞的加码,促使着一个又一个 " 嘉年华 " 在群里飞过," 有硬核粉丝群的主播,一场(直播)下来礼物总额过万很常见,十几万的也偶尔会有 "。
" 小说男主 " 的影子
直播间 " 大哥 "" 大姐 " 们,真的不差钱吗?一掷千金又是在为什么买单?
小白说,以她加入的几个主播粉丝社群为例,群里的 " 大哥 "" 大姐 " 基本都是 95 后," 生活开销基本来自家里,不差钱。很少碰到网上所说吃泡面、贷款也要打赏的粉丝,目前为止只碰到过一个,是个学生,用学费刷了两个嘉年华,父母找来主播又退回去了 "。
" 也有的是个人收入很高,比如我认识的一个姐姐,做珠宝设计,一个单子就是几十(万)上百万元,她在某个主播身上花了上百万元,但对她来说是可承受范围。"
说到小白自己,她今年 26 岁,年均生活花销在 60 万元左右,这些钱小部分来自个人工作收入,大部分是父母给的生活费。
以一年直播打赏 10-20 万元计算,小白生活支出有 2-3 成左右流入打赏。
不过小白觉得这些钱不算白花,因为自己从主播那里收获了情绪价值。
在她看来,打赏后主播的积极反馈,亦或是直播间网友和粉丝群群友一声 " 大姐 "" 小富婆 ",都让她感到即时、巨大的愉悦,甚至是颅内高潮;另一方面,她觉得自己心情低落,和主播聊天之后就会豁然开朗," 和去看心理医生差不多,去看心理医生还要每小时五六百元 "。
但小白妈妈并不认可这种观点。曾经被妈妈发现一个月花费近 10 万元打赏主播后,她被训斥了一顿。
" 一时打赏一时爽,第二天看账单才开始后悔。" 小白说,为直播大额打赏阶段,也是离职闲赋在家时期,今年来她入职新工作,生活节奏变快,看直播打赏的频次已经显著降低。
图源:图虫创意
在虚拟平台为用户提供闲暇时、碎片化的短暂栖息,从主播视角来看,其与用户之间关于情绪价值的买卖同样具有巨大的不稳定性。" 大哥 "" 大姐 " 随时可能不喜欢看直播了,又或者喜欢别的主播了。
关于 " 大哥 "" 大姐 " 的维护成为主播职业培训的重要一环。社交平台上,关于 " 大哥 "" 大姐 " 维护的求助帖、方法论甚至收费课程比比皆是," 共情 "、" 反向画饼 "、" 保持距离感 " 等词汇频频出现。
小白因男主播 " 下头 " 行为脱粉一个多月后,也曾收到对方手写的感谢信件。不过并没有激起她心里的涟漪," 上头的时候可能会买帐,不过现在冷静下来了,而且这是主播工作的一部分,不需要感动 "。
在陈九 " 大哥 " 经历的社交动态下,留言最多的也是主播们," 接大哥 "" 你说吧,喜欢怎样的主播 "、" 说话好听,陪打游戏 "...... 不过陈九觉得自己不再感兴趣,或许大部分曾期待花钱购买情绪价值、亲密关系的用户,会发现在直播间只能获得虚拟而短暂的栖息,亲密关系的正解需要在现实环境寻找。
小白偶尔还有直播打赏的习惯,她觉得,某种程度上,可以从主播身上看到理想男友的影子,她喜欢像 " 小说男主 " 一样的男生——专情、长相好、家境好、工作能力优秀," 这在现实生活是找不到的,但是主播在长相层面符合我的期待,不过也只是长相 "。
(文中人物为化名)