今天小编分享的财经经验：“晒”出来的爆款生意：工厂一天卖10万件，订单排到5月底，欢迎阅读。
文 | 天下网商
" 春节后就抓紧一切备货了，现在正是订单高峰期。"
一位义乌防晒服工厂的客户经理告诉《天下网商》，光是腮红口罩，当前一天的出货总量就高达 10 万件，基础款的最低批发价每件 2.3 元，3 个就起批。
高温天气还未出现，防晒用品的产销却已经热气腾腾。
在 " 全球商机聚集地 " 义乌国际商贸城，琳琅满目的防晒神器爬满货架，大批电商经营者与批发商涌入采购，其中腮红口罩、" 脸基尼 " 成为 2024 年春季的爆卖单品。
此前有商家向央视财经记者透露，近期 " 脸基尼 " 一天可卖四五万单，订单量甚至排到了 5 月底。
冬防寒、夏防晒，两门防护生意，成就了不少工厂与品牌生意的 AB 面。
四五个月前，密布在义乌、诸暨、泉州等地的众多机器生产线上，瑜伽裤、保暖内衣、连裤袜等商品赫然在列，如今已然换上了新货品。就连做冬天生意的波司登，也盯上了这门夏天生意，将防晒衣售价一举拉高至近 1000 元。
从最基础的防晒衣、太阳伞、遮阳帽，到出奇制胜的 " 脸基尼 "、腮红口罩、凉感裤，，从都市丽人到男性消费者与小孩，紫外线晒出来的季节爆款中饱藏商机，闻风而来者挤满赛道，共同酝酿着一盘规模近千亿的潜力生意。
一天出货 10 万件，腮红口罩、" 脸基尼 " 卖爆了
" 脸基尼 " 的骨灰级玩家，是青岛大妈。
这道源于 2004 年山东海滨浴场的最靓风景，曾一度荣登巴黎、纽约国际时装周，脸基尼还成为蕾哈娜等巨星的时尚单品。
经过供给端的连番改造，曾经的 " 三点式 " 脸基尼，如今已经摇身一变为防晒达人们的时髦神器——它是打工人的 " 班味穿搭 " 必备，是街溜子的 Citywalk 行头，也是运动发烧友们的防晒法宝。
护脖一体面纱、自带黑胶帽檐、敏感肌医美专用 ......《天下网商》打开淘宝搜索脸基尼发现，脸基尼的款式和卖点五花八门，广告语中大多都标注着 "UPF50+"、" 紫外线阻隔率大于 99%"、" 多次水洗不减防晒力 "，多个商家的产品页面显示已有超 10 万人、20 万人付款。
防晒新品能卖爆，硬核的防晒力自然是刚需，与此同时，时尚度也是助燃剂。
同样主打面部防晒的腮红口罩，就因颜值出挑吸引大批女性。腮红口罩除了遮盖脸部，防晒面积还延伸到眼角，直接覆盖女性容易长斑的地方，外观多为渐变蜜桃粉、豆沙色，被小红书女孩们奉为 " 素颜神器 "。
00 后女生梁然去年就购入过腮红口罩，她告诉《天下网商》，最初就是看上了口罩的上妆感，" 配色有点像天然腮红，戴上就是小 V 脸，自带修容效果 "。
自带氛围感的腮红口罩，成小红书上的防晒新宠
制造商与品牌，是种种防晒爆款的背后推手。
义乌瑞雅服饰工厂，自 2020 年起就生产腮红口罩。" 款型每年都变，但经典款走量最大。一天 10 万件产量，除了给运动品牌代工，更大的客源来自电商白牌。" 客户经理告诉《天下网商》。
做防晒用品起家的蕉下，是入局这些防晒趋势新品最早的品牌之一，多年来持续霸榜防晒衣、防晒口罩、帽子等多个类目 TOP1。
在防晒口罩品类上，蕉下分出了三条产品线 : 护眼角款、护颈款、全脸款。淘宝数据显示卖得最好的一款蕉下护眼角腮红面罩，天猫折后价 60 元起，全网熱賣超过 100 万件。
" 防晒用品的场景和部位非常细分，需求活跃多变 , 每年的产品迭代速度很快、汰换率也高 , 要求品牌有极强的市场敏锐度。" 蕉下相关负责人接受《天下网商》采访时表示。
以脸基尼为例，今年流行的软骨文撑材料脸基尼，减少肌肤摩擦，支撑起更大的口鼻空间，让呼吸更顺畅。
全民户外大时代，催生儿童、男性防晒热
夏日出行，防晒本是女性的功课。而近两年全民户外潮的到来，为防晒市场勾画除了新的增长蓝图。
徒步、骑行、露营、钓鱼、潜水 ...... 全民化与生活化，是户外运动的一大趋势。根据艾瑞咨询报告，当前中国轻量化户外人群约为 5.4 亿人，每 10 个成年人中就有 6 个人日常去户外，户外人群中有孩家庭占比高达 63%。
图源：《轻量化户外行业白皮书》
" 防晒是户外的起点。" 蕉下相关负责人向《天下网商》介绍，在过去，精致妈妈、时尚女性是防晒用品的核心人群，但随着户外风潮扩散，一方面，女性人群的自用渗透更广、更深；另一方面，90 后、00 后妈妈还是家庭关系的枢纽，中国的户外又区别于国外的单人探险，多以全家出游形式出现，因而，小朋友们如何防晒成为妈妈们最关心的问题之一，目前供给端仍然存在大量空白，是不容小觑的机会点。
