今天小编分享的互联网经验：珍酒李渡2024年业绩解码：长期主义下的破局之道，欢迎阅读。
在白酒行业深度调整的 2024 年，珍酒李渡集团（6979.HK）以一份 " 营收 70.7 亿元、经调整净利润 16.8 亿元 " 的答卷，实现了连续四年正增长的逆势突围。
这份成绩单背后，既折射出行业周期轮转的底层逻辑，更彰显了企业坚持长期主义的战略定力。通过聚焦产品结构优化、渠道模式创新、品牌价值深耕三大引擎，珍酒李渡为酒企在存量竞争时代提供了高质量的突围样本。
正如珍酒李渡集团董事长吴向东所言："2024 年，面对行业深度调整和市场严峻挑战，珍酒李渡积极应对，主动谋变，实现量的增长和质的提升。"
珍酒李渡集团董事长吴向东
面向未来，吴向东认为，白酒行业已经触底，虽然拐点难以精准预测，但存量竞争趋势下，品牌化、品质化将是未来发展的核心要素。
逆势稳增：核心财务指标彰显高质量发展
在白酒行业整体增速放缓的背景下，珍酒李渡的财务数据呈现出 " 增速放缓但质量提升 " 的显著特征。
2024 年营收同比增长 0.5%，经调整净利润增长 3.3%，看似温和增长，实则暗含结构性优化的深层变革。相较于行业普遍存在的 " 以量换价 " 现象，其经销商收入实现 2.1% 的实质性增长，电商低毛利产品主动收缩，恰是管理层壮士断腕的战略抉择。企业经营质量提升集中体现在两大关键指标：经调整净利率提升 0.6 个百分点至 23.7%，经营活动现金流激增 116.3% 至 7.8 亿元。
这种 " 现金流增速>净利润增速>营收增速 " 的良性传导，打破了白酒企业 " 高营收低现金流 " 的痼疾。特别是 7.12 亿港元的拟分红方案（同比增长 16.7%），在行业调整期仍保持股息率接近 3%，展现出对股东回报的坚定承诺。
次高端战略成效成为财务韧性的核心支撑。通过削减电商渠道低毛利产品，集中资源打造珍十五、李渡 1975 等大单品，该价格带收入占比提升 3.2 个百分点。产品结构优化推动毛利率攀升至 58.6%（按 A 股会计准则达 75.5%），单吨收入增长 5.5%，这种 " 控量保价 " 策略在维护品牌价值的同时，实现了盈利能力的结构性跃升。
主动谋变：行业调整期的三大破局引擎
" 酒是一个跟时间很有关系的产物。茅台、五粮液有今天的品牌力，都是通过不断地进化，白酒到现在，就是一个时间的产物。时间跟历史和文化有很多关系，所以珍酒也脱离不了这个运行轨迹，就是‘做时间的朋友’。" 吴向东表示。做时间的朋友、坚持长期主义是珍酒李渡近年来发展的主旋律。
2024 年，面对行业深度调整和市场严峻挑战，珍酒李渡积极应对，主动谋变，实现量的增长和质的提升。
珍酒李渡集团部分产品
首先，在产品结构上，珍酒李渡采取了刀刃向内的自我革新。面对行业库存压力，珍酒李渡砍掉珍十五、珍三十支线产品数亿元规模，收缩低毛利产品，展现出 " 做减法 " 的勇气，这种聚焦核心大单品的策略看似牺牲短期规模，实则换来珍酒标准版产品连续三年增长。数据显示，珍酒主力单品吨价保持稳定，李渡通过全国化布局实现收入提升，湘窖龍匠系列更以酱酒替代浓香产品，保持两位数增长。
其次，在渠道创新上，珍酒通过双渠道增长战略优化渠道结构，构建了 " 传统渠道稳盘 + 异业蓝海突破 " 的双轨体系。
在传统渠道端，珍酒事业部、珍三十事业部重点服务传统流通渠道，将珍三十从团购渠道转换至流通渠道，并在下半年主动控量。
在新兴渠道端，高級酒事业部开拓异业高质团购客户，营收实现高双位数增长，成为珍酒第二增长曲线。
此外，珍酒李渡还通过数字化管理、资源赋能等方式，构建良性的渠道秩序和价格体系，实现与经销商互利共赢。截至 2024 年底，经销商数量 7635 家，较 2023 年增加 374 家。
在品牌路径方面，珍酒李渡通过差异化定位的精准卡位实现品牌价值全面提升。
行业深度调整期，珍酒李渡实现业绩 " 四连增 "，其品牌策略吸引了众多投资者关注。吴向东表示，调整期也是机遇期，可以为稳健发展和有准备的品牌，提供弯道超车的机会。
珍酒 " 国之珍宴 " 品鉴会
珍酒推出的 " 国之珍宴 " 品鉴会和 " 圣地之旅 " 回厂游，成为行业体验营销标杆。正在建设的珍酒庄园，将提供高端、深度和全场景的白酒文化体验。李渡以元代烧酒作坊遗址和唐代洪州窑遗址为核心，构建 " 考古 + 酿造 + 文旅 " 的沉浸式体验场景，擦亮文化名酒的金字招牌。湘窖打造春、秋、冬三季特色封坛大典，成为湖南酒旅融合高地。
在业绩说明会上，吴向东提出的 " 严苛队伍建设、极致品质管理、沉浸式体验更新、品牌知名度扩张、渠道结构优化、科研投入加码、社会责任深化 " 七大工程，直指行业发展痛点，正如其所言：" 做困难但正确的事 "，这种战略定力正是穿越行业周期的关键。
行业启示：白酒企业韧性增长密码
去年 8 月，全球十大投行之一的摩根士丹利发布研报表示，行业调整期，珍酒李渡相较于其他竞争对手优势明显，有望在未来占据更大市场份额。
珍酒李渡旗下三家企业
据弗若斯特沙利文数据，按收入计，2024 年，珍酒稳居中国第四大酱酒企业，是贵州最大民营酒企；李渡稳居中国第五大兼香白酒品牌，并在前五大兼香品牌中继续保持最快增速。湘窖、开口笑是湖南地区领先品牌。
珍酒李渡的韧性增长揭示出三条行业规律：
首先，高质量增长内核：当行业从增量扩张转向存量博弈，现金流质量、盈利可持续性、股东回报能力取代规模增速成为核心指标。
其次，差异化竞争法则：酒企突围需构建 " 品类特色 + 区網域深耕 + 文化赋能 " 三位一体优势，珍酒的酱香占位、李渡的文化 IP、湘窖的根据地策略均为典型范例。
最后，长期主义共识：行业调整期恰是企业修炼内功的視窗期，通过提升产品品质、增强体验营销、加大科研投入、践行社会责任等形成的隐性壁垒，往往在周期反转时转化为显性竞争优势。
吴向东表示，珍酒李渡坚持与时间做朋友，长期目标清晰，不追求短期激进增长，不会 " 以量换价 "。公司将通过差异化产品和区網域深耕持续巩固优势，并注重经销商质量和库存管理，等待行业回暖的结构性机会。
当前白酒行业正处于 "U 型底 " 向 " 温和复苏 " 过渡的关键时点。珍酒李渡以 " 做时间的朋友 " 的智慧，验证了长期主义在周期穿越中的宝贵价值。
