今天小编分享的互联网经验：新进纳指100、年涨幅超300%，Palantir缘何备受资本青睐？，欢迎阅读。
过去一年，大数据分析的軟體公司 Palantir 在资本市场一路高歌猛进，颇为引人关注，涨幅一度超过 300%，市值也一度突破 1700 亿美元。尽管今日美联储宣布降息 25 个基点后，引发美股三大指数集体闪崩，但 Palantir 兼具 AI、大数据和国防概念，后期表现仍值得期待。
此前，12 月 13 日，纳斯达克宣布的纳斯达克 100 指数年度重组结果中，Palantir Technologies Inc.（NASDAQ: PLTR）成为新增的三家公司中的一家。入选这一指数也意味着将获得更多投资者关注以及被动买入，有助于继续推升股价。而此前，今年 9 月，公司才刚刚被纳入标普 500 指数，并成为今年该指数中表现最好的一只成分股。
事实上，Palantir 入选纳斯达克 100 指数可以说是意料之中，该公司在 11 月间从纽交所转至纳斯达克，市场普遍认为这是一项为加入纳斯达克 100 而准备的战略举措。而且，Palantir 已经从快速增长的科技企业转型为盈利公司。过去四个季度，公司实现了连续盈利，净收入达到 1.47 亿美元，利润率接近 13%。这种财务健康状况为公司被纳入标普 500 指数、纳斯达克 100 指数铺平了道路。
Palantir 的火热并不是个例，AI+ 大数据几乎已经成为所有科技公司重点布局的赛道，最近的消息是 Databricks 将完成 100 亿美元巨额融资。从资本市场不断加码的做法来看，这一赛道还远未拥挤。
" 国家队 " 起家
Palantir 是一家成立于 2003 年的专注于大数据分析的軟體公司，由彼得 · 蒂尔、阿历克斯 · 卡普等人共同创立。
据国外媒体报道，Palantir 初创时，红杉等知名风投都不看好。但是，美国中央情报局（CIA）的风险投资部门 In-Q-Tel 却对它颇感兴趣，先后给了两笔钱，共 200 万美元。在 2008 年以前，CIA 是 Palantir 惟一的赞助人和客户。甚至可以说，Palantir 就是 CIA 孵化出来的创业公司。
回看 Palantir 的发展，在政府、军事和金融机构等领網域的深耕和精准的市场定位，是其高歌猛进的首要原因，Palantir 超一半的营收来自于 " 政府客户 "，通过整合多源数据和先进的分析技术，为军事、情报机构提供关键的决策支持和安全解决方案。例如，阿富汗战争中找到帮助美军找到本拉登的藏匿地点，以及俄乌战争中搜集和分析俄军动态等。
财报数据显示，2024 年前三季度，Palantir 总营收 20.38 亿美元，其中来自美国政府的收入为 8.5 亿美元，占比 41.7%。
前不久，Palantir 刚从美国特种作战司令部 ( USSOCOM ) 那获得一份新合同，合同确立了 Palantir 为 USSOCOM 任务指挥系统的首席軟體集成商，一年的交付价值为 3680 万美元。这进一步证明了其技术在军事领網域的价值和需求。
不过高度绑定政府也让很多投资者对 Palantir 的前景感到担忧，因为一旦来自美国军方的经费缩减，可能导致其发展情况急转直下。
Palantir 也在有意识地拓展商业客户，自 2009 年开始经逐步向 B 端大数据市场拓展，以金融欺诈识别方面的特长技术能力争取到了摩根大通等一些银行客户。
目前，Palantir 拥有两大业务平台 Gotham 和 Foundry，其中 Gotham 主要面向政府、军工情报领網域，Foundry 主要面向企业客户。从收入构成来看，2024Q3 政府客户和商业客户的收入贡献比重对半分。从客户构成来看，过去三年，Palantir 的总客户数量增长了 5 倍，2024Q3 总客户数 629 个，其中商业客户 498 个，占比近 80%。
"AI+大数据 " 赛道火热
Palantir 的火热并不是个例，AI+ 大数据几乎已经成为所有科技公司重点布局的赛道，从诸如 IBM、微软、谷歌、Oracle 这类国际综合型的科技巨头，到与 Palantir 体量相当的 Alteryx、Databricks、SAS，这些科技公司都将 AI+ 大数据视为重点的业务发展方向。
以 SAS 为例，SAS 是全球领先的数据分析和商业智能解决方案提供商，其 SAS 平台在统计分析、数据挖掘和预测建模方面表现卓越，在为用户提供全面的数据分析、商业智能和预测分析解决方案的同时，还提供了 SAS Viya 等开放的分析平台。从目前市场规模上看，SAS 在统计軟體、数据挖掘和预测分析领網域具有较高的市场占有率。
相较于竞争对手，Palantir 的核心竞争力在于其本体论引擎（Ontology Engine）和高度定制化的能力。此外，Palantir 还能为用户提供其他公司提供不了的服务—完整的軟體包，能够将来自组织各个方面的大量信息整合在一起，有效地处理这些信息，并提供适用于个别情况的综合解决方案。
本体论引擎是指将来自不同来源的异构数据整合在一起，并将其转化为可操作的见解。与传统的 SaaS 企业不同， Palantir 并不依赖于传统的数据湖、湖仓或云数据库提供服务。与传统的搭建数据中台、数据湖仓等数据基础设施不同的是，Palantir 关注的点不仅仅局限于数据管理，而是将数据操作化以实现现实世界的决策。这种能力使得 Palantir 在处理复杂数据环境时表现出色，尤其是在政府、国防和金融等领網域。
