降价或闭店？餐饮行业进入新一轮压力赛

今天小编分享的财经经验：降价或闭店？餐饮行业进入新一轮压力赛，欢迎阅读。

划重点

01 中国餐饮行业在 2024 年上半年面临压力，北京限额以上餐饮企业利润暴跌 88.8%，上海限额以上住宿和餐饮业企业营业利润为 -7.7 亿元。

02 消费者更加谨慎，追求性价比，导致餐饮品牌卷入价格战，如咖啡、奶茶、火锅等细分赛道。

03 然而，高端餐饮品牌如鼎泰丰、Opera BOMBANA 等因商务宴请减少而面临困境，甚至闭店止损。

04 为应对挑战，餐饮品牌尝试创新店型如卫星店、店中店等，以及战略收缩，如九毛九降低开店目标。

05 降本增效成为关键，餐饮企业需利用门店规模效应，压缩上游成本，扩大利润规模。

以上内容由腾讯混元大模型生成，仅供参考

文 / 王慧莹

编辑 / 子夜

8 月份，有两组数据挑拨着餐饮从业者的神经。

北京限额以上餐饮企业利润暴跌 88.8%，利润率低至 0.37%；上海限额以上住宿和餐饮业企业营业利润为 -7.7 亿元。

这与去年疫情恢复后的迅猛增长形成了鲜明的对比。时隔一年，承载全国消费主力的超一线城市的餐饮市场表现，让很多业内人士担忧 " 餐饮怎么了？"

不可否认，餐饮业是消费环境的晴雨表，行业现实困境也与经济周期密切相关。2024 年二季度开始，包含餐饮业在内的服务业、零售业，都开始进入新的周期。

当行业都面临周期性的下行，考验玩家们的就是穿越周期的抗压能力。

伴随经济下行，消费者更加谨慎，也更追求性价比，不少餐饮品牌被迫卷入价格战的漩涡。"9.9 元 " 这一神秘的力量从咖啡而来，杀入汉堡、火锅等更多餐饮细分赛道，客单价下降是今年上半年餐饮品牌的主流趋势。

价格战之余，线下门店数越来越多、线上平台流量越来越贵，赚到钱不是件容易的事。反映到一些头部餐饮品牌，上半年营收下滑、由盈转亏是主基调，更有一些高端餐饮品牌跌落神坛，甚至面临门店倒闭的困境。

但其实，" 民以食为天 "，作为刚需行业的餐饮行业，市场机会还在。从全国来看，国家统计局数据显示，今年 1-7 月全国餐饮收入同比增长 7.1%，稳中有增。

寻找出路、穿越周期成为品牌们的共识。

伴随消费者行为的演变，正加速推动着餐饮品牌多渠道经营，不少品牌通过门店 + 外卖的方式提高盈利能力；面临租金、人工等成本上涨，一些品牌通过开轻量化小店降本增效；客单价降低不可避免，想要守住利润，向上游深耕供应链更是品牌的重要动作 ……

利润薄、门槛低，决定餐饮不是个强周期性的行业，隔一段时间就会有些波动，但刚需、高频、与老百姓相关，几大关键因素决定了餐饮是个具有长久韧性的行业。

谁能顶住压力、穿越周期，谁就能拿到下个上行周期的船票。拐点已至，唯有破局，才能找到出路。

1、上半年，餐饮业几家欢喜几家愁

餐饮人或许会怀念火热的 2023。

2023 年上半年，疫情过去，一切都重新回到正轨上。各地旅游人数屡创新高，餐饮业也再创佳绩。国家统计局数据显示，2023 年前九个月，餐饮收入 37105 亿元，增速 18.7%，远超社会消费品零售总额增速的 6.8%。

更让从业者兴奋的是，随着资本的涌入，餐饮标准化、连锁化趋势加强。眼前的美好让从业者重拾信心大干一场，背后也伴随着一些隐忧。

根据 IT 桔子统计，2022 年国内餐饮业投资数量为 126 个，投资金额为 84.28 亿元；2023 年，全年投资数量和投资金额均继续下降，分别为 111 个和 58.89 亿元。

