今天小编分享的互联网经验：没有一个家长逃得过「学习机」？，欢迎阅读。
作者｜陈思竹、刘艺晨
编辑｜郑怀舟
" 学渣家长该给孩子买什么学习机产品？"
" 对于小升初的学生，学习机能真正能提升成绩吗？"
" 螢幕看久了，是否会影响孩子的视力？"
在小红书上，关于学习机的讨论超过 24 万篇。
伴随家长们 " 鸡娃 " 的焦虑，在手机、平板等数字产品出货量下滑的同时，动辄几千元，甚至上万元的学习机产品的销量逆势上扬。
在海淀区某个科大讯飞门店，有员工告诉 36 氪，8000 元左右的学习机产品，销量好的门店，每月至少售出 40 至 50 台。京东双十一数据也显示，在大促的 " 第一阶段 "，学习机品类的交易额同比涨超 100%，电子教育类和电纸书品交易额同比涨超 50%。
双减时代，教育智能硬體进入越来越多的家庭。借着 AI 的东风，学习机品牌们也在闷声赚钱。巨大的想象空间，使无数厂商涌入了这个未来的 " 千亿 " 市场。
01" 学习机 " 爆火背后
据 36 氪梳理，除以步步高为代表的传统硬體企业，新加入这一赛道的玩家主要有两大类。分别为以学而思、猿辅导、作业帮为代表的教育企业；以科大讯飞、小度为代表的科技企业。
产品形式上，学习机也发生了裂变。从播放课程、简单互動的 " 学习平板 "，分化出 " 学习机 "" 学练机 " 两种模式。
简而言之，学习机更侧重于课程视频内容，学练机则更多作为练习的工具。
数据来源：洛图科技、淘宝、京东等；36 氪整理
2021 年 9 月，在北京一家酒店的大堂，猿辅导邀请了十几个家庭，完成了对 " 小猿智能练习本 " 的初步测试。
" 这场与消费者的 " 小规模 " 的互动，让猿辅导明确了以练习场景作为智能硬體业务的切入点，开创 " 学练机 " 这个新品类。"
2023 年 5 月，小猿学练机上市。据洛图科技数据，至 2024 年 9 月，这款产品的销量已超百万台。" 学练机 " 的成功，迅速引起了行业关注。此时，盯上学练机生意的已不止猿辅导一家。
今年 8 月，已在学习机产品发力的好未来，发布了兼具 " 学练、学习、阅读 " 三种模式的 " 学而思学练机 "。
学而思智能学习负责人赵璞铮对 36 氪坦言，" 学习机搭载整个学而思培优的课程体系，学练机的定位则是同步练习。对于两款产品，不同的消费者有不同的解决方案，可以搭配使用。"
洛图科技统计的数据也不难看出，学而思与猿辅导正在学习平板市场上打得火热。
今年第三季度，从 " 中国学习平板 " 线上的销量来看，猿辅导以 13.5% 的市场份额位居第二，学而思以 11.9% 的市场份额仅居其后。但从销售额来看，学而思则以 21.7% 的份额领先于 18.2% 的猿辅导。
图：2024Q3 中国学习平板线上市场 TOP3 品牌份额及变化；数据来源：洛图科技
在好未来 2025 财年二季度报现场，公司总裁兼首席财务官彭壮壮表示，人工智能学习设备业务的发展，已成为该季度收入增长的主要驱动力之一。
对于科技企业，布局学习机更大的意义则在于 AI 技术的落地。科技企业也急需向资本市场证明，技术创新盈利的可能。
2019 年，科大讯飞发布了行业内首款搭载 "AI 精准学模式 " 的学习机产品。在此后，利用 AI 技术为每一个学习者提供个性化的内容服务，成为整个行业的 " 必备技能 "。
今年 5 月，大模型与学习机结合的热度突然爆发。
在这一个月的光景中，小度在新发布的学习机 Z30 上，落地了文心大模型。随即，猿辅导也披露了大模型架构；网易有道旗下的子曰教育，也进行了大模型技术的更新，并公布了 "LLM 翻译 "" 虚拟人口语教练 " 等六大落地应用。
02 内卷、教育资源与大模型
从目前的结果看，以猿辅导、好未来为代表的教育企业，推出的学习机或学练机产品，仍以内容见长。
过去一年中，小猿学练机搭载的教材版本从 46 个扩容至 159 个，题库资源增至 15 亿。学而思也与 "5 · 3" 和万唯合作，将典中点、黄冈小状元等资源纳入产品中，试卷资源达到 100 万套。
在赵璞铮看来，行业的近景仍是好内容，无论学习机还是学练机，所搭载的教育资源才是用户购买的真正理由。教育企业推出的学习机产品，也从卷内容变成了卷 " 硬體 " 本身。
在 996 的工作环境下，人们购买学习机的直接动因，在于无法时刻监督孩子们养成良好的学习习惯。家长们也十分担心，过长的使用，会导致孩子的视力下降。
