今天小编分享的财经经验：广州取代杭州，成为中国直播电商之都？，欢迎阅读。
一场草根对战头部主播的胜利。
近日召开的广州市两会，透露出一个数据：2024 年，广州直播电商零售额全国第一，相关消息登上热搜。
这个结论让人耳目一新，毕竟在直播电商这个赛道，存在感最强的似乎一直是杭州。
当然，直播电商零售额排名第一，不一定就等同于直播电商之都，但有关广州与杭州在这个赛道的竞争，一直都是坊间乐此不疲的话题。
一个是供应链强大的千年商都，另一个是新锐的电商之都，到底谁才是中国直播电商第一城？为此，我和 deepseek、腾讯元宝认真聊了一下，得出的大致结论是：
广州强在供应链与货源优势，杭州强在 MCN 机构与流量算法，比广州的打法更新潮，所以，第一局是杭州胜。
但最近两年，随着头部主播纷纷退潮之后，广州凭借中小主播的力量打起了 " 人海战术 "，批发档口人均一部手机、" 老板娘即主播 " 的草根模式，将决策链条缩短至 " 拍板即直播 "，用 " 小推车 " 将广州推向直播电商之都。
广州的优势是 " 货 "，杭州的优势是 " 人 "，二者既互相竞争，又相互依存，共同塑造中国直播电商的多元格局。
数据来自天猫
01基因之战：货通天下 VS 流量算法
如果城市经济有基因，广州的基因便是 " 货通天下 "，杭州的基因是 " 流量算法 "。
广州的直播电商是供应链数字化改造的必然产物。从十三行的丝绸瓷器到广交会的万商云集，广州始终是 " 货通天下 " 的核心枢纽。
所以，广州搞直播电商，有着就此取材的天然优势，这座城市的直播电商版图，以沙河服装市场、中大布匹市场、白云皮具城、番禺珠宝基地等专业市场为据点，将珠三角 " 世界工厂 " 的制造能力转化为 " 即看即买 " 的直播场景。
主播只需一部手机，即可在档口前完成选品、议价、带货全流程，这种 "货在场中，场随货动" 的模式，让广州的直播电商天然具备 " 即插即用 " 的供应链能力。
杭州在历史上也曾是一个商贸城市，作为的京杭大运河的南端终点，杭州汇聚了南北的物资，南来北往的商船在此穿梭，但近现代的杭州，商贸功能早已被临近的上海取代。
所以，杭州的直播电商，与传统商贸的关系不大，更多是平台经济的产物。从阿里巴巴在杭州诞生那一刻开始，杭州的商贸基因里便刻下了 " 流量逻辑 "。
头部主播的崛起，标志着杭州以 " 人 " 为核心的生态闭环—— MCN 机构、数据分析、内容创意在此高度集中。但这一模式也暗藏隐忧：过度依赖头部主播的 " 个人 IP"，一旦顶流退场，生态易现断层。
02供应链之争：前播后产 VS 跨城协作
广州的供应链优势早已融入城市血脉，因为广州本身就是一个大卖场。
作为全球最大的服装集散地，644 个专业批发市场构建起 " 前播后产 " 的产业闭环，十三行、沙河等市场的新款从设计到上架仅需 48 小时，这种 " 超快时尚 " 能力让直播间每卖出 100 件商品就有超 30 件来自广州。
中大地铁站南侧的康鹭片区更形成 " 布料市场 - 版房 - 加工厂 " 全链条，让 " 小单快反 " 成为可能。
所以，广州的核心竞争力，在于其 " 全能型供应链 "。依托珠三角密集的产业集群，广州直播电商覆盖服装、美妆、家居、电子等全品类，且每个领網域均有垂直深耕的优势：
美妆：广州化妆品企业数量约占广东的 56%、全国的 31%，并以超千亿的产值位居全国第一，从原料到包材的完整产业链可在 50 公里内完成，" 一站式 " 效率让 " 广州价格 " 成为行业标杆；
服装：广州沙河服装市场日均发货量超 3000 万件，价格仅为杭州同品质商品的 1/3，主播在此可实现 " 零库存带货 "；
