今天小編分享的财經經驗：可靈，快手復仇的決心，歡迎閲讀。
文 | 光子星球
"5 毛錢一條視頻，買不了吃虧，買不了上當。都是老鐵，上來就送 66 靈感值。"
快手可靈成為了這波 " 牆内牆外 " 兩面開花的 AI 應用。内測高峰時期，國内十幾萬人排隊，海外用户跪求一個 " 中國賬号 "。快手官方稱，自 2024 年 6 月發布以來，可靈 AI 已經服務用户超 500 萬。
程一笑在 2024 年 Q3 财報會指出：" 可靈在 9 月達成月活超 150 萬 "。
據國外網站分析工具 Similarweb 顯示，在同期 AI 視頻產品中，可靈流量增長十分迅速。截至 9 月 24 日，可靈的總訪問量達到了 3370 萬，高于早已發布產品的 Runway（3134 萬）和 Pika（752 萬）。
（圖源：Similarweb）
但這背後離不開 " 老鐵本鐵 " 的豪橫。" 硅谷 AI 見聞 " 報道，" 哈希增長 " 是快手可靈出海的推手之一，幫助其在 X、YouTube、Newsletter 等多海外媒體平台投放。
從 6 月 24 日到 9 月 24 日，快手以 "King ai""King""Kingai" 為關鍵詞在海外進行了大規模投流，其付費搜索支付的 CPC（每次點擊費用）已經達到了該賽道頭部水平。按 Similarweb 估算，三個月期間，可靈海外投放費用約在 33.2 萬美元，折合人民币約 232.4 萬元。而同期創業公司 Pika 只有其九分之一，總投放費用僅有 25.5 萬美元。
照着快手的 " 撒錢 " 速度，其他 AI 視頻初創公司可能很難跟得上。海外依靠投流營銷，迅速開啓收費模式，打出低價促銷，來吸引用户。
程一笑表示，" 可靈 AI 的商業化單月流水超千萬人民币，有信心在明年實現收入規模的快速增長 "。
這筆賬算下來便是：百萬的營銷費、千萬的營收、十幾億的模型訓練費以及單次上千元的視頻生成成本。
面對抖音的強勢圍攻，快手祭出了 " 可靈 " 這張王牌。就像國内 AI 應用投流一樣，以量換量，終歸傷己。回到快手自身，仍需向市場證明，大模型和 AI 能為其下一季财報添上濃墨重彩的一筆。
可靈，AI 視頻的 " 拼多多 "
外界給字節打上了 "AI 應用工廠 " 的标籤，快手 " 貓在後面 " 也攢了不少。
在模型層面，字節和快手主要聚焦音視頻方向。通用大語言模型字節有 " 豆包 "，快手有 " 快意 "；影像生成上，字節有 "SDXL-Lighting""ResAdapter"，快手有 " 可圖 "；視頻生成上，字節有 "AnimateDiff-Lightning"，快手有 " 可靈大模型 "。
具體到應用層面，字節 AI 應用遍及各個領網域，以獨立產品形式在海内外上線；而快手則收緊了戰線，押注在了一些熱門應用賽道上。内含 AI 功能的視頻剪輯工具，字節有 " 剪映 "，快手有 " 快影 "；AI 視頻生成，字節有 " 即夢 "，快手有 " 可靈 "；AI 陪伴應用，字節有 " 貓箱 "，快手有獨立應用 " 飛船 " 以及内嵌的 " 快崽陪聊 " 功能；AI 生圖，字節有獨立的 " 星繪 "，快手則把類似功能放在了 " 可圖小程式 " 裏。
相對于字節在 AI 方面的激進，快手略顯保守。
字節把單個模型能力拿出來做產品，意在尋找下一個 " 抖音 "，在字節标準化的生產流程下，目前大部分 AI 應用均在及格線以上。即使面對創業公司的圍追堵截，其產品依然能在月活、增長上保持不錯的态勢。快手的思路更加收斂，服務已有的場景和商業生态，放大既有内容生產、理解、推薦的能力，重心依然在 " 快手 " 大本營。
導致的結果是，在快手 AI 應用的版圖上，直至可靈出現，其餘大多沒有掀起太大水花。
