王石代言的燕之屋，撬不动“总裁”们的钱包？

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"比吴彦祖跨界还狠的人出现了，那就是 74 岁的王石"。曾代言过的 8848 手机的万科集团创始人王石，近日又成为了燕窝的代言人。

3 月 18 日，王石在微博上发布了一则代言内容，配文 " 燕之屋全球首款男人的燕窝——总裁燕窝。助力新高度，成就每一个挑战 "。随后，燕之屋官方账号转发了这则动态，并表示，" 欢迎王石成为燕之屋品牌代言人 "。

图片来源：微博截图

燕之屋天猫旗舰店显示，王石代言的总裁碗燕 6 碗装售价 3168 元，算下来 528 元一碗。因此，有网友评论 " 不坑穷人 "。不过，相较于总裁碗燕本身，不少网友更加关注王石为何要代言燕之屋，" 没钱了？"" 万科不发退休工资了？"

对于王石为何会代言燕之屋，外界猜测不断，缺钱了、想借此找一个重回聚光灯的契机……对此，王石本人并未进行回应。但是燕之屋为何会请王石担任代言人，外界的看法比较一致——开拓男性市场。有业内人士告诉 " 红星新闻 "，燕之屋选择王石，是其从女性市场向男性市场 " 突围 " 的关键一步。

不过，目前来看，燕之屋想要借代言撬动 " 总裁 " 们的钱包有一定难度。截至 3 月 21 日，燕之屋天猫旗舰店仅售出了 30 份总裁碗燕。

营销是把双刃剑

3 月 14 日，燕之屋发布了 2024 年业绩公告。财报显示，燕之屋实现营业收入 20.5 亿元，同比增长 4.37%；股东应占溢利 1.56 亿元，同比下滑 22.33%。其中，纯燕窝产品系列产品收入达到 18 亿元，同比增长 0.1%，占 2024 年总收入的 87.6%。燕窝 + 及 + 燕窝产品产生的收入同比增长 63.31% 至约 2.32 亿元，燕窝粥成为贡献业绩的新增长点。

结合往年的业绩，2024 年是燕之屋首次出现股东应占溢利负增长的情况。但其实，2021 年到 2024 年，燕之屋的营业收入和股东应占溢利就在连年下滑。财报显示，2021 年到 2024 年，燕之屋的营业收入分别为 15.07 亿元、17.30 亿元、19.64 亿元、20.5 亿元，股东应占溢利分别为 1.67 亿元、1.92 亿元、2.01 亿元、1.56 亿元，后者的增速一路从 37.16% 下滑到了 -22.33%。