今天小编分享的游戏经验：月流水破亿的爆款小游戏，多少人想做却看不懂？，欢迎阅读。
作为2023 游戏行业两大增长机会之一，小游戏近期赚足了游戏人的眼球。原因就像我们在先前文章中介绍的，app 游戏用户规模下滑的同时，小游戏流水大盘却涨到了 400 亿预期。况且，近两年出现了像《疯狂骑士团》这种月流水破亿的爆款，低成本、高回报的特点，谁看谁眼馋。
不过，每次聊到小游戏这个话题，葡萄君身边的一些业内朋友，总会秉持观望、犹豫的态度。理由也很明了：新入局的团队，不仅要面对已打下一片市场的老选手，比如疯狂游戏（豪腾嘉科），还要面对在资金方面占优的中大厂，比如三七、4399。此外，小游戏早在 2017-2018 年就有了，虽然市场盘还在增长，但谁知道离触顶还有多远？
在葡萄君来看，归根结底，是因为目前关于小游戏市场情况的信息太少了。在摸不清水有多深的情况下，部分团队并不敢贸然入局。对于这个备受行业关注的增长机会，我自己也抱有不少疑问。比如，为什么这个市场还有增长，现在入局会不会太晚，小游戏爆款之间有没有共通点……而就在前不久，巨量引擎举办了一场沙龙，和部分开发者就抖音 IAA 小游戏现状进行了讨论。
结合他们探讨的内容，以及先前已有的一些小游戏研发分享案例，葡萄君发现，这个市场或许比原先预想的要更大。
01 为什么小游戏发展这么久，抖音小游戏今年热度这么高？
近期小游戏增速比较惊人。就拿抖音小游戏来说，他们 2022 年的 DAU 增速是 43%，今年 DAU 增速却大幅涨至 150%。
横向和 app 游戏对比，为什么 app 现在用户规模下滑，小游戏反而还有增量？纵向和小游戏自身对比，明明已经发展了几年，为什么偏偏今年增速大涨？
在回顾各种信息后，我的想法是，小游戏可能本身就面向更大的市场盘，只是先前流量不够集中，且用户盘一直未被挖掘出来。
我们先排除其他因素：比如从性能要求来看，小游戏本身就适合泛用户，这个优势并不是今年才有的；从产品方面来看，虽说近期涌进赛道的开发团队、产品明显增多，但以往也并不缺爆款，比如 18 年就有月流水破千万、DAU 峰值达 4 千万的《海盗来了》，19 年底 -20 年初还有累计流水破 3 亿的《消灭病毒》、累计注册用户破 2 亿的《最强的大腦》。
在查看抖音小游戏的更新历史后，葡萄君发现近期可能确实有个变化导致了热度加大：他们的流量转化更便捷了。换个角度来看，抖音基建的完善，对小游戏成为行业风口或许有一定推动力。
比如说，他们现在的小游戏入口更加便捷。2019 年抖音的首款小游戏《音跃球球》，玩家需要在抖音首页搜索 " 音跃球球 " 才能找到这款游戏。而现在只要从侧边栏进入即可。
2019 年《音跃球球》
现在从侧边栏即可进入
随着去年 9 月抖音小游戏接入了抖音开放平台，抖音还陆续推出了不少利于小游戏获客的新功能。比如，他们在去年 9 月推出了微端投放（将小游戏包装成 app，在桌面展示）；去年 11 月增加新功能，允许用户在小游戏内关注抖音号，方便开发者做私網域运营；今年年初上线游戏推荐组件能力，玩家可以在游戏内快捷拉起游戏推荐面板，直接打开另一款小游戏……
配合他们原先就在做的巨量星图 x 游戏发行人计划（游戏官方发布推广任务，达人接任务做直播、视频，瓜分奖金），或许解释了为什么今年抖音小游戏 DAU 增速会出现大涨——盘子本身就很大，但之前并未完全被打开，最近基建更加完善，盘子才逐渐露出全貌。
