今天小编分享的互联网经验：撬动十万地推大军，京东摸着美团过河，欢迎阅读。
文 | 电商在线
" 一单 170 元，一天轻松收入上千。"" 京东地推急招，180 元一单，无门槛日入过万！""2025 年最大风口，再不上车就迟了！"
2025 年开年，京东大张旗鼓地开展外卖业务。在官宣启动 "0 佣金 " 招募商家后，最近的消息，则是京东外卖在 39 个城市上线一周后，就有近 20 万餐饮商家申请入驻，部分城市订单量增长超 100 倍。
这 20 万商家申请入驻，离不开一场全国范围内的地推。
小红书、抖音和微信公众号上，无数关于京东地推的消息几乎在一夜之间火了起来，省团、街推联盟、任推邦等线上地推平台纷纷上线相关项目，各路本地服务商也开始招兵买马，单店 170 元的高额报酬，更是让无数想要赶上风口的玩家竞相入局——截至 2 月 24 日，仅在任推邦这个平台上，京东外卖的推广人数就超过了 11 万人。
这批京东外卖的地推人员，和曾经阿里、美团的地推铁军不同，他们更多是 " 自由作战 "，通过线上平台注册，拿着社交平台上总结出的话术，带着自己打印的京东工牌，从京东外卖最早布局的 39 城到全国各地的小县城，开始了一场 " 抢风口 " 的比赛。
但仅仅一周过去，社交平台的风向就变了一番，" 京东地推是骗局 "" 避雷，京东地推根本拿不到钱 ""170 元的单价就是骗人 " 的消息层出不穷，不少拿到京东外卖地推资格的服务商，也开始了劝退，" 服务商都不知道什么时候能拿到钱，都是自己垫付，何况做平台的地推 "。
在心智养成阶段，资本已经习惯打抢滩式的闪电战，地推，则是本地生活最为有效的战术。
14 年前，美团就是靠着十万地推铁军吃下一家家小店再到一座座城市的。如今，当京东这个有着 5.3 亿月活用户规模的电商平台，拿出颇具 " 野生军 " 风格的地推手段，瞄准全国 1.2 万亿市场规模的外卖市场，曾经一度沉寂的本地生活赛道，再次开始沸腾，而每一座城的服务商和地推们，则是这场战争中的先遣军。
170 元一单，京东十万地推军
2 月 18 日，湖南某二线城市的一家面馆门口，挂着京东工牌的胡杨向商户介绍京东外卖的入驻政策，一句句介绍极具冲击力和诱惑力："5 月 1 号前入驻的商家全年 0 抽佣，京东用户很多都是高消费人群，平台还会智能推荐餐饮，转化率还比普通平台高两倍！"
类似的场景和相同的话术，几乎同一时间出现在全国各地。00 后胡杨，并不是京东外卖官方的工作人员，会参与京东外卖地推，是因为看到了社交平台上 " 高薪兼职 " 的消息。
抖音上的京东外卖地推直播间
2 月 11 日，京东外卖正式启动 " 品质堂食餐饮商家 " 招募，并且承诺 2025 年 5 月 1 日前入驻的商家全年免佣金。一夜之间，社交平台上就涌现出无数京东外卖的地推兼职信息——一单 150 — 180 元，还有不少人表示自己短短两三天就赚到了几千元。
曾经的美团、饿了么或抖音，地推团队大多都和公司本体紧密结合。美团曾靠着干嘉伟组建的团购地推大军推进外卖业务，饿了么初期 400 人的创业团队中有一半是地推，抖音则在 2021 年 3 月把 1 万名销售人员转成本地生活人员，主要负责地推等业务。
相比之下，席卷社交平台的京东外卖地推，并没有采用这些策略。
来自东北的一个地推团队负责人表示，京东外卖目前的地推模式，更偏向于自营 + 服务商代理模式。
去年开始，京东就已经和不少连锁餐饮品牌开始了外卖合作，今年，京东外卖则将多个城市的地推工作分派给不同的服务商，由服务商分级去完成地推工作，各个线上推广平台的京东外卖地推项目，也多和不同的服务商相关，" 这些服务商有做过美团的，也有做过抖音外卖的 "。
不同的模式，结合高额补贴，迅速转化为市场动能。
短短几天，京东外卖就有了十万地推大军——仅在任推邦这个平台上，2 月 19 日，京东外卖的推广人数为 2.6 万，而到了 2 月 24 日，这个数字就超过了 11 万。
本地生活快速开城的秘诀，来自于地推能力和对商家的覆盖力。
和十万地推大军一同出现的，还有众多京东外卖地推模版，从穿着到话术都安排得明明白白。