市场数据同样印证了这一点。欧睿信息咨询公司数据显示，2022 年，中国儿童防晒衣市场销售额同比增长了 22.9%，儿童户外运动服饰是当年童装领網域业绩最突出的细分板块。
男性也是值得关注的一类增量人群。2022 年 3 月，男性用户在手淘上的防晒衣搜索量同比提升近 200%。
不过《天下网商》发现，当下电商平台所售的男性防晒品类还处于入门阶段，以防晒服、防晒帽、袖套等为主，精细化产品较少，大多切入徒步、钓鱼等户外场景。
以防晒外套为例，更像是 " 夏天版的冲锋衣 "，功能性是头号需求，部分熱賣款在淘宝天猫平台卖出数万件。
" 比起女性防晒黑，男性更关注的点是轻薄、凉感、速干等。" 据相关负责人介绍，2024 年，蕉下采用可视化超透气网布、通体微孔结构等设计，更新了品牌的男士防晒衣线。
人群泛化的同时，防晒产品的销量爆发节奏也在提前，入春后成为掘金的关键节点。有数据显示，去年 3 月，防晒衣在天猫淘宝的销售额同比激增了 150%。
" 夏天快要来了，该去买件防晒装备了。" ——虽然今年全国暖得比较晚，但防晒品类正在变得成熟，消费者在认知层面已经建立起心智，就如同冬季要提前买羽绒服防寒一般，因而春天就已进入旺季。
大众防晒意识的进阶也是一个因素。随着防晒护肤知识的普及，防晒用品的消费也从季节性逐渐走向全年化。" 紫外线不只夏天有，现在春天出去玩，或是有太阳的日常都会用到，整个销售季在延长。" 义乌国际商贸城的某位商户表示。
爆发在初春，复购在盛夏。多个厂商与品牌向《天下网商》透露，因为防晒品的需求、场景细分，SKU 供给越发丰富，很多用户会产生连带购买，不少商家还会用套组方式销售，到了 618 大促，很多消费者会复购第二件、第三件。
炙手可热的硬防晒生意：智商税 or 真香？
" 物理防晒才是绝杀。"
不论是遮阳伞、防晒服，还是 " 脸基尼 "，都属于物理防晒范畴。
硬防晒的爆火，一大批做防晒测评的博主功不可没—— 3 小时暴晒后，黑胶带成功 pk 掉十余款防晒霜的故事，让人们幡然醒悟，原来物理防晒才是王道。
防晒霜测评博主，意外捧红物理防晒
加之供给迭代、品牌营销，硬防晒市场异军突起。据灼识咨询数据显示，中国防晒服饰的市场规模在 2016 年还是 459 亿元，2021 年增至 611 亿元，预计 2026 年将达到 958 亿元。
各路玩家都在加快步伐。
从竞争格局看，一是品牌商，如蕉下等垂类品牌，始祖鸟、骆驼等户外品牌，耐克、阿迪达斯等运动大牌，以及波司登、优衣库等常服品牌，多以面料、设计、科技构建竞争力；二是 1688、拼多多上的大量白牌商家，以大牌 " 同款 "、极致性价比抢占市场。
以一件冰丝防晒衣为例，来自工厂端的白牌产品售价最低可至 10 余元，不少品牌方的产品则高至三四百元，价差达到 30~40 倍。通常，后者的质量优于前者，但从外观上看，并无太大差别，尤其是在对使用体验要求不高的消费者眼中，两者差距不大。
因为准入门槛低，大量商家的涌入导致防晒用品出现鱼龙混杂的现象，同质化趋势明显，又因缺乏统一的行业标准，消费者面临海量商品信息时，常常选择困难，并对部分高价品报以 " 智商税 " 嫌疑。
防晒衣在 1688、淘宝的价差对比
比如在市场教育中，功能性指标 UPF（紫外线阻挡系数）常被拿来做文章，有商家通过做高 UPF 数值来提溢价，但不少用户买回家后却大喊黑科技祛魅，" 防不防晒不知道，又闷又热倒是真的 "。
据业内人士透露，除非沙漠、海滩等极端暴晒场景，UPF50+ 已能满足日常所需，且 UPF 边际效益递减，从 40 到 100，防晒效果提升比较有效，但从 100 提升到 1000，意义较小。
" 就防晒口罩来说，工艺简单，面料才是决定成本的大头，比如冰丝材质更透气，肯定要优于腈纶的。"
为淘工厂供货的诸暨哆袜阁服饰，仓库内堆了 30 万件防晒口罩、冰袖，其负责人向《天下网商》介绍，相比现货，品牌定制款的差别主要体现在原料、做工、包装和科技含量上。
面对高速增长但部分信息不对称的市场，平台和商家们都在思考对策。
2023 年，天猫运动户外联合 ISP0 推出了 " 防晒衣标准六边形 "，安踏、李宁等品牌均参与了标准建设。今年 4 月，蕉下发布《中国防晒衣行业标准白皮书》，除了提出 UPF、耐洗、紫外线阻隔率、透气率、凉感系数、克重六大维度，还着重明确了底线数值。二者都试图为消费者建立清晰透明的决策依据，为产品研发提供参考标准。
炙手可热的防晒市场，开始迈过草莽时期，从百亿规模朝向千亿规模狂奔。
而全民户外大时代的到来，进一步撬动起巨大的增量红利。无论如何，如何让防晒神器们摘掉智商税的帽子，为消费者提供更多具备真实价值的产品，仍需供给端的共同努力。