资本冷静且理智，更透露着餐饮行业的大趋势。

今年上半年，尽管餐饮大盘仍在增长，但增幅大幅降低，且利润承压。国家统计局数据显示，上半年全国餐饮收入 26243 亿元，同比增长 7.9%，对比 2023 年同期超过 21% 的增幅大大减少；北京、上海限额以上餐饮企业利润堪忧。

行业不景气，头部玩家是风向标。让消费者吃饱，品牌们却没 " 吃好 " 是行业的现状。

反映到财报数据上，则更加直观。从目前披露的业绩预告来看，处在困境中的头部企业不在少数。

其中，两个 " 第一股 " 都陷入亏损的泥潭。

" 新茶饮第一股 " 奈雪的茶财报显示，2024 年上半年，奈雪的茶收入同比下降 1.9% 至 25.44 亿元，经调整净亏损为 4.37 亿元，同比由盈转亏。

2021 — 2023 年，奈雪一直在收窄亏损的路上爬坡，并最终在 2023 年实现扭亏为盈。如今，奈雪又将陷入新一轮的下行周期中。

同样由盈转亏的还有 " 火锅第一股 " 呷哺呷哺。据其公告显示，上半年营收 23.95 亿元，同比下降 15.9%；公司拥有人应占亏损为 2.73 亿元，而去年同期盈利 240.6 万元。

同期，营收、利润双双下降的餐饮品牌还有很多。

海伦司实现营收 4.41 亿元，同比减少 37.85%；归母净利润 6967.7 万元，同比减少 55.76%；

西安饮食上半年营业收入约 3.49 亿元，同比下降 7.93%；净亏损 5964.63 万元，同比下降 29.53%；

周黑鸭上半年实现收益 12.6 亿元，同比下降 11%；母公司拥有人应占期内溢利为 3291.3 万元，同比下降 67.7%。

另一边，像海底捞、瑞幸、星巴克、九毛九、茶百道等品牌虽然保住了正向盈利，但利润都出现了不同程度的下滑。

以旗下拥有太二、怂火锅等多个子品牌的餐饮企业九毛九为例，九毛九今年上半年实现营收 30.64 亿元，同比增加 6.42%；经调整纯利由去年同期的 2.48 亿元同比下降 68.88% 至 0.77 亿元。

当然，令市场欣慰的是，在一片低气压中，我们也看到了积极的信号。

从全国来看，餐饮大盘是 " 稳中有增 " 的。国家统计局数据显示，今年 1 — 7 月全国餐饮收入达 30647 亿元，同比增长 7.1%。

分地区来看，1-7 月，江西省限额以上餐饮收入同比增长 12.1%；上半年四川、云南餐饮收入同比增长 11%、11.5%；将北京市场的数据拆分，一季度北京餐饮利润亏损 4.54 亿元，上半年盈利 1.8 亿元，这意味着二季度扭亏为盈，盈利 6.34 亿元。

多项数据在证明，餐饮这个充满韧性的行业是在逐渐回温的。尤其是在这片竞争红海中，一些逆势增长的企业也给市场带来了信心。

受益于优化运营效率、深耕性价比与产品创新，以及品牌与店型的创新更新，今年上半年百胜中国实现营收 56.40 亿美元，同比增长 1.24%，净利润为 4.99 亿美元，同比增长 2.67%；

同期，达美乐中国结束了长达三年亏损，开始盈利。据半年报，公司录得营收 20.41 亿元，同比增长 48.3%。经调整净利润和归属于股东的净利润双双转正，经调整净利润为 5089.0 万元，去年同期净亏损为 1744.5 万元；归属于股东的净利润为 1090.7 万元，较去年同期的 875.1 万元增长 24.6%。

