今天小编分享的财经经验：温州兄妹28岁南下东莞创业，三年赚了35亿，欢迎阅读。
东莞塘厦镇将迎来一个新 IPO 了。
近日，广东铭基高科电子股份有限公司向深交所递交了上市申请，准备在创业板上市。如果上市成功，将是塘厦镇的第 6 家上市公司。
铭基高科背后是一对温州兄妹南下东莞淘金的故事。
2003 年 4 月，王彩晓刚好 28 岁，她便带着大他 5 岁的哥哥王成富来东莞开厂创业。哥哥出资 10 万，自己出资 40 万，股权也二八分。
如今，王彩晓身价已超过 10 亿，哥哥身价也过 2 亿元。温州人善于经商的性格在王彩晓身上体现得淋漓尽致。除了把自己的亲哥拉入公司，王彩晓还安排了自己的两个姐姐王彩芬、王彩平担任公司采购总监和行政专员。
就连董秘王秋紫也是王彩晓女儿，今年刚好 28 岁，大学本科毕业后在德勤呆了 9 个月就回到了公司继承家业。
值得一提的是，宁德时代投资系长江晨道还投资了铭基高科 4100 万元，拿下第三大股东地位。宁德时代既是铭基高科客户，也成了股东。
靠卖连接器拿下联想、宁德时代、海康威视大客户
铭基高科的业务其实比较简单，就是为大公司生产连接器。连接器的作用是接通电流，以保证电子设备中的信号传输。
连接器
全球连接器市场是一个 5000 亿规模左右的市场，每年还保持 5% 左右的复合增长。中国是最大的连接器市场，去年市场占有率超过三分之一。
连接器最大的市场应用是 PC 电腦。按照目前的全球排名来看，联想、惠普、戴尔、苹果、宏基五家公司占了全球 70% 以上市场。所以铭基高科要想有订单，必须拿下这几家大客户。
从招股书来看，PC 电腦也是铭基高科最早的业务。前五大客户中，联想名列其中，最近三年贡献逐步加大，分别有 1.3 亿元、1.5 亿元、1.8 亿元订单。同时，铭基高科也通过拿下戴尔供应商纬创，间接供货给戴尔。但戴尔的贡献每年基本持平在 1.3 亿元左右。
当肉眼可见的 PC 电腦没有增量的时候，铭基高科也开始转向手机客户。手机市场有过 4 年高速增长期，全球市场从 2012 年的 7 亿部翻倍至 2016 年的 15 亿部。但随后逐年下滑，去年维持在 12 亿部左右。这个市场一样企业集中，三星、苹果、小米、OPPO、维沃，占比超过 70%。
铭基高科在 2020 年拿下了维沃、华为手机订单，分别贡献 1 亿、1.9 亿元业绩，一年后，华为虽然没有增加订单，但维沃增加了翻倍订单，一举成为第一大客户，贡献 2.3 亿元业绩。但是到了 2022 年，华为从五大客户中消失，维沃也将为第二大客户。
但事实上，手机类连接器生意毛利极低，铭基高科只能做到 5% 毛利率。和 20% 毛利率的 PC 电腦形成巨大差距。
为了应对这种突变，铭基高科找到了荷兰一家大型百货超市 Action 替代，但购买力只有华为的 60%。
当 PC 电腦和手机都增量不足的情况下，铭基高科瞄准了新能源汽车。但目前只是拿到了供应商认证，还没有贡献特别明显的业绩，认证客户包括赣锋锂业、理想汽车、宁德时代、亿纬锂业、小鹏汽车等。
产品拓展
从全部业绩来看。铭基高科 2020 年 -2022 年实现收入 11 亿元、12.4 亿元、11.4 亿元，同比增长 12.7%、下降 8%；对应净利润 0.67 亿元、0.56 亿元、0.7 亿元，同比下滑 16%、增长 25%。
不过，如果把铭基高科现金流和净利润做个对比能发现，获取现金的能力比较强。具体来看，因经营活动产生的现金流量净额分别净流入 8637.27 万元、1.01 亿元和 7029.56 万元，占当期净利润的 129%、180% 和 99%。
