今天小编分享的财经经验：政策“组合拳”落地，热点二线楼市反响如何？有楼盘打九折去库存，欢迎阅读。
苏州某楼盘销售现场 图源：每经记者 包晶晶 摄
自 8 月底以来，各地楼市政策落地节奏明显加快。
仅 9 月 14 日，就有广东韶关和汕头、广西玉林三市官宣实施 " 认房不认贷 " 政策。至此，已有包括四个一线城市及武汉、南京、苏州、重庆等热点二线城市在内的近 30 城落地 " 认房不认贷 " 政策。
此外，还有一项政策的优化调整也格外受到关注，那就是限购、限售政策的解除。9 月 15 日，合肥宣布全面取消限购政策。至此，包括沈阳、南京、大连、兰州、济南、青岛、郑州等在内的十余城已全面取消了限购政策。
在一系列政策 " 组合拳 " 之下，各地房地产市场发生怎样的变化 ? 近日，《每日经济新闻》记者对部分热点二线城市的房地产市场进行了调查和采访。
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苏州：有售楼处 " 根本没位置坐 "
自 9 月 2 日苏州官宣实施 " 认房不认贷 " 政策以来，苏州楼市的热度便开始上升。
9 月 11 日，苏州市召开新闻发布会，对该市 9 月 8 日印发的《关于促进全市经济持续回升向好的若干政策措施》进行解读。其中对购买 120 平方米及以上商品住房不再进行购房资格审核，同时还将综合采取购房补贴、房票安置、团购等方式，更好满足居民刚性和改善性住房需求。
9 月 12 日，《每日经济新闻》记者在苏州楼市实地走访发现，一系列政策组合拳确实提振了当地的市场信心，不少楼盘现场的看房者明显增多，同时二手房的成交量也较上月有了明显增加。
在位于苏州工业园区西南板块的招商河西璀璨项目现场，在每经记者参观模範房的短短 5 分钟里，就遇到了五六组看房客户。
" 今天是带看最少的一天，周末回来了（售楼处）根本就没位置坐。如果周末来我真没时间这样接待你，讲的也不会这么详细。" 置业顾问张玲告诉每经记者，" 如果是双休日来看房，我会跟你讲，姐你现在不要问房源，我现在告诉你 7 楼在，你待会走到模範房，7 楼可能就没了。"
每经记者从河西璀璨项目现场的选房表上看到，该项目 9 月 2 日开盘的房源中，70% 已经完成了销售，目前可供挑选的只剩下顶楼、2 楼、14 楼等位置相对较差的楼层。
苏州工业园区是苏州市区最接近上海的热点板块，非限购时代就曾吸引了众多上海、常州、无锡等地的购房者。记者在走访中了解到，9 月份以来，该板块不少楼盘现场的看房者明显增加。
值得注意的是，据苏州市住房和城乡建设局官网，9 月 2 日官宣实施 " 认房不认贷 " 政策后第一周，苏州新房成交量变化并不显著，除了 9 月 3 日成交量为 183 套外，其他几天的成交量均低于 100 套。9 月 11 日取消 120 平方米及以上商品住房限购后，苏州新房市场成交量增长明显，9 月 11 日至 13 日，新房成交量分别为 100 套、107 套和 108 套。
苏州街头的二手房源信息 图源：每经记者 包晶晶 摄
在实地走访中，苏州当地不少楼盘的置业顾问和二手房中介都不约而同地向每经记者表示，9 月份以来，新房的来访和认购量明显增加，二手房挂牌、带看和咨询量、成交量都有了明显增加。
" 最近成交多起来了，我们门店 9 月份到现在成交了 5 套，大区成交了 50 套。很久很久没有这么好的成交量了。" 苏州当地房产中介刘均向每经记者展示了他们工作群发布的喜报。提起近期的战绩，他显得很兴奋。
上海中原地产市场分析师卢文曦通过微信接受每经记者采访时表示，" 苏州一放开限购，直接虹吸无锡和常州，对长江以南的城市吸引力很大，长江以北的城市盯着南京，所以南京新政会吸引一部分安徽的客户。"
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南京：不少楼盘打九折去库存
