“水果+咖啡”消费者不买单了？

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本文来自微信公众号：红餐网（ID：hongcan18），作者：周沫，编辑：王秀清，原文标题：《有品牌一年关店近 600 家！" 水果 + 咖啡 " 消费者不买单了？》，头图来自：视觉中国

消费者不爱喝果咖了？

近日，广州某购物中心一家名为 " 啡停不可 " 的咖啡店闭店撤场，该品牌主打产品为果咖，曾在广佛两地开出过 4 家门店，如今已经悉数关闭。

△图片来源：红餐网摄

事实上，除 " 啡停不可 " 外，近期还有一批果咖品牌闭店或转型，例如一度被视为果咖赛道头部品牌、门店数曾超 700 家的 " 本来不该有 "，也在持续收缩门店规模。

作为近年迅速崛起的细分品类，果咖不仅催生了一批品牌，还成为部分知名茶饮品牌跨界咖啡赛道的突破口。然而仅过去约 3 年时间，这个赛道就迎来了洗牌。

一、有品牌一年关店近 600 家！果咖品牌大洗牌

" 本来不该有 " 的发展历程，一定程度上可以视为果咖赛道的缩影。

" 本来不该有 " 官方资料显示，该品牌创立于 2021 年 9 月，首家门店落地于广东惠州。凭借鲜果咖啡的差异化定位及 ATM 的視窗设计，" 本来不该有 " 的门店迅速在全国铺开。根据公开报道，该品牌在全国总门店数一度超 700 家，布局区網域包括广东、北京、上海、合肥、辽宁、青海、西藏、黑龙江等省市。

但好景不长，2023 年下半年起，" 本来不该有 " 被曝出频繁关店。今年 2 月 22 日，自称是 " 本来不该有 " 联合创始人的抖音账号 " 本来不该有 - 飞飞 " 发布视频称，过去半年 " 本来不该有 " 倒闭了非常多门店，从巅峰时期的 725 家门店到现在（2 月 22 日）只剩下 300 多家门店，门店数量锐减近 6 成。其本人也处于亏损状态，还因此卖掉了两台跑车。

红餐网观察发现，近期 " 本来不该有 " 的关店潮仍在持续。社交媒体上，有不少来自各地的网友发布了当地本来不该有门店关停的消息。

△图片来源：小红书截图

" 本来不该有 " 小程式显示，截至 2024 年 5 月 10 日，全国能线上下单的门店只剩 140 余家。意味着，过去一年本来不该有关店将近 600 家，总门店数锐减了 8 成上下。

和 " 本来不该有 " 的处境相似，不少曾主打果咖的品牌面临着门店缩减、产品结构调整或转型。

根据公众号 " 咖门 " 报道，2022 年 5 月创立深圳的新式鲜果咖啡品牌 " 怪物困了 · 咖啡 "，约半年时间便在深圳、贵州等地开设了 9 家门店。当时怪物困了创始人还称计划 2023 年开 200 家店。但如今，怪物困了的门店数非但没有增加反而出现了收缩，怪物困了小程式显示，该品牌仅剩深圳 5 家门店在营业。

△图片来源：大众点评截图

2020 年 8 月成立的 FELICITY ORIGIN 果咖，其官方公众号从 2023 年 7 月停止更新，大众点评显示该品牌在广州科学城有一家门店，而其位于珠江新城门店已转型为三明治店；

同在广州成立的卡瓦尼 · 咖啡鲜果茶曾开出约 20 家门店，其官方公众号已于 2023 年 2 月停更，大众点评显示其所有门店均已关闭；

季煦鲜果咖啡曾在西安开超 12 家店，但如今在大众点评上只收录了一家门店 ......

还有一批以果咖为特色的品牌进行了业务转型、产品结构调整，例如：

2023 年 3 月，沪上阿姨宣布推出咖啡子品牌 " 沪咖鲜果咖啡 "，主要以 " 店中店 " 的形式运营，产品有经典咖啡和特调咖啡。但今年 1 月沪咖以独立门店出现时，品牌名已从 " 沪咖鲜果咖啡 " 改成了 " 沪咖 · 东方拿铁 "。

同年 3 月，甜啦啦旗下鲜萃果咖品牌 " 卡小逗 " 于上海开出首店。但到了今年 4 月，其新开门店的门头信息已从 Fruit&coffee 改成了 Chinese coffee。

二、红极一时，头部品牌一年开店超 500 家

过去果咖主要以特调咖啡的角色出现在大大小小的咖啡馆中。果咖作为细分品类，以专门店的形式崛起，可追溯到 2020 年，时令水果和榴莲、牛油果、油柑、橄榄、芭乐、刺梨等小众水果，都被应用到一杯咖啡里。

