今天小編分享的财經經驗：鑽石跳水、水晶賣爆，年輕人選擇不信愛情信玄學，歡迎閱讀。
文 | 消費巴士
對全球最大的天然鑽石供應商戴比爾斯來說，它的今年并不光彩奪目。
它的庫存價值達到了 20 億美元，為 2008 年金融危機以來的最高值。因為銷路不暢，它今年已經兩次降價：早在今年 1 月，它就把原鑽價格下調了近 10%；到了 12 月早些時候，它又将毛坯鑽石價格下調了 10% 至 15%
戴比爾斯無疑是在市場下行面前着急了。今年上半年，它銷量同比下滑 28% 到 1194 萬克拉，營收同比減少 26% 到 22.47 億美元，EBITDA 則下滑了 16% 到 3 億美元。考慮到戴比爾斯是全球最大的鑽石開采商和供應商，至今仍為全球供應着 40% 的天然鑽石，它的頹勢多少意味着全球天然鑽石行業正在經歷暗淡時刻。
在解釋業績表現時，戴比爾斯集團 CEO 特别提到了中國市場，他稱毛坯鑽石的交易環境充滿挑戰，中國消費者購買數量大幅減少，零售商因此采取了非常謹慎的補貨策略。
相比中國消費者購買鑽石的謹慎，他們在水晶面前似乎失去了理智。随着水晶越來越向玄學靠攏，徐藝洋、伊能靜、董潔、劉芸等多位明星都加入了水晶的帶貨大軍，其中伊能靜還在 11 月的一場直播中，将一個售價 6998 元的豪華水晶陣賣出了總計 266 萬元的銷售額。
01 賣不動的情比金堅
早在公元前 800 年左右，人們就在印度開采鑽石，并将其作為珍貴的裝飾品和護身符。由于只埋藏在地球深處高溫高壓的環境裡，而且需要數億年的時間才得以形成，鑽石憑借極高的稀缺性，早早就成為了财富和象征。1074 年匈牙利女王的王冠，就是全球可以追溯到的最早的鑽石珠寶之一。
到了 1477 年，神聖羅馬帝國的皇帝馬克西米利安一世将鑽石用在了訂婚戒指上，也從此開啟了 " 以鑽訂婚 " 的傳統。而 1947 年，戴比爾斯用一句 " 鑽石恒久遠，一顆永流傳（A diamond lasts forever）"，進一步讓鑽石成了愛情和婚姻情比金堅的象征。到現在，在所有訂婚戒指的鑲嵌寶石中，鑽石仍然占到了 70% 的比重。
戴比爾斯大概沒想到，人們的愛情還在，鑽石卻賣不動了。
根據 Kimberley Process 發布的毛坯鑽石統計數據，全球毛坯鑽石在 2023 年的總產值同比下降了 21% 到 127 億美元，平均每克拉鑽石的價格減少了 14%。而從國際裸鑽價格指數（IDEX）看，鑽石的價格在 2022 年 3 月時曾到達歷史最高點的 158.34，到今年 12 月底，已經跌到了 96 左右，跌幅近 40%。
疫情以來的消費需求低迷成了打在鑽石頭上的第一棒。不只鑽石，豪車、名表、奢侈品包包的銷量都在下降。而在珠寶這個大類裡，消費者的選擇也變得更實際，他們更傾向于購買能夠保值增值的黃金，而非單純彰顯貴氣和愛情的鑽石。
人造鑽石的發展也威脅到了天然鑽石的地位。據悉，人造鑽石不僅在外觀上與天然鑽石區别不大，培育周期也只需要數周，這讓它的價格可以低到僅為天然鑽石的 1/20 甚至更低：1 克拉的天然鑽石價格通常在 1 萬 -7 萬左右，但 1 克拉的人造鑽石售價通常不會高過 3000 元。
在全球經濟下行的大背景下，大多數消費者顯然站到了性價比這邊。就連美國這個全球最大鑽石消費市場，人造鑽石的零售市場份額也從 2023 年的 50% 上升到了今年的近 60%。
更為危險的信号是，婚慶市場的消費正在大幅萎縮。