類 "Sora" 產品領網域，可靈屬于後起之秀。此前，該賽道已有 Runway、Pika、即夢、PixVerse 等一些應用。可由于 AI 生視頻功能的分散，至今沒有辦法形成一家獨大的格局，可靈抓住了市場的空缺，直接打爆了 " 物理邏輯生成 " 這一細分領網域。
可靈大火稱得上一場成功的營銷。先是小部分專業人士内測後，對生成效果不吝誇贊，勾起行業對可靈的好奇心。緊接着，海外營銷接踵而至，國外科技大 V 帶頭轉發可靈生成案例，營造出一種可靈在海外 " 爆火 " 的氛圍。熱度傳導到國内，自然又承接了一大波營銷造勢。
Similarweb 數據顯示，依靠營銷的确為可靈帶來了正向幫助。
未大規模投流前，Runway 占據了相同詞條下的大部分流量，其他競品難以與之抗争。快手砸錢後，可靈的搜索流量直線飙升，與 Runway 的差距迅速縮小，跻身頂流。其代價是支付高出市場水平的費用，Similarweb 顯示，Runway 相關詞條 CPC 報價為 0.38-0.65 美元，可靈為 0.46-0.68 美元。
快手 " 撒币 " 行為令海内外 AI 視頻創業公司喘不過來氣，低價策略又是迎頭一擊。快手的 " 老鐵味兒 " 溢出了螢幕，上來先送 66 靈感值，黃金會員連續包月 66 元，鑽石會員連續包月 666 元。
光子星球對比完市面上大部分產品價格後發現，可靈堪稱 AI 視頻界的 " 拼多多 "。無論是國内還是國外，可靈都把價格壓到了極致。
按各家标準版本價格，以 Runway 為準，生成一條 5 秒的視頻價格為 1.2 美元（約 8.4 元人民币）。同等條件下，Pika 為 0.2 美元（約 1.4 元人民币），即夢 0.3 美元（約 2.1 元人民币），而可靈折扣價只有 0.1 美元（約 0.7 元人民币）。
在可靈們出海前，國外 AI 視頻賽道卡位十分清晰：以 Runway 為代表的高端專業化路線和以 Pika 為代表的低價大眾化路線。但中國產品 " 拼多多 " 式的殺價令 Pika 們有苦難言，直接把 10 美元 / 月的價格砍到了 3.88 美元 / 月。
快手的策略被驗證成功後，Minimax 的海螺 AI 也走上了相同的道路，" 產品化 + 投流 + 低價 " 的出海公式屢試不爽。
AI 引燃第二次視頻争奪戰
可靈讓快手在字節面前風光了一次，Sora 式的叙事卻充滿了泡沫。
有報告披露，Sora 的訓練計算量非常龐大。其需要 4211 至 10528 台 NVIDIA H100 GPU 運行一個月。這個計算量相當于 14739 張 H100 GPU 運行一個月，以當前市場價約 3 萬美元計算，成本約 4.4 億美元。一個 NVIDIA H100 GPU 每小時能生成大約 5 分鍾的視頻，随着用户數量的增加，推理計算成本也會随之增加。
可靈之于快手，即夢之于字節，短期内的投入都是無底洞，產生的營收杯水車薪。技術、資源的限制注定了 AI 視頻還是個相對小眾的賽道，更廣闊的競技場還要回到剪映和快影。
AI 是現在最大的變數，剪輯工具龐大的用户體量讓 AI 化改造充滿了想象，即用户數量和商業化的新突破。
最近公開數據顯示，2021 年剪映月活為 1 億。Sensor Tower 最新數據顯示，自 2020 年字節跳動在海外推出 CapCut 以來，其月活用户數已超過 3 億，占移動視頻編輯總活躍用户的 81%。在 Sora 問世前，抖音 CEO 張楠調任剪映負責人，可見字節在戰略上的重視程度。
面對與抖音的現實差距，快手更為急迫，歷史的教訓時刻提醒着快手：不能放棄 AI，這很可能是打敗抖音的機會。
