今天小编分享的互联网经验：涌入1688的年轻人，人均「厂牌主理人」，欢迎阅读。
过去提起 1688，想到的就是，批发、工厂、B2B。但不知道从什么时候开始，1688 已经成为年轻人的赛博工厂。
在社交媒体上搜索 "1688"，能看到五花八门的笔记，有年轻人进行购物分享，有年轻人分享上身测评，甚至有人成为了 1688 平替推荐博主。试问 2025 年了，还有人在要链接的时候，没得到过对面 "1688" 的回答吗？
公开信息显示，2024 年 1688 的年度活跃买家数突破 1 亿。肉眼可见的，越来越多的年轻人，在 1688 上 " 撒欢儿 "。
1688 上到底有谁在啊？
除了我们众所周知的淘宝店主、抖音主播、快手达人、社区团购 " 团长 "、微商、各类 " 群主 "、小店 " 店主 "、小红书博主这类电商从业者，尝试副业和轻创业的宝妈、大学生、新锐白领，还有外卖骑手和网约车司机等灵活就业人员，也都是 1688 的新兴买家。
这些货品最后到了谁手上？除了钱包还没有鼓起来的 "Z 世代 "（95 后、00 后），还有钱包有点瘪了的 " 新中产 "。
或许是，大牌平替的 " 质价比 " 的逻辑和 " 新中产 " 的需求高度契合——他们既要北欧的设计格调，又要东南亚的实惠价格。
在消费这件事上，年轻人早就推算出了一套公式，" 平替即正义，省钱是王道。" 当这一公式被搬到 1688 上，年轻人也有了具象化的需求，他们倾向于拿源头好货、挖品牌平替，以达成一种 " 无溢价消费 "。
" 后浪研究所 " 进一步发现，为了和理想的产品来一次双向奔赴，还有一部分年轻人开始在 1688 上自己找工厂定制，主打一个 " 我的产品我做主 "。这也代表着，在买东西这件事上，光省钱是不够的，个性化也是要有的。甚至还要颜值、社交属性、情绪价值和悦己功能。
近两年，年轻人对于生活的精致度和体验感愈发看重。平替服装、原厂家具已经是 " 过气网红 " 了，年轻人有了新的 " 心头好 "。
据 1688 官方数据，生活便利类、智能家电类、宠物陪伴类、居家治愈类的产品，已经成为了平台 2024 年的 " 新晋顶流 "。
看来，过去的省钱阵地，已经进化成了家装智囊团、宠物用品实验室和情绪疗愈站的集合体。现在的 1688，还是太全面了。
一系列数据都在表明，年轻人在 1688 上玩的越来越 " 野 " 了。
我们找了一些 " 野生玩家 "，下面是他们的故事。
他们一边捕捉年轻人的偏好变化和情绪需求，一边把年轻人的情感需求转化成腦洞大开的创意设计，通过 1688 的供应链将年轻人的情感寄托转化成实体商品，重塑定制生意。
2019 年，我怀孕了，想要送一份手工制作的礼物送给宝宝，可以陪着他成长。我养了一只 7 岁的小狗，是一只叫葡萄的雪纳瑞，我根据它的卡通形象，买了布料和棉花，做成了抱枕和小盖毯。发在小红书上一下子就爆火了。
有很多喜欢我设计的小伙伴，跟我分享她们和孩子与宠物之间的故事，给我带来了很多新的灵感。我就想自己做品牌，把小狗作为 IP 形象进行手工设计。
3 年的时间，我陆续拓品，从一开始的抱枕、帆布包，到现在已经拓到小十几个品了，都是根据自己的喜好和大众的需求做的定制。慢慢地，也形成了自己的产品线。
我是学设计的，2023 年，我带着自己设计的 3D 画作参加了一场艺术节，不光有人愿意花钱买走他们，还有一个女孩捧着我的作品说：" 它好像在讲故事。"这让我意识到，也许艺术真的能养活自己。
后来一个做文创的小伙伴鼓励我，" 你的设计这么好看，也可以试试做周边啊。" 我就决定摆摊卖我亲手设计的亚克力手机壳。因为手机壳入行门槛比较低，复购率还比较高，而且不受季节的限制，喜欢购买手机壳的用户，并不介意收集同类型的产品，他们对手机壳的需求是长期的。
后来实在忙不过来，我就决定找工厂批量定制。做手机壳和做服装很像，都要先找材料，我就在 1688 上搜索 " 亚克力加工厂 "，在一个星期内，按照销量从高到低的顺序，一家家问 " 能接 100 件起订吗？能先打样吗？" 一个厂家的客服很快回复，" 图纸发来，3 天出样。" 我们就这样开始了合作。
