今天小编分享的财经经验：蜜雪冰城先挤进了乡镇CBD，连锁经营品牌可以摸着“雪王”过河？，欢迎阅读。
当 " 雪王 " 的冰激凌车开进乡土中国。
引言：乡镇街头的 " 甜蜜战争 "
最新消息，截至 2024 年 12 月 31 日，蜜雪冰城拥有 46479 家门店。2024 年，公司门店网络共实现饮品出杯量约 90 亿杯，实现了约 583 亿元的终端零售额，分别同比增长 21.9% 及 21.7%。
2025 年春节刚过，湖南某县城的步行街上，一家蜜雪冰城门店正被围得水泄不通。穿着校服的中学生举着 2 元一支的甜筒，穿着工装的年轻人在等 6 元一杯的柠檬水，几位大爷大妈带着孩子对着菜单上的 " 买一送一 " 指指点点—— " 这价格，比县城奶茶店便宜一半！"
这样的场景，正在全国上千个乡镇上演。这个以 " 极致性价比 " 横扫一线到五线城市的茶饮品牌，正在用一种近乎 " 野蛮 " 的姿态挤进乡镇 CBD。而它背后，进一步与 2025 年中央一号檔案勾勒出的乡村商业新版图交相呼应，深化县網域商业体系建设，支持连锁经营布局县網域市场，推动冷链配送和即时零售向乡镇延伸。
当 " 下沉市场 " 早已不是新鲜概念，蜜雪冰城的乡镇突击战，正在回答一个更尖锐的问题：在乡村振兴与消费更新的交汇点上，连锁品牌如何既赚到钱，又 " 卷 " 出价值？
中央檔案里的 " 乡镇 CBD" 密码
2025 年中央一号檔案中，" 县網域 " 一词出现了 9 次。这份以 " 深化农村改革 " 为核心的檔案，罕见地将 " 发展县網域富民产业 " 提升到战略高度。政策制定者显然意识到：要让农民真正富起来，不能只靠粮食直补和转移支付，更需要构建一个能自我造血的商业生态。
檔案划出的三条路径，恰好构成连锁品牌下乡的 " 黄金三角 "：
①基建先行：村级寄递物流综合服务站、冷链配送体系、即时零售网络的搭建，让 " 乡镇 CBD" 的毛细血管终于贯通。过去制约连锁品牌的物流成本、品控难题，正在被政策红利与技术迭代合力击穿。
②消费更新：推动农村消费品以旧换新、完善废旧家电回收网络的政策导向，暗示着乡镇居民对 " 品牌化、标准化、高性价比 " 商品的渴求。当大爷大妈开始挑剔奶茶的甜度，说明消费意识已完成从 " 有没有 " 到 " 好不好 " 的质变。
③金融活水：再贷款、再贴现等货币政策工具向乡村振兴倾斜，村镇银行改革重组提速，让连锁品牌在县網域市场的规模化复制有了资金保障。蜜雪冰城能快速铺开数千家乡镇门店，背后是金融政策对供应链企业的隐性背书。
这些变化，让乡镇市场从 " 鸡肋 " 变成了 " 必争之地 "。但蜜雪冰城的特别之处在于，它没有像早年家电下乡那样简单复制城市模式，而是把乡镇商业逻辑拆解到了分子级。
蜜雪冰城的 " 乡镇生存方式 "
公开资料显示，蜜雪冰城拥有总面积达到约 35 万平方米的 27 个仓库，系业内最大的仓储体系，其配送网络覆盖中国内地 31 个省份、自治区及直辖市，超过 300 个地级市、1700 个县城和 4900 个乡镇，其中三线及以下城市，门店数占比达 57.2%。
在河南某农业大县，业内人士给加盟商算过一笔账：县城门店日均销量 800 杯，乡镇店能做到 500 杯；但县城房租是乡镇的 3 倍，人工成本高 20%，最终净利润反而少了 15%。这组数据揭示了一个反常识的真相——乡镇市场不是低配版城市，而是需要重构商业模型的差异化战场。
在北上广深，15-20 元价位是茶饮品牌的主战场；到了乡镇，价格带直接腰斩。蜜雪冰城将 70% 单品控制在 5 元以内，这个数字绝非偶然——它恰好是乡镇青年日均可支配餐饮消费的大概五分之一左右。这种定价策略既避开了与县城本土奶茶店（均价 8-12 元）的正面交锋，又用 " 半价碾压 " 制造了降维打击效应。
