今天小编分享的娱乐经验：营收七年翻十倍，B站开启全面盈利时代，欢迎阅读。
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文丨栗子酒
近日，哔哩哔哩（下称 "B 站 "）发布了 2024 年第四季度及全年业绩公告，数据显示，2024 年，B 站总营收 268.3 亿，同比增长 19.1%。营收持续增长的同时，公司的年度亏损进一步收窄，财报中称，B 站经营亏损 13.4 亿，同比减少 73.5%，净亏损 13.6 亿，同比减少 72.1%。
更值得关注的是，B 站年度亏损大幅收窄，得益于持续向好的业绩曲线。其中在第四季度，不仅营收继续保持增长，经营利润更是达到 1.26 亿，净利润 8893 万，首次交出净利润、经调整净利润、归母净利润均为正值的答卷，B 站也由此正式迈入全面盈利时代。
会员、游戏、广告
达成商业化平衡
从 B 站的这份财报来看，其中释放出的最关键的信号是，平台解决了其长期存在的商业结构失衡的问题。
翻看 B 站过往的财务数据可以发现，其营收构成中的几大板块是在不断变化的。在这个过程中，以游戏起家的 B 站，在早期更依赖游戏业务的贡献。2017 年前后，B 站来自游戏的收入，在总收入中的占比一度达到 80% 左右，但是，彼时的 B 站，其游戏以代理为主，作为核心收入来源，不确定性相对更大。之后的几年，B 站的游戏业务占比持续下滑至 20% 以下。
因此，在游戏业务收入占比不断降低的过程中，B 站围绕游戏的打法做了较大调整，在提升自研能力的同时，结合降本增效的大环境，聚焦竞争力强的项目，以拓宽游戏业务的长线回报。2024 年，在这一打法下，B 站交出了《三国：谋定天下》（下称《三谋》）这样的作品，游戏的亮眼表现也成为助推 B 站走向全面盈利的重要支点。
截至 2024 年第四季度，《三谋》累计流水已突破 10 亿元，成为 B 站游戏运营历史上最快达到 10 亿流水成绩的游戏。受此带动，B 站的游戏业务在第三、第四季度分别同比增长 84%、79%。同时，在整个年度内，B 站游戏收入大增 39.5% 至 56 亿，贡献了公司营收增长的 36.9%。
值得注意的是，B 站游戏业务营收增长，也带动整体收入增长，但公司的游戏业务贡献的营收占比仅回升至 20.9%，这是公司达成商业化平衡的一个重要表现，即公司多项业务呈现出的增长态势是齐头并进的。
同样打开局面的还有 B 站的广告业务。实际上，自从平台围绕电商业务推行大开环引流战略之后，B 站在广告业务上的打法就变得越来越激进，B 站 COO 李旎曾表示：内容即广告，广告即内容，2024 年，公司延续这一战略，在接入淘宝、京东和拼多多之后，继续打通了唯品会、微信小程式等电商渠道。加之开辟更多的广告位和引流场景，B 站在 2024 年的广告营收达到 23.9 亿元，同比增长 24%，在总营收中的占比达到 31%。
从这个角度来看，在平台游戏业务回升、广告业务增长的前提下，B 站以会员、直播打赏为主的增值服务收入仍能在总收入中保持 40%（30.8 亿）的占比就更具含金量了。这意味着平台的消费群体在持续释放消费能力，且保持着不错的消费黏性，商业化路径愈发成熟下，B 站几大核心业务之间已然形成了很好的商业化平衡。
除了结构平衡
用户生态与商业化间的平衡更重要
当然，B 站能够达成商业结构上的平衡，关键是建立起了用户生态与商业化之间的平衡。底层逻辑是，平台用户已然接受了 B 站需要商业化这件事，也开始支撑平台做好商业化这件事。
要知道，以 90 后、Z 世代为核心閱聽人的 B 站，在推进商业化上，一度十分苦恼。因为无论是从平台的社区氛围，还是从閱聽人的消费力来说，B 站做商业化的阻力都很大。广告主要效果、閱聽人要体验、UP 主要生存，三者之间的平衡也是一个难题。典型的表现是，这个成立于 2009 年的平台，于 2015 年才开始小规模尝试广告变现。
从其之后的动作来看，除了客观环境的变化、用户年龄增长释放多元化消费需求之外，B 站的打法主要集中在两个层面，一个是尽可能多地给 UP 主抽成，另一个是把控广告内容的质量和效果。
前者直观体现在财报数据中，近五年内，B 站的抽成成本一直在总成本中占大头，其中在 2022 年至 2024 年，其抽成成本分别达到 91 亿、95 亿、108.4 亿，占比都在 40% 以上。高额的抽成之下，B 站的目的除了养活平台内容产出的主力—— UP 主之外，更重要的是，在 B 站的社区氛围中，用户与其所喜爱的 UP 主之间已经形成深度绑定，驱动着高粘性的消费行为，平台在稳定 UP 主的同时，也更大程度地保证用户留存。
财报数据显示，2024 年，有近 310 万 UP 主获得收入。而在用户留存方面，除了超一亿的日活用户之外，平台大会员数量达到 2270 万，其中，超 80% 的用户为年费或自动续订用户。
财报发布后的电话会议上，B 站创始人陈睿称：2024 年，B 站广告主同比增长 30%，同时，在 2024 年第四季度，65% 的花火商单带动了广告投流的收入，而 2023 年同期则是 50%。不错的广告数据表现背后，平台用户仍保持高黏性和消费力，验证了这一打法的可持续性，也从另一个商业维度，巩固了平台的商业化平衡。
营收七年翻十倍
全面盈利时代已开启
实现商业化平衡，指向的是更长期、更稳定的盈利能力。
电话会议上，陈睿透露：" 从《三国：谋定天下》前五个赛季的表现来看，团队还是达到了我的要求，前五个赛季在用户活跃、用户留存以及流水几个方面，都保持在行业前列。" 他直言，" 我们有信心做到《三国：谋定天下》在未来五年内都贡献出好的业绩以及稳定的运营结果。"
长线运营的思路下，《三谋》将与《命运：冠位指定》《碧蓝航线》等老游戏形成 " 常青树 " 矩阵，支撑 B 站游戏板块的长期收入。
另一边，在 2025 年初，平台广告业务的内容布局继续深入，且有意围绕用户需求，通过商业化的内容孵化，放大广告投放的垂直度，为更多品牌连接年轻群体创造场景。
截至目前，平台上新了至少 8 项高垂直度的原创 IP，比如聚焦美妆个护行业的《美妆学院—— WOW！美貌加载中》、关注宠物行业的《毛孩子放风计划》等，据悉，这些原创 IP 的招商定价在 100 万至 650 万不等。
与此同时，随着 B 站消费群体的年龄增长，消费能力还将持续释放。基于长线运营的游戏，UP 主的创造力，以及平台孵化的、采买的高度契合用户调性的内容，与用户形成深层连接，所释放的信号都指向了未来收入的稳定性，这将进一步保证平台盈利的可持续性。陈睿在电话会议上提出的新愿景也在印证这一点，他提到："2025 确实是新的起点，B 站会以社区的健康可持续发展为长期目标。"
由此而言，B 站的商业化平衡并非短暂结果。在过去，平台用了七年时间，将营收从 24.7 亿推向 268.3 亿，翻了十倍不止，如今四季度实现全面盈利，也大概率将成为平台长期全面盈利的开端。
镜象娱乐（ID：jingxiangyuler）原创
