今天小编分享的财经经验：亚马逊“低价商店”到来，究竟对卖家意味着什么？，欢迎阅读。
文 | 贸行四海，作者 | 天巫 Ted
最近，跨境电商行业最大的新闻莫过于，亚马逊将推出 " 低价商店 " 的消息。
6 月 26 日，亚马逊定邀了部分卖家，举办了一场闭门招商会。
会上，亚马逊有关负责人介绍，平台将会在主站首页，开辟 " 低价商店 " 入口，定位为消费者提供低价的时尚、家居和生活用品类目商品。
" 低价商店 " 开创了亚马逊与 SC 卖家的新合作模式，即亚马逊负责推广和物流，而卖家要负责组织供应售价不高于 20 美金的商品。
这一合作形式，也被跨境电商业界广泛解读为，是亚马逊为了狙击 Temu，而推出的亚马逊版 " 全托管 "。
从目前流出的消息来看，尽管亚马逊低价商店给卖家保留了一定的定价权，但这也是亚马逊首次为白牌商品单独开了一个专区，有别于目前亚马逊以 " 品 " 为搜索逻辑，白牌和品牌商品混杂并列的状态。在「贸行四海 ] 看来，这个分区行为对卖家生态的长期影响，可能要远大于亚马逊入局所谓的 " 全托管 "。
一个新的择决时刻，已然摆在在全体跨境电商卖家的面前。而相信稍微年长一些的国内电商卖家们对这一幕并不陌生。
短期不要高估 " 低价商店 " 的冲击力
作为中国跨境电商卖家的大本营，亚马逊的一举一动都牵动着卖家们的心弦。
当 2022 年 9 月 Temu 横空出世，各大电商平台相续跟进全托管模式以来，很多人就在猜测亚马逊何时推出全托管模式。
「贸行四海 ] 此前曾分析，无论是出于亚马逊维护其内部自营业务与第三方卖家业务的平衡，还是应对外部强大的反垄断压力，亚马逊都没有太大的动力效法 Temu 的 " 全托管模式 "。
也因此，我们才在差不多两年后，看见亚马逊的 " 低价商店 "，貌似听到了亚马逊的靴子落下的声音。
不过从目前流传出来的信息来看，亚马逊的 " 低价商店 " 与 Temu 全托管还是有着本质的不同。
关键区别就在于，亚马逊并没有抢过定价权，只是要求在 " 低价商店 " 内，卖家出售的商品单价不能超过 20 美元。
（网络截图）
正是因为这一区别，导致亚马逊这回学的不是 Temu 的全托管，而是类似推出了阿里巴巴早期应对拼多多的第一招——推出淘宝特价版，用卖家特供的方式来与 Temu 展开一场 " 低价 " 狙击战，希望将 Temu 拖在五环外市场。
反观 Temu，无论是其全托管，还是半托管的模式，平台均牢牢把控着定价权。用一位卖家来说，在全托管模式下，Temu 通过让卖家之间竞价上架，已经将卖家们的底裤扒了个干净，对平台销售过商品的底价甚至比很多卖家还了解。
而在半托管模式下，Temu 没有收取卖家的佣金和流量投放费，但要求卖家前端价格只能是亚马逊同款的 85%，进行高频率的动态比价。
平台之间的 " 低价之战 "，关键看对卖家供价的掌控力。由于平台商业模式的不同，亚马逊在这点上目前与 Temu 还是有很大差距。对此，亚马逊高层应该也是心知肚明。
综合上述分析，亚马逊此番推出 " 低价商店 "，与其说其在进攻，不如说本质是在防守，希望建立阻燃带。
从目前得到的消息来看，亚马逊 " 低价商店 " 也是在试水阶段，目前也仅是针对时尚、家居和生活用品三个类目的卖家，进行定邀入驻。短期来看，对卖家群体暂时不会产生较大的影响。
给跨境电商的长期影响可能不亚于封店潮
有一句大家耳熟能详的话，" 人们总是高估短期的影响 , 低估长期的影响 "。
这句话恰如其分，概括了亚马逊 " 低价商店 " 带来的影响。
「贸行四海 ] 认为，其长期影响在于，亚马逊这个曾经的白牌天堂，开始加速分别对待 " 白牌 " 和 " 品牌 " 企业了。
长期以来，亚马逊一直是以 " 商品 " 为中心，而不是以 " 店铺 " 和 " 品牌 " 为中心。
在亚马逊这个 " 场 " 内，品牌商品与白牌、厂货并排而列，接受着消费者用类目词搜索 + 比价挑选，品牌优势相当程度上被抵消。
因此，亚马逊多年来并不受品牌商待见，反而被称为白牌天堂。在美国消费者心中，亚马逊也等同于一座物美价廉、商品丰富的 " 线上超市 "。
