今天小编分享的互联网经验：毕竟，刘强东从未离开过，欢迎阅读。
出品｜虎嗅商业消费组
作者｜苗正卿
题图｜视觉中国
在距离 618 大战还有 38 天的时候，京东临阵换帅。
5 月 11 日，京东集团宣布徐雷不再担任集团 CEO 一职，CFO 许冉接替徐雷成为京东集团新任 CEO。据悉，徐雷并不会 " 彻底退出京东 " 而将成为京东集团顾问委员会首任理事长，他将继续参与京东集团战略、组织、业务方面的管理与项目工作。
" 顾问委员会 " 像是一个专门为京东隐退高管们 " 定制 " 的机构：那些曾为京东立过功劳，有重要贡献的人将进入这个机构。如今，这个机构里增加了徐雷，而他也是这个机构里职位最高的 " 前任 " 和 " 现任 "。
刘强东在 2022 年 11 月内部会议上曾解释了自己与徐雷的关系：" 京东最顶头的领导，一个是我，一个是徐雷。我给自己的定位是务虚，老徐就是务实，这是他的任务……我这几年一直在尝试各种放权。"
如今，徐雷彻底务虚；而刘强东正在 " 步步向实 "。
新任 CEO 许冉将继续扮演刘强东 " 步步向实 " 的支持者。熟悉京东的人对她并不陌生：自徐雷出任 CEO 以来，每一次的财报电话会议上许冉都会出席。相比于绝大部分京东高层，许冉的 " 京东过往 " 较为简单：她 2018 年才加入京东，从未掌舵过任何一条业务线。
许冉被视为刘强东近几年最信任的下属之一。
她更像一个标准意义的职业经理人，在京东的大部分时间里，她都与 " 钱 " 直接打交道：她长期供职于财务部门，曾兼任京东集团财务和税务部门一号位，最近五年她亲自参与了京东所有的并购、重组和上市事务中。
随着许冉出任京东集团 CEO，人们开始拿她和阿里巴巴的张勇对比。但实际上二人的经历有较大差异：在成为阿里巴巴集团 CEO 前，张勇曾长期掌舵业务线，并带队完成了 " 手淘 " 这个影响阿里走向的关键产品。
" 五六年前，老刘开始倚重一批专业能力极强、在京东内部又没有复杂人际关系的职业经理人，这里面包括许冉，也包括缪钦。" 一位不愿具名的人士向虎嗅表示，许冉的行事风格是：她会像个参谋长一样，通过数据、报表把核心问题 " 耐心、理性、平静 " 地告诉老刘，她情绪稳定、做事极其有条理。长期供职于财务岗位，让许冉形成了非常明显的 " 不争、低调 " 的特色，非必要时间她会保持安静。" 过去几年，老刘比较喜欢带着许冉等人参与一些关键事务。"
许冉接替徐雷，也被视为刘强东 2022 年下半年 " 强势回归 " 后一系列调整的结果之一。在 2022 年 11 月刘强东一方面动手调整人事架构，一方面大谈 " 低价 " 和 " 五大商业要素 "。有内部人士透露，自 12 月至今，京东各级会议上 " 展示的 PPT 页数明显变少 "，" 一些 2021~2022 上半年内部经常提及的概念，已无人问津 "。
在刘强东这次 " 强势出场 " 前后，坊间已经传出 " 徐雷可能退居二线 " 的说法。有接近京东的外部人士透露，一季度京东重点策略是 " 以百亿补贴为武器的低价心智 "。低价心智，正是刘强东 2022 年三、四季度在京东内部重点 " 吹风 " 的关键点。在多个核心层会议、管培生会议上，刘强东反复提及自己依托 " 低价心智 " 战胜老对手当当网的故事，并以 " 沃尔玛 " 的崛起史为案例向京东骨干们灌输 " 低价是王道 "。
如今，伴随徐雷的 " 隐退 "，" 低价策略 " 已经被锁定为京东未来三年最重要的策略。
摆在徐雷面前的是即将远去的江湖。
就在京东集团发布 CEO 更替公告的当晚，徐雷在自己朋友圈分享了一首 Bon Jovi 乐队 2001 年发布的歌《It's My Life》，而这首歌的前两句广为流传："This ain't a song for the broken-hearted，No silent prayer for the faith-departed。"