CBNData《线上咖啡市场消费者洞察报告》显示，2020 年，线上 " 果萃 " 咖啡消费者规模高速上涨。关于果咖的潮流也在当年蔓延到线下。同年，以本来不该有为代表的鲜果咖啡品牌成立。

2021 年 4 月，瑞幸咖啡的超级爆品生椰拿铁面世，进一步催生了果咖市场的火爆。根据瑞幸咖啡财报，统计至 2022 年 4 月，生椰拿铁上市约一年时间内卖出了超 1 亿杯。之后两年时间内，鲜果咖啡赛道热度飙升。本来不该有在 2022 年开出了 500 多家门店，以平均每天超 1.3 家的速度狂奔。

资本也向果咖品牌抛出橄榄枝。比如 FELICITY ORIGIN 在 2022 年 4 月获得来自福沃基金的 1000 万人民币 A 轮融资；怪物困了 · 鲜果咖啡创立仅半年便拿下奈雪旗下基金 " 美好自有力量 " 的百万元天使轮融资。

同时，一批知名茶饮品牌亦加入战局，比如沪上阿姨、甜啦啦等茶饮连锁品牌纷纷推出了主打果咖的专门店。

入局者快速增加，围绕鲜果打造差异化的创意迭出，果咖成为各大咖啡品牌、茶饮品牌创意试验的焦点，持续推出水果特调类咖啡饮品。比如瑞幸在生椰拿铁之后，还上线了青提拿铁、橙 C 美式、柚 C 美式等。在不少咖啡店的菜单上，还能看到榴莲、牛油果、树莓、车厘子、火龙果等口味的果咖产品。

新茶饮品牌也同步追新。奈雪曾在原有的产品线上增加了果咖类饮品，推出 " 大咖柠檬 "" 大咖牛油果 "" 大咖橙子 " 等创意水果咖啡饮品；CoCo 都可把青提、芒果、柠檬、草莓、百香果与咖啡结合，推出 5 款果咖。

伴随热度持续上升，果咖成了炙手可热的细分赛道。

三、走向黯淡，果咖专门店沦为短命生意？

事实上，果咖作为一款产品并不存在太大硬伤，但综合各大果咖品牌的发展现状看，该细分赛道并没有跑出相对成功的模型或品牌。

红餐网专栏作者翟彬表示，果咖可以作为一个补充品类存在于咖啡馆的菜单上，但打造成独立店挺难的。" 去年我家附近的购物中心负一楼开了一家果咖专门店，当时我就预测活不过下一次交房租。果不其然 3 个月就倒了。"

红餐网专栏作者王玉刚也认为，果咖并不适合以专门店的形式出现，果咖店的定位不成立。" 消费者喝咖啡往往是从果咖、奶咖到美式的过程，果咖更像是过渡的角色。"

这确实是国内咖啡市场的一大特点，对比偏酸、苦的经典咖啡，添加了水果的甜味和多元风味的果咖，增强了咖啡的适口性，降低消费者尝试门槛。换言之，果咖是咖啡品牌用以教育市场的手段。

NOWWA 挪瓦咖啡联合创始人村长曾表示，喜茶、奈雪的用户其实也是咖啡用户，消费者在新茶饮品牌的教育下，口味和习惯都更追求 " 爽感 "，当新茶饮通过乳制品、水果、小料的复配，把传统的茶饮变得好喝了，那么同样的产品改造，咖啡也能做。

在果咖专门店收缩、关店、转型的同时，瑞幸、库迪、星巴克、挪瓦等连锁咖啡品牌仍在持续推出果咖产品。例如，2024 年以来，星巴克推出了金烘冰摇桃桃乌龙、草莓乳酪风味慕斯浓缩、菠萝柠力生咖、淡金生咖等产品。瑞幸咖啡也推出了褚橙拿铁、小白梨拿铁、冰吸生椰拿铁、柠 C 美式等多款果咖风味饮品；3 月，瑞幸咖啡还宣布橙 C 系列果咖产品销量突破 1 亿杯。

咖啡市场的竞争加剧也在一定程度上削弱了果咖作为市场教育者的优势，导致果咖店受到了直接冲击。

一方面，咖啡市场产品不断内卷，除了果咖外，还有各种不同风味的 " 甜咖啡 "，如茶咖、燕麦奶咖等产品出现，消费者的选择更多样化。

另一方面，"9.9 元 " 价格战正在不断挤压中腰部咖啡品牌的生存空间，而新入局者果咖品牌正好身处其中。

2023 年 2 月，库迪咖啡宣布开启 " 百城千店咖啡狂欢节 "，70 余款产品均 9.9 元起促销。同年 4 月，瑞幸咖啡宣布在新开库迪周边的瑞幸门店投放 9.9 元优惠券。而后，Tims、星巴克等品牌也加入战局。在美团、饿了么、抖音等生活服务类平台，均价 15 元一杯的星巴克、9.9 元一杯的 Tims 已不罕见。