今天小编分享的财经经验：3天狂卖100多万，00后托起千亿“羞羞生意”，欢迎阅读。
文 | 电商在线
" 大家都是成年人啦，取悦自己的身体也很正常吧。" 在小红书平台分享成人情趣用品好物的评论区中，这样的观点总是被赞到最顶部。
尽管在人类所有原始欲望里，" 性 " 曾是最难以启齿的欲望之一，更有不少人将其视为一种禁忌，一种羞耻，但年轻人们的态度正在发生很明显的改变——他们变得更加坦率，并大方接纳自己的生理需求。
在互联网发展和性教育普及的背景下，逐渐成为消费主力的 00 后们，他们的性观念要比父辈更为开放。" 这个不是什么洪水猛兽，没什么好害羞的。" 在 00 后女生珠珠看来，学会正视自己的需求才是最 " 酷 " 的。
（社交平台上越来越多年轻人大方讨论生理需求，图源小红书）
食色性也，从 " 正视自己真实的需求 " 到隐秘的 " 羞羞生意 "，情趣用品行业正在迎来新的发展风口。
在刚刚过去的情人节，商家们也迎来了生意的高峰。饿了么发布的《情人节即时零售白皮书》显示，2022 年— 2024 年情人节当天的情趣用品外卖销售量周环比（即相较于 2 月 14 日前一周）平均涨幅增值明显。其中，情趣睡衣品类增幅 85%；连裤袜丝袜品类增幅 47%；保險套增幅 44%。
情趣品牌蕉互的联合创始人王建明告诉「电商在线」，今年情人节加上周末连着的这三天，他们的销售额较往常相比突破了约 30% 的增长，卖出了超 100 万元。
不过，尽管生意火热，但情趣商品总是难以与 " 色情 " 切割开来，这也导致了经营成人情趣用品很容易撞上 " 看不见的冰山 " ——严格的内容审核规范、有限的推流引客方式都让这门生意始终面临 " 戴着镣铐跳舞 " 的挑战。
那么，行业内的入局者们想要找到打开枷锁的钥匙，还需要多久？
女性悦己消费潜力巨大，精细化设计是大势所趋
" 女生也可以取悦自己，小玩具效果又好又卫生，推荐有需要的姐妹们去尝试，拒绝羞耻不是口号。" 在社交平台上，关于女用情趣产品的种草及推荐贴正在变得常见。
这也意味着，随着悦己消费和她经济的崛起，女性性愉悦消费成为了情趣用品市场的新增量，情趣用品的场景在被放大的同时也变得更加多样化。
王建明表示，自蕉互品牌 2020 年正式成立以来，尽管传统计生用具（保險套等）依旧占据整个销售货盘的大头，但女性向产品如女用器具以及情趣内衣等产品的增速最为明显。
饿了么在 2024 年 3 月低调上线成人情趣用品配送平台 "Hi 了么 "，打开小程式也可以发现，" 女用器具 " 被放在产品分类的首个位置，其页面的视觉设计上也是以女性偏好较重的粉色为主。
Hi 了么平台负责人杏森告诉作者，这样的设计是团队经过市场调研不断调试后的结果。" 目前我们的用户画像中，女性用户占比超 65%。自 2021 年以来，女用器具的发展增速在整个行业内的表现都是十分亮眼的。"
另一方面，从生理学的角度来说，做女性用品的方向也会更多。春水堂创始人蔺德刚曾公开介绍过，女性的敏感区網域相较于男性会更多，性快感可以由不同的途径获得，产品也能针对不同的场景做出更多的创新设计。
" 有些做的比较精致好看的情趣内衣产品，也会有不少年轻消费者将其融入到日常穿搭中。" 据王建明介绍，年轻消费者对于情趣产品的态度更加坦然，对于设计细节更加注重。这样的消费趋势同样也会促使品牌对于产品的开发设计更加精细化，去满足消费者日益增长的新需求。
杏森也表示，近年来不少女用器具都朝着粉嫩可爱、自然轻奢等方向设计，不仅外观可爱而且隐蔽性很强，乍一看都不会发现这是个情趣用品。
（小怪兽旗下产品，图源品牌官方微博）
比如，网易春风推出的云朵形状情趣用品 " 在云端 "，大人糖推出的小鸟、小海豚造型产品，小怪兽则是将情趣用品做成了各种怪兽的形状。在外观上弱化情趣用品的工具属性，也让不少产品有了 " 不羞耻地走上台面 " 的可能。
与即时零售天然契合，大厂入局共分蛋糕
过去几年，即买即得的即时零售成为了新的风口，各行各业都开始拓展即时零售渠道。除了相较传统电商拥有保护隐私、便利的特点，即时零售还拥有更加快捷的速度能够满足即时性需求，这些正是最适合情趣用品发展的土壤。
也正是因为看到了情趣用品在即时零售上的发展机会，蕉互自成立之初就将自身定义为 O2O 零售模式的品牌，据王建明透露，目前蕉互品牌在全国已经拥有了近 100 多个无人仓。
（蕉互仓库，图源品牌官方微信公众号）
" 大家对时效性和多场景的需求越来越高，O2O 是一个大趋势，情趣用品也可以像食物或药品一样，需要了就点个外卖。"
不过，因为情趣用品总容易被与色情画上等号，新品牌想要拓展用户和扩大声量并不容易。所以当饿了么、美团这样本就是即时零售领網域中的大玩家入局情趣用品行业之时，品牌商家们自然希望通过入驻平台实现合作带来的共赢。
