今天小编分享的互联网经验：急着上岸的优酷，砍出“三板斧”，欢迎阅读。
文 | 深瞳商业，作者 | 沈拂衣
优酷，在往年的长视频擂台赛上，表现一向佛系，以至于网友调侃，它是不是打算靠着《甄嬛传》和港剧养老。
以 2023 年的情况看，" 爱优腾 " 似乎只剩下爱腾的双雄争霸，更别说还有老四芒果的虎视眈眈，优酷滑落向边缘，这是体感明显的。
大概是 " 尚能饭否 " 的话听多了，今年的优酷颇有些老将重振雄风的样子，至少开年至今，在整个剧综市场无大波澜的情况下，优酷还是搅动了些风云的。
在剧集热度方面，不再是 " 别人吃肉我喝汤 "，裤子的热剧市占率能达到 10% 以上，基本还能争一争前三的交椅，也少了些剧与剧之间青黄不接的窘迫。
开年青春剧《要久久爱》，随后是引爆热议的《花间令》，之后大女主经商成长剧《惜花芷》接过大旗，新上的《微暗之火》拍摄方式也很清新文艺，光影浪漫，给古井无波的悬疑剧吹来一股小镇风。
综艺上更是打了对手一个措手不及。
对比其他平台以 " 综 N 代 " 续杯的情况，酷贵人推陈出新，除了承包话题热度的《无限超越班 2》，《盒子里的猫》《这是我的岛》更是 " 一招鲜，吃遍天 "，直接杀入 Q1 综艺爆款阵营。
上演一出 " 老将归来 " 的优酷，真能在长视频竞争中 " 收复失地 " 吗？
同样值得注意的是，它与 TVB 的合作也进入了更深度的阶段，" 双剑合璧 " 是否会给市场带来新的震荡？
市场的缝隙：到底怎样的差异化，才算有效的布局？
显而易见的一个事实是，优酷这些年江河日下，已不复往日雄风。
一方面是其市场份额极速缩水，MAU 从 2020 到 2022 年，分别是 3.26 亿、2.39 亿、1.63 亿，2023 年 9 月 MAU 已滑落至第 5 位。与之相应的还有月人均使用时长的缩短。
并且，桃厂、鹅厂已先后扭亏为盈，而优酷只是亏损收窄，还没上岸，前路漫漫。
另一方面，爆款、优质剧集的生产力明显不足。
先说爆款，2023 云合剧集播放量前十几乎全是桃厂、鹅厂的天下，优酷播放量最高的《长月烬明》口碑翻车，最接近 " 全民热议 " 的《新闻女王》有些高开低走，实属可惜。
而且，在品质把控上，优酷显然没有腾讯那么严格，剧集整体得分偏低，最低分《后浪》仅有 4.1 分。
2023 豆瓣 8 分以上剧集 23 部中，优酷只有 4 部，其中《异人之下》《少年歌行》都是漫改，意味着圈层特征明显，高分却难以破圈。
这样一来，支撑会员体系的动力系统也出了问题，2023 阿里财报并未直接说明优酷会员规模，但去年优酷的涨价、投屏收费、限制同一账号登录人数，也侧面表现出会员规模扩张上的艰难。与之关联，流量广告招商与投放也难免被波及。
除此之外，会员服务的备受诟病，也让它不知不觉被对手超越了几千里，毕竟对家们早将会员服务玩出了千百种花样。
概言之，如今优酷面对的局面，是如何在市场的缝隙中寻求生机。
在深瞳商业看来，优酷的第一张牌，应该是以差异化打法为基石，打响集群效应。
不过，在长视频之争愈演愈烈的 2024，要想还实现 " 差异化 " 布局，其实是很难的。
纵观 2024 爱优腾的片单，桃厂和鹅厂的储备量显然是高出一截的，如今优酷不再 " 财大气粗 "，而是和芒果相似的 " 以小博大 "。
以小博大，就需要集中力量，最典型的就是这两年很火的 " 剧场化运营 "。
去年优酷表现不佳，也在于此——偶有亮点，太过分散。几部数据比较看得过去的剧，却分属于不同剧场、不同剧集类型、不同閱聽人群体。
《长月烬明》《偷偷藏不住》《为有暗香来》属于 " 宠爱剧场 "，《他是谁》又是 " 悬疑剧场 "，《少年歌行》和《异人之下》这种漫改剧是优酷的拿手好戏，却又没有独立設定的剧场。
问题是，剧场設定不难，但剧场内剧集的设计却需要巧思。
