今天小编分享的财经经验：无印良品拟在中国开低价小店，背后的逻辑是什么？，欢迎阅读。
主要卖 25 元以下商品。
2021 年，无印良品提出第二次创业，高举 " 地網域土着化 " 旗帜，克服市场环境影响和内部波动，用食品、化妆品、民俗旅馆等多元化策略和属地个性化开发手段，全方位聚客，快速摆脱困境，5 年前的 " 零售优等生 " 的感觉似乎又找回来了。
属地个性化开发的手段之一是开设 " 无印良品 500" 日用杂货小店，其中心价值线 500 日元 ( 约等于 24 元人民币 ) 。2025 年 1 月底，日经中文等媒体披露，" 无印良品 500" 今年将在中国大陆拓展开店，其背后逻辑究竟如何？
01 近两年业绩稳步增长
最新月报显示，以无印良品为主打的良品计划在 2025 年 1 月的销售业绩持续增长。现存门店和网店增长 11.3%，全部门店和网店合计增长 19.6%，现存门店连续 12 个月高于上年同期业绩。按商品分类，所有业务部门均超过去年同期水平，以服装为中心的服装、杂货类增长 15.5%，实现高增长预期。
据 2025 年 1 月 10 日发表的 2025 财年第一季度 ( 2024 年 9 月～11 月 ) 业绩报告，公司销售额为 1976 亿日元 ( 约 95 亿人民币 ) ，同比增长 21.3%，营业利润为 219 亿日元 ( 约 10 亿人民币 ) ，同比增长 58.2%，净利润为 149 亿日元 ( 约 7 亿人民币 ) ，同比增长 52.6%。
其中，包括中国大陆在内的东亚业务，销售额为 540 亿日元 ( 约 26 亿人民币 ) ，同比增长 16.3%，营业利润为 111 亿日元 ( 约 5 亿人民币 ) ，同比增长 30.7%。中国大陆业务出现稳步增长，通过强化库存周转控制、加大双 11 网络营销投入两大手段，现存店铺及网络销售同比增长 10%，总体增长 18.9%。
鉴于第一季度业绩超出预期，良品计划上调了 2025 财年 ( 2024 年 9 月～2025 年 8 月 ) 业绩预期。销售额由 7340 亿日元 ( 约 353 亿人民币 ) 修正为 7540 亿日元 ( 约 362 亿人民币 ) ，营业利润由 550 亿日元 ( 约 26 亿人民币 ) 修正为 640 亿日元 ( 约 31 亿人民币 ) ，净利润由 380 亿日元修正 ( 约 18 亿人民币 ) 为 440 亿日元 ( 约 21 亿人民币 ) ，预计连续 2 年刷新最高业绩纪录。
02 对中国大陆业务持续增加投入
截止到 2025 年 8 月份的新财年，无印良品针对中国大陆市场的销售业绩计划是，现存店铺加上网络销售合计增长 3% ( 原计划为 1% ) ，与整体东亚区網域经营计划一致。
东亚区網域店铺数量及拓展趋势显示，以开发中国大陆店铺为主，投入力度大、新开店数量多。本财年内关闭 15 个店、新开 41 个店，净增 26 个店，破旧立新，力度很大。从 2023 年以来中国大陆开店净增数量比较，一是净增店铺数量持续增加，二是占据东亚区網域开店的主要角色。
数据来源：根据良品计划网站整理
从开店、运营综合经营效率看，在 2025 财年第一季度公示会上，有关东亚区網域营业利润率改善因素，以及中国大陆业务销售费用率上升的因素，官方解释为，中国台湾、中国香港地区销售业绩贡献提升，营业利润率提高 2.2%，达到 20.5%；中国大陆的盈利能力有所改善，同时，为了增加销售额、扩大规模，增加了营销推广费、人工费等费用，导致销售管理费率有所上升，属于正常经营范畴。
对于中国大陆市场预期分析，即如何看待中国大陆业务的增长潜力？清水智社长回答，中国大陆开店的发展空间很大，细分市场有触底反弹的启示。同时，在运营方面与日本相比还有改善的余地。
