今天小编分享的财经经验：整牙市场调查：隐形牙套的尽头是钢牙套，欢迎阅读。
2021 年下半年起，王涵（化名）会在每晚刷牙之后戴上一副透明的牙套，这个 " 咔哒 " 一声的过程并不复杂，但准备工作需要不小的勇气。
两年前，她拔掉了虎牙后面的四颗牙齿，在牙骨上打入几颗钉子，并因为整牙进度不达预期而历经了两次 " 重启 "。当掃描器再次进入口腔时，王涵由最初的紧张兴奋变得有些后悔，为什么之前没有选择起效更快的钢牙呢？
王涵并不孤单。社交媒体上，很多人调侃 " 隐形牙套的尽头是钢牙 "，也有人分享了自己佩戴隐形牙套多年又回归钢牙的经历。他们认为，隐形牙套并没有想象中那么便利，整牙效果由个体佩戴情况决定，但肯定比钢牙见效慢。同时，有医生已经感受到了隐形牙套 " 繁荣但混乱 " 的拧巴。
伴随着这些声音，今年上半年，隐形正畸领網域两大龙头——时代天使（HK06699，股价 52.800 港元，市值 89.49 亿港元）、爱齐科技（隐适美为其旗下品牌）的收入增速和毛利率出现近年最低。其中，国产品牌时代天使的毛利率跌破 60% 大关。在业内人士看来，支付意愿下降时消费者对产品更为挑剔是正常现象，短期内双寡头的市场格局稳定，远期有望发生改变。
可以肯定的是，未来国产品牌时代天使的对手不只是隐适美。
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万元起付的隐形牙套，尽头却是钢牙套
因为击中 " 悄悄变美 " 的痛点，隐形牙套自 1998 年在美国推出后广受欢迎，它的出现打破了传统正畸疗法的限制，透明隐形矫治器更加美观，定制设计及先进材料令口腔舒适度更高，减少后续就诊频率和时长，可摘隐形矫治器可改善口腔卫生等。
根据艾瑞咨询数据，我国 2021 年的正畸市场规模约为 412 亿元，预计到 2025 年将达到 660 亿元，成为新一轮高速增长的蓝海市场。目前，77% 的市场 " 蛋糕 " 由国产厂商时代天使、外资厂商隐适美共同吃下，其市场定价基本万元起，而王涵使用的就是时代天使的标准版，按照标准版 18000 元的牙套费用、全程佩戴 50 副计算，每副牙套平摊的价格约为 360 元。
（注：或因地区不同而存在差异，仅供参考）
当时，她抱着 " 早整不如晚整，早整早美 " 的想法冲进当地三甲医院的口腔科室，并未详细了解隐形牙齿矫正的注意事项，直到佩戴两年多才发现美丽背后的不少 " 坑 "，比如隐形牙套在吃饭、刷牙时需要摘下来，出门在外很不方便；拔牙后牙齿间缝变宽，吃饭时更容易塞牙，导致出现蛀牙；尽管早期一次性支付了牙套费用，但在正畸过程中需要定期去门诊复诊、扫描，换取不同型号的牙套，每次问诊需要单独支付 100~200 元的诊疗费。
另外，由于工作性质等诸多原因，王涵并未遵医嘱每日佩戴隐形牙套，只在晚间睡觉时佩戴，这导致其整牙进度落后于预期，她有时候会想如果当初选择了 4000 元左右的钢牙套，现在是不是已经 " 毕业 "？
" 我不后悔整牙，但早期确实后悔过选择隐形牙套。" 社交媒体上，很多人调侃 " 隐形牙套的尽头是钢牙 "，也有人分享了自己佩戴隐形牙套多年又回归钢牙的经历。他们认为，隐形牙套并没有想象中那么便利，整牙效果由个体佩戴情况决定，但肯定比钢牙见效慢。
30 岁以上患者越来越多，非理性消费露头
有意思的是，在一群人为选择隐形牙套后悔的同时，数以万计的爱美人士正成为隐形牙套的拥趸。据国产厂商时代天使 2023 年中报，其上半年达成的隐形矫正案例数为 9.54 万例，包括中国在内的北美外国际市场正成为爱齐科技收入的重要增长区，它们雄心勃勃地想把隐形牙套业务推进到下沉市场。
作为某基层医院的正畸科主任，刘娜（化名）是隐形牙套崛起的见证者。她告诉记者，自家医院开展隐形牙套业务仅仅几年的时间，过去科室的求诊者主要是 13 岁左右的青少年，但近几年随着正畸知识的普及，3-5 岁和 30 岁以上的患者越来越多。出于美观、舒适的考虑，大多数高中生和成年人选择隐形牙套。在達文西、时代天使、隐适美三种品牌的隐形牙套中，价格中等的时代天使（标准版）最受欢迎，最便宜的達文西次之，定价最高的隐适美购买者最少。