胡杨注册了一个线上平台接地推任务，他戴着的京东外卖工牌其实是打印店自制的，话术则来自一份文档，至于其他 " 转化率两倍 " 等数据，胡杨也并不知道真假。
" 人靠衣装马靠鞍，工牌就是打开合作大门的钥匙，到店里一亮工牌，老板们的态度立马就不一样了。" 胡杨表示，除了自制京东工牌，还有人会自制京东 T 恤和背心。
过去一周，不少京东外卖地推相关的群聊也汇聚了上百人，讨论着怎么更好去做京东外卖地推，怎么说服潜在的商家入驻，甚至还有不少自称美团、阿里和抖音本地生活服务员工的人，在群里询问京东本地生活服务就业前景如何。
直到最近两三天，这股京东外卖地推的热潮才有所冷静。
" 平台几乎没有人结算成功。" 胡杨做了三四天，跑了三十多个商家，也有几个商家通过了平台的一审二审，但目前没有一单结算，" 平台显示 T+3，但目前也没听说有人结算成功，据说是商家开始经营了才能算完成了一单 "。这样的情况下，他只能选择暂时放弃，担心自己白费了时间。
在抖音开播的服务商大鱼则表示，平台没有结算，一是京东方面前期审核比较慢，二是需要服务商大量垫资，" 京东外卖给服务商结算周期很长，前期基本都是服务商自己垫资，有实力的服务商才能玩起来。如果一个平台 11 万地推，就算只有一半的人做了一单也有 5.5 万单，一单 170 元，那就是 935 万元，除非有实力，不然谁垫付得起？"
至于一单 170 元的价格，大鱼也表示水分很大，还不如找自己本地的服务商，给服务商打工，" 京东给服务商一单也就 200 元，扣了税 187 多元，算 188 元好了，服务商给你一单 170 元，就为了赚 18 元？他自己没有运营成本吗？那些推广平台，你能看到的数据是他们想给你看的，前三四单给你好好结算，后期单量上来了，他吞一些单量，你也不会知道 "。
京东外卖，一门不算好做的生意
接地气的地推，看起来是一份和互联网毫不相干、没有什么门槛的工作，却是无数本地生活老玩家早已实验过的一条成功路径。
2011 年，美团从 " 千团大战 " 中胜出，靠的就是地推大军。
彼时，中供铁军出身（阿里旗下一线销售团队）的干嘉伟空降美团担任 COO，通过调整组织架构、制定管理制度等方式，将美团地推团队精细化、规范化。
早期的美团地推，图源：美团微信公众号
2012 年美团年会上，干嘉伟喊出 " 狂拜访，狂上单 " 的口号，鼓励地推员工扫街，并且在 2012 年春节前提出 " 谷满仓 " 的激励活动，这也是美团第一次实行激励措施：只要地推员工销售业绩达到一定标准，就为他们报销回家往返的机票。
靠着丰富的地推和运营经验，干嘉伟带着美团在 " 千团大战 " 中杀出一条血路，2012 年底，美团拿下第一的市场份额，第二年，美团就实现了全年微盈利。
但不可忽视的是，激进的地推确实让美团快速拿下了众多本地生活商家，美团团购也成为美团做外卖业务的一大助力，但想要让外卖业务跑起来，还需要配套的配送体系、运营体系和售后等配套設定。
美团最宽最稳的护城河，除了美团地推，就是美团庞大的骑手体系。
美团研究院数据显示，2023 年，美团有 745 万 " 有接单收入骑手 "，其中，全年接单在 260 天以上的占总人数的 11%，约为 82 万人；京东外卖配送由达达秒送，一位地推人员给我们展示的 PPT 中，显示截至 2023 年 12 月 31 日，京东秒送业务覆盖了 2200 个县区市，有着超 120 万活跃骑手。
只是，据《晚点 LastPost》报道，虽然京东方面表示达达秒送有 130 万名年活跃达达骑手，但除了极少数为山姆等大客户服务的驻店骑手为事实全职状态，绝大多数达达秒送骑手都是无固定工作时长的众包兼职。
这也导致京东外卖地推存在一个难题：运力不足。
京东宣传秒送的 PPT
众多地推玩家和服务商直言，虽然京东外卖地推声势浩大，但除了京东外卖最开始的 39 城，其他城市大多都是运力不足的状态，想要商家上线经营，那就基本只能选择 " 自配送 "，" 有些商家没有自配送资源，就会放弃 "。
同时，商家在上传资料通过审核后，还面临上传菜品等运营问题，抖音的多个京东外卖地推直播间中，也有不少地推人员询问怎么帮助商家上新，怎么给商家解释经营问题，" 上传 5 个菜品才有效，那是直接百度下载图片上传还是自己拍？"" 商家问我怎么才能出单怎么回？"" 商家没有外卖小票机器怎么办？"