9 月 7 日夜间，南京市发布《促进房地产市场发展南京最新举措》，宣布自 9 月 8 日起在南京市玄武区、秦淮区、建邺区、鼓楼区购买商品房不再需要购房证明。而在此前，南京其他城区已经取消限购。至此，南京自 2016 年以来实施了 7 年的限购政策全面取消。
此后的 9 月 10 日，南京市浦口区、溧水区、高淳区发布购房补贴细则（此前江宁区、雨花台区、江北新区、栖霞区已发布购房补贴细则）。以浦口区的补助为例，分别为购房补助、卖旧换新补助、人才购房补助。2023 年 8 月 1 日至 12 月 31 日期间购买新建商品住房的，给予购房款 1% 的补助；出售自有商品住房并购买新建商品住房的，再给予购房款 0.5% 的补助。
《每日经济新闻》记者调查发现，新政落地后市场反应迅速，新政次日新房认购量便开始上升，且据案场反馈首个周末各大售楼处来访人数激增数倍。
来源：诸葛找房
南京房协整理的南京网上房地产数据显示，上周（9 月 4 日 -9 月 10 日）（不含高淳、溧水），南京新房认购 800 套，成交 540 套，环比分别上涨 4.7% 和 6.1%。
南京房协在官微表示，从认购成交数据分析，新政第二天，新房认购量开始上升，且据案场反馈首个周末各大售楼处来访人数激增数倍，市场热度显著回升。
每经记者从南京当地中介人员 9 月 9 日晚间朋友圈转发的一张海报上看到，贝壳平台代理的单日认购量突破了 100 单。相关人员表示，" 已经很久没有见过这样的数据了。"
作为市场晴雨表的二手房，上周南京二手房成交 1465 套，环比还小幅下跌了 2.7%。不过，从我爱我家南京公司公布的数据来看，新政落地后首周，二手房带看量环比上涨超 30%，成交量涨幅达 50%，市场活跃度显著提升，客户购房意愿较之前有明显上涨。
来源：诸葛找房
从每经记者的调查来看，南京的房产中介们更愿意推介新房。" 也就新房（市场）好一些，二手房一是因为库存多，二是如果你的二手房价格没优势的话就不太好卖。具体也要看区網域，比如市区鼓楼、玄武的二手房都是老破小，越来越不好卖，难了。" 中介沈雷在电话里对每经记者表示。
新房火热的背后，一个重要的原因是，经历了长时间的销售低迷，开发商们都在趁机去库存。
" 南京有不少楼盘打九折去库存。" 中介沈雷在电话里向每经记者表示。甚至有部分非核心区網域，折扣高达 4000-5000 元 / 平方米，折扣远不止九折。
更有甚者，有的开发商为了加速去化甚至推出了 " 超低首付 " 措施，江宁滨江板块、禄口板块等地区，有些楼盘首付 1 万元起或 2 万元起即可购房。
" 开发商和银行合作，向银行贷款，相当于做高房价，你多贷一笔钱出来。" 沈雷向记者解释，" 但这部分需要付利息。而且利息会高一点。"
不过，南京本地的另一位中介王勇平则告诉每经记者，" 打九折的楼盘虽然不少，但也有坚持不打折的项目。"
新房市场火热的另一大推手，莫过于南京各区推出的购房补助。
特别是江宁区，对在禄口、湖熟、谷里等 11 个特定片区、购买新建商品房、竞配建住宅的购房对象，除享受对应补助政策外，再按合同购房款的 2% 给予购房补；政策实施期间，在区内出售 1 套自有住房 " 卖旧换新 "，顺序不分先后，再给予原房价 1% 的购房补助。根据细则，如果符合特定条件的，补贴叠加后，最高能给到 4% 的购房补贴，非南京户籍买房，再额外给 1 万元。
如果在江宁区指定片区内进行 " 卖旧换新 "，一套 400 万元左右的房屋，可以获得 4 万元的补贴；买入 500 万元的房屋，则能够获得 15 万元补贴，合计补贴达到 19 万元，叠加买房时获得的 9 折优惠，比新政前买房省下了 69 万元，相当于总房价打了 86 折。
中指研究院统计数据显示，8 月南京市场供销环比继续下降，已经连续 3 个月下降。截至 8 月 30 日，南京新房市场住宅供应 24.60 万平方米，环比下跌 33.01%，同比下跌 24.53%；成交面积 30.15 万平方米，环比下跌 18.05%，同比下跌 35.21%。