快手曾為忽視抖音 " 發育 " 付出了沉重的代價，在抖快競争白熱化階段的 2018-2021 年，快手全面學抖，投入大量資源買用户和穩留存，高峰時期，每 MAU 成本高達 22.43 元。
大力出奇迹過後，抖快進入相持階段，分别在自身的圈層中向外擴張。智氪研究院和 Quest Mobile 數據，抖快兩平台的整體用户重合率在 2019 年 5 月高達 47%，在 2023 年 9 月下降至 33%，兩平台的差異化逐漸明顯。
AI 很有可能再次打破上述微妙的平衡，引燃第二次視頻争奪大戰。
抖快好比兩個大泡泡，同時向帶有 AI 屬性和标籤的小泡泡移動，誰能率先融合小泡泡，誰就能先一步擴充原有的泡泡。同時，更誘人的 AI 功能，也會使一部分人從原來的陣營中向對方移動。流動一旦產生，僵持的現狀就不復存在，對快手來或許意味着新的可能性。
對比後可以發現，在類似的功能定位下，快影更加注重 AI 化标籤。其上線的 AI 新功能刻意在為快影引流，當初可靈内測期間，被嵌入快影宣傳，引導幾十萬人下載快影申請内測資格和體驗功能。
不過，快手的勝算有多大需要綜合考量。面對雙方在用户規模和留存上的差距，可靈的新用户能否填補缺口尚未可知。To C 重要的是用户心智，目前字節孵化了十幾個 AI 應用與抖音互為導流，間接在種下使用 AI 的心錨。而快手到現在為止，能拿出手的 AI 產品只有可靈。
内容平台長期價值仍需兑換
如果把 Sora 單獨拎出來，它的價值只能是一項技術，就像李彥宏潑冷水所言 " 十年難見收益 "。但若找到内容生產場景，背後則隐藏着 "UGC-PGC-AIGC" 的變革路徑，這也是 AI 視頻未來的長期價值所在。
結合抖、快，我們目前能看到确定的領網域是短劇。短劇在題材、時長和用户群體方面都給予了 AI 視頻技術極大的試錯空間。現在，可靈、即夢很大程度上降低了視頻生成的門檻，對于普通人來説，生成幾個幾秒鍾的片段不是問題，難點在于精準把握生成内容和後期剪輯制作。一、兩分鍾的短劇視頻，背後花費幾個小時還是常态。
之前快手通過與頭部 AI 視頻創作者合作，打出了業内首個 AI 短劇的噱頭。雖然彼時有了曝光度和熱度，但後續 AI 短劇并沒有成為一個獨立的單元，仍在傳統 " 懸疑 "" 都市 "" 年代 " 等類目下。
對于整個行業來説，能夠產出及格水準以上的 AI 短劇尚在少數。目前，AI 短劇的供給是個大問題。如同早期野蠻生長的動圖、小視頻，現在也需要有第一批吃螃蟹的創作者來提供内容，才能盤活 AI 短劇賽道。
AI 短劇發展現狀給了快手這類内容平台思路。傳統的短劇生產分發流程中，抖、快收入 " 現金牛 " 源自短劇方的投流，這中間的存在層層關系，内容創作者、制劇方、發行方、分銷商等，因為產業鏈條復雜性，就存在諸多的灰色地帶。
作為新物種的 AI 短劇則有可能從底層颠覆這種關系。快手正試圖将 AI 短劇創作 - 分發 - 變現透明化，成為半托管，乃至全托管的 AI 内容創作平台。
通過 AI 視頻創作比賽激勵機制，來加強内容創作者與視頻生成工具之間的綁定關系。越慷慨的視頻生成額度，越能養成創作者使用習慣，在各家還在争奪市場的早期尤為重要。生成的視頻内容一方面作為補給流向快手的内容池，滿足用户的消費需求，另一方面試圖調整短劇產業鏈條的生意邏輯。
就在上個月底，快手短劇上線分銷撮合招募模式，版權方可以在平台上發布招募任務，分銷商能在選劇廣場挑選、并提交分銷申請，版權方則擁有對分銷商數量、預覽集數、上架時間及合作時長的控制權。
未來，抖、快在 AI 短劇整個流程的介入是全過程的。一個集成化的平台，具備了 AI 視頻生成、剪輯、分發、投流、動态監測、數據分析等各項功能，實現全自動化生產。到那時，Sora、可靈的價值才能作為生產流程一環釋放出來。
