今天小编分享的财经经验：蜂花爆火，老牌国货如何翻红？，欢迎阅读。
南美洲的蝴蝶扇动翅膀，可能引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。
李佳琦直播间引争议，国货老品牌蜂花连上 10 条微博热搜并卖到断货。
和李佳琦事件不沾边的蜂花，是如何在这次事件中出圈的？蜂花走红背后，国货品牌还能怎么玩？
蜂花出圈事件复盘
先来回顾一下蜂花走红的过程。
9 月 10 日，李佳琦直播间里，花西子眉笔价格引发争议，李佳琦发言回怼后，直接引爆全网。
次日下午，蜂花就蹭上了这一热点，在抖音发视频称，79 元可以买 600ML 洗发水加两大桶 1L 护肤素，同时在直播间反复强调，这相当于五斤半的重量。
蜂花抖音账号日常发布的视频，一般有几千条互动，这条视频的互动数直接达到 10 万 +。
大大方方的拉踩，挑起了观众看热闹的兴趣，网友纷纷在评论区表示，" 趁你病，要你命 "" 电视里的商战：断他资金链。现实里的商战：戳他脊梁骨 "。
早在一两个月之前，网络上就有蜂花 " 捡箱子发货 " 的传闻，有网友发现，每次收到的蜂花快递都是其他品牌的快递箱，蜂花也因此立下了 " 买不起箱子 " 的品牌人设。
这次事件中，蜂花巧妙玩梗，在李佳琦相关视频下评论，" 对不起，弱弱的问一下可以捡粉丝吗 "，成功把 " 捡箱子梗 " 传播开来。
除此之外，蜂花也像普通网友一样，活跃在评论区一线。
有人说蜂花十年没涨价，对方实诚地回应，" 十年来也是涨过两块钱的，不敢乱说哦 "，面对 79 元商战的调侃，则表示 " 花花真的不是故意的，咱家一直都有这个套餐嘤嘤嘤 "，拉了一波好感度。
密集蹭上热点，蜂花很快跨平台出圈，从抖音火到微博。
9 月 12 日，蜂花连上 4 条微博热搜，# 蜂花 商战 # 登上热搜第一位，在榜时长 5.6 小时。
青食钙奶饼干、汇源饮品、雪莲冰淇淋等国货品牌闻风赶到蜂花评论区，表示 " 我们可以做朋友吗 "" 这泼天的富贵也分我们一点啊 "。
蜂花则置顶评论称，" 大家也可以多多关注花花的朋友圈，也都是老老实实的国货，不止花花一家，也请大家理性消费 "。
朴实无华的商战，叫不上名字的国货，二者交织出一派祥和的氛围，一条高赞评论这样说：
" 看了一圈，这哪是商战啊，这分明是蜂花抓住了东风，想带着一众国货品牌一起乘风破浪啊，到底还得是自己家人靠谱啊。"
79 块钱的洗发水，卖出五千万成交额
蹭热点的速度、一天冲浪 24 小时的网感、爱卖萌的人设，让蜂花迅速占据流量高地。
9 月 11 日早上 5 点多，蜂花 "9 月开学季 " 直播开始，但到晚上 8 时，观看人次还不到 1 千人，这是蜂花抖音直播间的常态。
晚上 8 点后，随着蜂花成功蹭上花西子事件热度，直播间开始热闹起来，观看人次飙升至超过百万。隔天，直播间观看人次更是首次突破千万。
尽管超 95% 的人没有消费，只是进来转转，但巨大的流量很快转化为成交额。
9 月 15 日早 4:40，这场持续了 3 天 22 小时的直播终于结束，观看人次 3994 万，预估交易额 2.5 千万 -5 千万。
在此之前，蜂花最火的直播仅有 169.7 万观众，交易额 500 万 -750 万，而那场直播足足播了 7 天 21 小时。
截至发稿前（9 月 15 日 12 时），蜂花官方抖音账号粉丝量 422.3 万，比 9 月 11 日晚间涨粉超 175 万。要知道，从 0 到 100 万粉丝，蜂花用了 8 个多月，而借着此次 " 商战 "，只用了不到 3 天。
为什么蜂花这波蹭热点的操作，如此让消费者上头？
一个重要原因是，蜂花的确大碗又便宜。
可以看到，在蜂花官方旗舰店，热卖商品大多是套装，比如 61.8 元的洗发水 + 护发素，75 元的洗发水 + 两瓶护发素等。
哪怕野性消费，直播间里最贵的套装也不过 219 元，包含 3 瓶洗发水、1 瓶精华素和 10 份赠品，分量为 1.6L，目前已经缺货。
低价和大分量，让不管是刚好需要购买洗护用品，还是想要支持国货的消费者，都有能力全款拿下，且不太计较克单价。
针对券后 75 元的洗护套装，还有消费者表示，" 改成 79，不差那四块钱 "。因此，成交额上千万的直播间里，实际客单价还不到 100 元。
那么，便宜到底有没有好货呢？消费者的答案是有的。