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武汉：多个楼盘销售持续升温
" 最近这一周，项目每天客户接待量比政策出台前提升了 20% 左右，特别是上周末（9 月 9 日 -10 日）每天接待的客户基本都超过了百组。"9 月 13 日，每经记者以购房者身份通过微信咨询了武汉市硚口区龙湖揽境项目置业顾问张维，对方表示，现在每天都有购房者前来咨询。
据其介绍，项目已于今年 6 月开始交房，是成屋小区，目前销售主力产品为 119-143 平方米的套三、套四产品，近半客群为附近有住房改善需求的居民，8 月份项目网签销量位居硚口区第一。" 新政确实让整个新房市场更活跃了，而且政策利好也惠及到了相应的群体。"
" 刚出台政策的那周末（9 月 2 日 -3 日）效果还不明显，很多购房者还在观望，但从上周开始咨询量和到访量已有明显提升，每天到访量差不多有 20 组。" 金地兰亭长江序项目置业顾问李阳在第三方平台上告诉记者，目前项目的优惠依然在持续。" 但针对不同户型、位置等具体优惠不同，需要到客户到现场进行咨询。"
" 我们这个小组有经纪人 70 多个人，现在每天差不多要带看客户 100 多组，跟武汉绝大多数楼盘都有合作。" 在电话中，贝壳一新房渠道经纪人许希告诉记者，而在新政前，小组每天的带看客户量则在 30 组左右。
来源：诸葛找房
不过也有人直言 " 新政目前来看对项目还没什么明显变化。"9 月 13 日，位于武汉洪山区白沙洲板块的一百强房企刚需项目负责人陈华通过微信告诉记者，新政实施接近两周了，项目整体到访情况并无变化。" 改善项目情况要好一些，但整体而言客户还在观望。"
但在多重利好加持之下，武汉多处楼盘销售情况持续升温。来自安居客 APP 的一组数据显示，" 认房不认贷 " 出台 7 天内，武汉新房线索量环比上涨 20%，日均新增用户的增长率也接近半年内的峰值。
来自中指研究院的监测数据也显示，上周 ( 9 月 4 日 -10 日 ) 武汉商品住房成交 19.2 万平方米，环比增长 3.3%，成交 1778 套，环比增长 7.2%，高于前期的周度平均成交水平。
新政落地后，武汉二手房市场也在进一步释放。
9 月 13 日，在第三方平台上，记者先后咨询了地处江岸区、江汉区、东西湖等多个主要区網域多家房产中介公司，" 新政出台后，来门店咨询业务的人流相对多了起来，尤其是二手房交易业务 " 成了一致的回答。
" 今年以来，武汉二手房的成交、带看整体呈‘前高后低’的下滑走势，但自 9 月起，带看、成交出现了微微的翘尾走势。" 武汉江岸区一德佑门店资深经纪人张琪在电话中告诉每经记者，" 最近这几天，受到大雨天气影响，带看量略有下滑。"
该店在新政后就已经成功卖出了 6 单二手房。" 以前，一个星期顶多签约 2 单。最近，几组客户同时看上一套房源的情况也时常发生，成交周期也明显下降。"
不过需要注意的是，尽管二手房交易量在增加，但挂牌量同样在上升。
诸葛找房网数据显示，截至 9 月 13 日，武汉各个区二手房挂牌量总和已经达到 201797 套，而在 8 月 31 日，这一数据为 195934 套。这也意味着，在过去的近半个月时间里，武汉就已新增二手房挂牌房源 5863 套；仅在过去过去的 24 小时里有 3564 套房源降价销售，降价金额从 1 万元至 30 万元不等。
" 基本上现在挂牌房源在价格上，只要买家诚意想买，房东都还愿意再谈。" 张琪告诉记者，现在有了新政策，很多房东急着 " 卖旧换新 "，不仅在价格上好商量，愿意主动降价，有一部分房东也会考虑适当承担中介费用。
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东莞：楼盘降价促销成常态
" 现在厚街这边新房市场还是比较火热，要比二手房市场要热多了，二手房比较不好卖，建议您也可以优先考虑这边的新房。"9 月 12 日下午，东莞厚街的房产中介张立平向《每日经济新闻》记者介绍道。