除了连锁快餐品牌，传统中式餐饮品牌全聚德今年上半年成绩也可圈可点。

2024 年上半年，全聚德营收 6.87 亿元，同比增长 2.87%；归属于上市公司股东的净利润 2933.56 万元，同比增长 5.08%。

值得注意的是，这主要归功于全聚德作为老字号的品牌号召力。今年元旦、春节、清明节、劳动节和端午节 5 个小长假，全聚德全国餐饮门店实现营业额同比增长 21%，恢复至 2019 年的 102%。其中，春节黄金周期间，在京 7 家门店刷新了单日营业额建店新高，" 五一 " 黄金周，全聚德王府井店连续 3 天破百万元。

透过头部餐企的财报，我们已经能对今年上半年餐饮行业的略窥一二。眼下，餐饮行业正经历新一轮周期，面对相同的行业环境，有人欢喜、有人忧，这背后也意味着处于变革阶段的品牌们正在经历前所未有的激烈竞争。

2、高端餐饮不受宠了，餐饮品牌们 " 被迫 " 卷进价格战

面对疲软的业绩，品牌们都在寻找原因。

" 非常抱歉，由于我们对市场失去了感觉，然后应对措施出现了失误，所以导致上半年业绩直线下滑。" 九毛九执行董事兼董事会主席管毅宏在财报业绩分析师电话会上直言。

相比于九毛九将原因归结于 " 企业战略的失误 "，像奈雪、呷哺呷哺、西安饮食等大多数品牌还是将主要原因放在了外部环境身上。

的确，消费环境承压、成本增大、竞争加剧是行业共同的难题。餐饮行业观察者、非码科技创始人陈宝平向连线 Insight 分析，餐饮门店供给越来越多，严重地超过了需求，竞争也就越来越大。" 线下一条街六七家茶饮店；线上平台的流量费越来越贵，两大原因彼此驱动和强化，让竞争更加白热化。"

本质上，需求端的趋势发生了重要变化。经历去年报复性消费后，经济下行周期下的消费者变得更理性。尤其是在刚需、高频的餐饮市场，消费者变得更务实，也更追求性价比。

需求端对性价比的追求直接推动了供给端的 " 价格战 "。当瑞幸、库迪以 9.9 元掀起咖啡品类价格战时，餐饮行业不以为然，时隔一年，"9.9 元 " 这股神秘的东方力量席卷各大餐饮品类。

除了咖啡、奶茶率先进入 "9.9 时代 "，火锅品类也紧随其后。今年 6 月，海底捞推出的平价子品牌 " 小嗨火锅 " 锅底低至 9.9 元，并调低部分菜品价格；楠火锅推出 9.9 元鲜牛肉、怂火锅的荤菜低至 9.9 元起。

西式快餐品类，今年 8 月，汉堡王宣布进入 "9.9 元时代 "，从 8 月 5 日 -9 月 1 日，连续四周将包括小皇堡、果木香风味鸡腿堡等在内的四款招牌汉堡价格降到 9.9 元；此前，麦当劳推出 "10 元吃堡 " 活动，肯德基也推出了 9.9 元的汉堡；塔斯汀、德克士等更是将汉堡的价格打到了 5 元左右。

如果说中低端餐饮品牌 " 被迫 " 加入价格战是为了寻求出路，那高端餐饮品牌则陷入两难境地。一方面，降价会影响品牌的定位和利润；另一方面，不降价生意又很惨淡。

尴尬的局面下，一些高端品牌选择闭店止损。8 月 26 日，被誉为 " 中华美食名片 " 的鼎泰丰，宣布由于公司营业执照二十年期限已满，且董事会未能就续展达成一致意见，公司将在 2024 年 10 月 31 日前陆续关停北京、天津、青岛、厦门、西安的全部 14 家门店。

鼎泰丰并非个例，不少高端品牌都退出了市场。连续三年上榜北京米其林一星餐厅的 Opera BOMBANA、上海的米其林二星餐厅喜粤八号、人均 1580 的 "L'Atelier 18" 都先后闭店。