剧场要出彩，不能简单地把同一类型的剧集一股腦儿丢进筐里，否则一不留神就会变成 " 消消乐 " ——泯然于众。
就像优酷 " 宠爱剧场 "，只是各种类型的恋爱剧大本营，缺乏风格指向和定位，不及桃厂的 " 恋恋剧场 " 专打 " 小而美 " 的创新牌。
以至于对家的 " 剧场化 " 运营已经是大树生根，进入风格化的探索阶段，而优酷依然没有足以笑傲江湖的剧场标签。
此外，剧场的名头响不响，也非常依赖于每年推出剧集的质量，连勇当先锋的桃厂也难免头疼。
要是能推出《狂飙》这样的剧，暴风式的吸纳新会员，就是 " 有效剧场 "，要是像 2021 年的《八角亭迷雾》《谁是凶手》那样接二连三地哑火，那就是 " 无效剧场 "。
这点上，优酷的对手已经交出了不错的答卷。
鹅厂去年的 " 萤火单元 "，专注于小众、文艺向的社会剪影。
桃厂今年更新的 " 大家剧场 "" 微尘剧场 "，前者主打文学名家名作的影视化改编，后者集中目光在小人物的凡尘俗世。
这些都可以说是顺应当下观众心理的好棋，也是剧场风格泛化的一次尝试，给了原本强类型化的剧场更多的发挥空间。
以小博大，则更要拿准了 " 差异化 "。
最要紧的，就是要认清平台自身调性的不同。
例如鹅厂的强 IP 属性、桃厂的泛圈层属性，而属于优酷的，便是鲜明的 " 青春属性 "。它在青春剧、漫改剧等剧集上，经验丰富，集群效应更强。
在 2023 年剧集豆瓣评分榜中，单看 10 万＋评分这个区间段，优酷和桃厂几乎可以做到分庭抗礼，不输阵，再看集中在这个区间的剧，主要是校园青春、现偶、古偶这几类，说明优酷这几种 " 青年特供剧 " 中的閱聽人基底是比较稳定的。
只是这类剧集的评分有些两极分化，优秀者如《异人之下》有 8.1 分，差一点的只有 5-6 分，优酷还须加强品控，提升剧集路人缘。
2024 年优酷的 " 青春属性 "，似乎会更明显一些，值得一提的是 " 一纵三横 " 的策略。
" 少年幻想宇宙 " 便是集中打好 " 青春热血 " 牌，已播出的《飞驰人生热爱篇》（7.8 分）、待播的《凡人修仙传》《少年白马醉春风》《镇魂街 2》《我叫赵甲第 2》阵列清晰，閱聽人集中。
再说 " 破晓宇宙 "，也就是现代悬疑，与 " 历史谜团宇宙 " 主打的古代悬疑相伴相生，足见优酷在悬疑方面的蓄力。
4 月 22 日，优酷悬疑剧场也更新了，" 白夜剧场 " 这个名字显然致敬了优酷自己的悬疑巅峰《白夜追凶》，寓意 " 长夜必尽，真相大白 "。
" 悬疑 " 如今是块变幻莫测的新大陆，对家的动作显然领先优酷许多——桃厂的 " 迷雾剧场 " 从《隐秘的角落》走到《三大队》，起起伏伏。
鹅厂去年的 "X 剧场 " 借着《尘封十三载》《繁城之下》立住了旗帜，" 一剧一格 " 很有些先锋实验的腔调。
此前它的悬疑剧场风格比较混杂——有《胆小鬼》这样演绎东北小城的青春残酷物语，也有《庭外》这样的公检法剧，《长安十二时辰》这样的历史向悬疑。
更新后的 " 白夜剧场 " 似乎调性会更集中——首先是鲜明的成长气质，尤其《微暗之火》主角周洛是退学重考的高中天才少年；《边水往事》郭麒麟饰演的沈星，是意外流落到边陲小城的打工青年；《沙尘暴》中老刑警与年轻刑警对同一悬案的追索，都暗含了不同职业、身份的成长脉络。
人不可能永远青春，但终其一生人都在成长，少年心事、成长曲折、热血豪情，优酷正是少有的能讲好青春与成长故事的平台。
优酷的这一 " 青春牌 " 也用在了综艺思路上，要知道 2023 年它的综艺还甚是疲软，今年却玩了一把逆风局，独播综艺正片有效播放同比上涨 88.8%，市占率从 2023 的 12.2% 提升到 19.6%。
在一众 " 综 N 代 " 中，敢打新牌的优酷，褪去了老将的保守迂回，锐气勃发。
最典型的就是《这是我的岛》，" 海岛探险 "＋" 成长真人秀 "，以青春力量迎击荒岛求生，在《披哥》《浪姐》等熟龄群体综艺之中显得别有生机。