这一定位成就了亚马逊美国线上购物霸主的地位，但也锁死了亚马逊在美国零售市场的生态位。
根据 Marketplace Pulse 数据 ,2023 年亚马逊占据美国电商市场 40% 的份额 , 但只占整个美国零售业 ( 包括所有实体店 ) 的 4%。
在品牌理念深入人心的美国市场，亚马逊要坐稳铁王座，下一步就必须获得品牌商的支持，以实现其一网打尽，成为 "The Everything Store" 的野望。
2020 年 2 月，亚马逊广告正式上线 " 关注 " 功能。消费者可以通过在平台内点击 "Follow" 按钮，与关注的品牌建立联系和深层互动。对于品牌商来说，这意味着能在亚马逊上建立 " 私網域 "。
到了 2023 年 7 月，亚马逊推出的新工具 " 品牌定制促销 "，让品牌商经营私網域有了更直接的抓手。通过该工具，品牌上可以向 " 关注或买过自己商品的买家 " 创建专属折扣，吸引老顾客复购。
此番 " 低价商店 " 正是亚马逊加速拥抱 " 品牌商 " 组合拳之一。
亚马逊通过开辟 " 低价商店 "，集中供应白牌商品，满足消费者希望买到更具性价比商品的需求。此举能否顺利狙击 Temu 要打个大大的问号，但是肯定会让白牌更加白牌，加速亚马逊体系内白牌和品牌货盘隔离。
跨境电商卖家到了必须要做选择题的时刻了
让白牌的归白牌，让品牌的归品牌。
如果说 2021 年封店潮，用疾风暴雨的方式，推动跨境电商行业从泛铺时代进入精铺时代；那么三年后，亚马逊 " 低价商店 " 将用温水煮青蛙的方式，推动跨境电商行业从精铺时代，进入品牌时代。
过往数年，跨境电商闷声发大财的好日子被终结了，很多卖家也觉得单纯卖货难以持续，开始思考品牌之路。不过人总是喜欢生活在自己的舒适圈内的，在卖货依然有利可图的情况下，没多少人愿意冒着极大的风险，" 找死做品牌 "。
而随着白牌天堂亚马逊都开始，区别对待白牌和品牌，形势比人强，卖家们就无法回避这个选择题了。要么自身的供应链极具优势，能在平台们一轮轮以价换量的大棒加胡萝卜下，依然有利可图；要么就是有品牌和渠道加持，可以与平台有资本好好谈一谈。
实际上，这正是电商演进的必然趋势。熟悉国内电商发展进程的朋友，对亚马逊的未来走向可能已经有所了然，往事上心头了。
2008 年 4 月，淘宝网推出淘宝商城，到了 2012 年淘宝商城更名为 " 天猫 "，从此往后，中小企业和个体户更多汇聚在淘宝旗下，而天猫则成为了品牌商扎堆之处。到了 2018 年，上线淘宝特价版狙击拼多多。
再对比亚马逊的动作来看，2017 年亚马逊推出旗舰店，到 2023 年亚马逊旗舰店发展到 55.9 万家，到 2024 年亚马逊启动 " 低价商店 " 狙击 Temu。
我们通过上表可以清晰看到，每当线上零售渗透率发生一定程度的变化，中美电商的一哥，阿里巴巴和亚马逊几乎都会做出一样的动作。
当核心市场电商渗透率超过 6%, 两家平台均开始推进品牌货盘的占比，加速拥抱品牌商。
当核心市场电商渗透率超过 12%，两家平台均大规模整治平台生态。有意思的是，拼多多也分别是在这个时间点，抓住被一哥们清退的白牌货盘，开始对一哥发起挑战。
当核心市场电商渗透率超过 18%，两家电商平台就要开始直面拼多多的挑战，面临品牌和白牌货盘在平台生态内的平衡问题。
同时，从历史数据来看，阿里巴巴会的动作会比亚马逊都做得更快一些，毕竟国内电商市场的风云变幻比跨境电商市场要来得更为迅猛。
之所以亚马逊和阿里巴巴情不自禁，相互欣赏，是由于他们同为生态电商平台模式决定的。
作为各自核心市场的一哥，两者均追求平台内生态繁荣，面向大众人群，着眼于长尾交易，力图将 " 多快好省 " 都纳入麾下。
面对将 " 省 " 发挥到极致，汹汹而来的拼多多，两者的举措也都是几乎神同步。左手推出低价板块，希望将拼多多锁死在下沉低价板块；右手加速拥抱品牌商，将各自核心主营市场一网打尽。
明白了平台的进化逻辑，作为与平台共舞的卖家们，也该及早根据自身的优势，做好直面这道选择题的准备。
竞争到一定阶段，唯有偏执者才能生存。做白牌，离不开成本的极致把控；做品牌，是综合能力的层层叠加，从而有资格有机会在目标消费者心中占有一席之地。