此外看得出，铭基高科的融资渠道单一，过去只能靠自我造血和银行借款。直到 2020 年引入第一笔 6000 万元融资，长江晨道、东莞创投、宁波超兴分别投资 4100 万元、1500 万元、400 万元。
这一轮估值 15 亿元，对应净利润的 22 倍 PE，估值不算特别离谱。但是和投资人签了对赌協定，要求在 2023 年 12 月 31 日前完成 IPO 的申报，如果申报失败，这三家合计 4% 的股权须由创始人王彩晓回购。
一样准备去印度投资建厂
最近几年，对于中国工厂来说，一个绕不开的话题是去东南亚投资建厂。铭基高科早在 2019 年 9 月，就通过香港公司成立了印度铭基。
按照印度的法律要求，成立私人公司至少需要 2 名股东，所以王彩晓象征性的出资 10 卢比（即人民币 0.8 元），持有 1 股。
但是，据铭基高科说法，后来由于印度当地的法律、政策、经商环境以及过去几年宏观经济波动的影响， 印度铭基并未实际开展生产经营活动。
硬氪此前报道过一家高增长深圳公司——古瑞瓦特，也于 2023 年 2 月开始去越南建第一个海外工厂，并进入了测试阶段。古瑞瓦特是土生土长的深圳公司，最近三年业绩年年翻倍，从 2019 年的 10 亿增长至去年的 70 亿元，净利润从不到 1 亿增长到 12 亿。
所以去东南亚俨然已成为势不可挡的趋势。
这背后当然也和铭基高科外销占比高有关系。在收入构成中，内销占比逐年在下滑，已经不到 4 成。外销逐年增长到六成左右，其中通过保税区出口占 40% 左右。
从商业逻辑来说，内销毛利率低，选择加大投入出口是高效率体现。此外，作为一个人力密集型行业，东南亚的成本也会下降明显。
数据来看，铭基高科最近三年的员工总数从 4000 人减少到了 3000 人，其中占比最高的生产工人减少最明显，从 3500 人减少到 2500 人。一方面可能是需求确实在走下坡路，对工人需求没有那么高；另一方面也可能是加大引入了自动化设备，机器逐渐替代了一部分人力工作。
在招股书中，铭基高科还提到了一起和跨境大卖通拓的诉讼。去年 4 月，铭基高科向深圳国际仲裁院提出申请，要求通拓继续履行合同，并在收到合同货物后支付 129.36 万元货款，以及承担 3.6 万诉讼费用。最终铭基高科赢了这场诉讼。
通拓是曾经的跨境大卖，还被上市公司华鼎收购过。但因为早期的野蛮生长，特别是遇到 2021 年的亚马逊封号潮后。铺货大卖生存环境急转直下，大量卖家倒闭。这个背景下，通拓也元气大伤，付款能力不够也直接影响了像铭基高科这样的客户订单。
在铭基高科的竞争对手中，立讯精密是最头部。去年 2140 亿收入、105 亿净利润。目前资本市场给到的估值是 21 倍 PE，对应市值 1900 多亿。
所以如果按照同样的估值给到铭基高科，那 2022 年净利润对应的市值就在 14 亿元。和 2020 年的估值几乎没有任何提升，也就是说，这三年投资人是没有什么账面回报的。
巧合的是，事实上，在第一次融资前三个月。即 2020 年 5 月，铭基高科股东会通过了 2025 万元的分红，相当于每 10 股派发现金股利 2.70 元 ( 含税 ) 。
对于铭基高科来说，在经过一系列对比之后，也清楚目前资本市场环境。因此其募资也比较保守，一共想通过 IPO 募集 4 亿。
客户
对于一个极度依赖大客户的代工厂来说，资本市场的担忧是一旦大客户订单丢失，会增加不确定性。翻开铭基高科拓展情况也更明显证明这一点。
铭基高科于 2005 年进入鸿海（富士康母公司）供应链，2012 年开始陆续成为戴尔、联想等合格供应商，2011 年成为东风汽车合格供应商，2014 年后与维沃、华为等展开合作。这种平均 2-3 年才能增加一个大客户的商业模式，估值溢价会是一个大大的问号。至于上市后情况到底如何演绎，硬氪持续关注。