根据云合数据，这档节目的用户平均年龄 23 岁，0-19 岁用户占比 36.9%，青春化程度为在播综艺最高。
我们所说优酷的 " 青春 "，不只是指内容的閱聽人指向、内核，更应该是一种敢为人先、打破固有局面的魄力。
用志不分，乃凝于神。
2024 优酷在整个策略上的调整是明智的，不再盲目地在长视频的赛场上左格右挡，而是塑造独一无二的调性风格。只是不知，这一策略能持续多久。
这是优酷突围可能性的第一板斧。
话题的制造：寻求社会共振，跑出黑马效应
受到 " 以小博大 " 的打法所限，优酷剧综的圈层特质在以往是比较明显的，相比往年的零星好剧、水花不大，或是像去年的《长月烬明》被负面舆论推向风口浪尖，今年优酷剧综的声量、全民讨论度还是不差的。
《要久久爱》《花间令》《惜花芷》播出期间市占率都曾登顶过云合数据热播榜，算上去年年底的《鸣龙少年》，已有 4 部站内破万剧。
尤其《花间令》《惜花芷》主演并非扛剧大流量，制作也不及 S＋剧集，还是交出了一份相对惊喜的 " 黑马 " 答卷。
追根究底，要做到 " 以小博大出奇迹 "，优酷需要做到两点，这也是优酷的第二板斧——最大限度去制造话题度。
其一，" 错峰 " ——类似 " 田忌赛马 " 的玩法。
在基本盘最大的古偶、古装剧这一块，桃厂有《狐妖小红娘》《仙台有树》《念无双》等，鹅厂有《庆余年 2》《大奉打更人》《流水迢迢》《长相思 2》等，属实将观众的期待值拉满，但都尚未播出，或许在等候暑期大热档，毕竟春季是公认的 " 淡季 "。
去年，优酷在暑期档用《安乐传》去和《长相思》《长风渡》打擂，输得一滴水花也无的惨痛还历历在目。
而今年，在大盘微冷的春季，优酷果断把《花间令》《惜花芷》接二连三抬上来，网络热议是意外之喜。
但背后的排播布局也是种运筹帷幄，既避免与大热剧正面打擂，又突显出《花间令》人设之新颖、《惜花芷》也在其他平台的大女主经商剧播出之前，已然大放异彩，后来者难免多少陷入 " 珠玉在前 " 的尴尬处境。
据云合数据 Q1《全网剧集有效播放霸屏榜》，前 20 中优酷独播剧占 6 席，加上联播则有 8 席之多，仅次于腾讯（含联播）的 9 席。
化 " 淡季 " 为自己的 " 霸屏季 "，也是在市场缝隙中闪烁光彩的方法。
其二，" 共振 " ——挖掘社会议题，寻求泛圈层共鸣。
小成本、小制作要出圈，除了玄之又玄的 "CP 感 "、" 时运 " 之外，唯一能掌控在制作与平台方手里的路子，就是接入社会议题，链接大众情绪，这也符合优酷一向的宣言 " 从现实中来，到现实中去。"
优酷在社会议题上的探讨其实还算是走在前列的，就说如今很火的女性主义话题，在优酷是可以找寻到一条脉络的。
早在 2018 年优酷就连续自制了《北京女子图鉴》《上海女子图鉴》。
包括 2020 年 " 悬疑＋女性 " 的《白色月光》，2021 年的《小敏家》《女心理师》《司藤》，2022 年的《幸福到万家》，2023 年的《新闻女王》，再到今年的《惜花芷》《花间令》《微暗之火》，都有对于女性生存状态的关切与探讨。
前面提到，优酷新更新的 " 白夜剧场 "，定位同样也是 " 社会派悬疑 "，剧场的这个整体风向，算是明智之举。
《旷野之境》的电信诈骗与反诈题材，《微暗之火》的家庭暴力与小镇流言困境，《边水往事》关注 " 金三角 " 危险边境，白夜剧场看起来颇有野心。
不过，当下对手们都已加大对现实主义的押注，桃厂的《城中之城》、鹅厂的《小日子》已卷起了不小的讨论度，优酷自然也不能满足于这种 " 借题发挥 " 的打法。
像去年聚焦新闻行业的《做自己的光》、《新闻女王》，还有年代剧《似火流年》都表现不俗，往年的《小敏家》《平凡的荣耀》等作品热度、口碑齐飞。
其实优酷在现实题材垂类上还是值得一战。