刘娜解释称，隐形牙套和钢牙作为二类医疗器械，都具备牙齿矫正功能，但各有利弊。前者的最大优点是美观、舒适、卫生，但其适应症有一定的局限性，需要患者有很强的自律性坚持佩戴，佩戴周期普遍更长，多为 2-3 年；钢丝牙套的适用症状非常广泛，技术也更加成熟，一般佩戴 1-2 年即可完成治疗，但对于口腔黏膜比较脆弱的人群，钢丝可能会勾破嘴唇、口腔溃疡频发，如果日常清洁不到位牙齿更容易产生龋坏问题。
" 当患者选择佩戴隐形牙套后，我会建议他们从价格、舒适度、美观、自律性四个方面选择产品。更重要的是，我会从专业医生的角度把关，看他们的牙齿状况是否适合整牙，避免过度医疗。" 之前，刘娜接诊过一位 20 多岁的患者，对方牙齿整齐紧密但坚称自己嘴凸，希望能接受整牙治疗。之后，被刘娜拒绝的患者接受了另一位医生的治疗，但对效果始终不满意，惹得同行很头疼。
中日友好医院口腔医学中心主任徐宝华亦曾从供给端指出隐形正畸 " 繁荣但混乱 " ——由于正畸专业医生稀缺，很多隐形正畸手术由全科医生（而非正畸专业医生）操作，厂家并没有正畸专业的医生为全科医生提供把关，" 厂家觉得医生确认，医生觉得厂家把关，出现部分病例‘重启’多次但治疗效果甚微的情况 "。
行业告别高增长，时代天使称进入新阶段
在王涵们看来，高价的隐形牙套应该是一笔赚钱的生意，但事实上，时代天使和爱齐科技的收入增速正在放缓。今年上半年，时代天使的收入同比增长 8.03%，与 2022 年以前动辄 26% 以上的增速相比，出现明显下滑；爱齐科技的增速则降到了 0.13%。
为何隐形矫正成交量同比增长，收入增速却走了下坡路？答案在于价格。如果用隐形矫治解决方案的收入除以达成案例数，可以发现从 2022 年到今年上半年，时代天使隐形矫正的平均价格从 7078 元下降至 5799 元，而销售费用却水涨船高，2018 年 ~2022 年及今年上半年的销售及营销费用分别为 0.81 亿元、1.23 亿元、1.49 亿元、2.36 亿元、2.98 亿元和 2.04 亿元。
这不是这家龙头唯一的改变。去年 10 月，时代天使收购了巴西知名正畸产品制造商 Aditek 51% 的股权，今年上半年公司的国际市场案例数达到 9400 例，首次在国际市场产生收入；今年上半年，公司在三四线新兴市场推进拓展，案例数占比稳健提升；今年 7 月，时代天使完成换帅，创始人李华敏在致全员信中提到 " 新阶段的时代天使不再需要一个火车头似的带队家长，而是需要一个具有数字化科技理念和全球化战略的核心领导团队，带领企业在安全稳健中加速前行。
市场竞争正在加剧。今年以来，布局隐形正畸领網域的企业急速增加，二级市场上正雅齿科（正雅为其旗下品牌）年初于浙江证监局进行辅导备案登记、沪鸽口腔（達文西为其旗下品牌）则再次冲刺资本市场。
艾瑞咨询认为，以正雅齿科、正丽科技为代表的国产品牌逐渐掌握了核心膜片生产技术，随着新型膜片的出现，形成隐形矫治器（即 " 隐形牙套 "）的价格优势。随着国民收入增加，下沉市场支付意愿变高，给了其他品牌积累病例数据、拓宽品牌知名度的机会。随着膜片技术的掌握及口碑效应的增加，双寡头市场格局将被改变。
但这个过程可能不会太快。9 月 20 日，医疗战略咨询公司 Latitude Health 创始人赵衡接受《每日经济新闻》记者采访时表示，隐形正畸属于消费医疗的范畴，随着市场支付意愿降低，消费者开始对产品质量更加挑剔是正常现象，从长期看其他品牌也可能利用价格优势攫取市场机会，但短期来看，以时代天使和隐适美为代表的龙头企业在品牌、渠道、质量上的 " 护城河 " 难以被攻破，" 目前还没有看到能直接、快速抢占市场份额的其他品牌 "。
每日经济新闻