他表示，在产品组合及研发方面，目前日用杂货品在中国大陆属地开发提供比例达到 70%，今后还有继续开发符合当地特色需求的产品，要像引入在日本熱賣的护肤品一样，集中精力转化在日本取得良好效果的产品。 在 0M0 营销方面，中国大陆经营业务将率先整合物流一体化策略，反馈带动日本国内物流系统改造。
总体上，中国大陆的经营事业有进一步增长机会。
03 " 无印良品 500" 的价值选择
2024 年 11 月 15 日在公司组织的经营方针说明会上，清水智社长对媒体表示，随着国内开设不同类型店铺，店铺总体规模不断扩大。主打模式以郊外 600 坪 ( 约 1980 平方米 ) 为引领，构筑国际化经营模式，同时继续拓展开设小型杂货店，即 " 无印良品 500"。
" 无印良品 500" 的经营定位是以提供支撑基本生活需求的商品为目标，商品价值定位是聚焦 500 日元以下的日用品和消耗品。
图源：FASHIONSNAP
2022 年 9 月 30 日，" 无印良品 500" 第一个店在 JR 三鹰车站四层开业，卖场面积约 182 平方米，商品组合中日用品约有 2000 种，合计约有 3000 种。价格线设计为，500 日元以下的商品占 70% 左右。当初计划是到 2023 年 2 月末在城市中心开拓 30 个店，之后每年开 20 个店左右，预期规模达到 2000 个店，作为一种新的业态形式探索成功以后复制扩大。
为什么要开设这种低价小店？公司决策者是怎么想的？
营业本部长兼销售部长永原拓生表示：" 与普通店铺相比，新店铺目标是希望提高顾客购买频率。顾客光顾一般较好的店铺大约是每月一次，新店铺希望顾客每周来一次左右 "。
在此之前，2020 年 6 月开始良品计划在罗森便利店开设货架，销售无印良品商品，罗森便利店自己也在开发日用品，虽然效果尚可，但是商品数量太少，不足 1000 种，难以形成气候，在 " 无印良品 500" 中有 3000 种商品，能够提供更深入的生活必需品，并且可以将店铺 POS 数据和现场服务沟通转化到商品开发中。
提出这个设想的是良品计划前社长堂前宣夫。 2022 年 8 月财年总结时，良品计划遇到疫情意外影响、600 坪标准店铺效益恶化，月坪效约 10 万日元 ( 约 4800 人民币 ) ，计划设想为 14 万日元 ( 约 6721 人民币 ) ，差距较大。 加上市场价格争议、频繁开店导致利润下降等多重打击，堂前宣夫提出加强商品营销、改革物流费和系统运营费，授权店铺自主开发销售，开设 " 无印良品 500" 小型店，将其商品组合方法向其它店铺推广，解决特殊低迷时期顾客不愿意到店、滞留时间短、购买率低的问题。 后来证明这种思路是符合市场需求的。
2024 年 11 月 8 日在福冈开设的新店，商品阵容组合包括：化妆品、食品点心、文具、厨房用品、清扫用品、袜子、内衣等日用品和家居消耗品，由于商品开发新颖、价格较低，具有很强的自主聚客力。
图源：福冈新闻
据福冈媒体分析，该店铺的主要价值在于，适合年轻的家居主妇快速消费。店铺规模较小，商品组合紧凑，可以快速选择、购买，使用便捷。对于一些不愿意长时间闲逛的女性是一个很好的吸客点。另一个价值点是可视化，靠墙货架陈列一横排化妆品，很多女性喜欢的 " 导入性化妆水 " 等热门产品整齐排列，一目了然，成为吸引女性顾客的聚焦点。
04 " 无印良品 500" 会大量出现？
从官方披露的经营战略构想看，无印良品主推的店铺规格是 1980 平方米的标准店，甚至更大规模的店。
2024 年 2 月 2 日，无印良品在北京开设 5000 平方米店铺，是中国大陆规模最大的旗舰店。其商品组合中 40% 是中国本地产品，以符合特色化消费需求。时任公司副社长、中国区網域负责人的清水智表示，中国大陆有充分的中产客群，追求自然、质量、安全的高级消费价值，具有深厚的消费潜力，在大陆加速开店的战略不会改变。主要市场价值目标是中产阶层客群，有日本通货紧缩压力下跃进、提振的翻盘经验在先，应对手段会比较丰富，开设低价小店应不是主要选项。
