今天小编分享的互联网经验：东方甄选彻底告别教育公司标签，专注直播电商业务，欢迎阅读。
图片来源：东方甄选
1 月 24 日，东方甄选公布了 2024 财年中期业绩。财报显示，2023 年 6 月 1 日至 11 月 30 日，东方甄选总营收 28 亿元，同比增长 34.4%，调整后净利润达 5.09 亿元。
图片来源：东方甄选财报
值得注意的是，自营产品的强劲发展，持续在成为东方甄选增长的一大动力。东方甄选带货总 GMV 为 57 亿元，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为 5960 万单。截至 2023 年 11 月 30 日，东方甄选自营产品的数量已超过 264 个，自营产品带来的营收约 19 亿元。
自营品已成为营收重要支柱
东方甄选自营产品加速发展，目前已成为公司营收的重要支柱。截至 2023 年 11 月 30 日，东方甄选自营产品的数量已超过 264 个，带来营收约 19 亿元。东方甄选财务总监尹强表示：" 在报告期间，我们实施了一系列新举措，以促进自营产品的发展，提升了对消费者的服务能力，从而实现了营收的稳健增长。"
在产品质控上，东方甄选进行全方位细化更新，通过视频监控、" 一镜到底 " 的视频拍摄，将生产和质检流程透明化地呈现在消费者眼中。在供应链纵深上，东方甄选也取得了突破，凭借在品牌、商业模式及发展速度的优势，公司有能力选择行业中最顶尖的供应商长期合作，并在产品设计和质控上提出更加严格的调整要求。
随着新客和复购率的增长，东方甄选也在持续提升服务能力。2023 年 10 月 17 日，东方甄选 APP 会员体系上线，为顾客提供更周到的会员服务和个性化的购物体验。
从过往数据来看，2023 财年，东方甄选自营产品及直播电商业务板块就已实现爆发式增长，营收达 39 亿元、占东方甄选总营收的 87%。2023 财年，东方甄选自营产品的总营收超过 26 亿元。2023 财年全年，东方甄选带货 GMV 达到 100 亿元，净利润为 9.71 亿元，总订单数达到 1.36 亿单。2022 年 4 月，东方甄选上线首款自营产品，如今，品类已从生鲜食品，不断拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等。
2023 年 6 月 1 日 -11 月 30 日，东方甄选直播带货 GMV 为 57 亿元，上年同期，这个数字为 48 亿元。在东方甄选 57 亿元的带货 GMV 中，包括抖音、淘宝以及东方甄选自有平台等销售渠道的数据，来自抖音的 GMV 占绝大部分。
未来，东方甄选表示，将专注于打造更多爆款产品，扩大 SKU 范围，确保产品质量，同时尽量减少不必要的添加，为消费者开发更健康、更天然的产品，以更实惠的价格为客户提供更好的产品，将扩展自营产品数量、扩大品牌知名度、壮大培养优秀直播人才团队、投入技术研发。
成本支出显著上升，归母净利润同比下滑较大
值得注意的是，财报显示，2023 年 6 月 1 日至 11 月 30 日，东方甄选归属公司股东净利润 2.49 亿元，同比下滑 57.4%；经调整 EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为 5.95 亿元，同比下滑 13.3%。
东方甄选也在财报中提到，主要由于公司的业务大幅增长，导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致，研发上线 " 东方甄选 APP" 也造成了成本支出的显著上升。
财报披露，截至 2023 年 11 月 30 日，东方甄选共有 1785 名员工、720 名兼职员工。截至 2023 年 11 月 30 日的 6 个月，东方甄选的薪酬开支总额为 6.25 亿，而 2022 年同期，东方甄选薪酬开支为 2.33 亿元，增幅为 167.7%。公司的成功取决于吸引、挽留及激励合资格人员的能力。公司会定期检讨员工的薪酬政策及待遇。除养老金及内部培训设计外，也可根据对个人表现的评估结果，授予员工股份奖励等。
东方甄选还表示，将加强上下游供应链的布局和管理，对整个供应链深度布局、战略投资。下一步，东方甄选计划在工厂层面加大对供应链的投入，以获得对质量控制措施的掌控，从而使东方甄选的产能更加灵活，降低原材料和管理成本，将价值充分回馈给消费者。
同时，东方甄选为进一步提升物流效率，确保新鲜、高质量的产品供应，将与第三方物流商合作在北京等一线城市开展前置仓试点。东方甄选希望通过設定前置仓，实现更快、更具成本效益的运输，在 2 小时内完成订单到交付过程，东方甄选可整合订单及包装运输，极大地改善用户体验。
纯直播电商公司
与此同时，东方甄选持续甩掉教育标签，正在成为一家纯直播电商公司。
上个月，东方甄选在港交所发布公告，董事会批准向母公司新东方建议出售教育业务，合计代价 15 亿元。财报显示，出售完成后，东方甄选将成为一家纯粹的自营及直播电商公司，有利于整合集中资源，发展自营产品及直播电商业务。截至 2023 年 11 月 30 日，东方甄选拥有货币资金总计 35 亿元，这也为公司后续布局提供了充裕资源。
东方甄选的前身是新东方旗下在线教育平台新东方在线。" 双减 " 政策后，新东方在线剥离 K12 培训业务，转型直播电商平台。
2023 年 1 月，新东方在线发布公告称，公司简称更名为东方甄选。英文名称由 "Koolearn Technology Holding Limited" 更改为 "East Buy Holding Limited"。该公司称，改名系配合公司业务方向。之后，东方甄选在财报中自我定位为：一家直播平台、农产品科技公司、文化传播公司，同时也是一家在线课外教育服务供应商。
东方甄选行政总裁俞敏洪对未来显然充满信心，在最新财报中表示，"2024 财年是拥抱变化的一年，我们在新财年取得了一个不错的开端，这反映出我们商业模式的韧性，以及自营产品和直播电商业务具备的强劲潜力。在报告期内，东方甄选在产品侧持续深耕，致力于解决客户提出的产品痛点的同时，为客户谋求福利，让客户能够以更实惠的价格买到更优质的产品。"
俞敏洪表示，未来，东方甄选会积极聆听来自社会各界对我们的鞭策和期望，从广大消费者的需求中汲取灵感和动力，提高我们的产品和服务质量。我们坚信，通过与消费者的真诚沟通和互动，东方甄选会茁壮增长。
目前，东方甄选头部主播和个人 IP 价值的影响力与号召力仍占据主导影响。文旅产品也在成为一项重要布局和后期重要增长点。此前董宇辉最新任职信息里，在高级合伙人之外，俞敏洪也将董宇辉任命为了新东方教育科技集团董事长文化助理、兼任新东方文旅集团副总裁。
正如俞敏洪所言，2024 财年是东方甄选拥抱变化的一年。伴随着东方甄选从 MCN 模式向零售模式转型，等待东方甄选的 2024 年，同时也将是其业务不断转型的第二年。
（本文首发钛媒体 APP，作者｜柳大方，编辑｜房煜）