巨量引擎的 IAA 小游戏流量转化数据也证明了这点——直投打通后，配合关键行为买量等更深度的转化目标，IAA 小游戏在抖音上基本能做到 3 日回本，其中 10% 的产品甚至能做到首日 ROI 打正。
并且，抖音小游戏流量转化产品的更新优化，还可以让 IAA 小游戏的用户留存得到进一步提升。比如用户订阅消息能让留存提升 5%，微端加桌则能提升 20%。
聊到这儿，可能你已经明白，为什么我说这个市场比我原先预想的更大了：要丈量它的空间，不仅要看现在有多少用户在玩游戏，还得看多少用户没在玩游戏。
至于增量具体还剩多少，从用户习惯来看，还有很大空间。在沙龙上，一位 IAA 小游戏开发者表示，虽然抖音去年 9 月上线开放平台，接入大量小程式功能，在生态搭建上更进一步，但培养用户习惯是需要时间的。在他看来，只要抖音继续坚持做好自己的生态，后续抖音小游戏的用户规模也会越来越大。
02 做小游戏，需要换个思路
对于还在观望的人来说，这些信息应该还不足以打消顾虑：我能看到的机会，老选手和大厂势必也看到了，我怎么争得过他们？
在看过一些产品案例后，葡萄君发现，IAA 新人可能确实有机会，因为它更考验开发者对热点的敏感度，开发更新的速度，以及流量的获取技巧。
首先，从研发来看，不少热门小游戏是抓着实时热点去立项或者更新的。热点信息是大家都能看到的，不存在大厂、老选手先发优势。
比如今年春节，Ohayoo 研发的美食类小游戏《美食大作战》热度攀升，据后来 Ohayoo 发行制作人陈迪介绍，他们在立项之初就考虑到了春节这个节点——大家要回家吃年夜饭了，美食类话题在春节期间有天然热度优势，所以他们才会选择在年底上线这款产品。
任游网络产品项目组负责人阿泽，在介绍《男人逆袭记》开发时表示，他们团队经常刷抖音获取玩法设计灵感。比如，他们发现开石头类的视频、直播内容，在抖音一直保有高热流量，根据这个内容上线的 " 原石 " 玩法也成为《男人逆袭记》中比较吸量的一个环节。
在分析多个小游戏案例后，抖音开放平台也为 IAA 小游戏开发者总结出了立项和调优攻略。具体来说，他们建议开发者先确定品类和题材，再对产品进行五步调优。
就品类来看，目前抖音小游戏上较为火爆的 IAA 产品玩法，包括首日 ROI 平均达到 80% 以上的解谜、休闲、模拟品类，人均激励次数较高的模拟经营、塔防、自走棋品类等。
还有一些探索品类也会有爆发潜力——从话题播放量来看，探索品类的热度比前面提到的品类明显更高。
左右滑动查看
在题材选择上，他们列出了目前热度较高的二次元、美食等抖音话题，同时建议开发者多关注抖音实时热点。
在产品调优设计方面，抖音也梳理出了一些规律。比如，在包装上，开发者可以把 " 点击观看广告 " 换成其他内容，下图中的广告观看按钮被包装成 " 果断卖出 "，在心理层面就更能促进或者吸引玩家观看广告；再比如，在卡点频率，以及卡点收益上，需要把握好平衡，要让玩家有动力、愿意看广告；在关卡设计上，也需要强化成就感带来的正反馈。
其次，从流量获取来看，小游戏买量及投放，有自己的技巧。
第一，小游戏获量，比的是谁抓用户更快、更准。
比如今夏在抖音上热度较高的 ASMR 小游戏《黑洞入侵》，并没有一开始就疯狂买量。据邯郸太空船的游戏发行人员木木、夏夏介绍，他们最初只是在自媒体账号上做一些视频推广，除了积累自有粉丝群体以外，此举还有一个重要作用：测试数据。
他们强调，一款产品刚上线阶段，数据是缺失的，在该阶段直接把素材丢给达人去做推广，只会提高试错成本。经过自媒体经营做吸量测试，可以总结出一些发行经验，这时再找达人做推广，会有事半功倍的效果。