此外，为了抓住消费者，一些些高端餐厅选择推出低价团购的套餐。以大陆首家米其林三星餐厅新荣记为例，平时人均 1000 元左右的消费，如今推出 398 元的团购套菜；上海米其林榜单一星餐厅成隆行蟹王府推出最低 189 元；米其林二星的壹零贰小馆则推出了 498 元的套餐。

红餐大数据显示，2024 年 7 月 21 日，上海人均客单价 500 元以上餐饮店的数量占比为 0.59%，对比 2023 年 5 月 10 日减少了超过 1400 家，相当于减少了 50% 以上。

高端餐饮遇冷已是不争的事实。究其原因，高端餐饮内需不足是最关键原因。

" 高端餐饮表现差主要是因为商务宴请减少了，用户就越来越少，在这种情况下，有限的降价也争取不到什么客户。它们还要去平台上抢客户，获客成本更高。" 陈宝平分析。

消费更新的阶段，高端餐厅符合中产阶对级稀缺性、优越感的追求；如今，消费降级大环境下，中产阶级的消费行为趋于理性，主打服务和环境等附加价值的高端餐饮吸引力肉眼可见地降低。

" 米其林摆盘标准：盘子大、东西少、空的地方放根草 "，有网友如此总结米其林餐厅的致胜法宝，看似调侃的字里行间道出了高端餐饮 " 失宠 " 的本质。

陈宝平分析，高端餐饮如果想要活下来，降价一定不是核心解法。" 高端餐饮首先要在产品和服务上有独特性和稀缺性，在一些城市关闭一些门店，给真正需要自己的用户服务，控制在一定的规模内，另外要搞好自己的会员服务，留住客户。"

必须要承认的是，以价换量的 " 价格战 " 虽然符合消费者对性价比的追求，但压缩了企业的利润空间。

通常来说，餐饮企业的利润率保持需要在 5%-10%，如果低于这一范围，则存在着经营上的风险。

当下，不少企业都要直面客单价下滑的事实。财报数据显示，海底捞人均客单价降至 97.4 元，下滑了 5.5 元；呷哺呷哺旗下定位中高端的火锅品牌凑凑，今年上半年的人均客单价也下滑 4.2 元至 137.8 元；九毛九旗下的怂火锅，上半年人均客单价大幅下滑 9 元至 104 元，太二酸菜鱼的人均消费也下降了 6 元，至 69 元。

一边是消费者对价格的敏感度，一边是企业对利润的把控，这场 " 价格战 " 更像是一场行业的淘汰赛，考验的是餐饮品牌的综合实力。

3、不想做亏本生意，餐饮品牌们如何寻出路？

餐饮是个好生意吗？

如果按利润空间看，门槛低的餐饮行业不是个好生意，大多在 10% 以下；但如果按抗风险能力看，餐饮行业是个好生意，不乏众多老字号，因为它是一个刚需、高频的生意。

这意味着，餐饮企业做好不容易，需要品牌善于总结与调整，并寻找出路。

卷向价格的同时，品牌们也将目光转向了店型创新。

参考今年上半年逆势增长的百胜中国，百胜中国首席执行官屈翠容公开表示，今年公司上半年的业绩表现归功于运营效率的提升、重点关注性价比和创新产品、两大品牌店型创新。

其中，两大品牌店的创新遵循的是消费市场对 " 性价比 " 的追求。比如，肯德基的肯悦咖啡依托现有餐厅，主打 " 天天 9.9 元 " 咖啡；必胜客的 WOW 店型主打分量更小、价格更低的菜品。

像百胜中国这样的门店创新仍提供线下堂食，而今年上半年只做外卖的 " 卫星店 " 成为很多餐饮企业收入增长的主要渠道之一。

所谓 " 卫星店 " 的逻辑在于，立足于外卖场景，通过更低的成本换取更高人效和坪效。目前，太二酸菜鱼、海底捞、老乡鸡、农耕记等纷纷加快布局 " 卫星店。