今天小编分享的科技经验：华为手机归来，谁最受伤？，欢迎阅读。
低迷周期下的智能手机市场在 2023 年下半年迎来了华为的回归，这也给本就竞争激烈的市场环境带来了更大变数。
1 月 29 日，有消息称，华为已注册 " 星耀手机 " 品牌商标，定位中端手机市场，但上述消息并未获得华为方面确认。
" 目前星耀的相关信息我们看到了，但是没有获得产品信息以及启动线下铺货的通知。对于和其他品牌的二选一问题，听其他省份的经销商说过，但目前（华为渠道）这边也没有更多动作。" 一位广东区網域的华为核心经销商对记者说。
但华为手机的反扑已经开始。在多家调研机构公布的 2023 年四季度智能手机出货数据中，华为手机的量正在明显上升，当季增幅在 35% 到 47% 之间。不过，从全年数据来看，并未登上前五榜单。
过去五年中国智能手机市场份额变化（表格由实习生郝梓竹根据 IDC 数据整理）
相较之下，苹果成为去年中国智能手机市场的最大赢家，首次拿下年度第一。而在过去五年内，苹果在中国的市场份额从 8.9% 上升至 17.3%，成为华为高端市场的最大接盘者。荣耀则在脱离华为后逐步捡回过往丢失的市场份额，并从去年三季度开始，攀升至国产手机第一。
" 因为推出时间的问题，华为手机的归来对于去年整体大盘没有太大的影响，但从销量来看，苹果四季度同比下滑 9%。"Counterpoint 的一位分析师对记者表示，面临激烈竞争，苹果在 1 月采取降价措施，以利用经济复苏的机会，抵消来自当地手机品牌厂商的压力。
从几家国产手机的全年市占率来看，份额紧咬，差距并不大。IDC 中国高级分析师郭天翔对第一财经记者表示，虽然中国智能手机市场已重新恢复到增长趋势，但对于今年仍保持谨慎乐观的态度。手机厂商仍然需要维持保守务实的运营策略，控制库存，稳定现金流，建立长期发展目标。
格局生变：苹果首获第一四家安卓厂商分天下
在连续同比下降 10 个季度后，中国智能手机市场在 2023 年四季度迎来反弹。
IDC 数据显示，在该季度，中国智能手机市场出货量约 7363 万台，同比增长 1.2%，市场需求主要来自于一到三线城市的高端人群。
" 上一波换机高峰在 2020 年下半年，按照 3 年时间表，去年下半年到今年上半年会进入新一轮的换机周期。" 郭天翔对记者表示，销售较好的产品大多集中于各品牌的旗舰产品系列，而主要负责走量的中低端产品的销售情况并未明显改善，占据大部分市场份额的中低端用户的换机需求依然没有完全释放。
高端手机市场的增长让苹果成为了最大受益者，过去五年，苹果在中国市场的份额分别为 8.9%、11.1%、15.3%、16.8%、17.3%。今年年初，苹果更是通过降价的方式试图进一步扩大市场份额。
" 新机全系降价的情况几乎从未有过，去年一整年都没有活动。" 一名苹果直营店销售人员此前对第一财经记者表示，iPhone 新系列降价以往一般不涉及 Pro 版和 Pro Max 版，但在最新的优惠政策下，15 系列的产品降价幅度达到 500 元，部分渠道商的价格优惠幅度更是达到 800 元。
IDC 在报告中提及，尽管相比安卓旗舰产品，苹果已不具有明显优势，但 iPhone 的整体综合产品力依然是最好之一。" 只是现在苹果产品的价格维持不如以前，渠道提货价格调整时间越来越早。" 郭天翔对记者说。
国产手机方面，荣耀、OPPO、vivo 以及小米位列国产手机出货量的前四名，虽然华为在去年下半年造势明显，但全年来看，依然未上榜单。
IDC 称，继前年恢复之后，荣耀在 800 美元以上市场依靠折叠屏产品份额明显提升，中低端市场也有多款爆款产品。产品策略的成功以及与渠道合作的改善，帮助其获得全年国内总出货量第二位的位置。但从具体出货量来看，几家头部国产手机厂商之间的全年出货量差距并不大。
Canalys 提供的一组数据显示，目前市场上，荣耀、vivo 和 OPPO 的份额稳定在 16%，出货量在 4000 万台至 4500 万台之间，几乎并驾齐驱。而在记者梳理的过去五年出货情况中，荣耀因分拆，份额的波动在 13 个点以上，OPPO 的份额波动在 3 个点左右，vivo 和小米的份额波动在 5 个点。
" 随着渠道利润的提升以及厂商强竞争力新品的刺激，中国智能手机市场有望步入温和复苏的轨道。未来 10 年中国大陆市场中产阶层人口的增加，庞大的高端市场依然是国内外各大厂商的长期战略必争之地。"Canalys 研究经理刘艺璇表示，但华为重新加入战场亦会使得市场的竞争趋于白热化，进一步激化市场创新。