在抖音旗舰店的商品评价区，" 好用 " 是最常见的评价，不少消费者表示 " 味道好闻 "" 洗完头发很顺滑 "" 像在理发店做了水疗一样的柔顺 "。
在价格方面，" 性价比高 "" 实惠 "" 便宜 " 被提及最多。不过，也有针对包装的差评，许多人反映收到货时漏液。
" 味道挺好闻的，就是瓶口稍微有点漏了 "
" 物流太差，收到货时瓶盖是松的，洗发液都外漏 "
" 包装简陋，快递暴力，漏了一点，不过洗发水很好用 "
蜂花的火，可以给品牌哪些启示？
蜂花这次出圈，表面来看是一个意外，恰逢花西子眉笔价格引发争议，叠加李佳琦在直播间发表不当言论，导致讨论持续发酵。
在众多老牌国货看来，他们对蜂花这波操作的评价恐怕是，" 可恶，被它给蹭到了 "。
但抽丝剥茧来看，为什么偏偏是蜂花接住了花西子事件的流量，也不全是偶然。
仔细研究蜂花的抖音账号，会发现它一直以来都在认真玩梗，打造穷嘻嘻（虽然穷但每天都笑嘻嘻）的品牌人设。
和其他国货品牌的互动，也不是近两天才开始的。今年 8 月，蜂花就在另一国货品牌 " 精心 " 的抖音评论区串门，调侃 " 不是，你名字找回来了？？"
（精心为北京协和医院旗下品牌，因为商标被抢注，起名 " 精心 "，常被当作微商品牌。）
1985 年成立的蜂花，今年已经 38 岁，身为老牌国货，却是 " 公司把账号交给 00 后运营 " 的典型案例。
首先，蜂花很会混圈，称自己为 " 国货圈唯一头铁花 "。
有人举报蜂花用卫生巾箱子发快递，蜂花答 " 商家的命也是命，求求大家别爆了，花花还得混国货圈呀嘤嘤嘤… "
说到儿童洗发水因销量不好停产，蜂花表示 " 宝宝们，别挖了，再考古花花真的在国货圈混不下去了嘤嘤嘤 "。
不仅喜欢和其他国货串门，蜂花还把娱乐圈那一套，也搬进国货圈来，和蜜雪冰城自组 CP" 蜂花雪月 "，还要了白猫的快递盒当 " 聘礼 "。
在蜂花评论区，经常看到有人在求种草，" 致我国货圈唯一人脉花，打听个事，圈子里谁家唇膏做的不错？快给推荐推荐 "" 请问花花 国货圈谁家洗面奶好用捏 " ……
不光有着国货圈的好人缘，蜂花还很懂得用自嘲来立人设。
当被问及是否添加日本原料，粉丝笑得很大声 " 他进不起 "，蜂花表示 " 虽然是事实，但是宝宝们给自己家官方留点面子啊嘤嘤嘤 "。
在其他品牌遭遇代言人危机时，蜂花也来自嘲一下，" 没钱请代言人我就不会塌房 "。
而在消费者眼里，这样大大方方的示穷，恰恰展现出一个没钱整那些虚头巴腦的、只会扎扎实实做产品的品牌形象，为蜂花赢得了更多好感度。
除此之外，蜂花还很会玩梗。
常在评论区划水的蜂花，曾被调侃 " 直播间没人，评论区一天天的像个网红 "，这让蜂花既会造梗，也能接住网友们的梗。
有人说蜂花到处偷箱子，蜂花回复 " 宝儿，箱子都是花花捡来的，没有偷也没有抢哦 "，有人说收到的箱子是破的，蜂花答 " 捡的时候是好的 "。
小时代梗、天津拜拜梗，蜂花更是信手拈来—— " 我是蜂花，上海万千品牌儿中，最平凡的一个 "" 求一个会跳水会游泳的帅哥去天津帮花花打广告 "。
正因如此，在花西子事件发生后，蜂花才能够在第一时间把梗接过来，并整出 " 一瓶护发素 0.12 花西子 ""79 元五斤半 " 的活儿。
蜂花和网友一来一回的抛梗、接梗，形成了良好的互动氛围。
在抖音评论区，许多网友都在玩梗，比如 " 花花 谁的纸箱子都偷是真的吗 "" 你再给我捡什么妇炎洁什么卫生巾箱子你试试 " ……
蜂花的走红，很容易让人想起另一个国货品牌，曾让全国年轻人 " 野性消费 " 的鸿星尔克。
9 月 14 日，# 蜂花会成为下一个鸿星尔克吗 # 登上微博热搜，但是细看鸿星尔克和蜂花的走红路径，会发现二者的不同。
前者在河南灾情中默默捐款、传递善意，消费者以德报德，后者则以轻松的姿态，活跃在年轻人的场網域，吸引人们自发关注，哪怕不买，也愿意在评论区看个乐子。
而蜂花这次重新出道，把更多国货品牌带到了年轻人面前，也让许多人发现，原来老牌国货并不是想象中的春晚，一把年纪了想靠近年轻人，却总是不伦不类。
它们正在摘掉 " 老土 " 的帽子，变得活泼又可爱，甚至比 95 后的作者更有网感。
文 字：林美汕 数 据：林美汕
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