今天小编分享的财经经验：氪金10万刷上百遍，RPG密室如何俘获年轻人的心，欢迎阅读。
文 | Tech 星球，作者 | 张宁洢
" 在密室里谈一场 3 小时的恋爱，比真实的恋爱更让我开心 "，入坑 RPG 密室半年的晓月说，" 现实中的感情往往掺杂了太多需要考虑的条件，大家都想做‘人间清醒’，但在密室这样的环境里，却可以肆无忌惮地对爱情 ' 上头 '，有时我也分不清，我是抱着一种什么心态来的，只知道在这短暂的几小时里，我可以忘记生活中的烦恼。"
不同于享受传统密室恐怖与解谜带来的刺激感，RPG（Roll-Playing Game 角色扮演游戏）密室玩家，更喜欢在被建构的世界观里创造自己的故事，扮演不同的角色站在不同的阵营、在每一个节点上作出不同的选择，都会开启不一样的结局，拥有完全不同的体验。
而近几年，RPG 密室在倒闭与重开的过程中不断更迭，找到了更多吸引玩家的方式。比如設定 NPC（Non-Player Character 非玩家角色）演员的人数多于玩家人数，玩家即可得到 "1 对 1" 的陪伴体验，同时設定更多的专属剧情和情感支持，陪伴你的 NPC 也许是你的爱人、亲人或朋友，在这里可以享受到极大的情绪价值。
尤其是拥有恋爱剧情的角色，更是让大批玩家疯狂多刷。恋爱陪伴剧情所配备的演员大都颜值较高，玩家可以在密室里跟帅哥美女谈一场虚拟恋爱。几百平方米的场景建设成了很多人心灵的寄托地，他们一边成瘾似的疯狂多刷，一边又在理智的边缘徘徊。
目前，许多这样的密室爆火，甚至一票难求，大量玩家不断多刷，甚至有人刷了高达几百次。
RPG 密室为什么让年轻人上瘾？这样的模式是如何火起来的，又能否长久维持呢？
年轻人迷上 RPG 密室，氪金 10 万刷上百遍
诗瑶是一位资深 RPG 密室玩家，她告诉 Tech 星球，自己曾对一个主题游戏非常 " 上头 "，从开始玩到现在，总共刷了 150 多次，单次的价格是 500 元左右。有时抢不到场次或者突然想玩，还会以极高的溢价从其他玩家手里收票，单就这一个主题，她已经花了十万元左右。
在玩家群里，热门的恋爱陪伴角色几十刷的玩家司空见惯，几百刷的也不少，甚至有些人会直接包下一整天的场次，从早到晚在密室里待着。还有玩家为了玩特殊节日末场某个角色的位置，溢价 12 倍收票。
爆火的几家密室一票难求，提前 15 天放票，哪怕几个朋友一起蹲守卡点抢票也很难抢到，有些玩家会专门找人帮忙代抢，或者在玩家群里溢价收场次。收到整场但又找不齐人的玩家，和没有固定玩伴的玩家则会在拼场群里互相喊话，尽量满足自己的需求。
之所以会出现凑不齐一整场的情况，是因为不同的角色受欢迎程度不同，专门走恋爱线的角色就会更受欢迎，而走主线剧情的角色相对来说不那么叫座。
当然，也存在例外的情况，比如有些故事写得非常精彩，吸引玩家想不断创造出更多的结局和可能性，或者一些玩家只想开创不同剧情。拼场凑人的方式，一般是由大热角色的玩家对其他玩家进行票价补贴，或者玩家自己带朋友一起上本场次，填补空位。
提到对 RPG 密室上瘾的原因，诗瑶告诉 Tech 星球，一开始是因为很喜欢主题创造出来的世界观，分配不同的阵营，与不同的 NPC 进行互动，感觉能够在虚拟的世界里创造出无限种可能性，最终能够慢慢拼凑起一个完整的体系。她还收藏了该密室的人物设定集，制作非常精美，版图也非常庞大。