几年来，我的品类从手机壳拓展到平板壳、冰箱贴、贴纸等文创周边，而工厂那边也总能满足我这些 " 小而怪 " 的需求。今年，我还计划拓展有趣的新品类，尝试不同的材料，继续做那个 " 躲在小作坊里连接全世界 " 的沉默创作者。
去年 3 月，我辞职了。辞职后没着急找新工作，想着放松一下，探索自己真正感兴趣的事情。
偶然间，我在小红书上刷到一条我学生时代的最爱——苏打绿主题的手链，就被深深吸引住了。我在小红书上搜索了制作教程，决定买些材料自己做。这也让我发现了商机，决定根据粉丝喜欢的歌手、热门节目来设计主题手串。
我卖的手串类型有两种，一种是用九字针把每个珠子绕成小九字，再把它们连起来；另一种是用鱼线穿的，相对简单一些。客户大多是 00 后、05 后的学生，他们买手链送给自己或是送给朋友。
店里一款五月天演唱会的主题手链很受欢迎，是我根据五月天演唱会的五个彩球主题色来设计的，还专门找厂家定制了表情贴纸贴在珠子上，很受粉丝喜爱。还有 " 十个勤天 " 主题色的手链，也收获了不少订单。
现在，我店铺的整体营业额还不错。最高的时候，单月营业额能在 3 万到 4 万之间。希望未来也能稳定在这个范围内，如果能冲到 5 万就更好了。
当品牌出海已经卷成了修罗场，这群年轻人却把 " 中国制造 " 变成全新的潮流单品。
他们左手抓住工厂和供应链优势，右手戳中海外用户的个性化需求，他们在用行动表明，生意不一定要做大做强，小而美的品牌出海也别有一番滋味。
2023 年，我开始创业，以海外市场为主，主要聚焦于珠宝和家居两个赛道。
家居赛道是中国跨境电商的主流赛道之一，也是美国市场最大的线上消费品类。但作为小卖家，做大件家居面临着资金压力，运输管理也困难，我们就专注做针织和软装产品，并拓展手工类产品，让用户参与制作过程，同时在 1688 上找到了为欧美客户做过代工的保定和内蒙古的工厂。
在产品设计之前，我们进行了大量的市场调研，从品类增长性、美国用户的使用习惯、软装更换频率到付费意愿，同时也深入研究了美国用户的审美偏好，最终把美国中产及以上人群定位为我们的目标用户，并且做了解国外文化基础上的高溢价产品。比如我们现在做的产品包装，要求是全程可水溶环保且可重复利用。我就希望它可以在成本可控的情况下，让它的各项标准满足海外非常在意的环保、可持续理念。
跨境电商行业过去依靠信息差和价差的盈利模式已经失效了，我们应该充分利用自身优势打造具有竞争力的产品和品牌，而不是只关注成本和运营能力。
毕业后，我先后入职了两家互联网公司，但没有找到归属感。
我离开北京去义乌，认识了一位来自非洲的货代，我就在义乌给客户寻找喜欢的货品。慢慢地，开始有人主动来找我采购， " 非洲供应链 " 生意就这么起来了。
1688 是我的货源地，比如空气炸锅、平板，在非洲很受欢迎。
在推广上，我会在 Instagram、TikTok 发布各种有趣的内容，还会主动私信非洲的团长。我还组织人去帮忙跑市场，了解当地的实际需求，还会在非洲的机场投放广告。
我陆续接到了各种各样的订单，从平板电腦到电缆，无所不有。我还会带着非洲客户到中国走访电视机厂、电缆厂，帮他们在 1688 查找供应商。到去年年底，我的业绩做到了将近 1000 万元。
在我看来，非洲市场不像欧美外贸市场一样饱和，它是一片还未被充分开垦的肥沃土。
这些案例共同折射出年轻人的 " 好生意哲学 "——用 " 创意平替 " 打破价格内卷，用 " 微 do 一下 " 激活碎片需求，用 " 为爱发电 " 深耕圈层经济。
在做生意这件事上，年轻人摸索出了更多的 " 野路子 "，也有一部分年轻人在这种野性叙事中实现了从买家到卖家的转变。穿搭博主 @林坚定在 1688 上买到了一件穿着体验感很好的裤子，转头就将裤子的链接挂进了自己的店铺，最终卖了 1 万多条。自媒体从业者 @果果队长也从自己在 1688 上买衣服和首饰，到尝试在私網域开团卖衣服……
无论是在读大学生，小镇做题家，还是前大厂打工人，创业预备役，他们的涌入，也让 1688 从一个生意的货源地，变成生意的策源地。1688 已经不单单是一个供应链平台，更像是一个创业实验室。
