今天小编分享的游戏经验:3天畅销榜上升100多名:这家北京厂商抢到了没人碰过的蛋糕,欢迎阅读。
一般聊起新游戏,很多人都会特别关注产品公测首日的成绩。甚至有时候临近大作上线,葡萄君之间还会「买定离手」(输了没惩罚,赢了没奖励,纯口嗨),纷纷猜测新游首日最高能到畅销榜第几位。
因为按常理来说,公测往往是新游宣发造势、福利分发的第一波高潮。就畅销榜来看,游戏在首日的成绩,往往决定了接下来一段时间的表现上限——好一点的产品能维持住势头,情况不太好的就会往下掉。这也是「上线即巅峰」的诅咒由来。
不过这两天,我在榜上发现了一个逆流而上的产品:由儒意景秀发行的 IP 漫改手游《排球少年:新的征程》(下称《新的征程》),10 月 25 日公测首日开局在国服畅销榜第 166 名,成绩可以说是勉勉强强,结果上线 3 天后,它不仅没出榜,甚至还缓缓升到了畅销榜 Top 35。
国服公测前,《新的征程》预约量已达到 1000 万
其实《排球少年!!》(下称《排球少年》)IP 漫改手游今夏就已经在香港、台湾等地区上线,而现在查看数据你会发现,这游戏后劲甚至还挺猛,在香港地区三个月后还能冲到畅销榜 Top 3。
《排球少年!!FLY HIGH》港服畅销榜数据
纵观这两年,知名 IP 漫改手游并不少,但能做到《新的征程》这个成绩的却不多。更奇怪的是,和《咒术回战》《鬼灭之刃》等作品相比,《排球少年》可能谈不上是近期公众层面知名度最高的动漫 IP;而且排球这种体育题材,本身就略显冷门,很难说除了 IP 粉丝以外能吸引到多少泛用户。
所以,真是因为《新的征程》运气好、赌对了 IP 吗?我倒觉得找到《排球少年》这个 IP 只是最终结果,更关键、更值得注意的是,他们观察到了一批粘性极强的优质用户。而这批潜在玩家,先前并没受到业界的重视,这片市场也未被开发完全。
01 目标明确:冲着 IP 粉做游戏
至于《新的征程》具体是款什么样的游戏,其实很好总结——还原 IP 风味的常规数值卡牌养成游戏。对于追求新颖玩法的玩家来说,这大概会显得有些老套,但对 IP 粉丝来说,这或许就是最合适的设计。
一方面,《新的征程》把上手门槛压得很低,这样就避免了 IP 粉丝因难度脱坑的情况。
具体来说,它的关卡有一定的策略性,比如发球方向和时机、属性克制、阵容羁绊等。但没有对玩家的操作提出太多要求,和我们常规所说的体育游戏(如赛车、足球、篮球等)有较大差别。
二传手决定阵容特性,特性之间有相互克制的关系
同校球员,以及球员与球员之间,会触发羁绊 BUFF
球员之间的羁绊,大多也和《排球少年》设定有关
相比于策略,数值养成在《新的征程》里具有更大的胜负影响力——随着等级、星级提升,球员的发球、扣球、传球、接球、拦网、救球成功率都会增加,技能(大招)也会变强。而且游戏给玩家提供了足够多的便利:球员太多不知道该放谁?战前选择 " 一键上阵 " 系统会自动搭配最佳阵容;玩家达到一定等级后,游戏还会解锁自动战斗。
球员界面
所以基本上,面对大部分关卡,玩家不需要考虑策略和操作。只需要对比一下数值,就能知道是否可以通关。
除常规的主线、材料副本、挑战副以外,游戏里还有部分小游戏、答题测验等玩法系统,虽和排球对战的玩法不一样,但同样上手难度不高,可以让玩家更轻松地通关、拿到养成材料奖励。
另一方面,《新的征程》的 IP 还原度相当高,可以说是尽最大努力在唤醒 IP 粉丝的情怀。研发方成都先知者方面相关人士也告诉我,他们在研发《新的征程》时最看重的,就是还原原著角色在排球赛场上的英姿。
像是首次打开游戏,还没进到登录界面,《新的征程》就先播了段《排球少年》的原动画剪辑,估计 IP 粉丝第一眼就能感觉到 " 味儿对了 ";
研发团队表示,球员的设计,从外貌到技能,也还原了他们在原著里的特点和能力,并且配备了符合原著描述的大招动画表现;
故事模式同样严谨考究,讲的都是《排球少年》原汁原味的剧情;
此外,《新的征程》还在关卡美术表现上下了不少功夫,据悉,研发团队对排球场景和角色模型进行了 1:1 的还原,还大量收集研究了各种条件下的球速、得分回合数、各种行为动作的得分和失误概率,以此还原排球比赛的观感,把球场上那种你追我赶、互相配合的氛围,更直观地传达给了玩家。
这段开了自动战斗,完全没有手操
说到这儿你会发现,《新的征程》的设计完全就是围绕 IP 粉丝做的:尽最大限度去还原 IP,尽最大可能去压低游玩门槛,让体验聚焦在球员成长、故事剧情上。
02 一片几乎未开发的市场
那问题就来了:为什么《新的征程》敢笃定这样做是有效的?他们为什么对这个 IP 有这么大的信心?
