今天小编分享的财经经验：可灵，快手复仇的决心，欢迎阅读。
文 | 光子星球
"5 毛钱一条视频，买不了吃亏，买不了上当。都是老铁，上来就送 66 灵感值。"
快手可灵成为了这波 " 墙内墙外 " 两面开花的 AI 应用。内测高峰时期，国内十几万人排队，海外用户跪求一个 " 中国账号 "。快手官方称，自 2024 年 6 月发布以来，可灵 AI 已经服务用户超 500 万。
程一笑在 2024 年 Q3 财报会指出：" 可灵在 9 月达成月活超 150 万 "。
据国外网站分析工具 Similarweb 显示，在同期 AI 视频产品中，可灵流量增长十分迅速。截至 9 月 24 日，可灵的总访问量达到了 3370 万，高于早已发布产品的 Runway（3134 万）和 Pika（752 万）。
（图源：Similarweb）
但这背后离不开 " 老铁本铁 " 的豪横。" 硅谷 AI 见闻 " 报道，" 哈希增长 " 是快手可灵出海的推手之一，帮助其在 X、YouTube、Newsletter 等多海外媒体平台投放。
从 6 月 24 日到 9 月 24 日，快手以 "King ai""King""Kingai" 为关键词在海外进行了大规模投流，其付费搜索支付的 CPC（每次点击费用）已经达到了该赛道头部水平。按 Similarweb 估算，三个月期间，可灵海外投放费用约在 33.2 万美元，折合人民币约 232.4 万元。而同期创业公司 Pika 只有其九分之一，总投放费用仅有 25.5 万美元。
照着快手的 " 撒钱 " 速度，其他 AI 视频初创公司可能很难跟得上。海外依靠投流营销，迅速开启收费模式，打出低价促销，来吸引用户。
程一笑表示，" 可灵 AI 的商业化单月流水超千万人民币，有信心在明年实现收入规模的快速增长 "。
这笔账算下来便是：百万的营销费、千万的营收、十几亿的模型训练费以及单次上千元的视频生成成本。
面对抖音的强势围攻，快手祭出了 " 可灵 " 这张王牌。就像国内 AI 应用投流一样，以量换量，终归伤己。回到快手自身，仍需向市场证明，大模型和 AI 能为其下一季财报添上浓墨重彩的一笔。
可灵，AI 视频的 " 拼多多 "
外界给字节打上了 "AI 应用工厂 " 的标签，快手 " 猫在后面 " 也攒了不少。
在模型层面，字节和快手主要聚焦音视频方向。通用大语言模型字节有 " 豆包 "，快手有 " 快意 "；影像生成上，字节有 "SDXL-Lighting""ResAdapter"，快手有 " 可图 "；视频生成上，字节有 "AnimateDiff-Lightning"，快手有 " 可灵大模型 "。
具体到应用层面，字节 AI 应用遍及各个领網域，以独立产品形式在海内外上线；而快手则收紧了战线，押注在了一些热门应用赛道上。内含 AI 功能的视频剪辑工具，字节有 " 剪映 "，快手有 " 快影 "；AI 视频生成，字节有 " 即梦 "，快手有 " 可灵 "；AI 陪伴应用，字节有 " 猫箱 "，快手有独立应用 " 飞船 " 以及内嵌的 " 快崽陪聊 " 功能；AI 生图，字节有独立的 " 星绘 "，快手则把类似功能放在了 " 可图小程式 " 里。
相对于字节在 AI 方面的激进，快手略显保守。
字节把单个模型能力拿出来做产品，意在寻找下一个 " 抖音 "，在字节标准化的生产流程下，目前大部分 AI 应用均在及格线以上。即使面对创业公司的围追堵截，其产品依然能在月活、增长上保持不错的态势。快手的思路更加收敛，服务已有的场景和商业生态，放大既有内容生产、理解、推荐的能力，重心依然在 " 快手 " 大本营。
导致的结果是，在快手 AI 应用的版图上，直至可灵出现，其余大多没有掀起太大水花。