猿辅导始终认为，守护孩子的视力健康，与学习同样重要。" 墨水屏 " 具有不给孩子增添视力负担的优势，成为其第一款智能硬體的螢幕选择。
猿辅导集团副总裁王向东表示，自研可以更好的提升产品体验，同时还能将猿辅导过去 12 年积累的 AI 技术纳入新产品，构建护城河。小猿学练机几乎从零开始搭建了硬體的自研团队。
而与猿辅导的自研之路不同，学而思选择与华星光电、汉王友基合作，推出同样具有护眼功能的 " 彩色类纸屏 "。
也有业内人士对 36 氪透露，大部分学习机厂商在护眼方面还处于 " 防蓝光、防眩光 " 的阶段。" 部分墨水屏产品在开了背光灯的情况下依然存在蓝光。"
在此前光明网的报道中，无论墨水屏还是纸质屏，都只能起到缓解视疲劳。想要真正预防近视，还是要减少電子看板的使用。
当然，无论学习机还是学练机，核心卖点都不是护眼功效。家长始终关注的，是产品能否带来成绩提升的实际效益。
" 学习效果 = 学习内容 + 学习兴趣 + 学习习惯。"
在小度教育业务线总经理刘悦的感知中，市面上的学习机产品对学习兴趣和习惯的关注并不多。大模型的出现，能让产品更聚集学习兴趣与习惯。" 这也是小度产品迭代的核心。"
值得注意的是，当科技企业在学习机业务加大马力的同时，来自教育行业的玩家，也在打磨自身的大模型产品。
据介绍，猿辅导是最早成立 AI 实验室的教育公司，今年 5 月，其自研的垂类大模型已正式通过备案，并应用到全线产品中。
王向东表示，目前，大模型在个性化领網域里能够发挥出重大优势。赵璞铮也表示，学而思对于 AI 技术应用的重点，仍是与内容的深度结合。学而思认为，只有内容自研才能实现数据的结构化。
03 距离 "AI 家教 " 还有多远？
" 会被 AI 颠覆的不是教育本身，而是系统和技术，类似 SaaS 軟體。"
不久前，在腾讯新闻的采访中，高途集团 CEO 陈向东曾如此表示。
业内普遍的观点是，教育内容的专业壁垒、硬體的稳定性，是学习机，甚至整个教育硬體行业的发展近景。但行业的远景一定是大模型语境下的技术应用。
在刘悦的总结中，大模型与教育的结合可分为三个阶段。
第一阶段局限于实用工具。即利用大模型技术，实现英语口语练习、作文批改、知识问答等功能。
进入 2024 年后，部分企业开始进入第二阶段，即通过大模型实现更多的互動场景。第三阶段，则是大模型结合教育的终极形态，即成为 " 拟人化的 AI 老师 "。
当下的教育硬體行业，对于 "AI 家教 " 的产品趋势判断一致。
小度推出的 Z30 学习机，就搭载了多模态互動的 "AI 老师 " 功能。科大讯飞推出的学习机 T20 产品也具有 "AI 1 对 1 辅导答疑功能 "，可在具体科目的辅导中，实现 AI 1 对 1 的全程互動。
" 比如，作文题目是‘我的植物朋友’，每个孩子想写的植物不一样，大模型跟他交流后就会形成一个思维导图，孩子写完作文后再批改。"
需要特别注意的是，大模型的底层原理仍基于对文本的理解，但数据的逻辑并不在文本表面。这也导致，学习机在复杂理工科的学习辅导上效果较弱。
此外，一个老生常谈的话题是，企业对于硬體、大模型等技术的投入，使得成本在一定时期内 " 居高不下 "。
2024 年上半年，科大讯飞出现亏损，原因则在于对大模型研发及核心技术研发、产能布局的新增投入。好未来也在最新的财报会上表示，因为产品研发、销售费用等成本的投入，其智能学习机业务仍处于亏损状态。
那么在未来，整个学习机行业又会呈现怎样的增长态势？
图片来源：艾媒咨询
赵璞铮认为，学习机具备 " 每个家庭一台 " 的市场潜力。在王向东的预测中，未来三年，整个学习平板市场将有希望达到 1000 万台年销量的规模。艾媒咨询数据则显示，2025 年，中国教育智能硬體市场的整体规模，将超过 1000 亿元。
不过，多鲸教育研究院也指出，教育智能硬體行业的问题较为显著，仍存在行业标准未统一的情况。这也导致，大量产品只能聚焦单一场景，或难以形成规模效应。
可以肯定的是，学习机还不是家庭教育的刚需产品。
教育的核心在于 " 育 "，更多是言传身教，是一个人、一群人与社会环境的融合，很难通过单一产品或方案解决所有问题。
多鲸资本创始合伙人姚玉飞也对 36 氪表示，学习机对孩子自身的学习素质有一定要求。
" 这些产品基本可以满足成绩中上游，或者学习能力比较强的学生的需求，而对于能力比较弱，中下游的学生还是需要人为干预或督导。"
这也意味着，无论学习机还是学练机，能否真正满足市场需求，还有待时间的验证。
关注获取更多资讯