据发行商儒意景秀方面透露,他们和研发方并非一开始就选定《排球少年》IP,而是在做了一番市场考察后发现,这个 IP 背后有一群被忽视的用户群体。
其一,2012 年开始连载漫画、2014 年开始连载动画的《排球少年》,确实不算新 IP,也不是什么人尽皆知的出圈级大众番,但它至今仍有一批粘性极强、愿意为爱付出的粉丝,而且体量不小。
《排球少年》在 B 站播放量达 1.5 亿,评分 9.9
在运动番里这个成绩很不错了
发行团队提到,谷子其实是个特别好的观察点。举个例子,原价 550 元左右的烫金方,碰上人气较高的《排球少年》角色,价格可能得再翻一倍,如果不是因为用户有极强的粘性、热爱,谷子或许不会出现这种程度的涨价;还有朋友告诉我,现在国内线下谷子店里,走进去大概率 1/3 都是《排球少年》的谷子,说明市场需求量不低。
该 IP 的二创热度也相当高,同人作品发达。据小红书某博主统计,今年广州 CPSP 展中,《排球少年》相关作品摊位高达 205 个。这或许是因为《排球少年》在群像叙事上把控较为出色,不同玩家很可能粉不同、或多个球员,人气高的角色有不少,就好比上图价格翻倍的谷子里的角色,其实也不是《排球少年》明面上的主角。所以从群像这点来说,它的二创发挥空间更广阔,也更有利于 IP 热度的扩散和延续。
此外,儒意景秀团队通过万达影城这个渠道,还留意到了《排球少年》在院线方面的出众表现。它的最新剧场版《排球少年!!垃圾场决战》于今年 2 月在日本上映,据万达院线官方报道,上映 75 天后票房突破百亿日元;6 月进入中国大陆,据多方报道,累计票房预估超过 1.29 亿元人民币。
所以,《排球少年》这个 IP 可能不算新、不算出圈,但不可否认的是,它仍然很火,且从 IP 粉丝的消费力度来看,它有相当高的商业化价值。
其二,他们观察到一个很有意思的现象:《排球少年》有相当多的女性閱聽人。但在国内游戏市场中,我们其实很难找到回应「喜爱运动番内容的女性閱聽人」需求的产品,这片市场几乎处于未开发的状态。
发行团队提到,在日本相关调查中,《排球少年》在最受女性喜爱的动漫作品里排第二。国内女性用户占比较大的社交平台,比如小红书,话题 # 排球少年的浏览量更是接近 50 亿。
对比之下,国内上线的不少 IP 漫改手游,背后是偏大众化、更出圈的动漫 IP,在游戏设计上可能不会过多考虑女性需求;而以女性用户为主的女性向赛道,也多为乙游、换装产品,像《排球少年》这种讲「热血、友情、胜负」故事的产品很少。
所以,尽管一开始儒意景秀和成都先知者也考虑过其他更一般向的动漫 IP,但最后还是放弃了,决定尝试《排球少年》,去覆盖那些其他 IP 漫改游戏覆盖不到的女性用户。而就目前的成绩来看,这次确实没选错。
聊到《新的征程》的长线运营,他们也觉得很有信心,毕竟《排球少年》是个极具生命力的 IP,它持久的影响力,也注定会让《新的征程》成为需要长期丰富拓展内容的游戏。
03 内容向游戏,还有开发空间?
对于业界同行来说,《新的征程》这次尝试,或许能帮很多人打开思路。
首先,到底什么样的 IP 适合改成游戏?喜欢的人越多,IP 就越有价值吗?相比于知名度高的作品,粘性高、用户消费能力强的 IP,或许能爆发出更大的商业价值。
其次,内容向游戏,尤其是以女性用户为主的内容向游戏,是不是还有开发空间?像《排球少年》这种以热血、合作为关键词的体育内容,在目前女性向赛道中并不多见,但不论是院线票房、谷子价格、二创热度,都已经印证了女性用户对这类内容的需求。
或许在世界观、文案剧情方面,国产内容向游戏可以去做出新的尝试。说不定,原本被视为冷门的体育等题材,反而能在女性用户市场中发挥出人意料的效果。
编辑九莲宝灯、林致对本文亦有贡献。