在这波楼市调控中，东莞算是各种调控支持力度较大的城市，而且早在去年就全面放开了限购，是全国较早全面放开限购的城市。
8 月 31 日，东莞官宣实施 " 认房不认贷 "。进入 9 月以来，东莞的楼市支持政策还在加码，东莞 9 月 12 日发布政策给予特级人才发布购房补贴，最高可达 1000 万元；9 月 11 日，东莞调整公积金新政，可提取公积金用于支付首付款；同日，放宽港澳居民在莞购房条件。
从东莞市场的新房住宅的成交来看，从 9 月以来，市场新房的网签量开始呈现出回升态势。
据东莞住建局数据，8 月东莞新房住宅网签套数为 1163 套，二手房为 2288 套。而 9 月 1 日 -12 日，东莞新房住宅成交 616 套；二手房住宅成交 714 套。新房成交量明显好于 8 月同期水平。
"9 月以来，我们带看量相比 8 月确实有明显的上升，但其主要原因还是开发商搞促销比较厉害，对于这类房子，中介也喜欢力推。" 张立平告诉每经记者，虽然各种利好政策不断出台，但购房者会不会成交更为看重的还是价格是否到位，所以在市场上，开发商也普遍推出各种促销和折扣。
在张立平看来，除了在带看人数增加以外，还有一个比较明显的信号就是，进入 9 月以来开发商推盘量明显加大。" 近期包括金地青雲境、恒兆公馆、招商湾熙中心等多个热门楼盘入市，说明开发商对‘金九银十’比较看好。"
据中原地产研究院对东莞在售 100 多个楼盘项目监测，上周（9 月 4 日 -10 日）东莞楼市来访认购量环比均上涨约 20%，零认购项目环比小幅减少 3%，25% 的项目认购量环比上涨，市场活跃度明显上升。
此外，进入 9 月以来，不少楼盘加速入市步伐，推盘量较大的楼盘包括新世纪首铸君汇府、华润置地中心悦府、大中阳光壹号等。
每经记者注意到，从价格上来看，目前东莞整体新房价格要远高于二手房。据东莞房天下数据显示，东莞市 9 月至今的二手房参考均价为 21605 元 / 平方米，而 8 月份东莞的新房成交价为 34900 元 / 平方米。
来源：中原地产研究院
虽然各种政策利好频出，但在当前大环境下，东莞的开发商仍比较谨慎，较少像部分一线城市一样出现反价的情况，促销、优惠折扣甚至直接下调备案价的现象，在东莞楼市仍然是主流，更多项目想趁着新政叠加优惠快速走货。
从开发商的营销手段来看，如折扣优惠，买房送黄金、手机等成为市场上较为常见的营销手段。
从张立平向记者发过来的宣传海报来看，位于松山湖片区的松湖润府推出了成交送手机活动，全民经纪人带看成交 2 套及以上送华为手机；位于黄江的科学城 • 时区则打出 " 以旧换新 " 买房活动，凭自有物业资产证明，总价 5% 享抵扣优惠，最高可抵约 12 万元。还有诸如锦城公馆、左岸东宸、珑远 • 万江翠珑湾推等项目，则是采用直接折扣或者拿出部分楼盘作为特价房。
根据中原地产研究院统计的 8 月以来东莞市场的各类营销活动，包括中心城区、滨海片区、松山湖片区三大热点片区营销活动明显增多，以启动渠道为主。另外，部分项目采用 " 降价 + 首付分期、降价 + 提佣 " 组合拳促进成交。如万科嘉城未来天空之城甚至在开盘前启动渠道营销；保利清能和悦春风项目则推出首付分期免息最长一年、降价至 88 折的优惠。
" 随着各种政策利好落地，企业几乎都在盼望着市场复苏，很多项目目前的心态几乎都一样，为了抓住现在的传统销售旺季，都在想办法抢客，不断加入降价、促销阵营，并纷纷开启渠道助力。"9 月 13 日晚间，一位东莞房企营销人士向每经记者表示。
" 在开发商各种让利、以价换量的营销策略下，各个项目的来访量、成交量其实已经开始往上走了。而且也正因为新房的大折扣，使得中介对新房的推销力度要远高于二手房。不出意外的话，9 月东莞新房的成交要远高于二手房。"
撰文 | 包晶晶 陈利 陈荣浩
编辑 | 魏文艺
封面图源 | 每经记者 包晶晶
