今天小编分享的财经经验：钻石跳水、水晶卖爆，年轻人选择不信爱情信玄学，欢迎阅读。
文 | 消费巴士
对全球最大的天然钻石供应商戴比尔斯来说，它的今年并不光彩夺目。
它的库存价值达到了 20 亿美元，为 2008 年金融危机以来的最高值。因为销路不畅，它今年已经两次降价：早在今年 1 月，它就把原钻价格下调了近 10%；到了 12 月早些时候，它又将毛坯钻石价格下调了 10% 至 15%
戴比尔斯无疑是在市场下行面前着急了。今年上半年，它销量同比下滑 28% 到 1194 万克拉，营收同比减少 26% 到 22.47 亿美元，EBITDA 则下滑了 16% 到 3 亿美元。考虑到戴比尔斯是全球最大的钻石开采商和供应商，至今仍为全球供应着 40% 的天然钻石，它的颓势多少意味着全球天然钻石行业正在经历暗淡时刻。
在解释业绩表现时，戴比尔斯集团 CEO 特别提到了中国市场，他称毛坯钻石的交易环境充满挑战，中国消费者购买数量大幅减少，零售商因此采取了非常谨慎的补货策略。
相比中国消费者购买钻石的谨慎，他们在水晶面前似乎失去了理智。随着水晶越来越向玄学靠拢，徐艺洋、伊能静、董洁、刘芸等多位明星都加入了水晶的带货大军，其中伊能静还在 11 月的一场直播中，将一个售价 6998 元的豪华水晶阵卖出了总计 266 万元的销售额。
01 卖不动的情比金坚
早在公元前 800 年左右，人们就在印度开采钻石，并将其作为珍贵的装饰品和护身符。由于只埋藏在地球深处高温高压的环境里，而且需要数亿年的时间才得以形成，钻石凭借极高的稀缺性，早早就成为了财富和象征。1074 年匈牙利女王的王冠，就是全球可以追溯到的最早的钻石珠宝之一。
到了 1477 年，神圣罗马帝国的皇帝马克西米利安一世将钻石用在了订婚戒指上，也从此开启了 " 以钻订婚 " 的传统。而 1947 年，戴比尔斯用一句 " 钻石恒久远，一颗永流传（A diamond lasts forever）"，进一步让钻石成了爱情和婚姻情比金坚的象征。到现在，在所有订婚戒指的镶嵌宝石中，钻石仍然占到了 70% 的比重。
戴比尔斯大概没想到，人们的爱情还在，钻石却卖不动了。
根据 Kimberley Process 发布的毛坯钻石统计数据，全球毛坯钻石在 2023 年的总产值同比下降了 21% 到 127 亿美元，平均每克拉钻石的价格减少了 14%。而从国际裸钻价格指数（IDEX）看，钻石的价格在 2022 年 3 月时曾到达历史最高点的 158.34，到今年 12 月底，已经跌到了 96 左右，跌幅近 40%。
疫情以来的消费需求低迷成了打在钻石头上的第一棒。不只钻石，豪车、名表、奢侈品包包的销量都在下降。而在珠宝这个大类里，消费者的选择也变得更实际，他们更倾向于购买能够保值增值的黄金，而非单纯彰显贵气和爱情的钻石。
人造钻石的发展也威胁到了天然钻石的地位。据悉，人造钻石不仅在外观上与天然钻石区别不大，培育周期也只需要数周，这让它的价格可以低到仅为天然钻石的 1/20 甚至更低：1 克拉的天然钻石价格通常在 1 万 -7 万左右，但 1 克拉的人造钻石售价通常不会高过 3000 元。
在全球经济下行的大背景下，大多数消费者显然站到了性价比这边。就连美国这个全球最大钻石消费市场，人造钻石的零售市场份额也从 2023 年的 50% 上升到了今年的近 60%。
更为危险的信号是，婚庆市场的消费正在大幅萎缩。