物流：2024 年广州快递业务量达 142.5 亿件，同比增长 21.9%，快递量在全国稳居前列，支撑了 " 今日下单、次日达 " 的极速履约。
相比而言，杭州城内不像广州有那么多专业市场，其供应链更多依赖长三角城市的跨城协作，杭州周边虽然有义乌小商品、海宁皮革等周边产业带，但门类不如广州齐全，跨区網域协调的物流成本和时间成本也更高，让杭州在 " 低价高频 " 的日销品赛道难敌广州。
03生态博弈：粤派 " 草根江湖 "VS 杭派 " 机构森林 "
广州的直播生态是草根江湖， 2020 年发布的《直播电商发展行动方案》提出 " 全民带货 " 战略：
在广州，主播往往不是机构专门培养的，而就是档口老板自己。每天超 4 万场淘宝直播中，70% 是档口老板自播，白云美妆产业园里，家族工厂与直播团队共用一层办公楼，" 老板娘即主播 " 的草根模式让决策链条短至 " 拍板即开播 "。
老板娘直接带货有什么优势？ 看上去更松弛，更具人情味，而且她们自己就有话语权，价格直接给到位，给粉丝优惠的同时还有情绪价值。
这种 " 离货最近 " 的野蛮生长，催生了辛选集团等从档口崛起的本土巨头，更孕育出全国最活跃的店播生态。
杭州的直播生态是 " 机构森林 "， 更偏向 " 顶层设计 "。杭州市政府非常重视人才引进，给予头部主播百万级奖励、人才落户绿色通道等政策，吸引了一大批专业的 MCN 机构进驻，加速了行业的标准化与快速扩张。
不过，在机构与头部主播的流量垄断之下，中小主播 生存艰难。另外，杭州主播过于追求专业化、职业化，导致主播远离货源，对产品变化不敏感。
这也暴露出过度依赖头部主播的生态脆弱性——当头部主播、职业主播逐渐退潮，机构化运作反而成为双刃剑。
有人说，杭州人才济济，从来不缺主播，但缺的是懂货的人。广州汇聚天下奇货，什么都有，但对人才不够重视，缺少超级 IP，是文娱界的 " 广寒宫 "。
换言之，广州直播电商的生态是以 " 货 " 为核心来建构的，杭州则以 " 人 " 为核心来建构的。
目前来看，广杭直播电商之争，更像是 海量的 " 草根直播 " 与头部主播的一次对决。
从观感上看，广州主播看上去都很朴实，没有受过专门的训练，每天就在档口现场播，而杭州主播大多租个工作室，在室内美美地播。
前者毛坯，后者精致，这确实也符合广州和杭州两个城市的气质。
但广州主播有个特点，很多是夫妻档，人员很稳定，压力没那么大，杭州的主播团队大，但流动率高。
广州的直播电商零售额问鼎全国第一，可以视为是 "草根的一次胜利"。
04广州更吸引货，杭州更吸引人？
广州能够冒出海量的草根主播，本质上是货源地与供应链的优势——当其他城市的主播为寻找性价比货源奔波时，广州的主播已在供应链的海洋中游刃有余。
这座千年商都用 644 个批发市场的轰鸣、17 万件跨境包裹的日流量，书写着 " 世界工厂 " 向 " 世界卖场 " 进化的新传奇。
广州的经验证明， 在直播电商的世界里，得供应链者得天下 。在这里，直播电商不仅仅是飘在云端的流量算法，还扎根于实体经济的血脉中，在无数的车间与档口砥砺前行。
总的来说， 在直播电商这个领網域，广州更吸引货，杭州更吸引人。
广州需要破解 " 有货无星 " 的困境，向杭州学习如何提升服务意识，培育本土超级 IP；杭州则需突破 " 有场无厂 " 的限制，在临平、萧山打造自有供应链。
当广州商家学习杭州的流量玩法，杭州机构南下建立选品中心时，中国直播电商的整体发展水平将进化到一个新高度。
本文来自微信公众号 " 城市战争 "，作者：小鱼，36 氪经授权发布。