在沙龙上，巨量引擎同样建议 IAA 小游戏开发者在投放初期先小步快跑，根据关键行为调优、找准目标用户群体，之后再加大规模、稳定投放，并且在周末等关键节点放量。这样买量更有性价比，长期来看转化成本也会降低。
为说明这个流程，巨量引擎在沙龙上展示了一款 IAA Roguelike RPG 小游戏的投放数据：在初期，这款产品的投放日耗只有 5k 左右，转化成本约 9 元；根据关键行为调优后，这款产品后期加大投放量，日耗稳定在 6W 以上，但转化成本降到了 6 元。
第二，小游戏做投放，素材效果好不好也相当关键——开发者需要了解什么样的素材能结合热点、什么玩法更适合达人去做推广。
探娱互动负责人 Leo，在介绍洞类小游戏《腦洞大师傅》的推广经验时表示，他们做了 2 个多月的市场调研，采访了近 200 个烧腦游戏的头部达人，去了解达人眼中抖音生态的特性，以及他们如何做内容、会选择什么样的小游戏做视频。经过几次策略调整，他们最终保持在每周都有更新的节奏，并且会定制一些利于达人推广的玩法，方便素材产出。
至于具体怎么把产品和热点、达人推广做结合，巨量引擎在沙龙上也给出了一些建议。比如先从产品层面出发，想想玩法内容是否有情感关联、是否可以场景化、正反馈是否有吸引力，再配合相应的软广元素去做素材。
03 基建和工具越完善，入局难度越低
聊到这儿，不知道你有没有和我一样的担忧：小游戏，看起来也不是那么好做。特别是对于以往开发 app 游戏的团队来说，入局小游戏意味着转变自己的开发和买量思路……不过，这事儿可能也没想象中那么难。
一方面，就像前文提到的，小游戏平台的基建在越来越完善，在开发端提供的帮助也越来越多。
比如抖音小游戏在去年底推出了 " 游戏排行榜组件 "，开发者写几行代码即可调用生成榜单；后来又上线了小游戏灰度版本，支持小游戏保持一个版本在线的同时，发布优化后的小游戏灰度版本，便于开发者验证调优方向；此外，还有 " 激励广告再得能力 "API 接口，让玩家在 IAA 产品中，可以不退出当前广告场景，连续观看多个广告、一口气领完当日所有奖励……
游戏排行榜组件
同时，抖音小游戏在今年更新了侧边栏、订阅消息、微端加桌等平台能力更新，帮助 IAA 小游戏开发者更好地提升玩家的玩家的复访率与留存率。
此外，巨量引擎还有不少仍在规划中的辅助工具，比如 uba（游戏自动化投放，无需创建广告计划，无需全天盯盘）、广告变现 ROI 出价等……
另一方面，巨量引擎在小游戏流量获取方面，也为开发者提供了一些帮助。
比如小游戏每月通过巨量广投产生的收入中，前 60W 不扣除服务费；巨量星图 x 游戏发行人计划有 10% 的推广激励；新游冷启计划，允许首次发布上线的小游戏申请免费获得 1 万曝光 UV 量级的专属流量……另外还有小游戏广告金政策、小程式推广计划、巨量引擎信息流投放等政策，来帮助小游戏开发者降低经营成本，提高效率与长线收益。
归根结底，抖音提供的政策和工具，都是在降低小游戏的入局成本和难度，尤其是 IAA 小游戏。
在我看来，入局小游戏的真正难点，可能在于开发者的认知需要改变：小游戏市场已经比以前更成熟了，并且往后只会越来越成熟，" 随便做都能赚钱 " 是不太可能了，但在找准方向的前提下，仍有利润空间。而结合这些案例，以及抖音及巨量引擎为 IAA 小游戏提供的政策、工具来看，现在入局抖音 IAA 小游戏仍是一个好时机。