徐雷的 " 答卷 "
徐雷是天蝎座。
在京东所有高管中，他是唯一一个会穿着拖鞋上班、参加高管会的人。这一风格，直到他出任 CEO 后才被 " 同事们 " 劝阻住。
徐雷性格颇有些潇洒不羁。他酷爱摇滚最爱崔健，是北京国安的老粉。他耳朵上至今有 " 打耳钉 " 的痕迹，身上也有着各种纹身。
他最初与刘强东见面缘自今日资本创始人徐新的引荐。但和坊间传闻不同，徐雷和徐新并无血缘关系。徐雷最开始走到刘强东身边，更像是一个谋士：他会经常陪刘强东聊天、出主意，甚至以朋友身份参与当时京东的会议，然后在会上贡献些点子。
直到他从 CEO 位子上退下来，接近京东核心层的人士都认为：" 老徐和老刘的关系是这么多高管里最好的。"
在成为 CEO 之前，徐雷在京东内部最大的战功是 "618"，他被视为这一项目的关键先生。出任 CEO，对徐雷而言更像是一场 " 受命于危难之际 "：2018 年刘强东不得不从台前退居幕后。此时刘强东遍观身后 " 兄弟们 "，选中了徐雷。
在掌舵京东的三年里，徐雷成功地帮大哥 " 守住了江山 "。2019~2021 年，京东连续三年保持净收入同比增速 26% 以上，这是京东增速最快的周期；最关键的是，在徐雷掌舵京东期间，京东的活跃用户实现了爆炸式增长从 3.05 亿增长至 5.8 亿。
徐雷在努力带领京东 " 不掉队 "。
在他掌舵期间，京东开始尝试诸如直播、短视频等新玩法，也开始把触角向 Z 世代、潮玩、宠物等新兴焦点延展。但遗憾的是，这些新尝试均未或尚未 " 长出 " 可以支撑京东未来的新树根。
徐雷带给京东的还有一些隐形的 " 财产 "。
上任伊始，徐雷就开始力推 " 根除报数文化 "。当时京东业务线习惯于以数据、数字为 " 唯一指标 "。这带来的结果是，有时一大串战绩数字背后是 " 混乱的打法 "，甚至有些 " 报数 " 充斥着 " 注水 "。徐雷的开会风格是追求 " 务实、直白 "。他会打断虚头巴腦的汇报，也会在会上当着众人指出一些 " 细微之处 " 不合理的地方。
以及，他带给下属的感受是 " 平易近人 "。在他尚未成为 CEO 时，有下属在电梯里见到穿着拖鞋的徐雷，二人相视一笑；在徐雷成为 CEO 后，他经常陪着夫人去三里屯逛街，有时偶遇昔日旧友，徐雷会像曾经那样和朋友热聊。
他并没有因为身份的改变，而改变做人处世的方法。
但环境在发生剧变。
在疫情冲击下，互联网公司开始陷入 " 扎堆战 "，在有限的增量空间里杀得天翻地覆：在下沉市场，京东和拼多多、美团正面开战；在电商端，京东和阿里、抖音、快手等新旧对手持续酣战。2022 年至今，京东开始陷入 " 增长放缓 " 的状态，比如在用户量上，京东迟迟没有跨过 6 亿大关，而在季度收入端，京东的同比增速开始下降至个位数。
5 月 11 日，在徐雷卸任当晚，京东发布了 2023 年第一季度业绩公告，这也是徐雷作为集团 CEO 交出的最后一份集团财报。
从账面看，这是一份 " 稳中有增 " 的财报。季度内，京东实现收入 2430 亿元，同比增长 1.4%；经营利润 64 亿元，同比增长 166%。有分析师向虎嗅透露，经营利润的大幅增长，主要是因为 " 疫情影响了 2022 年一季度京东的利润表现 "。
京东的剧变早有伏笔
有知情人士透露，在过去三年，老刘非常渴望做成的一件事是：打通下沉市场。
从京东的用户增长上，不难窥探一二：2020 年 9 月至 2021 年 9 月，京东新增用户超过 1.1 亿，而其中约 80% 的新增用户来自下沉市场。
当时京东拓展下沉市场的核心武器是社区团购。随着政策变化以及疫情影响，进入 2021 年四季度，社区团购这个 " 下沉增长引擎 " 开始哑火，而刘强东对于下沉市场的渴望依旧。