后来玩得多了，跟演员和玩家都逐渐熟悉起来，吸引她来的点就变成了密室里的人，她会觉得这里是能够脱离现实生活的一个小小乌托邦，有空的时候来跟熟悉的人聊天或是待一会儿都会很开心，可以释放生活中的压力，倾诉一些不开心的事情，演员也都会尽力在职责内提供好情绪价值。
但诗瑶也提到，由于现在的 RPG 密室恋爱陪伴剧情比较火，所以更多的人从一开始就是为了某几个演员来玩的，渐渐形成了类似饭圈追星的模式。玩家往往会分不清演员和角色，更像是对一种模糊形象的狂热追求。
对于演员有一个打赏机制，玩家结束游戏后如果满意，可以直接扫码给演员打赏，打赏时可以留言，也可以得到演员的回复，为此给演员打赏大几万的人也不在少数。
有时她会 " 远征 " 去别的城市玩，比如，在旅行中专门安排出来几天玩密室，" 我属于是特种兵式玩法，从早到晚都安排满了，甚至上一场最后的演绎还没结束，我就要提前出来去赶下一场了。"
诗瑶告诉 Tech 星球，其实这是一个相对较小的圈子，玩来玩去都是认识的人，无论你进了哪些拼场群，总能找到熟悉的身影。
但也是在这样一个小圈子里，形成了一种比较稳固的消费模式，玩家想寻求情感陪伴的需求一直存在，商家也尝到了这种玩法的甜头。一个故事也许会有玩腻的一天，但只要重新调整设计，哪怕换汤不换药，也能一次又一次地吸引到玩家。
当红演员月入 4 万，两极分化流动大
曾经做过恋爱陪伴位 NPC 演员的宇辰告诉 Tech 星球，他毕业之后一段时间没有很明确的职业发展方向，也没有找到跟本专业特别契合的工作，正好有朋友问他要不要去做 NPC，可以帮忙推荐，于是就短暂地进入了这个行业。
宇辰告诉 Tech 星球，他的应聘过程相对简单，由于当时那家密室非常缺男演员，所以甚至没有试戏，聊了几句就通过了。但他面试的另一家就相对正规，先填基本信息，然后通过一小段台词来试戏，还需录下视频，给主管层层审核。
" 也有些密室在招聘时会询问恋爱状况，要求作为恋爱陪伴位的演员必须是单身，这算是一种隐形的规则吧，但就算店家不要求，大部分演员也会默契地维持单身人设 "，宇辰说。
不同密室的管理方式有着很大的差别，甚至不同城市的连锁店都相差甚远，更多取决于当时门店的管理风格，整个行业内很难形成体系化的管理标准。
宇辰告诉 Tech 星球，当时他所在密室内部管理比较松散，没有成体系的培训过程，去了直接跟场，即跟在正式演员旁边观察他们怎么跟玩家互動，然后审核通过后就上场，所以作为演员也能感觉到出品质量是没有太大保证的。虽然有小部分演员是专业表演院校毕业，但大多数都是非专业演员。
工作过程中最难的地方就是跟顾客玩家的互動，" 每个玩家的状态和性格不一样，有时候会碰到一些玩家，你跟他说了很多话，他可能面无表情或者非常出戏，那么你可能会心里一紧，想着赶紧带完 "，宇辰说。
对演员来说最怕的就是玩家给差评，收到差评会影响整场演员的提成。很多玩家玩完之后，如果觉得体验感不好或者演员演得不行、没有恋爱的感觉等等，就会反馈。这对于店家来说就比较难处理，哪怕是一条差评都会给生意带来不小的影响。一般这种情况会请店家和演员一起跟顾客沟通，提供折扣并在下次进行改进。
密室行业内演员的收入非常不稳定，由于大部分主题允许玩家定制本场次演员表，因此越受欢迎的演员出演场次往往越多，提成就越多，也会拿到更多的玩家打赏，宇辰告诉 Tech 星球，受欢迎的演员基础工资就近两万，再加上顾客的打赏，有时能月入 3 至 4 万。但这种情况毕竟还是少数，行业内大多数工作人员拿着相对微薄的工资，两极分化较为严重。
