今天小编分享的财经经验：起诉，换帅，大降价！良品铺子急了，欢迎阅读。
作者 | 冯健红
编辑 | 张恺翀
12 月 7 日，据媒体消息，良品铺子子公司把赵一鸣零食给告了，引起广泛关注。
两者此前是投资关系，没想到刚 " 分手 " 不到两个月，就要对簿公堂。
这场起诉背后，或透露着良品铺子面对量贩零食业态冲击的焦虑。
维权、起诉，良品铺子怒了！
时间回到今年 4 月，良品铺子全资子公司宁波广源聚亿投资有限公司（以下简称 " 广源聚亿 "）对宜春赵一鸣食品科技有限公司（以下简称 " 赵一鸣 "）出资 4500 万元，占股 3%，成为股东之一。
10 月 16 日，广源聚亿以 1.05 亿元价格，转让所持的 " 赵一鸣 "3% 的股权。据此计算，良品铺子一方套现 6000 万元。
在这 22 天后，" 赵一鸣 " 和 " 零食很忙 " 对外宣布战略合并。" 零食很忙 " 成为 " 赵一鸣 " 股东，股权占比高达 87.76%。
来源：企查查 APP
这给良品铺子看懵了。其认为，两家涉及近 7000 家门店、2022 年合并销售额超 70 亿元、当前估值约 90 亿元的量贩零食行业头部企业，不可能在自己撤资后短短 22 天内完成合并所需的尽职调查、谈判、拟定合同、投资方审批等所有流程的。
其还表示，从持股平台设立时间等线索来看，双方合并的启动与决策发生在广源聚亿出让赵一鸣股份之前。
值得注意的是，此次交易，" 赵一鸣 " 高管赵定、王平安等用于持有 " 零食很忙 " 的持股平台之一宜春一口鸟管理合伙企业（有限合伙），在 9 月 28 日就完成注册登记。
也就是说，良品铺子觉得，两者 9 月就可能计划合并了，而自己当时还是股东，竟对此毫不知情。感觉被背刺了 !
于是，广源聚亿以" 双方合作期内，赵一鸣刻意隐瞒公司重大事项，损害小股东知情权 "为由，在 11 月 27 日向人民法院提起诉讼。目前，法院已受理此案。
表面看来，赵一鸣合并前后估值并未发生变化，隐瞒行为对良品铺子出售股权的作价无直接影响，没有产生亏损。但这行为损害了良品铺子的知情权，或对撤资决策也有影响。
另从深层次来说，此次举报也为良品铺子在平价零食领網域，狙击了一个潜在的强大竞争对手。此前，坊间传闻零食很忙有意要上市。而 IPO 审查对实控人、董事、监事等口碑声誉、企业诉讼纠纷都较为看重。
低价王强强联手，良品铺子压力不小
现在的消费市场，可以明显感受到是 " 低价为王 "。
消费者追求性价比，常常调侃 " 不是 XX 喝不起，而是 XX 更有性价比 "。连拼多多市值赶超阿里，也被看作是低价策略的一场胜利。
" 赵一鸣 " 和 " 零食很忙 " 同为零食量贩店，均是 " 低价王者 "。平时 3 块的罐装可乐卖 1.8 元，5 块王老吉卖 2.8 元 ..... 这对零食品牌冲击不小。
不仅如此，它们发展势头凶猛，线下门店扩张迅速，已辐射全国。据报道，零食很忙在两年时间里，门店总数突破 4000 家；赵一鸣目前则突破 2000 家。其中，赵一鸣仅在今年国庆期间就新开 108 家门店，令人咋舌。
在这背后，是资本对零食量贩业态的青睐。截至目前，赵一鸣已完成 1.5 亿的 A 轮融资，投资方包括黑蚁资本、良品铺子；零食很忙完成 3 轮融资，融资金额超 2.4 亿，投资方包括红杉中国、启承资本，高榕资本等。
休闲零食领網域同质化严重，对消费者来说，产品本身的口味其实并无明显区别，选择哪家购买较为随机。在被低价围猎，及消费者的忠诚度不高的情况，以 " 高端零食 " 为标签的良品铺可谓面临不小挑战。
换帅、大降价，活下去最重要
为应对外界的变化，良品铺子近期也是动作频频。
11 月 27 日，良品铺子董事会选举换届，杨银芬接替杨红春，任良品铺子董事长，并再次出任总经理职务。
杨银芬与杨红春均是良品铺子的核心创始人。2008 年，杨红春刚创办良品铺子两年，就拉来杨银芬加入。两人曾是科龙电器的同事。
11 月 29 日，刚履新 3 天的杨银芬公布重大决策：大降价！
据公开信，其门店产品会员价平均降价 22%，最高降幅达 45%，是在成立 17 年以来最大规模的一次降价。
在杨银芬看来，公司发展似乎来到了关键时刻，" 当下，摆在我们面前的已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题 "。
除了上述消费者和赛道格局的变化，良品铺子的业绩也遇坎。
2020 年，其以 " 高端零食第一股 " 的身份登陆资本市场。上市后良品铺子发展稳健，年营收从 77 亿元增至 94.4 元，归母净利润则维持在 3 亿左右。
据财报，良品铺子贡献收入最高的主营品类，为肉类零食和糖果糕点，都能达到 20 亿元。
但在 2023 年，其出现业绩 " 变脸 "，前三季度营收 60 亿，同比下滑 14.33%；归母净利 1.9 亿元，同比下滑 33.6%。
来源：雪球
重重压力之下，摆在良品铺子面前的，几乎只能通过降价才能挽回消费者的心了。
对于这次降价，良品铺子表示，降价的空间来自供应链提效、精益生产改善、经营成本优化以及出台毛利红线等举措。简单来说就是 " 降价不降质 "。
但是，在消费者对零食质量感知并不敏感的前提下，降价后能否稳住良品铺子的高端形象是个疑问。倘若这改变了消费者的对品牌的认识，长远来看，其再想获得品牌溢价，又是一个新的挑战。
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