当然，在一些地推人员看来，这些问题也不是大问题，即便商家暂时不能登陆京东外卖平台，或者商家暂时不知道怎么运营京东外卖平台，他们也想要先把这个 " 坑位 " 给占住了。
" 先不管现在能不能上线，你先和商家加微信沟通，审核通过，推广金就全是你的了。审核不通过，等以后京东降低标准或者改标准了，再拿这笔钱。"
在广西小县城做地推的宏远表示，京东外卖最早的 39 城早已僧多粥少，一个商家一天能迎来三四波京东外卖推广员，还不如提早押宝，布局小县城，还能给小县城不懂外卖运营的商家卖外卖服务，" 没运力不是问题，商家不会自配送没骑手也不是问题，我帮你联系骑手，还能从商家这再赚一笔中介费 "。
更深度的 " 留存 " 问题
声势浩大的京东外卖地推，现在看来更像是一场京东的 " 阳谋 "。
高额的佣金激励，让全国都听到了京东外卖的名字，就连不少曾做过美团、抖音本地生活服务的服务商和地推员工，都表示这次京东外卖的地推，比前几年抖音外卖的地推更加 " 可怕 "。
京东外卖首页，有着商家入驻通道
" 太疯狂了，以前是服务商和服务商竞争，现在是服务商和各路玩家打群架，就连普通商家都知道京东外卖地推的事，地推一进门，他们就说你这一单是 150 元还是 170 元？京东还在外卖首页直接上线了商家入驻板块，谁都知道京东外卖免佣金，给钱多，大方。"
商业竞争，永远是一场抢夺流量的战役。这场席卷全国的地推突袭，背后是京东对即时零售市场的重新估值。
一方面，是抖音电商的虎视眈眈。
36 氪报道显示，2024 年，抖音电商的商品交易总额（GMV）约 3.5 万亿元，同比增幅 30%，在今年 2 月 13 日字节跳动召开的 2025 年 All-hands 全员会议上，电商业务负责人康泽宇在会上透露，抖音电商市场份额已成为行业第三。
后来居上的抖音，击败了曾经 " 猫狗拼 " 三巨头中的 " 狗东 "，给京东造成了一定的压力。
另一方面，京东的传统业务，增长正在逐步放缓。
京东 2024 年 Q3 财报显示，在 " 国补 " 影响之下，京东自营业务收入 2046 亿元，同比增长 4.8%，而 2024 年 Q2，京东自营业务收入同比零增长。同时，在 2024 年初，京东就定下了三大方向，也就是 " 三大必赢之战 "，除了内容生态和开放生态，即时零售也位列其中。
在即时零售板块开展外卖业务，意味着京东正试图用高频的餐饮消费撬动用户习惯，进而提高用户点击进入京东平台的频次和可能性，这也是每个电商平台都想成为涵盖更多场景的超级 APP 的原因。
只是，京东做外卖，堪称一场豪赌，百万级甚至千万级别的补贴投入，砸进去可能只能听到一声水花响。
曾经来势汹汹的抖音外卖已经偃旗息鼓，并且在 2024 年 8 月被划归到抖音电商旗下的即时零售业务 " 小时达 " 中，从一个曾有着一级入口、叫板美团的重要业务，变成一个小小的板块专区。
即便京东拿着 " 品质堂食店 " 等招牌和美团对轰，用 " 干净安全又卫生 " 做旗号，也防不住被高薪吸引而来的地推玩家，为了拿到京东外卖地推激励的各种 " 手段 "。
京东外卖对于入驻商家的硬性要求和其他平台拉齐，相当于通过其他平台的评审机制过滤掉了一波外卖商家，比如要求商家大众点评评分达到 3.8 分，如果商家没有大众点评，那就需要高德评分或者抖音评分达到 4.0 分。
一些地推玩家表示，如果商家想要入驻京东外卖，但是评分不够，他们还可以提供 " 刷分刷评 " 服务，" 很多袋鼠团（美团）商家也会这么干的，高分店排名靠前容易被人选择，这都是行业内常见的事了 "。
从地推热潮，到尚未完全解决的京东外卖履约环节，再到防不胜防的行业灰产……
" 你觉得最后能有多少商家和用户留下来？那不关我们的事，我们就是冲着赚前期这波钱去的。" 抖音直播间里，几位讨论京东外卖地推的玩家直言。
美团王兴在 2018 年说过 " 太多人关注边界，而不关注核心 "，京东做外卖，同样遵循了这句话。从十万地推大军出发，京东外卖的这场战役，终局或许不会出现 " 赢家通吃 "，但外卖行业的一条鲶鱼，正在蓄力摆尾，打算搅混平静的水面。