作为全国首个一站式情趣用品平台，因为自成闭环的业务模式，Hi 了么自成立之初就吸引了近万家商户入驻，截至 2024 年年底，Hi 了么平台上已经有近 10 万家商户、近百个行业品牌入驻。通过在私網域的精准宣传，2024 年七夕当天，Hi 了么平台当日订单量达到 6000 多单。
蕉互是在 Hi 了么小程式正式上线后的第三个月正式入驻。王建明称，在入驻后的一年时间里，品牌的销售额有着大概 25% 的增长。蕉互合伙人罗南希此前也曾公开介绍，2024 年蕉互在情趣用品 O2O 排名中已达到全国第六。
目前，Hi 了么的商品列表主要分为女用器具、男用器具、保險套、情趣玩具和情趣内衣五大类。点开大类，在详细商品类目后紧接着是附近售卖中的商店，更贴合本地、即时、在线的平台特性。整个购物过程与点外卖体验一致，都是 " 用户下单—骑手接单—商家配送 " 的链路。
另一方面，在即时零售平台上，情趣用品的平均客单价比在线下或传统电商平台更高。
王建明告诉作者，在 Hi 了么平台上，一方面是因为客户质量更高，他们更看重产品品质而非价格，一方面是用户在购买时不像在线下门店那么拘谨，而是会一次购买多种品类的商品，客单价自然水涨船高了。
此外，Hi 了么平台也瞄准了下沉市场对情趣用品即时零售的需求。杏森介绍，" 尽管目前的消费者人群还是以一二线城市为主，但是三四线城市消费者人群同比去年增长超过 56%，下沉市场机会红利仍有几年。"
走进展会和商场，千亿市场需要 " 阳光化 "
" 在中国，研究‘性’的人是孤独的。性是社会的孤儿，性研究就是弃儿。" 这是中国性学研究先驱潘绥铭早期曾公开发表过的一句感叹。事实上，在上世纪八十年代的中国，生产或销售跟性有关的物品一度属于犯罪行为。
直到进入九十年代，全国各地出现了专门生产和代工成人用品的工厂，并陆续拿到医疗器械批准文号，成人用品才正式被列入医疗辅助健康用品。1993 年，北京出现中国第一家情趣用品商店 " 亚当夏娃 "，中国情趣用品行业才正式在全国消费者面前崭露头角。
过去 20 年，中国人对情趣用品的需求在一步步扩大。
艾媒咨询发布的调查数据显示，近 10 年来，情趣用品市场规模呈稳定攀升态势，与人均消费较高的日韩两国相比，中国情趣赛道增长率高、竞争分散，行业内仍有相当可观的增量空间，是典型的蓝海市场。预计 2025 年市场规模有望达到 2081.3 亿元。
（2016-2025 年中国情趣用品市场规模和预测，图源艾媒咨询）
但就算处在一个千亿市场，不得不 " 低调 " 的情趣生意，还是让各路玩家们有着不同程度的烦恼。
尽管不少年轻消费者们对情趣用品的态度开始变得更加开放坦率。但在社交平台搜索时，使用 " 大人玩具 ""qqyp" 等迂回的替代词，总是能比直接搜索 " 情趣用品 "" 成人用品 " 关键词展示出来更多内容。
对于像 Hi 了么这样的平台方而言，为了保护消费者的隐私，在平台下单的商品包装都是私密包装，自然无法通过商品包装来进行平台宣传。而情趣用品行业因其特殊性也无法在大众宣传端口进行直接宣传，Hi 了么的消费者大多都是通过自然搜索以及在私網域社群中来获取。
在提及如何应对行业宣传监管的 " 铁网 " 时，Hi 了么平台方和蕉互品牌方都提到了情趣用品「阳光化」。
" 目前行业内，阳光化程度最高的品类还是保險套，其次可能是情趣内衣。情趣用品阳光化的趋势已经是业内的共识，大家都想尽快完成对情趣用品的‘去污名化’，这样我们在宣传的方式上也能拥有更多发挥空间。"
对于像蕉互这样的情趣品牌而言，通过对性知识的科普来让更多消费者认识到情趣用品的合理合规，是目前最为常见的情趣阳光化方式。此外，尽管有超过 70% 的产品销量都来源于线上，蕉互仍坚持保留线下门店形式，" 能让消费者更加直观的感受到产品 "。
事实上，大人糖、杰士邦、Cachito 等情趣品牌也在近年来陆续入驻商场并开出线下门店。" 线下面对面的效果是最直接的，我们也会通过赞助社区性知识讲座等活动来进行情趣阳光化的科普。"
除了线下门店外，上海成人用品展、京津翼国际成人展、广州性文化节等线下会展的陆续推出，同样为推动情趣阳光化的发展贡献了力量。2024 年 12 月，大人糖还推出了品牌首本女性刊物《普通》，通过聚焦于 " 女性的性 "，探索「女性情趣阳光化」表达的另一种可能。
" 性是生命，性是永恒。" 尽管宣传限制和曝光难度仍然存在，但随着各方对于「情趣阳光化」的不断探索；随着越来越多品牌入驻到商场、展会等更大、更公开的场合；当代年轻人谈论 " 情趣 " 将会变得更加大方自然，情趣用品这个可预见的生意蓝海，也将迎来更广阔的天地。