实际上，在通缩经济压力下，普通大众的心理钱包越来越小，即使是零散小店，也不见得随意消费，而且在全渠道比价系统的加持下，受商品质价比的影响，会尽可能守住质量、安全的心理消费底线。对于中产阶层，虽然受到一些预期阴冷的影响，但不会显著降低质量、安全、健康、自然取向的追求，已经更新到心理精神层面的价值观，不容易改变。
对于标准化大店来说，很多顾客在大店里不会注意到一些特色化小物件，通过 " 无印良品 500" 将这些创意要素充分展示出来，传达给顾客，是一个积极的补充。
更重要的是，在新的经营策略中，要提高标准化店铺的店铺运营精度，推广杂货小型店 " 无印良品 500"。对于服装单店和杂货店 " 无印良品 500" 等新业态店铺，虽然预期不明朗，但其成长应有一定潜力。到 2027 年 8 月，公司店铺数量总数为 1650 个，年均净增店铺数量 120 个，其中国内 60 个，海外 60 个，中国大陆为 30 个。
也就是说，起码在最近两年，" 无印良品 500" 是作为继续试探性经营的产品形式，如果试水效果很好，可能会加大开店力度，但不大可能是开店的主要方向。
05 看好中国大陆市场潜力
清水智是 2024 年 11 月升任社长大位的，之前很长时间是中国事业负责人，作为大陆事业的首腦，他的强项是执行力与速度。在政策说明会上，他多次被问到对中国大陆市场的看法，他坦率表示，过去三年中，中国经营事业中，超过 7 成的生活杂货由当地策划、生产，开发适合当地需求的产品，这是本地化的成果。另外通过库存的一元化推进 OMO 事业，网络营销机制正在发挥效益。此外，在担当社会责任 ( ESG ) 方面完善了服装和塑料制品回收机制，经营业绩稳步成长。
对于市场前景的判断，他认为，中国大陆市场环境有整体向上的迹象。在这种情况下，目标消费者希望以合理的价格购买优质商品的需求仍然在增加，对于本公司来说是成长的机会。另外网络营销还有新的发展空间，庞大的中产阶层构成的市场仍存在巨大机遇。
对于新的经营规划，他表示 8 个增长驱动因素会分阶段、步骤落实。其中，网络营销将以中国大陆先行的举措为标杆，引导推进整体实施。
关于运营风险防范，他表示，改进优化采购结构不是一个简单的事情，要通过生产内置化的措施，也可以说是靠前监督、指挥的方法，每周与负责的董事经理们确认进度，还要经常前往海外生产、店铺管理点确认进度，在一线妥善应对意想不到的情况，确保运营安全。
写在最后
近几年来，从松崎晓到堂前宣夫两任社长，一直在追求个性化、属地化经营风格，以效益为核心，授权下属拓展创新，因此，无印良品的经营手段变化，不限于某种店铺风格，而是要看到其价值定位追求。
2020 年 12 月 3 日，无印良品在住友房地产开发的大型商业设施 " 有明花园 " 开设了东京有明店。该店拥的价值点不是卖货，而是以 " 销售空间 " 为主题，展开与 " 生活支援 "、" 家庭辅助 "、" 社区辅助 " 相关的三个维度，贴合特殊社会环境下大众的身心需求。
2025 年 3 月 1 日，无印良品全球最大的旗舰店将在奈良县橿原市的永旺商业体开业。该店是 2024 年 11 月关闭以后的调改版，面积扩大 10 倍，约 8200 平方米。
其主打概念不是表面的书店与咖啡复合化经营，而是回收资源利用，包括服装类的纤维制品、塑料收纳用、护肤用品等塑料瓶容器以及旧家具、杂货等。更神奇的是将設定修理工作室，修理、维护和销售家具，打造资源循环利用的新据点。
所以，关注无印良品，要选好视角。" 无印良品 500" 开进来，不在于数量多少，而在其灵活机动作战的价值取向。
本文来自微信公众号 " 联商网 "，作者：潘玉明，编辑：薇薇，36 氪经授权发布。