类 "Sora" 产品领網域，可灵属于后起之秀。此前，该赛道已有 Runway、Pika、即梦、PixVerse 等一些应用。可由于 AI 生视频功能的分散，至今没有办法形成一家独大的格局，可灵抓住了市场的空缺，直接打爆了 " 物理逻辑生成 " 这一细分领網域。
可灵大火称得上一场成功的营销。先是小部分专业人士内测后，对生成效果不吝夸赞，勾起行业对可灵的好奇心。紧接着，海外营销接踵而至，国外科技大 V 带头转发可灵生成案例，营造出一种可灵在海外 " 爆火 " 的氛围。热度传导到国内，自然又承接了一大波营销造势。
Similarweb 数据显示，依靠营销的确为可灵带来了正向帮助。
未大规模投流前，Runway 占据了相同词条下的大部分流量，其他竞品难以与之抗争。快手砸钱后，可灵的搜索流量直线飙升，与 Runway 的差距迅速缩小，跻身顶流。其代价是支付高出市场水平的费用，Similarweb 显示，Runway 相关词条 CPC 报价为 0.38-0.65 美元，可灵为 0.46-0.68 美元。
快手 " 撒币 " 行为令海内外 AI 视频创业公司喘不过来气，低价策略又是迎头一击。快手的 " 老铁味儿 " 溢出了螢幕，上来先送 66 灵感值，黄金会员连续包月 66 元，钻石会员连续包月 666 元。
光子星球对比完市面上大部分产品价格后发现，可灵堪称 AI 视频界的 " 拼多多 "。无论是国内还是国外，可灵都把价格压到了极致。
按各家标准版本价格，以 Runway 为准，生成一条 5 秒的视频价格为 1.2 美元（约 8.4 元人民币）。同等条件下，Pika 为 0.2 美元（约 1.4 元人民币），即梦 0.3 美元（约 2.1 元人民币），而可灵折扣价只有 0.1 美元（约 0.7 元人民币）。
在可灵们出海前，国外 AI 视频赛道卡位十分清晰：以 Runway 为代表的高端专业化路线和以 Pika 为代表的低价大众化路线。但中国产品 " 拼多多 " 式的杀价令 Pika 们有苦难言，直接把 10 美元 / 月的价格砍到了 3.88 美元 / 月。
快手的策略被验证成功后，Minimax 的海螺 AI 也走上了相同的道路，" 产品化 + 投流 + 低价 " 的出海公式屡试不爽。
AI 引燃第二次视频争夺战
可灵让快手在字节面前风光了一次，Sora 式的叙事却充满了泡沫。
有报告披露，Sora 的训练计算量非常庞大。其需要 4211 至 10528 台 NVIDIA H100 GPU 运行一个月。这个计算量相当于 14739 张 H100 GPU 运行一个月，以当前市场价约 3 万美元计算，成本约 4.4 亿美元。一个 NVIDIA H100 GPU 每小时能生成大约 5 分钟的视频，随着用户数量的增加，推理计算成本也会随之增加。
可灵之于快手，即梦之于字节，短期内的投入都是无底洞，产生的营收杯水车薪。技术、资源的限制注定了 AI 视频还是个相对小众的赛道，更广阔的竞技场还要回到剪映和快影。
AI 是现在最大的变数，剪辑工具庞大的用户体量让 AI 化改造充满了想象，即用户数量和商业化的新突破。
最近公开数据显示，2021 年剪映月活为 1 亿。Sensor Tower 最新数据显示，自 2020 年字节跳动在海外推出 CapCut 以来，其月活用户数已超过 3 亿，占移动视频编辑总活跃用户的 81%。在 Sora 问世前，抖音 CEO 张楠调任剪映负责人，可见字节在战略上的重视程度。
面对与抖音的现实差距，快手更为急迫，历史的教训时刻提醒着快手：不能放弃 AI，这很可能是打败抖音的机会。