密室从业者李豪告诉 Tech 星球，在密室行业内，通过谈薪资待遇的方式挖演员的情况非常常见，因为能力好的演员不可多得，还能带动大量的玩家客户资源，把演员挖过来也代表着客源的更新。但对于 RPG 密室里比较火的 NPC，想挖动他们是一件很难的事情，他们更多的收入来源来自于玩家本身，如果已经有了自己稳定的客群和爆火的角色，一般很难转移，除非在该主题倒闭后重新洗牌。
而宇辰也表示，密室行业的人员流动性极大，可以说是某种意义上的青春饭，很多人都是拿这份工作当成一个过渡或者是空闲期的消遣，能坚持做下去的人很少，因此在行业制度的标准化方面，面临很大的难题。
主打情绪价值，密室游戏能走多远？
李豪告诉 Tech 星球，他曾经工作过的门店，巅峰时期曾达到月利润 100 万元，到现在连月利润 20 万都达不到。传统密室行业在 2021 年进入巅峰时期，此后逐渐下滑，到如今，客户群体的数量与几年前相比大幅度下降。
虽然还有一批固定客源，但传统密室已经难以进一步吸引玩家了，由于消费习惯的转变，密室不再是年轻人出门见朋友的必备娱乐项目，普通的黑追电（黑灯、追逐、电击）密室的生命周期在逐渐缩短，更新迭代的速度也因此加快，店家需要通过不断换新来维持收入。
而 RPG 密室，更多取决于剧本的扎实程度和演员的魅力，剧本足够丰富扎实的情况下，可以找到更多的玩法和解题思路，比如，在原有场景上重建故事，或者在原有故事上拓展剧情线、增加时长拉动体验等。
传统密室游戏时长短、单日场次多，主要靠翻台率挣钱，而 RPG 密室更多依靠于多刷玩家，生存周期相对更长，由于游戏时间长、单日场次少，只有走出长线才能带来效益。
但过于依靠多刷玩家也有一定弊端，如何平衡新老玩家的游戏体验，是店家需要认真考虑的问题。去年倒闭的一家大型 RPG 密室，就是因为多刷玩家过于熟悉剧情和演员，新玩家很难得到有效体验，逐渐变成单纯的熟客经济，难以吸引新客源，因此慢慢不挣钱了。
大型 RPG 密室在场地、装修、剧本、设计、人员管理上，都要投入大量的资金，传统密室单主题的投入大概在 50-80 万，而 RPG 密室基本都上百万，如果追求完美更是上不封顶。
相比起普通密室，RPG 密室场地大装修难，需要足够全面有吸引力且适合互動的剧本，相当于十几个人的剧本杀，不仅要给演员丰厚的待遇，而且从培训到后期的客户关系维护都需要大量的精力和资本。
但一旦口碑做起来，半年左右都不会空场，一天 6 到 7 场，每场 8 到 10 人，平均票价在单人 500 元左右，那么月流水就非常固定且可观。
商家也在想办法缩减成本，对于只靠演绎 RPG 密室生存的公司来说，哪怕更新主题也不会大改场景，基本只改主题剧情，沿用场地，节省装修费。
但在密室市场上，大部分的门店还是在靠传统密室挣钱，毕竟投入较小且后期维护容易，RPG 不仅投入高，而且能否爆火取决于多方面因素，跟演员、管理、宣传都密不可分。如果没有足够的资金和团队资源、剧本和演员质量不过关，很容易血本无归，因此难以下沉，更多存在于一二线城市。
三年前，主打剧情的 RPG 密室风靡过一段时间，但在短暂火爆后经历了大规模退出，现在，能够留存下来或新开的店更多以情感体验来吸引人，毕竟只要提供好情绪价值，就能够吸引来一批 " 富哥富婆 " 持续供养，不仅消费能力强而且粘性极强。
从当下的情况来看，这样的消费模式是相对坚挺的，但要想长期发展，还是要不断提高标准，形成更加健康有序的管理模式。
（备注：文中皆为化名。）