可惜，今年只有《手术直播间》差强人意，似乎在垂类的开发上，做了些取舍，不免让人有些惋惜。
巧的是，行业剧、家庭剧这类偏现实向的剧集，正是以往 TVB 的长板，那么优酷是否打算将这类剧集放到与 TVB 的合作中去开发呢？
这恰好是我们要说的第三点。
盟友的助力：两条搁浅的鱼一同游向大海
人所共知，优酷有着几大长视频平台中最丰富的港剧资源。
而它与 TVB 的合作，其实早在 2013 年就开始了，《寻秦记》就是当时的成果。2022 的 5 部合拍剧落地，比较有名的就是《白色强人 2》《法证先锋 5》。
今年算是深度合作的一年，毕竟 3 月双方刚刚签署了全面合作框架協定，《家族荣耀 2》已在待播名单之中。
但仍然是那个重要的问题：优酷的日子不富裕；它的盟友 TVB 更是涸辙之鲋，从 2018 年起至今已连续 6 年亏损。
时代滤镜剥落后，显现出来的是一连串的问题——工资低导致艺人流失、体系老龄化以致于创新动力不足、内部派系斗争内耗严重。
内忧外患交杂下，有了 TVB 与内地的种种合作，综艺里的 TVB 艺人一波又一波，《声生不息 · 港乐季》《无限超越班》等卖的就是情怀，TVB 甚至与淘宝合作直播带货，可谓求生欲满满。
这样自顾不暇的 TVB，能带给优酷的助力有多少呢？
这取决于 TVB 的剧集是否能弥补内娱剧集市场不足、稳固既有閱聽人群、和 Z 世代之间建立新的链接。
2022 年的《家族荣耀》是优酷与 TVB 第一部合拍剧，豪门腥风血雨，是 TVB 最拿手的题材之一。
去年的《新闻女王》更是被网友高高捧起，时隔 20 年还能给内地职场剧上一课。
接下来和优酷合拍，且比较适合内地市场风向的，比较集中在三个类别。
一是职场剧类，《黑色月光》关注女性职场生存状态，属于现下容易有讨论度的类型，《巨塔之后》融合医疗与豪门商战，话题度预定，《新闻女王 2》希望不是狗尾续貂；
二是家庭剧类，《夫妻的博弈》《模仿人生》都有些韩剧风；
三是刑侦司法类，《法证先锋 6》生死难料，这个 IP 已被消耗得很厉害，《正义女神 themis》《执法者们》是比较吃香的司法类型剧，但不知道和经典港剧《壹号皇庭》会差几个身位。
总的来说，TVB 如今的 " 新港风 " 剧，最能够吸引年轻观众的，莫过于创新设定与强情节推动的叙事。
《金宵大厦》掩在灵异背后的世情百态，《爱上我的衰神》对于死亡后进入第一维度的空间新概念，《换命真相》的穿越重生改命设定。
同时为了顺应内地市场口味，" 新港剧 " 也往往涂抹上了一层韩剧风、内娱风。
但《法证先锋 5》《陀枪师姐 2021》等剧的风评走低，也或多或少暴露一些问题：
过度依赖于老戏骨、新演员青黄不接观众缘不佳、强情节模式陷入套路化、剧情深度与人物塑造不足、剧集画面滤镜质感影响观感、服化道审美落后、失去老港剧的生活味等等。
值得注意的是，优酷不是 TVB 唯一的盟友，TVB 也曾与桃厂、鹅厂签订合作協定，像是鹅厂的《使徒行者 2》，桃厂的《盲侠大律师》系列，都是一度引起追捧的优质剧；给鹅厂拍的《巾帼枭雄之悬崖》《企业强人》也已杀青，并将合作推出一档动作演员培养综艺《功夫有新人》。
尽管不是唯一的盟友，但在当下，与 TVB 合拍剧集却已是优酷 " 花小力，办大事 " 的最佳选择——对现实主义题材的深耕，引爆社会关注，TVB 在这方面功力深厚、不遑多让。
这便是优酷的第三板斧。
小说《隋唐演义》中，程咬金三板斧成为人们津津乐道的话题。三板斧威力是不小的，一旦奏效，就很可能打开局面。
不过，事情的另一面是，程咬金也就这三板斧了，如果使完还是打不赢对方，那就很快会落荒而逃。
于优酷而言，过去的荣耀皆成往昔，显然它也并不甘于卧在经典老剧的怀抱里乐不思蜀，做条躺平的咸鱼。这不是坏事。
但往前行，却有冰川阻隔。并不富裕的优酷，这挥向冰川的三板斧究竟能够破开一条出路，或许很快就能得到验证。