刘艺璇表示，随着华为回归带来的压力逐渐下探至大众市场，与渠道保持合作也将成为其余厂商防守市场份额的重要策略。
攻防战启幕，华为归来谁最受伤？
虽然 2023 年中国智能手机的全年格局未有明显变化，但从四季度开始，华为声量逐渐变大，并且成为了手机市场上不能回避的话题。
" 华为成为了本季度最大的黑马，时隔 10 个季度重回中国市场出货前五榜单。"Canalys 研究分析师钟晓磊表示，当季华为出货 1040 万台，通过旗舰新品出货同比上升 47%，排名国内第四。
手机渠道商王中经历了去年下半年华为手机铺货的整个过程。
" 华为的销量反击战从 8 月已经开始。" 王中对记者表示，在 8 月份的一次核心渠道商会议上，已经明确将在 10 月份上市 Mate60，并且向在场的渠道商承诺了 5G 版本。但只有核心 KA 才有分货的资格，不考虑溢价的话，渠道的利润空间在 13% 左右。
王中对记者表示，华为在 Mate 系列之后，10 月到 12 月还有畅享以及 nova12 系列作为补充，集中向市场发起攻击。其中既有 4G 版本，也有 5G 版本。"M 系列从高端打，向下辐射，Nova 系列从中端向上，包抄目前 OPPO、vivo 以及小米的阵地。"
短期看，华为确实对市场带来了冲击。IDC 公布的出货量里，OPPO 在四季度下滑了 16.1%，vivo 下滑了 8.4%，苹果和荣耀下滑了 2.1% 和 0.9%，小米跌出前五。而在 counterpoint 公布的销售数据中，苹果、OV 以及 realme 均有不同程度的下降，幅度在 9% 到 24% 不等。
但对于华为能否从苹果手中重新夺得高端市场，王中认为仍有挑战。" 在我们这个层面，至少有一年 4G 战役要打。" 王中对记者表示，此前华为为了在国庆狙击其他厂商，提前占用了部分经销商的资金，这样大家的资源都在向华为倾斜。但从配货来看，Mate60 需求最大的时候放货缓慢，这里面有营销和缺货的原因，也有加快 4G 手机库存消化的原因。
王中对记者表示，在过去三个月，如果低线经销商要拿到 Mate 系列，需要 " 配货 "，搭售部分 4G 手机。在王中向记者展示的信息中，这些手机的类型包括了 nova11、Hinoca11 等，这些分货 " 推单 " 一次就需要占用他 10 万的资金量。
高通的一名内部人士对记者表示，" 华为去年年初对于高通的 4G 芯片的储存量较大，我们内部的理解是，即便合作出现缝隙，这部分的量也足以华为在两年内使用。但去年下半年 Mate 系列的市场走热，也反向造成了华为 4G 手机的销售压力。"
另一层面，中国智能手机市场已经进入成熟期，华为也面临着其他厂商的狙击。
Counterpoint 称，比如，小米和荣耀就采取了积极策略（包括营销和分销策略），以提升销量。小米 Mi 14 系列、荣耀 X50 系列和荣耀 100 推动各自品牌实现增长。
刘艺璇则表示，几大安卓厂商为了防守市场份额，也在通过自研作業系統、生成式 AI 策略等建立自己的护城河。而从去年下半年开始，不同的手机厂商负责人面对华为回归时也明确表态已做好准备。
" 荣耀不可能再成为华为了。" 荣耀赵明今年 1 月初接受记者采访时表示，荣耀继承了华为的一些优秀基因，但如今的两家公司，不论所处的市场环境，还是产品策略、品牌定位等各方面，已经存在显著的差异。" 我们需要一个强大的对手，华为的回归毫无疑问让大家都兴奋起来，今年我们的目标是在欧洲市场保持 150% 以上的增速。"
" 就目前的观察来看，只要产品足够好，销量也基本都会不错。"OPPO 首席产品官刘作虎此前也对记者表示，其实华为回归受影响最大的是苹果，至少在过去半年的市场结果是这样的。" 对于未来，各家就需要找到各自的差异化特点，目前在 AI 这块我们还是有很多差异化的优势。"
投资银行杰富瑞（Jefferies）分析师曾在一份报告中表示，尽管包括 iPhone 15 Pro 和 Pro Max 在内的多款 iPhone 机型在主要中国电商平台上进行了大幅降价，但 iPhone 销量在新年（2024 年）第一周仍旧较上年同期减少 30%。30% 的跌幅相比苹果 2023 年在中国整体 3% 的下滑幅度明显加速。杰富瑞分析师认为，苹果的销量下滑主要归因于来自中国本土品牌的激烈竞争，尤其是强势回归高端市场的华为。
从长远来看，随着华为手机未来两年的全面起量，国内智能手机市场将会迎来更加激烈的变动。各个手机品牌攻防战启幕之时，新的市场格局也在酝酿。
（记者吕倩、实习生郝梓竹对此文亦有贡献）