但在疫情和竞争对手多重因素下，2022 年京东在下沉市场拓展上颇有 " 偃旗息鼓 " 之意。
有相关人士透露，2022 年京东内部对于低价和品质路线，在多个业务线上有过探讨。" 从收入面看尤其是客单价看，京东最为核心的用户仓确实是北京、上海、深圳这些大城市，那么一种思路是继续深耕一二线城市，增加这些核心用户的消费频次与客单价；但是从用户增长看，京东在下沉市场或者说价格敏感用户群中，充满机会，这是一个尚可拓展的市场。"
上述人士表示，疫情让 " 选择 " 变难。在疫情影响下，京东的收支平衡状态开始恶化，2022 年一季度京东归属于普通股股东的净亏损为 30 亿元，而 2021 年同期为净利润 36 亿元。在当时的财报电话会议上，优化收支平衡成为了整个集团关注的焦点。
" 为了优化收支平衡，很多业务线把客单价指标纳入到员工的绩效考核体系之中。而在推送体系里，那些更高客单价、更有利润空间的产品，可能会获得优先推荐。" 上述人士认为，这一现象不仅仅是疫情下的 " 无奈之举 "，也是整体思路 " 向哪方倾斜 " 的体现。
而伴随高客单价、高利润空间产品 " 增多 "，京东在下沉市场和高价格敏感度用户群的拓展速度进一步放慢。以及由于消费疲软，一些原本京东的核心用户开始遭遇 " 消费力滑坡 "，此时更具性价比的其他平台，开始从京东 " 分流 "。
" 一方面抖音、快手上的白牌的质量逐渐提高，一部分用户开始接受白牌；另一方面，这些平台通过补贴等策略，吸引大量品牌入驻，而用户在这些平台上可能会找到低价同款产品；与此同时拼多多、阿里这些传统对手也在想尽办法争夺用户，2022 年异常激烈。" 一位分析人士认为，在这样的情况下，压力转移到了京东一侧。
有消息人士透露，2022 年三季度开始，刘强东已经改变了参与京东高管会议的方式。在 2020~2021 年，刘强东在这些会上更乐于倾听、较少发言、乐于放权；但是在 2022 年，刘强东开始在这些会上表态、打断高管的发言甚至直接发火。
这种情绪累积到 10~11 月开始爆发，这便是京东内部的 " 剧变 "：先是高管层人事变动，然后是全员视频学习会，以及彻底改变员工绩效考核模式。
眼下，摆在京东面前的关键任务是 " 夺回低价心智优势 "。据悉，这也是刘强东 2023 年给自己核心高管们定下的 " 死任务 "。
" 无论是下沉市场、高价格敏感度用户；还是北上广深的新中产、品质用户。低价策略，可能是具有共性竞争力的。" 一位京东内部人士认为，人们并不会拒绝便宜的东西，甚至疫情后人们更渴望买到低价高质的东西，" 如今各个业务线，不再有客单价的考核，而是开始考核与低价相关的指标。"
在这样的局面下，许冉成为 CEO 让一些人认为 " 较为合理 "。
" 她是一个坚定的执行者，她会去思考怎么优化老刘的想法，或者这个想法中有什么需要补充的，但不会质疑这个想法本身。" 一位知情人士认为，财务背景的许冉，可能会在执行老刘 " 低价 " 策略同时，带领集团恰到好处地走在 " 收支平衡红线 " 边缘，" 比如，一些烧钱引流的低价打法，可能并不是老刘想要的。"
不过摆在许冉面前的挑战可能是巨大的。
自 12 月以来，京东的组织架构发生了多次调整，目前京东内部的 " 汇报层级 " 明显缩减。在这一新的组织体系下，部分业务线还处于 " 适应阶段 "，许冉需要带领这样一个 " 刚经历瘦身阵痛 " 的公司，投身于大仗。
" 今年 618，整个集团高度重视。开年以来所有的低价策略，都在为 618 铺垫。能否在 618 打响第一枪，对京东、对许冉、对老刘都非常重要。" 一位相关人士认为，如果京东面前的局面迟迟不能发生积极质变，京东的局面或还会有新的变化。毕竟，刘强东从未离开过。