以 Palantir 的 Gotham 产品为例，Gotham 专为情报和国防部门设计，帮助用户在复杂数据集中识别模式，支持反恐和军事行动。其主要客户包括美国情报界和国防部。该产品通过与不同的数据架构集成并增强它们，跨各种設定工作以使数据为现实世界决策提供操作化支持。
在商业客户领網域，近些年，越来越多的企业正在转向云计算，以提高数据处理效率和降低成本。Palantir 的平台如 Foundry 和 Gotham 可以无缝集成到云环境中，帮助企业更好地管理和分析数据。
同时，在 AI 时代，用户对于原始数据存储（数据湖）、分析（湖仓）和操作用例（CDW）之间的协同工作的需求愈发明显，而这个时候，一个统一的数据平台就显得更为重要。与此同时，简化的流程，实时处理的能力，以及 " 即插即用 " 完美兼容的能力，也让企业数据架构更为 " 轻量化 "。
综合来看 Palantir 的产品设计理念，企业可以将 Palantir 作为完整解决方案或与现有架构一起使用，体现了其兼容性；通过 Palantir，企业可以将分散的系统集成到一个单一、连贯的操作平台中，体现了其异构管理的能力；而服务于军方与金融这两个对数据安全要求极高的行业的经验，也间接反应了其产品安全性。
将企业这些需求与 Palantir 的产品设计理念对比来看，不难发现，Palantir 绝大多数产品的设计理念与用户当下的需求 " 不谋而合 "。Palantir 在企服这个市场得到越来越多订单的同时，也成就了 Palantir 如今在美股的表现。
另一方面，Palantir 在人工智能这波浪潮中也走在了前头。随着 AI 技术广泛应用，企业对数据分析和管理的需求大幅增加。Palantir 作为一家专注于大数据分析和 AI 解决方案的公司，正好满足了这一市场需求。
2023 年 4 月，Palantir 推出了其生成式 AI 产品—— AIP 平台，该平台主要功能模块包括 AIPAssist、AIPLogic、AIPAutomate 等，集成了各种开源的、商业的大语言模型，用以数据分析。这一举措推动了该公司商业客户的增长。
其中，AIPAssist 是基于 LLM 的 AI 助手，用户可用自然语言提问来查询相关信息；AIPLogic 主要用于构建 Agent 来自动执行任务或处理问题，比如原材料供应中断后进行分析、决策并行动；AIPAutomate 允许用户通过自定义触发条件及效果，实现工作流自动化。
随着企业对于人工智能产品需求的增加，越来越多的公司开始使用 Palantir 的 AIP 平台进行测试、调试并评估 AI 相关的各种场景，也让 Palantir 在 SaaS 这个赛道上占据了独特的优势。
11 月，Palantir 公布了第三季度财报中显示，受益于人工智能軟體需求增加，期内实现净利润 1.44 亿美元，创历史新高，
漂亮的业绩数字背后，还有一点值得注意的是，得益于其提供的高度定制化的服务，Palantir 的单笔订单金额相对较高。财报显示，2023 年 Palantir 商业客户的 ARPU（Average Revenue Per User，每用户平均收入）超过 300 万美元；截至 2024 年 9 月 30 日的过去 12 个月内，其前二十名客户的平均收入为 6010 万美元。
中国 SaaS 启示
国内外 SaaS 市场形势可以说是 " 冰火两重天 "。与 Palantir 股价、利润持续走高的形势不同，中国 SaaS 企业一直面临盈利难题。而且，同样都是在进行高度定制化服务，国内 SaaS 企业却无法收获高额的订单。这其中，既有市场成熟度、客户付费意愿方面的客观原因，也存在核心技术能力的差距。
创新性的技术是一家公司是否脱颖而出最关键的一个因素，Palantir 对于数据架构的认知，不禁让人想到了数据编织与数据中台的技术 " 站队 "。
国内由阿里掀起的数据中台的建设风潮，致使当下绝大多数企业数字化转型的第一步就是建设数据中台，而相较于国际上，数据编织通过数据虚拟化技术，创建逻辑数据层，在单点逻辑集成了分散在不同系统中的数据，为数据消费者提供了一个统一的、抽象的、封装的逻辑数据视图，无需物理搬运数据即可实现数据的统一访问与管理，降低了使用门槛与成本，更为适合中小型企业搭建数据架构。
对于技术的认知度，影响着 SaaS 服务商在进行产品设计时的核心理念，也决定了其能否在市场中脱颖而出。
回到国内 SaaS 市场角度，当下 SaaS 行业面临客户需求的高度不确定性，如何保证科技创新以适应不断变化的客户需求，成为摆在 SaaS 提供商面前的重要课题。市场需要不断调整以适应这些变化，尤其是在提供定制化解决方案方面，才能更好地满足各个行业客户的特定需求。
在保证技术的先进性和满足用户需求之外，企业同样需要 " 扬长避短 "，尽管在竞争激烈的当下需要全面提升能力，但打造无以替代的优势，才是企业的立命之本，而这也是需要当前中国 SaaS 企业沉下心认真思考的问题。（本文首发于钛媒体 APP，作者｜张申宇，编辑丨盖虹达）