几大主要钻石消费国的结婚率都在下降，中国的结婚率从 10 年前的 10 ‰降到了目前的 5 ‰左右，日韩的结婚率则在 4 ‰的历史低点徘徊。不仅如此，不少新时代夫妻也开始简化婚礼、减少婚礼开销，他们可能用旅行结婚、麦当劳婚礼来代替传统的大办特办，也可能让戒指上的钻石从大变小，甚至直接变成素圈。
钻石 " 情比金坚 " 的这张牌变得越来越难打了。
历峰的珠宝部门拥有卡地亚、梵克雅宝、布契拉提等核心品牌，整个部门为集团贡献了 70% 的收入。但在截至今年 9 月 30 日的 2025 上半财年，历峰珠宝收入同比仅微增了 2%，相比去年同期 16% 的增速出现了明显放缓。
国内主营钻石婚戒的头部品牌 DR 也拉响了警报。今年前三季度，其母公司迪阿股份的营收同比下滑 36.19% 到 11.12 亿元，净利润大跌 72.77% 到 2018.58 万元。财报显示，它 1-9 月一共只新开了 11 个门店，但关店数量却达到了 138 家。
02 行大运的水晶玄学
尽管还会晒钻戒来展示和明星黄子韬的爱情，但女艺人徐艺洋最近出圈靠的却是水晶。
她在 12 月 10 日正式开启直播带货，主推天然水晶和碧玺手串，这些产品价格在几十块到上千元不等，其中几款产品还出现了售罄。有三方平台统计，徐艺洋带货水晶首日的销售额在 100 万 -250 万之间，其中销量最好的产品是一款售价 200 多元的粉水晶手串，累计卖出了 1000 — 2500 条。
除了徐艺洋，伊能静、于正、刘芸、董洁、张歆艺、张俪等明星也纷纷开始给水晶带货。在伊能静 11 月的一场直播中，她带货的水晶产品一共卖出了 539 万元，占到了她当天整体销售额的近 40%。
明星带货水晶，说白了还是同背后的生意逻辑相关。
和玉石、翡翠一样，水晶也是一种非标品，这意味着它的价格很难找到公允的参照值，更多是靠销售者对其的包装话术。而对水晶这个品类来说，如今它最被人接受的话术、最被认可的标签，莫过于玄学。
在小红书上，"# 水晶 " 和 "# 水晶手串 " 两个话题分别有 22.3 亿和 9.5 亿的浏览量，仅和 " 水晶功效大全 " 相关的内容，就有超 5000 篇笔记。在这些笔记里，水晶被认为是能带来好运、调节情绪和能量的东西，比如黄色系水晶能调动人的积极性，绿色系水晶能改善人际关系、排除负能量，蓝色系水晶象征睿智、理性和思考能力，紫色系水晶则可以强化心灵力量、开悟通灵。
到了今年，能带来好运的水晶自己也行上了大运。在一个叫做 " 三元九运 " 的命理玄学里，2024 年 -2043 年这个周期被归为了 " 九紫离火运 "，与五行中的火属性密切相关。不少推荐水晶的人表示，在这期间佩戴和火属性相合的水晶可以增强个人运势，这其中就有可以提振精神状态、据说还能招财辟邪的紫水晶，以及同样被认为和 " 火 " 相关的红碧玺、红宝石、石榴石等红色系宝石。
很难判定水晶是否真有上述效果，但从心理学的角度看，它多少能带来某些积极心理暗示，让人保持希望和动力。在越来越不可控、越来越未知的大环境下，相比齁贵的钻石，水晶带来的这种心理暗示，或许才是人们最需要、也最愿意为之买单的东西。
一位在半年内经历了两次 " 组织优化 "、至今还在投简历的女生告诉我们，在经过了朋友推荐、小红书功课和直播间明星洗腦后，她已经买了一串紫水晶手链，希望真有一天会时来运转。而她的朋友不断提醒，水晶手串正在涨价，早买早划算。
我们遇到的一位瑜伽教练，则开始频繁把水晶球带到场馆的私教课上，并做起卖水晶的副业。她说她不会硬要瑜伽学员买她的水晶，只是自己的 " 能量场 " 因为水晶改善了很多，她想和学员分享这种 " 身心灵上的愉悦 "，如果对方也意识到了她 " 能量场 " 的改变，她便会捎带着给对方推荐一下水晶。