幾大主要鑽石消費國的結婚率都在下降，中國的結婚率從 10 年前的 10 ‰降到了目前的 5 ‰左右，日韓的結婚率則在 4 ‰的歷史低點徘徊。不僅如此，不少新時代夫妻也開始簡化婚禮、減少婚禮開銷，他們可能用旅行結婚、麥當勞婚禮來代替傳統的大辦特辦，也可能讓戒指上的鑽石從大變小，甚至直接變成素圈。
鑽石 " 情比金堅 " 的這張牌變得越來越難打了。
歷峰的珠寶部門擁有卡地亞、梵克雅寶、布契拉提等核心品牌，整個部門為集團貢獻了 70% 的收入。但在截至今年 9 月 30 日的 2025 上半财年，歷峰珠寶收入同比僅微增了 2%，相比去年同期 16% 的增速出現了明顯放緩。
國内主營鑽石婚戒的頭部品牌 DR 也拉響了警報。今年前三季度，其母公司迪阿股份的營收同比下滑 36.19% 到 11.12 億元，淨利潤大跌 72.77% 到 2018.58 萬元。财報顯示，它 1-9 月一共只新開了 11 個門店，但關店數量卻達到了 138 家。
02 行大運的水晶玄學
盡管還會曬鑽戒來展示和明星黃子韬的愛情，但女藝人徐藝洋最近出圈靠的卻是水晶。
她在 12 月 10 日正式開啟直播帶貨，主推天然水晶和碧玺手串，這些產品價格在幾十塊到上千元不等，其中幾款產品還出現了售罄。有三方平台統計，徐藝洋帶貨水晶首日的銷售額在 100 萬 -250 萬之間，其中銷量最好的產品是一款售價 200 多元的粉水晶手串，累計賣出了 1000 — 2500 條。
除了徐藝洋，伊能靜、于正、劉芸、董潔、張歆藝、張俪等明星也紛紛開始給水晶帶貨。在伊能靜 11 月的一場直播中，她帶貨的水晶產品一共賣出了 539 萬元，占到了她當天整體銷售額的近 40%。
明星帶貨水晶，說白了還是同背後的生意邏輯相關。
和玉石、翡翠一樣，水晶也是一種非标品，這意味着它的價格很難找到公允的參照值，更多是靠銷售者對其的包裝話術。而對水晶這個品類來說，如今它最被人接受的話術、最被認可的标籤，莫過于玄學。
在小紅書上，"# 水晶 " 和 "# 水晶手串 " 兩個話題分别有 22.3 億和 9.5 億的浏覽量，僅和 " 水晶功效大全 " 相關的内容，就有超 5000 篇筆記。在這些筆記裡，水晶被認為是能帶來好運、調節情緒和能量的東西，比如黃色系水晶能調動人的積極性，綠色系水晶能改善人際關系、排除負能量，藍色系水晶象征睿智、理性和思考能力，紫色系水晶則可以強化心靈力量、開悟通靈。
到了今年，能帶來好運的水晶自己也行上了大運。在一個叫做 " 三元九運 " 的命理玄學裡，2024 年 -2043 年這個周期被歸為了 " 九紫離火運 "，與五行中的火屬性密切相關。不少推薦水晶的人表示，在這期間佩戴和火屬性相合的水晶可以增強個人運勢，這其中就有可以提振精神狀态、據說還能招财辟邪的紫水晶，以及同樣被認為和 " 火 " 相關的紅碧玺、紅寶石、石榴石等紅色系寶石。
很難判定水晶是否真有上述效果，但從心理學的角度看，它多少能帶來某些積極心理暗示，讓人保持希望和動力。在越來越不可控、越來越未知的大環境下，相比齁貴的鑽石，水晶帶來的這種心理暗示，或許才是人們最需要、也最願意為之買單的東西。
一位在半年内經歷了兩次 " 組織優化 "、至今還在投簡歷的女生告訴我們，在經過了朋友推薦、小紅書功課和直播間明星洗腦後，她已經買了一串紫水晶手鏈，希望真有一天會時來運轉。而她的朋友不斷提醒，水晶手串正在漲價，早買早劃算。
我們遇到的一位瑜伽教練，則開始頻繁把水晶球帶到場館的私教課上，并做起賣水晶的副業。她說她不會硬要瑜伽學員買她的水晶，只是自己的 " 能量場 " 因為水晶改善了很多，她想和學員分享這種 " 身心靈上的愉悅 "，如果對方也意識到了她 " 能量場 " 的改變，她便會捎帶着給對方推薦一下水晶。
