今天小编分享的互联网经验：「PASCAL」获近千万美元融资，打造北美年轻人的潮流培育钻石品牌，欢迎阅读。
图源 PASCAL
作者｜钟艺璇
编辑｜杨亚飞
36 氪获悉，定位 New Age Tiffany 的北美潮流培育钻石品牌「PASCAL」近期累计完成近千万美元融资，投资方包括硅谷风险投资基金 Andreessen Horowitz ( a16z ) 、复星锐正。本轮融资将主要用于明星联名和产品研发。
PASCAL 成立于 2023 年，从北美市场到全球，通过与北美顶级音乐和体育明星的联名合作作为关键营销策略，致力于打造有流行文化相关性的培育钻石饰品，为新一代年轻消费者提供独特而新潮的珠宝体验。
在设计风格上，PASCAL 旨在融合 80、90 年代美学和现下的流行趋势，重构年轻一代的 " 老钱 " 叙事，经典又不失新潮。PASCAL 目前有两大主产品系列，COLOR CLASSICS 彩钻经典和 ENIGMA 彩钻黑金，价格带在 300-1000 美元。除此之外，PASCAL 还一改 " 钻石等于首饰 " 的传统定位，推出钻石饰品和配件等多品类产品矩阵，覆盖日常全佩戴场景。截至 2024 年 1 月，品牌旗下产品 SKU 数量超过 3000+ 个。
PASCAL 产品系列图
PASCAL 核心用户是 25-35 岁有消费力的年轻人群，为其提供在天然钻石价格体系下，向往已久但难以消费的日常且奢华的钻石产品。数据显示，公司网站 24 年 Q1 的访问量同比去年增长超过 10 倍，目前已成为部分北美及中东市场 Gen-Z 人群新兴的流行培育钻 石品牌，在各大社交媒体上的品牌影响力正逐步上升。
目前，全球培育钻石市场正处于蓬勃发展阶段。根据 Statista 数据显示，2021 年全球培育钻石市场规模为 203 亿美元，预计在 2030 年将超过 500 亿美元，全球复合增长率为 9.8%。尤其是以北美为主的终端消费市场，需求持续增长。据美国婚庆资讯网站 The Knot 调研显示，2023 年有 46% 的订婚戒指主钻采用了培育钻石，2019 年这一比例是 12%。
PASCAL 创始人 Adam 认为，培育钻石已经从贸易商到珠宝商和门店批发零售的第一阶段，走向了品牌化的第二阶段。北美又是培育钻石最成熟市场，早已通过前期的贸易红利和区網域性珠宝商的高度渗透完成了市场教育，而培育钻石的消费者市场才刚刚开始。
PASCAL 正在从各个方面打造符合当前 Gen-Z 人群生活方式的新一代钻石饰品品牌。" 这一代人和他们的父母听不同的音乐，买不同的鞋服，过不同的生活方式，为什么要和父母一代戴同样的首饰珠宝？这个领網域一定会出现结构性变化。"Adam 说。
PASCAL 产品概念图
从发售模式上来看，品牌打破传统珠宝以季度和数年为周期的发售模式，采用 Gen-Z 品牌的周发售模式，追求更快的上新速度，迎合 Gen-Z 消费者的需求。" 周上新，再配合内容和营销，是更具文化相关性的模式，同时也能带来更精准的供需管理和高召回率。"Adam 告诉 36 氪。
玩法上，品牌与北美顶流音乐和体育明星联名发售限量产品，形成二级市场，在 GenZ 人群中快速提升品牌影响力。整体来说，PASCAL 通过高的产品附加值脱离成本定价的负循环，为 Gen-Z 消费者提供高情价比的产品，在多快好省的基础上，近一步解决 " 新 " 的需求。
而创新玩法的背后，是 PASCAL 深度的海外顶流明星合作资源。通过覆盖音乐、影视、娱乐、NBA、NFL、篮网等多个领網域，PASCAL 可以通过创新的合作模式，与顶流明星进行仅有顶级球鞋和潮流品牌才可建立的深度合作，包括限量产品的联合发售、百位明星本人圈内好友的佩戴和宣发等。合作矩阵从顶级流量明星，如 LV 创意总监 Pharrell Williams，顶级说唱歌手 Lil Yachty，到新兴顶流 Tyla，SZA，包括运动领網域 Serena Williams，Lewis hamilton 等。
PASCAL 风格概念图
同时，除了网站之外，PASCAL 即将进入众多北美头部的零售渠道，包括 LA 传奇时装零售店 Maxfield LA，纽约朝圣级买手店 KITH，全球顶级精品零售商 Dover Street Market 和 SSENSE 等。公司打破了传统珠宝的销售渠道限制，真正进入到 Gen-Z 人群购买时尚的目的地。
"PASCAL 目前在线上已经可以稳定销售高单价产品。今年品牌的渠道重点是进入北美最重要的精品零售商的线上和线下，明后年会开始考虑品牌门店。"Adam 说。
团队方面，创始人为连续创业者，其他团队成员来自头部跨境品牌核心团队负责人、国际奢侈品牌创意总监、头部珠宝品牌设计负责人等。