与城市门店追求 " 第三空间 " 不同，蜜雪冰城的乡镇店往往只有 10-15 平米，选址集中在学校、集市、公車站等人流集散地。这种极致坪效思维，暗合中央檔案提出的 " 村级寄递物流综合服务站 " 理念——用最小物理空间承接最大流量。更有意思的是，这些门店常常兼营手机充值、快递代收等服务，变身 " 乡镇商业综合体 "。
在湖南郴州，蜜雪冰城建起了辐射周边多个县市的区網域总仓。通过 " 总仓—县網域分仓—乡镇店 " 的三级体系，将物流成本压缩到单店日均 30 元以内。这套网络恰好与中央檔案强调的 " 冷链配送向乡镇延伸 " 形成共振。当其他品牌还在为跨省配送头疼时，蜜雪冰城已经实现了 " 上午采摘的柠檬，下午出现在乡镇店的冰柜里 "。
小镇青年的 " 甜蜜 "
蜜雪冰 城的乡镇扩张史，也是一部小镇青年的消费觉醒史。当一线城市的白领还在讨 论 " 消费降级 "，乡镇年轻人正用 2 元冰淇淋完成独属于小镇青年的 " 甜蜜 "。
在江西某镇，00 后女孩小张的抖音里满是蜜雪冰城探店视频：" 县城一杯奶茶钱，这里能买两杯，还能加双份珍珠。" 这种 " 精打细算的奢侈 "，折射出乡镇消费的复杂心态——既要面子（品牌价值），又要里子（极致性价比）。蜜雪冰城的聪明之处在于，它用 " 万店同款 " 的标准化产品，给了小镇青年触碰城市生活方式的捷径。
目前，蜜雪冰城 99% 为加盟门店，其余为自营门店。截至 2024 年 9 月 30 日，蜜雪冰城在中国内地以外开设了约 4800 家门店，其中在印度尼西亚的门店数量已超过 2600 家，在越南的门店数量也已超过 1300 家。
但这场扩张也远非表面看起来那么轻松。中央檔案特别强调的 " 加强涉农资金监管 "" 整治骗取套取惠农资金 " 等条款，提醒着入局者：乡镇市场不是法外之地。某中部省份曾出现山寨蜜雪冰城门店挪用农业补贴的案例，最终被监管部门重罚。这说明，连锁品牌的下沉必须与政策合规性深度绑定，否则很可能陷入 " 野蛮生长—监管整治—市场洗牌 " 的恶性循环。
乡镇 CBD 的想象力
或许，蜜雪冰城的真正价值，早已超出单纯的饮品生意。
在缺乏商业综合体的乡镇，一家蜜雪冰城门店往往成为年轻人聚集的 " 街头地标 "。它不仅是消费场所，更承担着社交空间、就业平台的功能。据农业农村部数据，2024 年全国各类返乡入乡创业人员超过 1300 万人，其中相当比例选择加盟连锁品牌创业。这种 " 商业基础设施 " 属性，暗合中央一号檔案 " 以产业振兴带动乡村全面振兴 " 的顶层设计。
更有趣的是其对农业供应链的反哺效应。近年来，安岳县 " 牵手 " 蜜雪冰城，建立了柠檬直供基地，如今蜜雪冰城每年柠檬采购量的 70% 来自安岳，成为安岳柠檬跨界的新路径。这种 " 以销定产 " 的模式，恰是檔案 " 构建现代农业经营体系 " 的微观实践。
写在最后：乡镇需要第二个蜜雪冰城？
站在 2025 年的春天回望， 蜜雪冰城的乡镇故事，是中国乡土经济转型的缩影。它用极致性价比叩开下沉市场大门，用供应链基建重构商业逻辑，也用规模扩张暴露出粗放增长的代价。
当中央一号檔案将 " 县網域经济 " 提升到新高度，蜜雪冰城的探索至少证明了两点：其一，乡镇市场的消费更新需求真实存在；其二，商业力量可以成为乡村振兴的催化剂。但硬币的另一面是，没有企业能靠 " 低价 + 规模 " 无限续命。
未来的乡镇街头，" 雪王 " 或许需要回答更复杂的问题：当人口红利见顶，如何挖掘存量价值？当政策监管趋严，如何构建更健康的加盟生态？当乡村振兴进入深水区，商业资本又该如何与乡村社会共荣共生？以及乡镇需要第二个蜜雪冰城？
这些问题没有标准答案，但寻找答案的过程，或许正是中国乡镇经济走向成熟的必经之路。