快手曾为忽视抖音 " 发育 " 付出了沉重的代价，在抖快竞争白热化阶段的 2018-2021 年，快手全面学抖，投入大量资源买用户和稳留存，高峰时期，每 MAU 成本高达 22.43 元。
大力出奇迹过后，抖快进入相持阶段，分别在自身的圈层中向外扩张。智氪研究院和 Quest Mobile 数据，抖快两平台的整体用户重合率在 2019 年 5 月高达 47%，在 2023 年 9 月下降至 33%，两平台的差异化逐渐明显。
AI 很有可能再次打破上述微妙的平衡，引燃第二次视频争夺大战。
抖快好比两个大泡泡，同时向带有 AI 属性和标签的小泡泡移动，谁能率先融合小泡泡，谁就能先一步扩充原有的泡泡。同时，更诱人的 AI 功能，也会使一部分人从原来的阵营中向对方移动。流动一旦产生，僵持的现状就不复存在，对快手来或许意味着新的可能性。
对比后可以发现，在类似的功能定位下，快影更加注重 AI 化标签。其上线的 AI 新功能刻意在为快影引流，当初可灵内测期间，被嵌入快影宣传，引导几十万人下载快影申请内测资格和体验功能。
不过，快手的胜算有多大需要综合考量。面对双方在用户规模和留存上的差距，可灵的新用户能否填补缺口尚未可知。To C 重要的是用户心智，目前字节孵化了十几个 AI 应用与抖音互为导流，间接在种下使用 AI 的心锚。而快手到现在为止，能拿出手的 AI 产品只有可灵。
内容平台长期价值仍需兑换
如果把 Sora 单独拎出来，它的价值只能是一项技术，就像李彦宏泼冷水所言 " 十年难见收益 "。但若找到内容生产场景，背后则隐藏着 "UGC-PGC-AIGC" 的变革路径，这也是 AI 视频未来的长期价值所在。
结合抖、快，我们目前能看到确定的领網域是短剧。短剧在题材、时长和用户群体方面都给予了 AI 视频技术极大的试错空间。现在，可灵、即梦很大程度上降低了视频生成的门槛，对于普通人来说，生成几个几秒钟的片段不是问题，难点在于精准把握生成内容和后期剪辑制作。一、两分钟的短剧视频，背后花费几个小时还是常态。
之前快手通过与头部 AI 视频创作者合作，打出了业内首个 AI 短剧的噱头。虽然彼时有了曝光度和热度，但后续 AI 短剧并没有成为一个独立的单元，仍在传统 " 悬疑 "" 都市 "" 年代 " 等类目下。
对于整个行业来说，能够产出及格水准以上的 AI 短剧尚在少数。目前，AI 短剧的供给是个大问题。如同早期野蛮生长的动图、小视频，现在也需要有第一批吃螃蟹的创作者来提供内容，才能盘活 AI 短剧赛道。
AI 短剧发展现状给了快手这类内容平台思路。传统的短剧生产分发流程中，抖、快收入 " 现金牛 " 源自短剧方的投流，这中间的存在层层关系，内容创作者、制剧方、发行方、分销商等，因为产业链条复杂性，就存在诸多的灰色地带。
作为新物种的 AI 短剧则有可能从底层颠覆这种关系。快手正试图将 AI 短剧创作 - 分发 - 变现透明化，成为半托管，乃至全托管的 AI 内容创作平台。
通过 AI 视频创作比赛激励机制，来加强内容创作者与视频生成工具之间的绑定关系。越慷慨的视频生成额度，越能养成创作者使用习惯，在各家还在争夺市场的早期尤为重要。生成的视频内容一方面作为补给流向快手的内容池，满足用户的消费需求，另一方面试图调整短剧产业链条的生意逻辑。
就在上个月底，快手短剧上线分销撮合招募模式，版权方可以在平台上发布招募任务，分销商能在选剧广场挑选、并提交分销申请，版权方则拥有对分销商数量、预览集数、上架时间及合作时长的控制权。
未来，抖、快在 AI 短剧整个流程的介入是全过程的。一个集成化的平台，具备了 AI 视频生成、剪辑、分发、投流、动态监测、数据分析等各项功能，实现全自动化生产。到那时，Sora、可灵的价值才能作为生产流程一环释放出来。
